SaaS 廣告：所有目標的標誌性廣告示例

潛在客戶生成廣告、品牌知名度活動、銷售驅動廣告——當您為 SaaS 公司運行付費活動時，您每天都會創建各種類型的廣告創意和登錄頁面。 毫不奇怪，您可能會在某些時候用盡想法。

我們在 Joinative 管理多達 20 個客戶的帳戶，每個帳戶有十多個活動。 您可以相信我們，我們知道如何為新廣告獲取靈感。 雖然我們的活動經理主要專注於原生廣告，但我們在付費搜索和付費社交廣告方面也擁有豐富的經驗。

在本文中，您將找到 20 多個跨所有頂級渠道最有效的 SaaS 廣告活動的示例，並了解是什麼讓它們如此特別。

• SaaS 廣告：主要特點
• 最佳 SaaS Facebook 廣告
• 最佳 SaaS 原生廣告
• 最好的 SaaS 谷歌廣告
• 最佳 SaaS LinkedIn 廣告

SaaS 廣告：主要特點

在我們舉例說明我們最喜歡的 SaaS 廣告之前，有必要強調一下 SaaS 公司與其他 B2B 品牌的不同之處。 本節將解釋為什麼我們發現下面列出的活動非常出色。

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推廣 SaaS 解決方案有其特點和挑戰。 這裡是其中的一些。

買家的旅程可能持續太久

從您在 HubSpot 博客上閱讀第一篇文章到您在該平台上創建第一個免費帳戶之前經過了多長時間？ 對於作者來說，已經2年多了。

SaaS 營銷與其他利基市場的營銷有很大不同。 與許多 B2C 和 B2B 產品和服務不同，在這些產品和服務中，客戶有明確的痛點並確切地知道他們需要什麼，您的潛在客戶通常需要幫助來確定他們的痛點。 通常，在轉化客戶之前，您需要對他們進行教育，以便他們意識到對產品的需求。

它如何影響您的廣告活動？

專注於銷售驅動的活動對於 SaaS 公司來說效果不佳。 您需要全渠道使用您的付費活動來建立品牌知名度，教育您的潛在客戶，並產生您稍後將通過電子郵件營銷活動培養的潛在客戶。

這就是為什麼選擇正確的歸因模型來衡量每個營銷和廣告活動的影響也很重要的原因。 如果您不使用任何歸因模型，則所有功勞都將分配給轉化前的最後一個用戶接觸點，通常是銷售頁面。 在這種情況下，您可能看不到品牌知名度活動的任何價值並優先考慮硬推銷，這是一條無路可走的道路。

與其他 B2B 公司相比，決策階段花費的時間更少

在訂閱 10 美元的服務之前，您無需與銷售代表“接電話”。 除非需要企業解決方案，否則沒有談判和建議。 您可以使用的只是一堆電子郵件和一個演示電話。

大多數情況下，您的潛在客戶希望盡可能少地與您的銷售代表互動。 自助服務在 SaaS 營銷策略中發揮著重要作用。 當他們準備好進行轉換時，他們希望在沒有您幫助的情況下單擊幾下即可完成。

它如何影響您的廣告活動？

您的內容應該不言自明。 登陸頁面應該是直觀的，帶有清晰的 CTA。 如果您推廣銷售頁面，則應消除任何分散注意力的元素，如菜單、博客鏈接等。

留存是關鍵

平均獲客成本為 205 美元。 與 CAC 平均為 500 美元的其他 B2B 行業相比，這並不算多。 但是，您還應該考慮到 SaaS 產品的成本通常低於 B2B 服務，例如應用程序開發或營銷代理服務。

在花費超過 200 美元將潛在客戶轉化為付費用戶後，您很有可能僅從他們的第一次轉化中獲得 20 美元。 為了實現盈利，您需要確保該客戶會與您長期在一起。

鑑於轉換新客戶的成本很高，SaaS 公司應該優先考慮保留用戶而不是獲取用戶。

它如何影響您的廣告活動？

吸引相關受眾比以往任何時候都更加重要。 即使您設法轉換了一個與您理想的客戶檔案不太匹配的人，這個遊戲也得不償失。 他們會發現您的產品不適合他們並且不會續訂他們的訂閱，這意味著您即使付出了所有努力也不會收支平衡。

所以，你應該考慮長遠。 這不僅僅是為了讓盡可能多的人轉化。 您的廣告系列應引起合適受眾的注意，將他們引導至目標網頁，以教育他們並為您的產品創建清晰的形象，並讓他們想要享受它的好處。

最佳 SaaS Facebook 廣告

現在，讓我們看一些標誌性的 SaaS Facebook 廣告示例，這些示例說明了實施 SaaS 廣告的一些最佳實踐。

SaaS 的 Facebook 廣告 #1：SEMrush

SEMrush 是一個一體化的 SEO 平台，讓每個人——從小型企業到企業營銷團隊——都可以訪問營銷洞察力。

在下面的活動中，他們吸引了對他們具有最高價值的受眾群體——營銷機構。 廣告商還觸及了另一個受眾群體，即小企業主。

適用於 SaaS 的 Facebook 廣告：SEMrush

在通過廣告創意吸引特定受眾的同時，SEMrush 使用了一種更有效的技術，即使用案例研究作為活動內容。

這是針對處於買方旅程的意識和考慮階段的人們的廣告系列的一個很好的例子。 一個引人入勝的主題（他們稱這種格式為“SEO 真人秀”，聽起來不是很吸引人嗎？）和互動內容的創造性組合，使活動對合適的受眾有吸引力。

此活動的另一個顯著特點是其廣告創意與登錄頁面內容相匹配。 廣告商經常使用吸引人的廣告標題將訪問者吸引到與廣告內容無關的典型產品頁面。

您還可以看到他們使用“訂閱”按鈕而不是“註冊”按鈕。 這意味著 SEMrush 團隊了解他們不太可能立即將讀者變成付費客戶。 因此，他們更喜歡使用這種大規模的活動來收集時事通訊訂閱者（閱讀：“潛在客戶”），然後通過電子郵件營銷活動來培養他們。

這個活動有什麼好處：

• 吸引人的視頻廣告；
• 它與買家的旅程保持一致；
• 廣告標題和著陸頁內容之間的對齊方式。

面向 SaaS 的 Facebook 廣告 #2：Mailchimp

Mailchimp 是一個針對廣泛受眾的營銷自動化平台。

面向 SaaS 的 Facebook 廣告：Mailchimp

您在上面看到的所有 3 個活動都有一個共同特徵——每個活動都只突出顯示可以在 Mailchimp 的幫助下採取的行動之一。 他們沒有使用非常通用的消息，例如“啟動最有效的電子郵件營銷活動”，而是確定了平台的關鍵用例並以此為基礎開展活動。

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這些廣告系列有什麼好處：

• 迷人的視覺效果；
• 每個廣告只有一項功能；
• 仔細分析客戶的優先事項並用於建立更強大的活動。

SaaS 的 Facebook 廣告 #3：SurveyMonkey

SurveyMonkey 是一個體驗管理平台，提供用於創建在線調查的工具包。

該活動說明了您可以使用該工具構建的調查示例。 沒有冗長乏味的介紹，只有事實。

面向 SaaS 的 Facebook 廣告：SurveyMonkey

這個活動有什麼好處：

• 它展示了您可以使用該工具構建的內容；
• 簡潔；
• 使用簡潔的語言和清晰的 CTA。

SaaS 的 Facebook 廣告 #4：Kinsta

Kinsta 是一家提供高級託管 WordPress 託管的公司。 為了達到積極的 ROAS，Kinsta 需要找到一種方法來吸引管理網站的人，這是一個非常狹窄的受眾群體。

該公司使用 Facebook 廣告來吸引可能擔心其網站安全並收集其電子郵件地址的人。

適用於 SaaS 的 Facebook 廣告：Kinsta

這個活動有什麼好處：

• 使用與 Kinsta 潛在客戶利益高度相關的鉛磁鐵；
• 一個簡短的潛在客戶捕獲表包括少至 4 個字段；
• 登陸頁面上沒有分散注意力的元素。

面向 SaaS 的 Facebook 廣告 #5：Canva

Canva 是一個圖形設計平台，任何人都可以使用。

我們選擇了以下活動來展示使用目標受眾的語言的重要性。

適用於 SaaS 的 Facebook 廣告：Canva

谷歌報告稱，一家已在不同州改用單獨的本地語言消息傳遞的公司每次收購成本降低了 36%。

SaaS 公司主要針對說英語的受眾並不少見。 這就是他們的盲點。

對英語以外語言內容的需求被放大了，Canva 團隊知道這一點。 他們根據不同國家受眾的母語調整品牌信息。

儘管廣告商有時不費心將他們的著陸頁翻譯成廣告文字的語言，但 Canva 使用專門為每個語言組製作的產品頁面。

這個活動有什麼好處：

• Canva 使用廣告所針對的國家/地區的語言；
• 廣告和著陸頁都使用相同的語言；
• 視頻廣告提供每個廣告中介紹的功能的快速概覽。

面向 SaaS 的 Facebook 廣告 #6：Pipedrive

Pipedrive 是一種受營銷人員和銷售代表歡迎的 CRM 解決方案。

Facebook 廣告宣傳現場網絡研討會。 它的主題與產品本身密切相關，吸引了創始人、首席執行官和首席營銷官。 在選擇他們的組織將嚴重依賴的 CRM 工具時，這些人通常是關鍵決策者。

面向 SaaS 的 Facebook 廣告：Pipedrive

在這次活動中，我們看到了引人入勝的故事和對目標受眾的完美理解的結合。

由於他們選擇分享自己的成長故事，因此這項活動很可能會提高品牌信譽，讓人們感覺更多地參與到公司的旅程中。

這個活動有什麼好處：

• 它吸引了關鍵的決策者；
• 網絡研討會是為 SaaS 產生潛在客戶的好方法；
• 縮略圖以演講者的照片為特色，為活動增添了“人情味”。

面向 SaaS 的 Facebook 廣告 #7：GetResponse

GetResponse 是我們列表中的另一個營銷自動化工具。 它包括用於構建網站、創建潛在客戶捕獲表單、設置自動電子郵件活動，甚至管理付費廣告的功能。

GetResponse 使用 Mailchimp 和 Canva 採用的類似方法——廣告商選擇一個產品功能並構建專注於它的內容。

面向 SaaS 的 Facebook 廣告：GetResponse

他們沒有宣傳引入新功​​能的無聊活動，而是決定發布一篇博客文章，其中分享了 25 個關於單頁網站的想法。 同時，毋庸置疑，GetResponse 不僅分享鼓舞人心的想法，還為用戶提供借助平台構建自己的單頁網站。

通過這種方式，廣告商創建了一個活動，既可以在尚未準備好轉換的人中建立意識，也可以向已經在那裡的人銷售。

這個活動有什麼好處：

• 該活動提供的內容不僅引人入勝，而且與平台的核心產品高度相關；
• 列表和模板等內容類型最適合在相關受眾中建立意識；
• GetResponse 在不吹噓工具功能的情況下清楚地說明了他們提供的內容。

面向 SaaS 的 Facebook 廣告 #8：漂移

Drift 為各種規模的公司提供對話式營銷和銷售工具包。 然而，在他們的營銷活動中，他們專注於中型和企業級業務。

這是品牌知名度活動的一個很好的例子。

面向 SaaS 的 Facebook 廣告：漂移

Drift 分享了他們的一位世界著名客戶的案例研究。 突出顯示的數字足夠大，足以引起 IT、營銷或相關領域的每個人的注意。

該活動吸引了廣泛的受眾，並在案例研究內容的幫助下將他們移到了漏斗中。

這個活動有什麼好處：

• 提及數字有助於引起人們的注意；
• 推廣案例研究有助於提高品牌信譽，並將活動點擊者移至銷售渠道。

Saas 的 Facebook 廣告 #9：Mangools

Mangools 是一個適用於博主、代理機構和附屬機構的 SEO 工具包。

下面的智能活動重新定位了一段時間前註冊免費試用該工具的用戶。

面向 SaaS 的 Facebook 廣告：Mangools

這個活動有什麼好處：

• 重新定位可以讓公司在正確的時間接觸到最相關的受眾；
• 廣告商為廣告系列點擊者提供 15% 的折扣——這是提高轉化率的好方法；
• 視頻廣告立即介紹所有定價計劃，無需用戶先點擊廣告查看費用。 它允許 Mangools 減少不會轉化為轉化的點擊次數，因為定價對某人不起作用。

最佳 SaaS 原生廣告

原生廣告是在出版商網站（如 CNN 或 MarketWatch）上顯示在社論內容旁邊的廣告片段，並被吸收到頁面設計中。

原生廣告在 SaaS 公司中越來越受歡迎。 但是，如果您現在加入，您仍然可以享受跨原生廣告平台的低水平競爭。 對於許多企業而言，原生廣告已成為 Google Ads 或 Facebook Ads 的絕佳替代品，但大多數企業更喜歡混合使用這些廣告技術。

運行原生廣告活動有一些實實在在的好處：

• 您使用原生廣告覆蓋的受眾較少分心，更專注於他們消費的內容。
• 鑑於 CPC 成本較低，它是品牌知名度活動的完美形式。
• 在原生廣告的幫助下產生潛在客戶比運行 Facebook Lead Ads 更便宜。
• 您獲得的潛在客戶通常比您可以通過其他類型的付費社交廣告吸引的潛在客戶更有資格。

那麼，SaaS 公司如何讓原生廣告為他們服務呢？ 見下文。

SaaS 的原生廣告示例 #1：Grammarly

Grammarly 是一個基於雲的寫作助手，可以審查在線空間中編寫的任何文本，並提供有關如何改進拼寫、語法、標點符號和清晰度的建議。

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下面的活動說明了社會證明的使用。 該技術也被稱為“群眾的智慧”，它指的是當一大群人使用或購買某物時，其他人覺得有必要效仿。

SaaS 原生廣告：語法

在這種情況下，您甚至不需要努力創建案例研究或收集用戶評論。 你只是提到了令人印象深刻的數字，並引發了潛在客戶對錯過的恐懼。

這個活動有什麼好處：

• 寫文字的人的照片會使發送大量消息或創建內容的人與之相關；
• 聰明地使用社會證明；
• 廣告商強調了該工具的關鍵價值主張，即允許用戶寫得更好。

SaaS #2 的原生廣告示例：monday.com

monday.com 是適用於各種規模團隊的工作管理軟件。

最終決定訂閱該平台的關鍵利益相關者是項目經理和團隊負責人。 monday.com 團隊了解目標受眾的需求，並在付費活動中吸引他們。

該公司使用原生廣告來分發頂級渠道內容和產品頁面。 下面的活動是頂級渠道內容推廣的一個例子。

SaaS 原生廣告：monday.com

該廣告吸引了經理們的痛點之一——甘特圖的複雜性。 由於 monday.com 工具有助於創建更直觀和有效的圖表，因此該活動肯定會吸引對該解決方案感興趣的人。

這個活動有什麼好處：

• 團隊照片為廣告增添了人情味；
• monday.com 界面中內置圖表的圖示也有助於吸引項目經理的眼球；
• 通過解決潛在客戶的痛點之一，廣告商確保該活動吸引了未來最有可能轉化的人。

SaaS #3 的原生廣告示例：SEMrush.com

我們已經在上面介紹了 SEMrush 的 Facebook 廣告活動。 該公司通過使用多個廣告渠道來多樣化他們的營銷組合。

廣告標題是一個有效的點擊誘餌示例。 在通過將 SEMrush 稱為“秘密工具”來為廣告素材添加一些神秘感的同時，廣告商還為將點擊的人設定了正確的期望。

SaaS 原生廣告：SEMrush

這個活動有什麼好處：

• 醒目的縮略圖不一定與 SEO 專家有關，但其上的文字有助於保持主題透明；
• 點擊誘餌的使用讓人們自然感興趣。

SaaS #4 的原生廣告示例：Salesforce

Salesforce 是世界上最受歡迎的 CRM 平台。 他們的客戶代表世界各地不同行業的企業。

Salesforce 大力投資於品牌知名度活動。 您會在下面看到這些廣告系列之一。

SaaS 原生廣告：Salesforce

Salesforce 團隊通過此廣告與廣泛的受眾群體進行交流。 他們接觸到所有工作涉及管理客戶關係的人。

這個活動有什麼好處：

• 廣告商選擇了一個熱門話題，幾乎任何國家的任何企業都會對此感興趣；
• 內容格式（“操作指南”）非常適合為提供 CRM 解決方案的公司建立品牌知名度和提高可信度。

最好的 SaaS 谷歌廣告

Google Ads 是接觸已經開始研究的人的理想渠道。 雖然您應該盡最大努力通過 Facebook 廣告和原生廣告吸引觀眾的注意力，但付費搜索廣告首先會吸引搜索者的眼球。

考慮到這一點，您的主要任務是選擇符合搜索者意圖的正確 Google Ads 關鍵字和內容格式。

以下是完成任務的 4 個 Google 廣告示例。

SaaS 的 Google 廣告示例 #1：PandaDoc

PandaDoc 是一家提供銷售流程軟件的 SaaS 公司。

如前所述，推廣模板是產生優質潛在客戶的最有效方法之一。 PandaDoc 在包括 Google Adwords 在內的多個渠道中使用這種技術。

適用於 SaaS 的 Google Ads：PandaDoc

在這種情況下，潛在客戶生成過程非常簡單：要訪問模板，您需要創建一個免費的 PandaDoc 帳戶。

這個活動有什麼好處：

• 當用戶搜索“如何創建銷售提案”查詢時，廣告就會顯示。
• 推廣的內容與用戶意圖完美契合。
• 引導磁鐵是一個銷售提案模板，它吸引了適合 PandaDoc 買家角色的觀眾。

SaaS #2 的 Google 廣告示例：monday.com

這是 monday.com 的另一個活動示例。 該廣告與“Trello 替代”關鍵字相關聯，並促使所有願意從 Trello 直接切換到 monday.com 登錄頁面的人。

適用於 SaaS 的 Google Ads：monday.com

這個活動有什麼好處：

• 與廣告相關的關鍵字具有較高的商業意圖；
• 廣告的結構使用戶可以一鍵訪問定價、集成和模板信息。

SaaS 的 Google 廣告示例 #3：Similarweb

Similarweb 是一種競爭情報工具，主要針對營銷人員和網站所有者。

如果您搜索“如何進行競爭對手分析”關鍵字，您會找到由 Similarweb 投放的 Google 廣告。 該廣告宣傳常規產品頁面。

該廣告的最佳之處在於它包含了所有必要的信息，包括您可以在提交之前獲得免費試用的事實。

適用於 SaaS 的 Google Ads：Similarweb

這個活動有什麼好處：

• 通過選擇正確的關鍵字，廣告商向需要競爭分析工具的人展示廣告；
• 提及創建免費帳戶的機會會提高點擊率。

SaaS 的 Google 廣告示例 #4：Mangools

你可以在各種平台上找到 Mangools 投放的廣告，谷歌也不例外。

廣告商遵循類似於 monday.com 的方法，並選擇為與競爭對手的品牌名稱相關的關鍵字展示廣告，即“Ahrefs Alternatives”關鍵字。

適用於 SaaS 的 Google Ads：Mangools

他們會加粗，並在廣告文字中直接使用競爭對手的名字。 大多數廣告商都避免使用這種技術，但有時風險是值得的。

這個活動有什麼好處：

• 正確選擇要出價的關鍵字；
• 廣告商不僅對包含競爭對手品牌名稱的關鍵字出價，而且還在廣告文字中使用品牌名稱。 但是，要非常小心地使用這種技術；
• 定價細節在廣告文字中突出顯示，這使廣告商可以避免將預算花在尋求更便宜解決方案的人的點擊上。

最佳 SaaS LinkedIn 廣告

最後，LinkedIn 廣告。

LinkedIn 現在是 B2B 營銷人員中最受歡迎的渠道，因為它在專業人士最準備好談業務時為他們提供了接觸他們的絕佳機會。 讓我們看看廣告商如何使用該平台“在自然棲息地”接觸行業專家。

SaaS 的 LinkedIn 廣告示例 #1：Dooly

Dooly 是一種 SaaS 工具，有助於簡化銷售和 CRM 流程。

該公司以其創造性的付費社交廣告方式讓我們感到驚訝。 我們沒有設法只選擇一個標誌性的廣告示例。 您在下面看到的所有 3 個廣告系列都值得您關注。

第一個廣告是在廣告中使用客戶故事的完美示例。 視頻廣告展示了 dooly 用戶分享他對 dooly 的體驗。 他不僅講述了 dooly 幫助他取得的成果，還解釋了它是如何實現的。

SaaS 的 LinkedIn 廣告：Dooly

下一個廣告系列是病毒式廣告系列的一個很好的例子。 它的唯一目標是吸引您的眼球並讓您記住該品牌，以便下次您看到他們的廣告系列時，您會感到熟悉。

SaaS 的 LinkedIn 廣告：Dooly

下一個廣告系列不需要任何介紹。 這真是了不起。 下面的廣告完成了 2 個任務：

• 它在吸引註意力和讓人們記住競選活動方面做得很好；
• 它增加了免費試用註冊。

SaaS 的 LinkedIn 廣告：Dooly

這些廣告系列有什麼好處：

• 沒有庫存圖片，只有真實的、令人難忘的縮略圖；
• 通過使用不同的內容格式，dooly 團隊可以接觸到處於買家旅程不同階段的人們。 雖然病毒式營銷活動提高了品牌知名度，但客戶故事有助於將他們從漏斗中移出並推動他們做出購買決定。

SaaS 的 LinkedIn 廣告示例 #2：Storyteq

Storyteq 是一種工具，可讓廣告商擴展廣告創意的製作。

對於 LinkedIn 廣告活動，該公司選擇了他們的 pdf 指南，其中包含來自世界知名品牌專家的意見。 他們還將這些專家頭像的拼貼畫設置為縮略圖，這增加了活動的可信度，並使創意看起來更吸引人。

SaaS 的 LinkedIn 廣告：Storyteq

這個活動有什麼好處：

• 廣告商選擇了提高活動可信度的資產；
• 該資產是擴展在線廣告製作的 pdf 指南，與 Storyteq 潛在客戶的利益高度相關，有助於產生合格的潛在客戶。

SaaS 的 LinkedIn 廣告示例 #3：Moz

一流的 SEO 工具 Moz 在其促銷活動中採用用戶生成的內容。

儘管這種方法不一定能帶來大量潛在客戶，但它對於在潛在客戶中建立可信度並保持在他們的頭腦中絕對有效。

適用於 SaaS 的 LinkedIn 廣告：Moz

這些廣告系列有什麼好處：

• 視頻廣告介紹了客戶故事；
• Moz 不會立即推動潛在客戶進行轉化，當您推廣具有漫長買家旅程的品牌時，這是正確的技術。

SaaS 的 LinkedIn 廣告示例 #4：Livestorm

Livestorm 是在線會議軟件。 在他們的競選活動中，廣告商專注於他們的受眾組織在線活動的關鍵原因：潛在客戶。

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該廣告提供的數字突出了 Livestorm 對使用該工具的人的效果。 這些數字肯定會引起營銷人員的注意，他們一直在尋找提高廣告系列投資回報率的方法。

適用於 SaaS 的 LinkedIn 廣告：Livestorm

單擊 CTA 後，您會看到一個表格，其中已經填寫了從您的 LinkedIn 個人資料中提取的聯繫信息。

這些廣告系列有什麼好處：

• 通過突出數字，Livestorm 吸引了人們對廣告的關注；
• 該活動說明了對 Livestorm 客戶痛點的完美理解。
• 使用 LinkedIn 潛在客戶表單可以減少干擾並提高完成率。

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