Печальная правда об электронном маркетинге, которую вам никто не расскажет (и почему я удалил список из 55 тысяч адресов электронной почты)

« Не верь половине того, что видишь, и ничему тому, что слышишь » — гиперболическая поговорка Эдгара Аллана По, которую можно перефразировать как « …ничего из того, что читаешь». ”

Такая пословица заставляет задуматься, стоит ли вам это читать.

Вероятно, это не самый умный шаг с моей стороны — начинать пост с обреченной на провал цитаты. В конце концов, если вы не можете поверить ничему, что читаете, стоит ли вам читать это?

Я не обижусь, если ты сейчас сдашься. Спасибо, что зашли.

Тем из вас, кто ценит гиперболу, понравится то, что следует далее.

Несмотря на то, что она обречена на провал, пословица По вполне уместна.

Если вы какое-то время вели блог* о том, как «зарабатывать деньги в Интернете», вы, несомненно, сталкивались с часто встречающимся советом «деньги в списке», как и в списке адресов электронной почты.

Многие онлайн-издатели и маркетологи решительно заявляют, что единственный способ заработать реальные деньги в Интернете — это маркетинг по электронной почте.

Дело в том, что они не совсем неверны. Они правы в том, что с помощью электронного маркетинга можно построить фантастически прибыльный бизнес. Они ошибаются, предполагая, что это единственный способ (так как вы оставите все деньги на столе в любой нише).

В этой статье я хочу развеять миф о том, что электронный маркетинг обязателен для ВСЕХ ниш. Это не. На самом деле, во многих нишах электронный маркетинг — пустая трата времени.

Обновление от 18 ноября 2019 г.

Хотя многое из того, что изложено ниже, по-прежнему звучит правдоподобно, я решил, что продолжу рассылку новостей по электронной почте для своего крупнейшего нишевого сайта, но внес некоторые большие изменения. Они здесь.

1. Изменен сервис автоответчика электронной почты

Основная причина, по которой я удалил список подписчиков ny 55K из AWeber, заключается в том, что это подвергало риску мои другие гораздо более прибыльные списки (я объясню ниже). Простое решение заключалось в том, что я просто переместил этот список к другому поставщику автоответчиков электронной почты (Mailchimp), что я и сделал. Разделяй и властвуй, как говорится

2. Вычищен список, чтобы снизить стоимость

Этот список по-прежнему не является прибыльным и никогда не будет. Чтобы уменьшить стоимость, я очистил список. Я разослал серию электронных писем и удалил всех подписчиков, которые не открывали ни одного письма. Это легко исправить по стоимости.

В общем, этот список адресов электронной почты из 55 тысяч не является прибыльным, и я сомневаюсь, стоило ли все это того. Тем не менее, я решил продолжить и посмотреть, как все пойдет.

Печальная правда: электронный маркетинг работает НЕ во всех нишах

Версия подкаста

Это грустно, но правда. Я бы очень хотел, чтобы электронный маркетинг работал во всех нишах, потому что так легко собирать адреса электронной почты. Что еще более важно, нет ничего проще, чем написать электронное письмо и нажать «отправить».

Проблема в том, что выжать деньги из всех списков адресов электронной почты не так-то просто. Не то, чтобы выжимание денег было всем и конечным пунктом. Ближе к концу этого поста я изложил некоторые нефинансовые преимущества наличия списка адресов электронной почты.

На самом деле, я бы рискнул сказать, что существует больше ниш, где электронный маркетинг не работает, чем он работает.

Причина, по которой электронная почта кажется священным Граалем этого бизнеса, заключается в том, что вы читаете сайты, обучающие этому. Сайты, на которых обсуждаются блоги, медийная реклама, партнерский маркетинг, SEO и бизнес в целом, идеально подходят для электронной почты. Без маркетинга по электронной почте Fat Stacks был бы почти бесполезен. Если бы я монетизировал только медийную рекламу, это был бы один из моих самых низкодоходных сайтов. Трафик не так высок, и люди, которые читают такие сайты, не нажимают на рекламу. Поверьте мне, если бы я мог сделать кучу рекламы здесь, я бы забил вас рекламой кувалдой. Вместо этого из-за того, что электронная почта работает так хорошо, вы получаете кувалду с подпиской в ​​формах. Этот сайт не является благотворительным (хотя благотворительным организациям тоже нужны деньги).

Что я знаю об этом?

Позвольте мне рассказать вам, что я знаю. Я знаю, что я не лучший продавец электронной почты на заводе. Отнюдь не. Некоторые сочли бы меня в лучшем случае халтурщиком. Другим людям, в основном читателям электронной почты, нравятся мои электронные письма.

Вот мой опыт работы с электронной почтой

За эти годы я сосредоточился на 3 электронных бюллетенях в трех очень разных нишах. Четвертый пример, приведенный ниже, был неудачным экспериментом, но служит еще одним хорошим примером того, что электронная почта не всегда хороша.

1. fatstacksblog.com

Небольшой, но очень активный список читателей делает его основой этого веб-сайта. Более того, люди, которые на него подписываются, вообще очень интересуются тем, о чем я пишу и чему учу. Расклад очень сильный.

Стоило того? Абсолютно. На самом деле электронная почта не только полезна как бизнес-инструмент, но я получаю огромное удовольствие, пишу электронные письма для читателей Fat Stacks.

2. Нишевый сайт 1

Этот нишевый сайт находится в широкой, ориентированной на потребителя нише (B2C).

На сегодняшний день у него 55 000 подписчиков электронной почты в информационной нише. Я просматривал этот список много раз на протяжении многих лет. Я, наверное, почистил более 50 тысяч подписчиков.

Я бросил все в этом списке на протяжении многих лет. Мои лучшие месяцы заработали, может быть, 3 тысячи долларов. Может показаться, что это много, но я приложил к этому много усилий. Это составляет 0,05 доллара в месяц на подписчика (при условии, что я могу поддерживать 3000 долларов в месяц). 0,05 доллара за подписчика — это гроши для электронной почты.

Стоило того? Неа.

Недавно я удалил все 55 тысяч сабвуферов (после их экспорта на случай, если я передумал). Я платил AWeber более 450 долларов в месяц только за то, чтобы иметь эти подписки, и едва возвращал их несколько месяцев. Чтобы заработать более 1000 долларов, мне пришлось изрядно потрудиться. Интересно, что не финансовая причина побудила меня удалить этот список. Вместо этого именно анализ рисков заставил меня удалить эти подписки. Проблема со списками адресов электронной почты во многих нишах заключается в том, что многие подписчики отмечают электронные письма как спам и отправляют жалобы. Если вы получаете высокий уровень жалоб, вы подвергаете риску всю свою учетную запись автоответчика электронной почты. Я получал от 9 до 20 жалоб на электронную почту. Через некоторое время AWeber прислал мне предупреждение. Последнее, что мне нужно, это потерять всю свою учетную запись AWeber для какого-то большого списка адресов электронной почты, который ничего не приносит.

Я не сдался легко

Я бросил все и кухонную раковину в этот список, чтобы он окупился. В то время как некоторые вещи оплачивались хорошо, уровни жалоб и связанный с этим риск того не стоили. Вот что я сделал:

• Реклама в электронной почте: я запустил довольно много рекламных объявлений в электронной почте через PowerInbox, которые принесли неплохой доход, но риск жалоб не стоил того.
• Партнерские акции: я продвигал очень многих продавцов и продуктов с почти нулевым результатом.
• Чисто информационные электронные письма: я рассылал потрясающие статьи, которые были довольно хорошо приняты, но это было много работы с небольшой окупаемостью или вообще без нее.
• Отправлял читателей обратно на мой сайт: это работало нормально, но это была очень небольшая часть списка, которые регулярно посещали сайт. Опять же, риск того не стоил.
• Продаваемые спонсируемые электронные письма: это была пустая трата времени. Я продал один, но из-за большого количества торгов, связанных с ценой и всеми другими миллионами деталей, которые нужно было выковать, оно того не стоило.

В дополнение к вышеперечисленному, я попробовал множество форматов, включая краткие рецензии со ссылками на сайт, целые статьи в электронной почте, автоматическую последовательность популярного контента и некоторое время я даже пытался курировать информационный бюллетень по электронной почте со ссылками на отличный связанный контент. в сети. Кроме того, курирование отличного контента — это больше работы, чем кажется на первый взгляд.

3. Нишевый сайт 2

Этот нишевый сайт обслуживает толпу B2B. Другими словами, это список владельцев бизнеса в определенной отрасли.

Для этого информационного бюллетеня по электронной почте я настроил автоматическую последовательность электронной почты. У меня есть около 30 электронных писем с интервалом в несколько дней, поэтому новые подписчики получают электронные письма за 3 месяца. Попутно он продвигает несколько продуктов, и именно эти рекламные акции приносят почти весь доход сайта.

Я редко отправляю дополнительные электронные письма (например, широковещательные электронные письма). Этот список генерирует чуть более $ 1,00 за подписчика электронной почты почти на автопилоте.

Стоило того? Вы уверены, что это так. Этот сайт мой самый близкий к действительно пассивному доходу, который я публикую.

4. Нишевый сайт 3

Этот нишевый сайт является сайтом новостей о бизнесе и богатстве. Сайт получает массу трафика от людей, интересующихся темами бизнеса и богатства. Мне удалось быстро привлечь 400 подписчиков по электронной почте, но из-за такой широкой аудитории монетизация оказалась бесполезной.

Это было интересно, потому что я действительно верил, что это сработает, потому что это была ниша бизнеса/богатства, где посетители были заинтересованы в зарабатывании денег.

Я предполагаю, что из-за того, что сайт был настолько широким в сфере бизнеса и тот факт, что большая часть контента представляет собой деловые новости, согласование было недостаточно тесным для публикации информационного бюллетеня по электронной почте, чтобы окупиться.

Я не жалею о времени, потраченном на тестирование, потому что это могло бы стать большой победой.

Хорошие ниши для электронного маркетинга

Секрет того, подходит ли электронная почта для вашей ниши, заключается в следующем:

Плотное выравнивание:

Точное согласование означает, что вся ваша аудитория ищет или интересуется одним и тем же. Таким образом, ваши электронные письма будут иметь высокий уровень резонанса, и вы, читатели, оцените информацию. Это не только значительно упрощает монетизацию, но и снижает уровень жалоб (при условии, что вы отправляете приличные электронные письма).

Решает проблему:

Большинство ниш, в которых хорошо работает электронная почта, решают проблему. Три важных момента — это здоровье, богатство и отношения. Примеры включают:

1. Как сэкономить/заработать: составление бюджета, инвестирование, заработок в Интернете, недвижимость и т. д.
2. Как стать здоровее/улучшить: похудеть, нарастить мышечную массу, улучшить самочувствие, выглядеть лучше (красота, мода…) и т. д.
3. Как решать проблемы в отношениях: привлечение партнеров, знакомства и т. д.

Ниши хобби:

Есть и хорошие ниши, не решающие проблем. Хобби и спортивные ниши отвечают всем требованиям.

Читатели не обязательно стремятся решать проблемы, но хотят узнать о вещах и получить удовольствие от чтения по темам.

Примеры включают стегание, рыбалку нахлыстом, моделирование железных дорог, выживание, теннис и т. Д. Эти читатели тесно связаны с нишей. Кроме того, существует множество вариантов монетизации. Тем не менее, конверсия, вероятно, будет ниже, чем у настоящих рекламных акций, направленных на решение проблем, но, вероятно, оно того стоит.

Новости:

Если вы публикуете сайт, освещающий новости в нише или нишах, за которыми читатели следят ежедневно или еженедельно, электронная почта может работать хорошо. В лучшем случае вы отправите читателей обратно на свой сайт. Существует не так много вариантов монетизации, кроме дохода, который вы получаете, возвращая читателей на свой сайт.

Местный бизнес:

Если вы управляете местным бизнесом, очень хорошей идеей будет создание читательской аудитории по электронной почте. Это держит ваш бизнес свежим в их умах. Просто не раздражайте их, потому что вы можете оттолкнуть потенциальных клиентов.

Предоставьте хорошую информацию:

Даже если ваш специализированный сайт и электронная почта соответствуют вышеуказанным критериям, это не гарантирует успеха. Чтобы электронная почта работала, вам необходимо предоставлять достоверную информацию. Делайте хорошие рекомендации, информируйте, развлекайте... ваши читатели тоже люди и видят спамовые рекламные объявления. Предоставление хорошей информации требует работы.

По теме: 5 способов заработать на рассылках по электронной почте

Плохие ниши для электронного маркетинга

Плохие ниши электронной почты — это те ниши, которые просто информируют или развлекают. Он также включает в себя «одноразовые» ниши, где люди ищут конкретный продукт, и после того, как они покупают его, они больше не интересуются.

Вот примеры плохих ниш для электронного маркетинга:

Сайты-анекдоты. Люди посещают сайты-анекдоты, чтобы развлечься или получить анекдоты для определенного использования или события. После того, как их развлекут или услышат нужные им шутки, им все равно.

Сайты знаменитостей. Сайты знаменитостей относятся к развлекательным или развлекательным нишам, которые не особенно хороши для электронной почты. Во что бы то ни стало, попробуйте, потому что у вас может быть хорошая вовлеченность, и вы будете регулярно возвращать людей на свой сайт.

Сайт минивэнов: это относится к «одноразовой» нише, когда люди, совершившие покупку, больше не интересуются этой нишей. Таких ниш тысячи — большинство продуктовых линеек относятся к категории одноразовых. Еще одна характеристика такого сайта — это «исследовательские» сайты, на которых вы предоставляете информацию и исследования о продуктах. Рассмотрим бытовую технику, головные уборы, мотоциклы и т. д. Тем не менее, есть некоторые линейки продуктов, которые способствуют постоянному взаимодействию. Подумайте о RV (это продукт образа жизни) и кроссовках (некоторые люди без ума от кроссовок и коллекционируют их).

К вашему сведению: одноразовые сайты сами по себе могут быть безумно прибыльными. Вместо продвижения по электронной почте вы продвигаете определенные продукты на сайте. Он обслуживает людей, исследующих покупки, помогает им принять решение и направляет их к продавцу. Это модель, которую подробно изучают в этом курсе.

Пожалуйста, имейте в виду, что, хотя я считаю, что вышеизложенное не очень хорошо, если в нише существует тесная согласованность, и вы предоставляете хорошую информацию, это может стоить того.

Что делать, если в новой нише?

Если вы не уверены, подходит ли электронная почта, поэкспериментируйте со списком адресов электронной почты. Соберите от 300 до 500 подписчиков электронной почты (это не будет стоить вам слишком дорого) и протестируйте рекламные акции и вовлеченность. Если вы зарабатываете деньги и/или у вас хорошая вовлеченность (и нет жалоб), возможно, вам стоит это сделать.

Однако, если вы получите несколько жалоб с таким небольшим списком и не заработаете денег, серьезно подумайте о прекращении рассылки и сосредоточьтесь на монетизации исключительно на своем веб-сайте.

Сколько вы должны зарабатывать на подписчике, чтобы это того стоило?

Я читал, что если вы не можете зарабатывать 1 доллар в месяц на подписчике, вы либо делаете это неправильно, либо вам не стоит заниматься электронной почтой.

Я не согласен с этой цифрой большое время.

Я думаю, что электронная почта может быть полностью оправдана, если вы зарабатываете 0,25 доллара за подписчика. Если бы мой список адресов электронной почты из 55 тыс. Это составило бы 13 750$ в месяц, который был бы большим.

Метрика на одного подписчика важна, но она зависит от ниши.

Я зарабатывал 0,05 доллара за подписчика, что того не стоило. Что бы того стоило? Если бы я мог довольно легко выжимать 0,10 доллара за подписчика, я бы, вероятно, придерживался этого, потому что я ничего не плачу за подписчиков.

Если вы покупаете трафик для подписчиков, вам нужно знать свои цифры и убедиться, что в долгосрочной перспективе вы зарабатываете больше, чем тратите.

Советы по электронному маркетингу

Прочтите их с недоверием. Есть гораздо лучшие маркетологи по электронной почте, чем ваш покорный слуга, но я выяснил несколько вещей, которые хорошо работают. Они здесь:

Поместите все сообщение в электронное письмо

Как подписчик электронной почты, я с гораздо большей вероятностью прочитаю сообщение электронной почты целиком, а не ссылку на сообщение в блоге. Это действительно важно, если вы продвигаете что-то в контенте.

Большинство писем, которые я отправляю в два моих прибыльных списка рассылки, содержат все сообщение целиком. Когда я начал это делать, результаты были ошеломляющими. Люди отвечали гораздо чаще (мне нравятся ответы на электронные письма), и доход значительно увеличился.

Звучит нелепо, не так ли? В конце концов, практически не требуется никаких усилий, чтобы щелкнуть ссылку в электронном письме, ведущую на веб-сайт, но когда я пользуюсь мобильным телефоном, мне не нужно щелкать и ждать. Если, с другой стороны, все сообщение находится в электронном письме, я его прочитаю.

Я могу сказать вам по опыту, что я не единственный человек, который считает «слишком много усилий», чтобы щелкнуть ссылку.

Получайте удовольствие и пишите/включайте хорошие вещи

Чем больше индивидуальности я добавляю в свои электронные письма, тем лучше взаимодействие. Вместо скучного вступления, за которым следует механический контент, найдите время, чтобы добавить немного юмора и индивидуальности. Читателям, включая меня, это нравится, и они с большей вероятностью прочитают это. Я считаю, что то же самое относится и к сообщениям в блогах.

В дополнение к личности рекомендуется включить полезную информацию, относящуюся к нише. Если вы будете просто шутить, вы потеряете актуальность. Оставайтесь актуальными, добавляя достоверную информацию, относящуюся к вашей нише, но в то же время привносите индивидуальность.

Нефинансовые преимущества, о которых следует помнить

Есть некоторые серьезные нефинансовые преимущества для создания списка адресов электронной почты. Они есть:

Брендинг: С помощью электронной почты вы можете легко и относительно дешево представить свой бренд многим. Если для вас важно создание бренда, стоимость и время электронной почты могут быть оправданы.

Посещаемость веб -сайта. Иногда подталкивание читателей к новым сообщениям в блоге может быть очень полезным и может оправдать запуск новостной рассылки по электронной почте. На самом деле, это была единственная причина, по которой я не хотел удалять свой список адресов электронной почты из 55 тысяч, но это было недостаточно убедительно, учитывая риск жалоб.

Ваш выбор в соблазнении может помочь согласованию

Вы можете помочь решить проблему выравнивания, создав приманку, которая привлечет читателей, заинтересованных в чем-то конкретном.

Например, если бы на Fat Stacks я предложил «войдите, чтобы выиграть 1000 долларов», я бы не стал создавать согласованную подписку. Все хотят 1000 долларов ни за что. Они зарегистрируются и войдут, но, возможно, их не заинтересует то, что я отправил по электронной почте.

Вместо этого я создаю приглашения подписаться по электронной почте, которые соответствуют сообщениям электронной почты, которые я отправляю, и материалам, которые я продвигаю (включая мои собственные курсы).

Тем не менее, большинство людей, которые попадают на Fat Stacks, в некоторой степени заинтересованы в ведении блогов и нишевых сайтах, так что это само по себе помогает выравниванию, но соблазн подписаться по электронной почте может помочь усилить выравнивание.

Частота тестовой электронной почты

В некоторых нишах вы можете писать по электронной почте ежедневно. В других случаях вы будете раздражать читателей ежедневными электронными письмами и большим количеством жалоб.

Тем не менее, как правило, если ваши электронные письма хороши, они понравятся людям.

Вы не можете нравиться всем людям все время

Даже если они подпишутся, это не значит, что им понравится ваша электронная почта, несмотря на то, что они пишут отличные электронные письма и остаются актуальными. Не беспокойтесь об этом, если количество ваших жалоб не взлетит до небес (в этом случае вам нужно с этим справиться).

Что, если вы действительно хотите вести бизнес по электронной почте?

Упростите задачу и выберите нишу, в которой электронная почта работает действительно хорошо. Есть из чего выбрать. Это удивительная и забавная бизнес-модель, когда она работает.

*Термин «собака блога» регулярно используется одним из величайших блоггеров мира, которого я читаю ежедневно. Его зовут Гарт Тернер. Он ведет блог о недвижимости и инвестициях. Для нас, начинающих блоггеров, настоящее золото в его финансовом блоге — это его подход к ведению блога и писательское мастерство. Его ежемесячно посещают более 1 миллиона человек, причем не от SEO, а от обычных ежедневных прямых читателей. Это ведение блога в чистом виде. Кроме того, он не публикует новостную рассылку по электронной почте, но, вероятно, мог бы получить от нее пользу (не то чтобы он нуждался в ней, учитывая, что его содержание направлено на то, чтобы хорошие люди посещали его толпами напрямую).