E-posta Pazarlama Hakkında Kimsenin Söylemediği Üzücü Gerçek (ve 55K E-posta Listesini Neden Sildim)

“ Gördüklerinin yarısına inan, duyduklarının hiçbirine inanma ” Edgar Allan Poe'nun abartılı bir atasözüdür ve “ … okuduklarının hiçbirine inanma” şeklinde yeniden ifade edilebilir. ”

Böyle bir atasözü, bunu okumanız gerekip gerekmediğini merak ettiriyor.

Kendi kendini yenilgiye uğratan bir alıntıyla bir gönderiye başlamak muhtemelen benim açımdan en akıllıca hareket değil. Sonuçta, okuduğunuz hiçbir şeye inanamıyorsanız, bunu okumalı mısınız?

Şimdi kefaletle gidersen gücenmem. Uğradığınız için teşekkürler.

Abartıyı takdir edenleriniz için aşağıdakilerin tadını çıkarın.

Poe atasözü, kendi kendini yenilgiye uğratmasına rağmen yerindedir.

Herhangi bir süredir “çevrimiçi para kazanma” blog köpeği* iseniz, e-posta listesinde olduğu gibi sık sık müjdelenen “para listede” tavsiyesine hiç şüphe yok ki rastlamışsınızdır.

Birçok çevrimiçi yayıncı ve pazarlamacı, çevrimiçi olarak gerçek para kazanmanın tek yolunun e-posta pazarlamacılığı olduğunu vurgulayarak iddia ediyor.

Mesele şu ki, tamamen yanlış değiller. E-posta pazarlamasıyla fevkalade kazançlı bir iş kurabileceğiniz konusunda haklılar. Bunun tek yol olduğunu öne sürerken yanılıyorlar (örneğin, herhangi bir nişte tüm parayı masaya bırakacaksınız).

Bu yazıda, e-posta pazarlamasının TÜM nişler için “yapılması gereken” bir şey olduğu efsanesini ortadan kaldırmak istiyorum. Değil. Aslında, birçok alanda e-posta pazarlaması zaman kaybıdır.

Güncelleme 18 Kasım 2019

Aşağıda belirtilenlerin çoğu hala doğru gibi görünse de, en büyük niş sitem için e-posta bültenime devam etmeye karar verdim, ancak bazı büyük değişiklikler yaptım. İşte buradalar.

1. E-posta otomatik yanıtlayıcı hizmeti değiştirildi

55K abone listesini AWeber'den kaldırmamın büyük bir nedeni, çok daha kazançlı diğer listelerimi riske atmasıydı (aşağıda açıklıyorum). Kolay bir düzeltme, bu listeyi yaptığım farklı bir e-posta otomatik yanıtlayıcı sağlayıcısına (Mailchimp) taşımaktı. Dedikleri gibi böl ve yönet

2. Maliyeti düşürmek için listeyi temizledi

Bu liste hala kazançlı değil ve asla olmayacak. Maliyeti düşürmek için listeyi temizledim. Bir dizi e-posta gönderdim ve herhangi bir e-posta açmayan tüm aboneleri kaldırdım. Bu maliyet için kolay bir düzeltme.

Sonuç olarak, bu 55K e-posta listesi kazançlı değil ve tüm bunlara değip değmeyeceği konusunda kararsızım. Ancak, devam etmeye ve nasıl gittiğini görmeye karar verdim.

Üzücü Gerçek: E-posta pazarlaması her alanda ÇALIŞMAZ

podcast versiyonu

Acı ama gerçek. E-posta adreslerini toplamak çok kolay olduğu için e-posta pazarlamasının tüm alanlarda çalışmasını diliyorum. Daha da önemlisi, bir e-posta yazıp “gönder”e tıklamaktan daha kolay olamaz.

Sorun, tüm e-posta listelerinden para sıkmak o kadar kolay değil. Para sıkıştırmak her şeyin başı ve sonu değil. Bu yazının sonuna doğru, bir e-posta listesine sahip olmanın bazı finansal olmayan faydalarından bahsettim.

Aslında, e-posta pazarlamanın işe yaradığından daha fazla niş olduğunu söylemeye cüret ediyorum.

E-postanın bu işin kutsal kâsesi gibi görünmesinin nedeni, bu şeyleri öğreten siteleri okumanızdır. Bloglama, görüntülü reklamlar, bağlı kuruluş pazarlaması, SEO ve genel olarak iş konularını tartışan siteler, e-posta için kesinlikle mükemmeldir. E-posta pazarlaması olmadan Yağ Yığınları neredeyse değersiz olurdu. Yalnızca görüntülü reklamlardan para kazansaydım, en düşük kazanç sağlayan sitelerimden biri olurdu. Trafik o kadar yüksek değil ve bu tür siteleri okuyan insanlar reklamları tıklamıyor. İnan bana, burada reklamlarla bir yığın yapabilseydim, seni reklamlarla balyoz ederdim. Bunun yerine, e-posta çok iyi çalıştığından, tercih formlarıyla balyoz olursunuz. Bu site bir hayır kurumu değildir (hayır kurumlarının da paraya ihtiyacı olmasına rağmen).

Bu konuda ne biliyorum ki?

Sana bildiklerimi anlatayım. Fabrikadaki en iyi e-posta pazarlamacısı olmadığımı biliyorum. Ne münasebet. Bazıları beni en iyi ihtimalle bir hack olarak görür. Diğer insanlar, çoğunlukla e-posta okuyucuları, e-postalarım gibi.

İşte e-posta deneyimim

Yıllar boyunca, çok farklı üç alanda 3 e-posta bültenine odaklandım. Aşağıda belirtilen dördüncü örnek, başarısız olan bir deneydi, ancak e-postanın her zaman nasıl iyi olmadığına dair bir başka iyi örnek olarak hizmet ediyor.

1. fatstacksblog.com

Küçük, ancak son derece ilgili okuyucular listesi, onu bu web sitesinin temeli haline getiriyor. Ayrıca, üye olan insanlar genellikle yazdıklarım ve öğrettiklerimle çok ilgileniyorlar. Hizalama çok güçlü.

Buna değer? Kesinlikle. Aslında, e-posta yalnızca bir iş aracı olarak araçsal olmakla kalmıyor, aynı zamanda Fat Stacks okuyucuları için e-posta yazarken çok eğleniyorum.

2. Niş sitesi 1

Bu niş site, geniş, tüketici odaklı bir niş (B2C) içindedir.

Bugüne kadar, bilgi odaklı bir niş içinde 55.000 e-posta abonesine sahiptir. Yıllar boyunca bu listeyi defalarca temizledim. Muhtemelen 50 bin aboneyi temizledim.

Yıllar boyunca bu listedeki her şeyi attım. En iyi aylarım belki 3 bin dolar kazandı. Bu çok gibi görünebilir, ama bunun için çok çaba harcadım. Bu, abone başına aylık 0,05 ABD Doları tutarındadır (ayda 3.000 ABD Doları tutabileceğimi varsayarsak). Abone başına 0,05 ABD doları, e-posta için çok az bir miktardır.

Buna değer? Hayır.

Son zamanlarda, 55K abonelerin hepsini sildim (değişiklik olursa diye onları dışa aktardıktan sonra). AWeber'a sadece bu aboneliklere sahip olmak için ayda 450 dolardan fazla ödüyordum ve bunu birkaç ay zar zor geri alıyordum. 1 bin doları temizlemek için oldukça sıkı çalışmam gerekti. İlginç bir şekilde, beni o listeyi silmeye teşvik eden şey mali bir sebep değildi. Bunun yerine, bu yedekleri silmeme neden olan bir risk analiziydi. Birçok niş içindeki e-posta listelerindeki sorun, birçok abonenin e-postaları spam olarak işaretlemesi ve şikayet göndermesidir. Yüksek bir şikayet oranı alırsanız, tüm e-posta otomatik yanıtlayıcı hesabınızı riske atmış olursunuz. E-posta başına 9 ila 20 şikayet alırdım. Bir süre sonra AWeber bana bir uyarı gönderdi. İhtiyacım olan son şey, hiçbir şey kazandırmayan büyük bir e-posta listesi için tüm AWeber hesabımı kaybetmek.

kolay pes etmedim

Ödesin diye her şeyi ve mutfak lavabosunu bu listeye attım. Bazı şeyler iyi olsa da, şikayet seviyeleri ve ortaya çıkan risk buna değmezdi. İşte yaptığım şey:

• E-posta içi reklamlar: PowerInbox aracılığıyla oldukça iyi bir kazanç sağlayan epeyce e-posta içi reklam yayınladım, ancak şikayet riski buna değmedi.
• Satış ortağı promosyonları: Neredeyse sıfır sonuçla çok, çok sayıda satıcının ve ürünün tanıtımını yaptım.
• Tamamen bilgi amaçlı e-postalar: Makul düzeyde iyi karşılanan harika makaleler gönderdim, ancak çok az veya hiç getirisi olmayan çok iş oldu.
• Okuyucuları siteme geri gönderdim: Bu işe yaradı, ancak yine de siteyi düzenli olarak tekrar ziyaret eden listenin çok küçük bir kısmıydı. Yine, risk buna değmezdi.
• Satılan sponsorlu e-postalar: Bu tamamen zaman kaybıydı. Bir tane sattım, ancak fiyat üzerindeki pazarlık miktarı ve dövülmesi gereken diğer milyonlarca ayrıntı buna değmezdi.

Yukarıdakilere ek olarak, siteye bağlantılar içeren kısa yazılar, e-postadaki tüm makaleler, otomatik bir popüler içerik dizisi dahil olmak üzere birçok formatı denedim ve bir süreliğine, ilgili harika içeriğe bağlantılar içeren küratörlü bir e-posta bülteni bile denedim. internette. Bir yana, harika içeriğin küratörlüğünü yapmak, başlamadan önce göründüğünden daha fazla iştir.

3. Niş sitesi 2

Bu niş site bir B2B kalabalığına hizmet ediyor. Başka bir deyişle, belirli bir sektördeki işletme sahiplerinin listesidir.

Bu e-posta bülteni için otomatik bir e-posta dizisi ayarladım. Birkaç gün arayla yaklaşık 30 e-postam var, böylece yeni aboneler 3 aylık e-posta alırlar. Yol boyunca birkaç ürünü tanıtır ve sitenin neredeyse tüm gelirini oluşturan bu promosyonlardır.

Nadiren ek e-postalar gönderirim (yani yayın e-postaları). Bu liste, neredeyse otomatik pilotta e-posta abonesi başına 1,00 doların biraz üzerinde gelir sağlar.

Buna değer? Öyle olduğuna bahse girersin. Bu site, yayınladığım gerçekten pasif gelire en yakın sitem.

4. Niş sitesi 3

Bu niş site, iş/servet haber sitesidir. Site, iş ve servet konularıyla ilgilenen bir ton insan trafiği alıyor. 400 e-posta abonesini çabucak çekebildim ama çok geniş bir kitle olduğu için para kazanma boşunaydı.

Bu ilginçti çünkü bunun işe yarayacağına gerçekten inandım çünkü bu, ziyaretçilerin para kazanmakla ilgilendikleri bir iş/servet nişiydi.

Sanırım site iş dünyası içinde çok geniş olduğu ve içeriğin çoğunun iş haberleri olduğu için, uyum, ödeme yapmak için bir e-posta bülteni yayınlamak için yeterince sıkı değildi.

Bunu test etmek için harcadığım zamandan pişman değilim çünkü büyük bir kazanç olabilirdi.

İyi e-posta pazarlama nişleri

E-postanın nişiniz için uygun olup olmadığının sırrı aşağıdaki gibidir:

Sıkı hizalama:

Sıkı hizalama, hedef kitlenizin hepsinin aynı şeyi aradığı veya ilgilendiği anlamına gelir. Bu şekilde, e-postalarınız yüksek bir yankılanma oranına sahip olacak ve siz okuyucular bilgiyi takdir edeceklerdir. Bu, yalnızca para kazanmayı çok daha kolay hale getirmekle kalmaz, aynı zamanda daha düşük bir şikayet oranı elde edersiniz (iyi e-postalar gönderdiğinizi varsayarsak).

Bir sorunu çözer:

E-posta konusunda iyi olan çoğu niş bir sorunu çözer. Üç büyük şey sağlık, zenginlik ve ilişkilerdir. Örnekler şunları içerir:

1. Nasıl tasarruf edilir/para kazanılır: Bütçeleme, yatırım yapma, çevrimiçi para kazanma, emlak vb.
2. Nasıl daha sağlıklı olunur/iyileşirsiniz: kilo verin, kas yapın, sağlıklı olun, daha iyi görünün (güzellik, moda…), vb.
3. İlişki sorunlarıyla nasıl başa çıkılır: Ortakların ilgisini çekme, flört etme vb.

Hobi nişleri:

İyi problem çözme nişleri de vardır. Hobi ve spor nişleri tasarıya uyuyor.

Okuyucular mutlaka sorunları çözmeye çalışmazlar, ancak bir şeyler öğrenmek ve konular hakkında okumaktan zevk almak isterler.

Örnekler arasında kapitone, sinek balıkçılığı, model demiryolları, hayatta kalma, tenis vb. sayılabilir. Bu okuyucular niş içinde sıkı bir hizaya sahiptir. Ayrıca, birçok para kazanma seçeneği var. Bununla birlikte, dönüşüm muhtemelen gerçek problem çözme promosyonlarından daha düşük olacaktır, ancak yine de buna değer.

Haberler:

Okuyucuların günlük veya haftalık olarak takip ettiği bir niş veya niş içindeki haberleri kapsayan bir site yayınlarsanız, e-posta iyi çalışabilir. En iyi ihtimalle okuyucuları sitenize geri gönderirsiniz. Okuyucuları sitenize geri çekerek elde ettiğiniz gelir dışında çok fazla para kazanma seçeneği yoktur.

Yerel işletme:

Yerel bir işletme işletiyorsanız, bir e-posta okuyucu kitlesi oluşturmak çok iyi bir fikirdir. İşletmenizi akıllarında taze tutar. Sadece onları sinirlendirmediğinizden emin olun çünkü potansiyel müşterileri yabancılaştırabilirsiniz.

İyi bilgi sağlayın:

Niş siteniz ve e-postanız yukarıdaki kriterleri karşılasa bile, bu başarıyı garanti etmez. E-postanın çalışması için iyi bilgiler sağlamanız gerekir. İyi tavsiyelerde bulunun, bilgilendirin, eğlendirin… okuyucularınız insandır ve spam içerikli promosyonları görür. İyi bilgi sağlamak emek ister.

İlgili: E-posta bültenlerinden para kazanmanın 5 yolu

Kötü e-posta pazarlama nişleri

Kötü e-posta nişleri, yalnızca bilgi veren veya eğlendiren nişlerdir. Ayrıca, insanların belirli bir ürünü aradıkları ve bir kez satın aldıklarında artık ilgilenmedikleri “tek seferlik” nişleri de içerir.

İşte e-posta pazarlaması için kötü niş örnekleri:

Şaka siteleri: İnsanlar şaka sitelerini eğlenmek veya belirli bir kullanım veya etkinlik için bazı şakalar almak için ziyaret eder. Eğlendikten veya ihtiyaç duydukları şakaları aldıktan sonra umurlarında değil.

Ünlü siteleri: Ünlü siteleri, özellikle e-posta için iyi olmayan göz kamaştırıcı veya eğlence nişlerinin altına düşer. Elbette bir şans verin çünkü iyi bir etkileşime sahip olabilirsiniz ve insanları düzenli olarak sitenize geri gönderebilirsiniz.

Minibüs sitesi: Bu, insanların bir kez satın alma işlemini gerçekleştirdikten sonra artık nişle ilgilenmedikleri “tek seferlik” nişe giriyor. Bu tür binlerce niş var - çoğu ürün grubu tek seferlik kategoriye giriyor. Böyle bir sitenin diğer bir özelliği de ürünler hakkında bilgi ve araştırma sağladığınız “araştırma” siteleridir. Aletleri, şapkaları, motosikletleri vb. düşünün. Bununla birlikte, devam eden katılımı teşvik eden bazı ürün grupları var. RV'leri (bir yaşam tarzı ürünü) ve spor ayakkabılarını (bazı insanlar spor ayakkabılar için delirir ve onları toplar) düşünün.

Bilginize: Tek seferlik siteler kendi başlarına delicesine kazançlı olabilir. E-posta yoluyla tanıtım yapmak yerine sitede belirli ürünleri tanıtıyorsunuz. Satın almaları araştıran kişilere hizmet eder ve karar vermelerine ve bir satıcıya yönlendirmelerine yardımcı olur. Bu, bu kursta derinlemesine öğretilen bir modeldir.

Lütfen, yukarıdakilerin iyi olmadığını öne sürsem de, niş içinde sıkı bir uyum varsa ve iyi bilgi sağlarsanız, buna değebileceğini unutmayın.

Yeni bir niş içindeyseniz ne yapmalısınız?

E-postanın uygun olup olmadığından emin değilseniz, bir e-posta listesi deneyin. 300 ila 500 e-posta abonesi toplayın (size çok pahalıya mal olmaz) ve promosyonları ve katılımı test edin. Para kazanıyorsanız ve/veya iyi bir etkileşiminiz varsa (ve şikayetiniz yoksa), yapmaya değer olabilir.

Bununla birlikte, bu kadar küçük bir listeyle birkaç şikayet alırsanız ve hiç para kazanamazsanız, haber bültenini sonlandırmayı ciddi olarak düşünün ve yalnızca web sitenizden para kazanmaya odaklanın.

Buna değmesi için abone başına ne kadar kazanmalısınız?

Abone başına aylık 1,00$ kazanamıyorsanız ya yanlış yapıyorsunuz ya da e-posta göndermeye değmediğini okudum.

Bu rakama büyük zaman katılmıyorum.

Abone başına 0,25 dolar kazanırsanız, e-postanın buna tamamen değebileceğini düşünüyorum. 55 bin e-posta listem ayda 0,25 dolar kazansaydı, hala onu çalıştırıyor olurdum. Bu, ayda 13.750 dolar eder ve bu harika olur.

Abone başına metrik önemlidir, ancak nişe göre değişecektir.

Benim için abone başına 0,05 dolar kazandım ve buna değmezdi. Buna değer ne olurdu? Abone başına 0,10 doları kolayca çekebilseydim, muhtemelen buna sadık kalırdım çünkü aboneler için hiçbir şey ödemem.

Aboneler için trafik satın alıyorsanız, sayılarınızı bilmeniz ve uzun vadede harcadığınızdan daha fazlasını kazandığınızdan emin olmanız gerekir.

E-posta Pazarlama İpuçları

Bunları bir tuz tanesi ile okuyun. Gerçekten sizinkinden çok daha iyi e-posta pazarlamacıları var, ancak ben işe yarayan birkaç şey buldum. İşte buradalar:

Mesajın tamamını e-postaya koyun

Bir e-posta abonesi olarak, bir blog yazısının bağlantısı yerine mesajın tamamının e-postada olduğu bir e-posta mesajını okuma olasılığım çok daha yüksek. İçerikteki şeyleri tanıtıyorsanız bu gerçekten önemlidir.

İki kazançlı e-posta listeme gönderdiğim e-postaların çoğu, mesajın tamamını içerir. Bunu yapmaya başladığımda, sonuçlar şaşırtıcıydı. İnsanlar çok daha sık yanıt verdi (e-postalara verilen yanıtları severim) ve gelir önemli ölçüde arttı.

Kulağa gülünç geliyor değil mi? Sonuçta, sizi bir web sitesine götüren bir e-postadaki bir bağlantıya tıklamak neredeyse hiç çaba gerektirmez, ancak cep telefonumdayken tıklayıp beklemek umurumda değil. Öte yandan, mesajın tamamı e-postadaysa, okurum.

Bir bağlantıya tıklamayı “fazla çaba” bulan tek kişinin ben olmadığımı deneyimlerime dayanarak söyleyebilirim.

Eğlenin ve iyi şeyler yazın/ekleyin

E-postalarıma ne kadar fazla kişilik katarsam, katılım o kadar iyi olur. Sıkıcı bir girişin ardından mekanik somunlar ve cıvatalar içeriği yerine, biraz mizah ve kişilik katmak için biraz zaman ayırın. Ben dahil okuyucular bundan zevk alıyor ve okuma olasılıkları daha yüksek. Aynı şeyin blog yazıları için de geçerli olduğuna inanıyorum.

Kişiliğe ek olarak, nişle ilgili iyi bilgileri eklemek iyi bir fikirdir. Sadece şakalar yaparsanız, alaka düzeyini kaybedersiniz. Nişinize ilişkin sağlam bilgiler ekleyerek ama aynı zamanda kişiliği enjekte ederek alakalı kalın.

Akılda tutulması gereken finansal olmayan faydalar

Bir e-posta listesi oluşturmanın bazı sağlam finansal olmayan faydaları vardır. Bunlar:

Markalaşma: E-posta ile markanızı birçok gözün önüne kolayca ve nispeten ucuza getirebilirsiniz. Marka oluşturma sizin için önemliyse, e-postanın maliyeti ve süresi buna değebilir.

Web sitesi trafiği: Bazen okuyucuları yeni blog gönderilerine yönlendirmek çok iyi bir şey olabilir ve buna değecek bir e-posta bülteni yayınlamayı sağlayabilir. Aslında 55K e-posta alt listemi silmek istemememin tek nedeni buydu, ancak şikayet riski göz önüne alındığında yeterince zorlayıcı değildi.

Baştan çıkarma isteğiniz uyum sağlamaya yardımcı olabilir

Belirli bir şeyle ilgilenen okuyucuları cezbeden bir ayartma oluşturarak hizalama sorununu çözmeye yardımcı olabilirsiniz.

Örneğin, Fat Stacks'ta "1.000 $ kazanmak için girin" teklifinde bulunsaydım, uyumlu bir abonelik oluşturmazdım. Herkes bir hiç için 1000 dolar istiyor. Kaydolurlardı ve girerlerdi ama muhtemelen e-postalarla gönderdiğim hiçbir şeyle ilgilenmezlerdi.

Bunun yerine, gönderdiğim e-posta mesajlarıyla ve tanıtımını yaptığım şeylerle (kendi kurslarım dahil) uyumlu e-posta kaydı teşvikleri oluşturuyorum.

Bununla birlikte, Fat Stacks'e giren çoğu insan bloglama ve niş sitelerle biraz ilgileniyor, bu yüzden tek başına hizalamaya yardımcı oluyor, ancak e-posta kaydının cazibesi hizalamayı sıkılaştırmaya yardımcı olabilir.

E-posta sıklığını test edin

Bazı nişlerde günlük e-posta gönderebilirsiniz. Diğerlerinde, günlük e-postalar ve yüksek şikayet oranıyla okuyucuları rahatsız edeceksiniz.

Bununla birlikte, genellikle e-postalarınız sallanırsa, insanlar bundan hoşlanır.

Tüm insanları her zaman memnun edemezsin

Kaydolmaları bile, harika e-postalar yazmalarına ve alakalı kalmalarına rağmen e-postanızı beğenecekleri anlamına gelmez. Şikayet oranınız fırlamadıkça endişelenmeyin (bu durumda bununla ilgilenmeniz gerekir).

Ya gerçekten bir e-posta pazarlama işi yürütmek istiyorsanız?

Kolaylaştırın ve e-postanın gerçekten iyi çalıştığı bir yer seçin. Aralarından seçim yapabileceğiniz çok şey var. Çalıştığında inanılmaz ve eğlenceli bir iş modeli.

*“Blog köpeği” terimi, her gün okuduğum dünyanın en büyük blogcularından biri tarafından düzenli olarak kullanılıyor. Adı Garth Turner. Gayrimenkul ve yatırım hakkında bloglar yazıyor. Biz hevesli blogcular için, finansal blogundaki gerçek altın, blog yazma ve yazma becerisine yaklaşımıdır. SEO'dan değil, düzenli günlük doğrudan okuyuculardan aylık 1 milyondan fazla ziyaretin tadını çıkarıyor. En saf haliyle blog yazıyor. Bir yana, bir e-posta bülteni yayınlamıyor, ancak bir bültenden büyük olasılıkla faydalanabilir (içeriğinin iyi insanların doğrudan sürüler halinde ziyaret etmesi olduğu göz önüne alındığında, bir bültene ihtiyacı olduğundan değil).