誰も教えてくれないメール マーケティングの悲しい真実 (そしてなぜ私が 55,000 件のメール リストを削除したのか)

「見たことの半分を信じ、聞いたことは何も信じない」は、エドガー・アラン・ポーの誇張したことわざで、「読んだことは何も信じない」と言い換えることができます。 」

そのようなことわざは、あなたがこれを読むべきかどうか疑問に思う.

自滅的な引用で投稿を開始することは、おそらく私の側で最も賢明な動きではありません. 結局のところ、読んだことが信じられないなら、これを読むべきですか？

あなたが今保釈されても、私は気分を害することはありません。 お立ち寄りいただきありがとうございます。

誇張が好きな方は、以下をお楽しみください。

自滅的であるにもかかわらず、ポーのことわざは適切です。

あなたが長い間「オンラインでお金を稼ぐ」ブログの犬*だったなら、メールリストのように「お金はリストにある」というよく知られたアドバイスに出くわしたことは間違いありません。

多くのオンライン パブリッシャーやマーケティング担当者は、オンラインで実際にお金を稼ぐ唯一の方法はメール マーケティングであると強く主張しています。

問題は、それらが完全に間違っているわけではないということです。 彼らは、電子メール マーケティングで非常に有利なビジネスを構築できるという点で正しいです。 それが唯一の方法であると示唆するのは間違っています (ニッチ市場ではすべてのお金をテーブルに置いておくことになります)。

この記事では、メール マーケティングはすべてのニッチにとって「必須」であるという神話を払拭したいと思います。 そうではありません。 実際、多くのニッチ市場では、メール マーケティングは時間の無駄です。

2019年11月18日更新

以下に記載されていることの多くはまだ真実のように聞こえますが、私は自分の最大のニッチなサイトのためにメール ニュースレターを継続することに決めましたが、いくつかの大きな変更を加えました. どうぞ。

1. メール自動返信サービスの変更

私が 55,000 人の購読者リストを AWeber から削除した大きな理由は、他のはるかに有利なリストを危険にさらしていたからです (以下で説明します)。 簡単な修正は、そのリストを別の電子メール自動応答プロバイダー (Mailchimp) に移動することでした。 彼らが言うように分割して征服する

2.コストを削減するためにリストをスクラブしました

そのリストはまだ有利ではなく、今後もありません。 コストを削減するために、リストをスクラブしました。 私は一連の電子メールを爆破し、電子メールを開かなかったすべてのサブスクライバーを削除しました。 それはコストの簡単な修正です。

全体として、この 55,000 件のメーリング リストは儲かるものではありません。 しかし、私はそれを維持し、それがどうなるかを見ることにしました.

悲しい真実: メール マーケティングはすべてのニッチで機能するわけではありません

ポッドキャスト版

悲しいですが、本当です。 メールアドレスを集めるのはとても簡単なので、メールマーケティングがすべてのニッチで機能することを願っています. さらに重要なことは、メールを書いて「送信」をクリックするよりも簡単なことではありません。

問題は、すべてのメーリング リストからお金を絞り出すのがそれほど簡単ではないことです。 お金を搾り取ることがすべてであり、最終的なことではありません。 この記事の最後で、メーリング リストを持つことの経済的以外のメリットについて説明しました。

実際、電子メール マーケティングが機能しない分野の方が、機能する分野よりも多いと思います。

電子メールがこのビジネスの聖杯だと思われる理由は、このようなことを教えているサイトを読んでいるからです。 ブログ、ディスプレイ広告、アフィリエイト マーケティング、SEO、およびビジネス全般について議論するサイトは、メールに最適です。 電子メール マーケティングがなければ、Fat Stacks はほとんど価値がありません。 ディスプレイ広告のみで収益化した場合、収益が最も低いサイトの 1 つになります。 トラフィックはそれほど高くなく、この種のサイトを読んでいる人は広告をクリックしません。 信じてください、もし私がここに広告を山積みできたら、あなたを広告で大槌で叩くでしょう. 代わりに、電子メールは非常にうまく機能するため、オプトインフォームで大打撃を受けます. このサイトは慈善団体ではありません (ただし、慈善団体にも資金が必要です)。

私はこれについて何を知っていますか？

私が知っていることをお話ししましょう。 私は、工場で最高の電子メール マーケティング担当者ではないことを知っています。 それからはほど遠い。 せいぜいハックだと考える人もいます。 他の人々、主に電子メールの読者は、私の電子メールを気に入っています。

メール体験記はこちら

何年にもわたって、私は 3 つの非常に異なる分野の 3 つのメール ニュースレターに注目してきました。 以下に示す 4 番目の例は失敗した実験ですが、電子メールが常に良いとは限らないことを示すもう 1 つの良い例です。

1. fatstacksblog.com

小さいながらも熱心な読者のリストが、このウェブサイトの基盤となっています。 さらに、それにサインアップする人々は、一般的に、私が書いたり教えたりすることに非常に興味を持っています. アライメントは非常に強力です。

価値がある？ 絶対。 実際、電子メールはビジネス ツールとして役立つだけでなく、Fat Stacks の読者向けに電子メールを書くのがとても楽しいです。

2.ニッチサイト1

このニッチなサイトは、幅広い消費者志向のニッチ (B2C) にあります。

現在までに、情報に焦点を当てたニッチ市場で 55,000 人の電子メール購読者がいます。 私はこのリストを何年にもわたって何度もスクラブしてきました。 私はおそらく 5 万人以上のサブスクライバーをスクラブしました。

私は何年にもわたってこのリストにすべてを投げてきました. 私の最高の月はおそらく3,000ドル稼いだ。 大変なように思えるかもしれませんが、私はそのために多くの努力をしました。 これは、加入者 1 人あたり月額 0.05 ドルになります (月額 3,000 ドルを維持できると仮定します)。 購読者 1 人あたり 0.05 ドルは、電子メールのわずかな金額です。

価値がある？ いいえ。

最近、55,000 件のサブスクをすべて削除しました (気が変わった場合に備えてエクスポートした後)。 私は AWeber に月額 450 ドル以上を支払っていましたが、これらのサブスクライバーを取得するためだけに、数か月しか戻せませんでした。 1,000 ドル以上をクリアするためには、かなりの努力が必要でした。 興味深いことに、そのリストを削除したのは経済的な理由ではありませんでした。 代わりに、それらのサブを削除するようになったのはリスク分析でした. 多くのニッチのメーリング リストの問題は、多くのサブスクライバーがメールをスパムとしてマークし、苦情を提出することです。 苦情率が高いと、メール自動応答アカウント全体が危険にさらされます。 メールごとに 9 ～ 20 件の苦情が届きます。 しばらくすると、AWeber から警告が届きました。 私が最後に必要としているのは、何も稼げない大規模なメーリング リストのために AWeber アカウント全体を失うことです。

簡単にあきらめなかった

私はそれを支払うために、このリストにすべてと台所の流しを投げました. いくつかのことはうまくいきましたが、苦情のレベルとその結果生じるリスクは価値がありませんでした. これが私がしたことです：

• メール内広告: PowerInbox を介してかなりの数のメール内広告を掲載し、かなりの収益を上げましたが、苦情のリスクがあるため、それだけの価値はありませんでした。
• アフィリエイト プロモーション:私は非常に多くの商人や製品を宣伝しましたが、結果はほとんどありませんでした。
• 純粋な情報メール:私は素晴らしい記事を送りましたが、それなりに評判は良かったのですが、それはたいへんな作業であり、成果はほとんどまたはまったくありませんでした。
• 読者を私のサイトに送り返しました:これは問題なく機能しましたが、サイトを定期的に再訪するのはリストのごく一部でした。 繰り返しますが、リスクはそれだけの価値がありませんでした。
• スポンサー付きメールの販売:これは時間の無駄でした。 私は 1 つを販売しましたが、価格をめぐる交渉の量と、打ち出さなければならなかった他の何百万もの詳細のすべてが、それだけの価値がありませんでした。

上記に加えて、サイトへのリンクを含む簡単な記事、電子メールの記事全体、人気のあるコンテンツの自動化されたシーケンスなど、さまざまな形式を試しました。また、優れた関連コンテンツへのリンクを含むキュレートされた電子メール ニュースレターを試してみました。ウェブ上で。 余談ですが、優れたコンテンツをキュレートすることは、始める前よりも大変な作業です。

3.ニッチサイト2

このニッチなサイトは、B2B クラウドにサービスを提供しています。 つまり、特定の業界内の事業主のリストです。

このメール ニュースレターでは、自動メール シーケンスをセットアップしました。 数日おきに約 30 通のメールを送信しているので、新しい購読者は 3 か月分のメールを受け取ります。 途中でいくつかの製品を宣伝し、サイトのほぼすべての収益を生み出すのはそれらの宣伝です.

私はめったに追加の電子メール (ブロードキャスト電子メール) を送信しません。 このリストは、ほぼ自動操縦で、電子メール購読者あたり 1.00 ドルを少し超えます。

価値がある？ きっとそうです。 このサイトは、私が公開している真の受動的収入に最も近いサイトです。

4. ニッチなサイト 3

このニッチなサイトは、ビジネス/富のニュース サイトです。 このサイトには、ビジネスや富のトピックに関心のある人々が大量にアクセスしています。 私はすぐに 400 人のメール購読者を引き付けることができましたが、それは非常に幅広い聴衆だったので、収益化は無駄でした.

訪問者がお金を稼ぐことに興味を持っているビジネス/富のニッチだったので、これがうまくいくと本当に信じていたので、これは興味深いものでした.

おそらく、このサイトはビジネスの領域で非常に広範であり、コンテンツの多くがビジネス ニュースであるという事実のため、E メール ニュースレターを発行するには十分な連携が取れていなかったのでしょう。

これをテストするのにかかった時間を後悔していません。

優れたメールマーケティングのニッチ

電子メールがあなたのニッチに適しているかどうかの秘密は次のとおりです。

タイトなアライメント:

緊密な連携とは、視聴者全員が同じものを求めている、または興味を持っていることを意味します。 このようにして、読者が情報を高く評価するという点で、電子メールの共鳴率が高くなります。 これにより、収益化がはるかに簡単になるだけでなく、最終的には苦情率が低くなります (適切なメールを送信した場合)。

問題を解決します:

電子メールに適したニッチのほとんどは、問題を解決します。 三大物とは、健康、富、人間関係です。 例は次のとおりです。

1. 節約/お金を稼ぐ方法:予算編成、投資、オンラインでお金を稼ぐ、不動産など
2. より健康/改善する方法:体重を減らす、筋肉を構築する、健康になる、見た目を良くする (美容、ファッション…) など。
3. 人間関係の問題に対処する方法:パートナーを引き付ける、デートなど

趣味のニッチ:

問題を解決しない優れたニッチもあります。 趣味とスポーツのニッチがぴったりです。

読者は必ずしも問題を解決しようとしているわけではありません。

例としては、キルティング、フライフィッシング、鉄道模型、サバイバル、テニスなどが挙げられます。これらのリーダーは、ニッチ内で緊密に連携しています。 さらに、多くの収益化オプションがあります。 そうは言っても、コンバージョンは真の問題解決プロモーションよりも低い可能性がありますが、それでも価値がある可能性があります.

ニュース：

読者が毎日または毎週最新情報を入手できるニッチまたはニッチ内のニュースを扱うサイトを公開する場合、電子メールはうまく機能します。 せいぜい、読者をあなたのサイトに送り返すだけです。 読者をサイトに呼び戻すことで得られる収益以外に、収益化の選択肢はあまりありません。

ローカルビジネス：

ローカル ビジネスを運営している場合は、電子メールの読者を増やすことは非常に良い考えです。 それはあなたのビジネスを彼らの心に新鮮に保ちます。 見込み客を遠ざけてしまう可能性があるため、彼らを苛立たせないように注意してください.

適切な情報を提供してください:

ニッチなサイトとメールが上記の基準を満たしている場合でも、成功を保証するものではありません. メールを機能させるには、適切な情報を提供する必要があります。 適切な推奨事項を作成し、情報を提供し、楽しませます...読者は人間であり、スパムのプロモーションを見抜いています。 良い情報を提供するには手間がかかります。

関連：メールニュースレターからお金を稼ぐ5つの方法

悪い電子メール マーケティング ニッチ

悪い電子メール ニッチとは、純粋に情報を提供したり、楽しませたりするニッチです。 また、人々が特定の製品を探していて、一度購入すると興味がなくなる「1 回限りの」ニッチ市場も含まれます。

メール マーケティングの不適切なニッチの例を次に示します。

ジョーク サイト:ジョーク サイトにアクセスするのは、楽しみのため、または特定の用途やイベントに関するジョークを入手するためです。 楽しまれたり、必要な冗談を聞いたりした後は、気にしません。

著名人のサイト:著名人のサイトは、電子メールには特に適していない、見栄えやエンターテイメントのニッチに分類されます。 十分なエンゲージメントがあり、定期的にユーザーをサイトに送り返す可能性があるため、ぜひ試してみてください.

ミニバンのサイト:これは「1 回限りの」ニッチに分類されます。ユーザーは一度購入すると、そのニッチにはもはや興味を持ちません。 そのようなニッチは何千もあります。ほとんどの製品ラインは 1 回限りのカテゴリに分類されます。 このようなサイトのもう 1 つの特徴は、製品に関する情報や調査を提供する「調査」サイトです。 電化製品、帽子、オートバイなどを考えてみてください。とはいえ、継続的なエンゲージメントを促進する製品ラインがいくつかあります。 RV (ライフスタイル製品) とスニーカー (スニーカーに夢中になって収集している人もいます) を考えてみてください。

参考までに: 1 回限りのサイトは、それ自体でめちゃくちゃ儲かる可能性があります。 メールで宣伝する代わりに、サイトで特定の製品を宣伝します。 購入を調査している人々にサービスを提供し、購入を決定して販売者に誘導するのに役立ちます。 これは、このコースで詳しく説明するモデルです。

上記は良くないことをお勧めしますが、ニッチ内で緊密な連携があり、適切な情報を提供する場合は、価値があるかもしれないことに注意してください.

新しいニッチにいる場合はどうすればよいですか?

メールが適しているかどうかわからない場合は、メーリング リストを試してみてください。 300 ～ 500 人のメール購読者を集め (費用はそれほどかかりません)、プロモーションとエンゲージメントをテストします。 あなたがお金を稼いでいる、そして/または良いエンゲージメントを持っている（そして苦情がない）なら、それはやる価値があるかもしれません.

ただし、このような小さなリストでいくつかの苦情があり、お金を稼ぐことができない場合は、ニュースレターを終了し、純粋にあなたのウェブサイトで収益を上げることに集中することを真剣に検討してください.

それだけの価値があるためには、加入者ごとにいくら稼げばよいでしょうか?

購読者 1 人あたり月額 1.00 ドルを稼ぐことができない場合は、やり方が間違っているか、メールをする価値がないということを読んだことがあります。

私はその数字に大きく同意しません。

購読者 1 人あたり 0.25 ドルを稼げるなら、メールはそれだけの価値があると思います。 私の 55,000 件のメーリング リストが月額 0.25 ドルの収益を上げていたとしても、私はまだそれを実行しているでしょう。 それは月額$ 13,750に相当し、素晴らしいでしょう.

サブスクライバーごとの指標は重要ですが、ニッチによって異なります。

私にとっては、加入者 1 人あたり 0.05 ドルでしたが、それだけの価値はありませんでした。 何が価値があるでしょうか？ サブスクライバーごとに 0.10 ドルをかなり簡単に絞り出すことができれば、サブスクライバーには何も支払わないので、おそらくそれを使い続けるでしょう。

サブスクライバーのトラフィックを購入する場合は、自分の数を把握し、長期的には費やしている以上の収益を得ていることを確認する必要があります。

メールマーケティングのヒント

これらを一粒の塩で読んでください。 あなたよりもはるかに優れたメールマーケターはいますが、うまく機能するいくつかのことを見つけました. どうぞ：

メッセージ全体をメールに入れる

電子メールの購読者として、ブログ投稿へのリンクではなく、メッセージ全体が電子メールに記載されている電子メール メッセージを読む可能性がはるかに高くなります。 コンテンツ内のものを宣伝している場合、これは非常に重要です。

私が 2 つの有利なメーリング リストに送信するほとんどのメールには、メッセージ全体が含まれています。 私がこれを始めたとき、結果は驚くべきものでした。 人々ははるかに頻繁に返信し (私は電子メールへの返信が好きです)、収益は大幅に増加しました。

ばかげているようですね。 結局のところ、電子メール内のリンクをクリックして Web サイトに移動するのはほとんど手間がかかりませんが、携帯電話では、クリックして待つことは気にしません。 一方、メッセージ全体が電子メールに含まれている場合は、それを読みます。

経験上、リンクをクリックするのに「手間がかかりすぎる」と感じているのは私だけではありません。

楽しんで、良いものを書いたり含めたりしてください

メールに個性を注入すればするほど、エンゲージメントは向上します。 退屈なイントロの後に機械的なナットとボルトのコンテンツが続く代わりに、ユーモアと個性を注入するために少し時間をかけてください. 私を含む読者はこれを楽しんでおり、それを読む可能性が高くなります. ブログ記事も同じだと思います。

個性に加えて、ニッチに関連する良い情報を含めることをお勧めします. 冗談を言うだけでは、関連性が失われます。 あなたのニッチに関連する確かな情報を含めることで関連性を保ちながら、同時に個性を注入してください.

留意すべき非金銭的利益

メーリング リストを作成することには、金銭面以外にも確かなメリットがあります。 彼らです：

ブランディング:メールを使用すると、簡単かつ比較的安価にブランドを多くの注目を集めることができます。 ブランド構築が重要な場合は、メールのコストと時間に見合うだけの価値があるかもしれません。

ウェブサイトのトラフィック:新しいブログ投稿に読者を集中させることは、非常に良いことであり、メール ニュースレターを実行する価値がある場合があります。 実際、これが私が 55,000 件の電子メール サブリストを削除するのをためらった理由の 1 つですが、苦情のリスクを考えると十分に説得力がありませんでした。

あなたのオプトインの誘惑は調整を助けることができます

特定の何かに興味を持っている読者を引き付ける魅力を作成することで、整合性の問題を解決することができます。

たとえば、Fat Stacks で「エントリーして $1,000 を獲得しよう」と提案した場合、私は一致したサブスクライバーシップを作成しません。 誰もが 1,000 ドルを無料で欲しがります。 彼らはサインアップして参加しますが、私がメールで送信したものには興味がないかもしれません.

代わりに、送信するメール メッセージや宣伝するもの (自分のコースを含む) に合わせて、メール サインアップの誘因を作成します。

とは言うものの、Fat Stacks にたどり着くほとんどの人は、ブログやニッチなサイトにある程度の関心を持っているため、それだけでも調整には役立ちますが、電子メールのサインアップの誘いは調整を強化するのに役立ちます.

メール頻度のテスト

一部のニッチでは、毎日メールを送信できます。 また、毎日のメールで読者を悩ませ、高い苦情率で読者を困らせることもあります。

とはいえ、一般的に、あなたのメールがうまくいけば、人々はそれを気に入るでしょう。

常にすべての人を喜ばせることはできません

彼らがサインアップしたとしても、優れたメールを書いて関連性を維持しているにもかかわらず、彼らがあなたのメールを気に入ってくれるとは限りません。 苦情率が急上昇しない限り、心配する必要はありません (その場合は対処する必要があります)。

メールマーケティングビジネスを本当に運営したい場合はどうしますか?

簡単にして、メールがうまく機能するニッチを選択してください。 たくさんの選択肢があります。 それが機能するとき、それは驚くほど楽しいビジネスモデルです。

*「ブログ犬」という用語は、私が毎日読んでいる世界で最も偉大なブロガーの 1 人によって定期的に使用されています。 彼の名はガース・ターナー。 彼は不動産と投資に関するブログを書いています。 私たち志望のブロガーにとって、彼の金融ブログの本当の金は、ブログへのアプローチと執筆能力です。 彼は、SEO からではなく、定期的な毎日の直接の読者からの月間 100 万をはるかに超える訪問を楽しんでいます。 最も純粋な形でブログを書いています。 余談ですが、彼はメール ニュースレターを発行していませんが、メール ニュースレターを発行することで利益が得られる可能性があります (彼のコンテンツは善良な人々が大勢直接アクセスするため、メール ニュースレターが必要というわけではありません)。