没人告诉你的关于电子邮件营销的可悲真相（以及为什么我删除了 55K 电子邮件列表）

“相信你所见的一半，不相信你所听到的”是埃德加爱伦坡的一句双曲谚语，可以改写为“ ……不要相信你所读的。 ” ”

这样的谚语，让你怀疑你是否应该读这个。

以自我挫败的报价开始帖子可能不是我最明智的举动。 毕竟，如果你不能相信你读到的任何东西，你应该读这个吗？

如果你现在保释，我不会生气的。 感谢您的光临。

对于那些喜欢夸张的人来说，享受下面的内容。

尽管弄巧成拙，但坡谚语还是贴切的。

如果您一直是“在线赚钱”的博客狗*，那么您无疑会在电子邮件列表中看到“钱在列表中”的常见建议。

许多在线出版商和营销人员强调，在网上赚钱的唯一方法是通过电子邮件营销。

问题是他们并不完全错误。 他们是对的，您可以通过电子邮件营销建立一个非常有利可图的业务。 他们认为这是唯一的方法是错误的（因为你会把所有的钱都留在任何利基市场）。

在本文中，我想消除电子邮件营销是所有利基市场“必须做”的神话。 它不是。 事实上，在许多领域，电子邮件营销都是浪费时间。

2019 年 11 月 18 日更新

虽然下面列出的大部分内容仍然是正确的，但我决定继续为我最大的利基网站发送电子邮件通讯，但确实做出了一些重大改变。 他们来了。

1. 更改电子邮件自动回复服务

我从 AWeber 中删除 ny 55K 订阅者列表的一个重要原因是，它使我的其他更有利可图的列表处于危险之中（我在下面解释）。 一个简单的解决方法就是将该列表移动到不同的电子邮件自动回复提供商 (Mailchimp)，我这样做了。 正如他们所说，分而治之

2. 刷单降低成本

这份清单仍然不赚钱，而且永远不会。 为了降低成本，我清理了列表。 我爆出一系列电子邮件并删除了所有未打开任何电子邮件的订阅者。 这很容易解决成本问题。

总而言之，这个 55K 的电子邮件列表并不有利可图，我对这一切是否值得/是否值得持观望态度。 但是，我决定坚持下去，看看情况如何。

可悲的事实：电子邮件营销并不适用于每个细分市场

播客版

这很可悲，但却是事实。 我当然希望电子邮件营销在所有领域都能发挥作用，因为收集电子邮件地址非常容易。 更重要的是，这并不比写一封电子邮件并单击“发送”容易得多。

问题是从所有电子邮件列表中榨取资金并不是那么容易。 并不是说挤钱是万能的。 在这篇文章的结尾，我列出了拥有电子邮件列表的一些非经济利益。

事实上，我敢说，电子邮件营销不起作用的利基市场比它做的要多。

电子邮件似乎是这项业务的圣杯的原因是因为您阅读了教授这些内容的网站。 讨论博客、展示广告、联盟营销、搜索引擎优化和一般业务的网站绝对是电子邮件的完美选择。 如果没有电子邮件营销，Fat Stacks 几乎一文不值。 如果我只通过展示广告获利，那将是我收入最低的网站之一。 流量并不是那么高，阅读这些类型网站的人不会点击广告。 相信我，如果我能在这里堆满广告，我会用广告大锤你。 取而代之的是，由于电子邮件效果很好，因此您会被选择加入表单所困扰。 这个网站不是慈善机构（虽然慈善机构也需要钱）。

我到底知道什么？

让我告诉你我所知道的。 我知道我不是工厂里最好的电子邮件营销人员。 离得很远。 有些人充其量会认为我是个黑客。 其他人，主要是电子邮件阅读器，喜欢我的电子邮件。

这是我的电子邮件体验

多年来，我专注于三个不同领域的 3 份电子邮件通讯。 下面列出的第四个例子是一个失败的实验，但却是另一个很好的例子，说明电子邮件并不总是好的。

1.fatstacksblog.com

少量但高度参与的读者名单使其成为本网站的基础。 此外，注册它的人通常对我所写和教的内容非常感兴趣。 对齐非常强。

值得？ 绝对地。 事实上，电子邮件不仅是一种商业工具，而且我在为 Fat Stacks 读者写电子邮件时也有很多乐趣。

2. 利基网站1

这个利基网站处于广泛的、面向消费者的利基 (B2C) 中。

迄今为止，它在以信息为中心的利基市场拥有 55,000 名电子邮件订阅者。 这些年来，我已经多次擦洗这份清单。 我可能已经清理了超过 50K 的订阅者。

多年来，我把所有东西都列在了这份清单上。 我最好的几个月赚了大约 3000 美元。 这可能看起来很多，但我为此付出了很多努力。 这相当于每个订阅者每月 0.05 美元（假设我每月可以维持 3,000 美元）。 每个订阅者 0.05 美元对于电子邮件来说是微不足道的。

值得？ 没有。

最近，我删除了所有 55K 订阅（在导出它们以防我改变主意之后）。 我每月向 AWeber 支付超过 450 美元只是为了拥有这些潜艇，而几个月后几乎没有赚回。 为了清理超过 1000 美元，我必须非常努力地工作。 有趣的是，这并不是促使我删除该列表的经济原因。 相反，是一个风险分析让我删除了这些潜艇。 许多细分市场中电子邮件列表的问题是许多订阅者将电子邮件标记为垃圾邮件并且他们提交投诉。 如果您的投诉率很高，您的整个电子邮件自动回复帐户就会面临风险。 每封电子邮件我会收到 9 到 20 份投诉。 过了一会儿，AWeber 给我发了一个警告。 我需要做的最后一件事是丢失我的整个 AWeber 帐户，以获取一些一无所获的大型电子邮件列表。

我没有轻易放弃

我把所有东西和厨房水槽都扔在了这张单子上，让它付钱。 虽然有些东西还不错，但投诉水平和由此产生的风险并不值得。 这是我所做的：

• 邮件内广告：我通过 PowerInbox 投放了很多邮件内广告，效果不错，但投诉风险并不值得。
• 联盟促销：我推广了很多很多商家和产品，结果几乎为零。
• 纯粹的信息性电子邮件：我发送了很棒的文章，收到了相当好的好评，但工作量很大，几乎没有回报。
• 将读者送回我的网站：这行得通，但它仍然只是定期重新访问该网站的列表的一小部分。 再次，风险是不值得的。
• 出售赞助电子邮件：这完全是浪费时间。 我卖了一个，但涉及价格的讨价还价以及所有其他必须敲定的数百万个细节使它不值得。

除了上述之外，我还尝试了许多格式，包括带有网站链接的简短文章、电子邮件中的整篇文章、流行内容的自动序列，我什至尝试了一个精心策划的电子邮件通讯，其中包含指向相关内容的链接在网上。 顺便说一句，策划精彩的内容比开始之前看起来要多。

3. 利基网站2

这个利基网站服务于 B2B 人群。 换句话说，它是特定行业内的企业主列表。

对于此电子邮件通讯，我设置了自动电子邮件序列。 我有大约 30 封电子邮件，间隔几天，所以新订阅者会收到 3 个月的电子邮件。 它在此过程中推广了一些产品，正是这些促销活动产生了几乎所有网站的收入。

我很少发送额外的电子邮件（即广播电子邮件）。 该列表几乎自动为每位电子邮件订阅者生成超过 1.00 美元的收入。

值得？ 你打赌它是。 这个网站是我发布的最接近真正被动收入的网站。

4. 利基网站3

这个利基网站是商业/财富新闻网站。 该网站吸引了大量对商业和财富话题感兴趣的人。 我能够迅速吸引 400 名电子邮件订阅者，但由于受众如此广泛，因此货币化是徒劳的。

这很有趣，因为我真的相信这会奏效，因为这是一个商业/财富利基市场，游客对赚钱感兴趣。

我猜是因为该站点在商业领域内是如此广泛，而且事实上大部分内容都是商业新闻，所以对齐不够紧密，无法发布电子邮件通讯来获得回报。

我不后悔测试它所花费的时间，因为它可能是一个巨大的胜利。

良好的电子邮件营销利基

关于电子邮件是否适合您的利基市场的秘诀如下：

紧密对齐：

紧密对齐意味着您的受众都在寻找或对同一事物感兴趣。 这样，您的电子邮件将具有很高的共鸣率，因为您的读者会欣赏这些信息。 这不仅使货币化变得更加容易，而且您最终的投诉率也更低（假设您发送了体面的电子邮件）。

解决一个问题：

大多数擅长电子邮件的领域都可以解决问题。 三大件是健康、财富和人际关系。 示例包括：

1. 如何储蓄/赚钱：预算、投资、网上赚钱、房地产等。
2. 如何变得更健康/改善：减肥、锻炼肌肉、健康、看起来更好（美容、时尚……）等。
3. 如何处理感情问题：吸引伴侣、约会等。

爱好领域：

也有很好的非问题解决领域。 爱好和运动领域符合要求。

读者不一定要解决问题，而是想了解一些东西并喜欢阅读有关主题的内容。

示例包括绗缝、飞钓、模型铁路、生存、网球等。这些读者在利基市场中有着紧密的联系。 此外，还有很多货币化选择。 也就是说，转化率可能低于真正的解决问题的促销活动，但仍然可能值得。

消息：

如果您发布的网站涵盖一个或多个利基市场内的新闻，读者每天或每周都可以及时了解，那么电子邮件就可以很好地发挥作用。 充其量您会将读者送回您的网站。 除了通过将读者带回您的网站所产生的收入之外，没有太多的获利选择。

本地业务：

如果您经营本地企业，那么建立电子邮件读者群是一个非常好的主意。 它使您的业务在他们的脑海中保持新鲜。 请确保不要惹恼他们，因为您最终可能会疏远潜在客户。

提供好的信息：

即使您的利基网站和电子邮件符合上述标准，也不能保证成功。 为了使电子邮件正常工作，您需要提供良好的信息。 提出好的建议、通知、娱乐……您的读者是人，可以看穿垃圾邮件的促销活动。 提供好的信息需要工作。

相关：通过电子邮件通讯赚钱的 5 种方法

糟糕的电子邮件营销利基

糟糕的电子邮件利基是那些纯粹提供信息或娱乐的利基。 它还包括“一次性”利基市场，人们正在寻找特定产品，一旦购买就不再感兴趣。

以下是电子邮件营销的不良利基示例：

笑话网站：人们访问笑话网站是为了好玩，或者为了特定用途或事件获取一些笑话。 在被娱乐或得到他们需要的笑话之后，他们不在乎。

名人网站：名人网站属于吸引眼球或娱乐的利基，它们对电子邮件不是特别好。 一定要试一试，因为您可能有良好的参与度并定期将人们送回您的网站。

小型货车网站：这属于“一次性”利基市场，人们一旦购买，就不再对该利基市场感兴趣。 有成千上万个这样的利基——大多数产品线都属于一次性类别。 这种网站的另一个特征是“研究”网站，您可以在其中提供有关产品的信息和研究。 考虑电器、帽子、摩托车等。也就是说，有一些产品线可以促进持续参与。 想想房车（它是一种生活方式产品）和运动鞋（有些人对运动鞋很着迷并收集它们）。

仅供参考：一次性网站本身就可以非常有利可图。 您不是通过电子邮件进行推广，而是在网站上推广特定产品。 它为研究购买的人们提供服务，并帮助他们做出决定并将他们引导给商家。 这是本课程中深入教授的模型。

请记住，虽然我认为上述内容并不好，但如果利基市场内紧密对齐并且您提供了良好的信息，那么这可能是值得的。

如果在一个新的利基市场，你应该怎么做？

如果您不确定电子邮件是否合适，请尝试使用电子邮件列表。 收集 300 到 500 个电子邮件订阅者（不会花费您太多）并测试促销和参与度。 如果您赚钱和/或有良好的参与度（并且没有抱怨），那么这可能是值得的。

但是，如果您对这么小的列表有一些抱怨并且没有赚钱，请认真考虑结束时事通讯并专注于纯粹在您的网站上获利。

您应该为每个订阅者赚多少钱才值得？

我读过，如果您不能为每个订阅者每月赚取 1.00 美元，那么您要么做错了，要么不值得发电子邮件。

我不同意这个数字。

我认为如果您为每位订阅者赚取 0.25 美元，那么电子邮件是完全值得的。 如果我的 55K 电子邮件列表每月赚取 0.25 美元，我仍然会运行它。 这将达到每月 13,750 美元，这将是很棒的。

每个订阅者的指标很重要，但会因利基而异。

对我来说，我为每个订阅者赚了 0.05 美元，这不值得。 什么是值得的？ 如果我可以相当轻松地为每个订阅者挤出 0.10 美元，我可能会坚持使用它，因为我不为订阅者支付任何费用。

如果您为订阅者购买流量，那么您需要了解您的数字，并确保从长远来看您的收入多于支出。

电子邮件营销技巧

带着一粒盐阅读这些。 确实有比您更好的电子邮件营销人员，但我已经找到了一些行之有效的方法。 他们来了：

将整个消息放入电子邮件中

作为电子邮件订阅者，我更有可能阅读电子邮件中的整个消息，而不是博客文章的链接。 如果您要宣传内容中的内容，这一点非常重要。

我发送到我的两个利润丰厚的电子邮件列表的大多数电子邮件都包含整个消息。 当我开始这样做时，结果令人惊讶。 人们回复的频率要高得多（我喜欢回复电子邮件），收入也大幅增加。

听起来很可笑不是吗？ 毕竟，点击电子邮件中的链接将您带到一个网站几乎不费吹灰之力，但在我的手机上，我不想点击并等待。 另一方面，如果整个消息都在电子邮件中，我会阅读它。

我可以根据经验告诉你，我不是唯一一个认为点击链接“费劲”的人。

玩得开心，写/包括好东西

我在电子邮件中注入的个性越多，参与度就越高。 花一些时间注入一些幽默和个性，而不是一些无聊的介绍，然后是机械的螺母和螺栓内容。 包括我在内的读者喜欢这个并且更有可能阅读它。 我相信这同样适用于博客文章。

除了个性之外，包含与利基相关的良好信息也是一个好主意。 如果你只是开玩笑，你就会失去相关性。 通过包含与您的利基相关的可靠信息来保持相关性，但同时注入个性。

要记住的非经济利益

建立电子邮件列表有一些合理的非经济利益。 他们是：

品牌推广：通过电子邮件，您可以轻松且相对便宜地让您的品牌出现在许多眼球面前。 如果品牌建设对您很重要，那么电子邮件的成本和时间可能是值得的。

网站流量：有时让读者阅读新的博客文章可能是一件非常好的事情，并且很可能使运行电子邮件通讯值得。 事实上，这是我不愿删除我的 55K 电子邮件子列表的一个原因，但考虑到投诉风险，这还不够令人信服。

您选择加入诱惑可以帮助对齐

您可以通过制作吸引对特定事物感兴趣的读者的诱惑来帮助解决对齐问题。

例如，如果在 Fat Stacks 上我提供“进入赢取 1,000 美元”，我将不会创建一致的订阅。 每个人都想要1000美元。 他们会注册并进入，但可能对我在电子邮件中发送的任何内容都不感兴趣。

相反，我创建与我发送的电子邮件和我推广的内容（包括我自己的课程）一致的电子邮件注册诱惑。

也就是说，大多数最终使用 Fat Stacks 的人都对博客和利基网站有点兴趣，因此仅此一项就有助于对齐，但电子邮件注册的诱惑可以帮助加强对齐。

测试电子邮件频率

在某些领域，您可以每天发送电子邮件。 在其他情况下，您会因每天的电子邮件和高投诉率而惹恼读者。

也就是说，一般来说，如果您的电子邮件很受欢迎，人们会喜欢它。

你不可能一直取悦所有人

即使他们注册并不意味着他们会喜欢您的电子邮件，尽管他们撰写了出色的电子邮件并保持相关性。 除非您的投诉率飙升（在这种情况下您需要处理它），否则不要担心。

如果您真的想经营电子邮件营销业务怎么办？

让它变得简单，并选择一个电子邮件运作良好的利基市场。 有很多可供选择。 当它运作时，这是一个惊人而有趣的商业模式。

*“博客狗”一词经常被我每天阅读的世界上最伟大的博主之一使用。 他的名字是加思·特纳。 他的博客是关于房地产和投资的。 对于我们这些有抱负的博主来说，他的金融博客中真正的黄金是他的博客和写作能力。 他每月的访问量超过 100 万次，不是来自 SEO，而是来自普通的每日直接读者。 它以最纯粹的形式写博客。 顺便说一句，他不发布电子邮件通讯，但可能会从中受益（并不是说他需要一个，因为他的内容是让好人直接成群结队地访问）。