5 modi per ottimizzare il tuo budget di marketing

La maggior parte dei team di marketing vorrebbe avere più budget. E quando è necessario effettuare tagli, il budget di marketing è spesso uno dei primi a essere ridotto. Indipendentemente dal fatto che tu stia affrontando tagli o meno, ottenere il massimo dal tuo budget di marketing dovrebbe essere un obiettivo fondamentale per i leader del marketing. È probabile che ci siano aree che puoi ottimizzare per migliorare il tuo ritorno sull'investimento, indipendentemente dalla tua indennità di budget. Individuare queste opportunità e modificare il budget potrebbe essere un modo rapido per migliorare tutte le aree delle tue operazioni e può aiutarti a produrre risultati migliori.

In un momento in cui la maggior parte delle attività di marketing può essere misurata, noi esperti di marketing siamo responsabili delle decisioni prese, del budget speso e dei risultati prodotti. Ma il 60% dei marketer non è sicuro quando si tratta di allocare i budget di marketing. Imparare a fare il punto e ottimizzare la tua spesa ti distingue dai professionisti del marketing la cui unica strategia è spendere di più.

Quindi, ecco 5 modi per ottimizzare il tuo budget di marketing e ottenere di più da esso nel 2022.

1. Fai un uso migliore dei tuoi dati

Secondo la ricerca, l'80% dei dati di marketing non viene utilizzato. Questo è un vero peccato, poiché i tuoi dati di marketing sono una delle migliori risorse nella tua tasca posteriore, che puoi continuare a utilizzare per ottimizzare le tue campagne più e più volte. Dalla revisione dei dati storici alla misurazione di nuovi dati, sfruttarli al massimo delle loro potenzialità renderà le tue campagne più efficaci senza utilizzare altro budget.

I dati non sono solo un mucchio di numeri su uno schermo. È una storia di come il tuo pubblico di destinazione interagisce con le tue campagne. Ti dice se sono in sintonia con la tua: strategia, contenuti, creatività, canali e così via. Ti aiuta anche a capire se la tua campagna è sufficientemente personalizzata, cosa pensano il tuo pubblico di destinazione o i clienti attuali del tuo marchio e se stai offrendo una soluzione ai loro punti deboli.

Come marketer abbiamo tonnellate di dati a nostra disposizione. Piuttosto che dare un'occhiata, inserirlo in un rapporto accurato per il tuo manager e andare avanti, dedica davvero del tempo a valutarlo e individuare come puoi usarlo per migliorare le campagne future. Sviluppa un processo su come massimizzare il valore dei dati che ricevi.

Quel processo potrebbe essere qualcosa di simile a una lista di controllo in cui hai impostato le domande a cui vuoi trovare risposte nei tuoi dati, che si collegano ai tuoi obiettivi generali. Ad esempio, se il tuo obiettivo principale è ridurre il tuo CAC (costo di acquisizione del cliente), potresti voler scoprire:

• Il tuo CAC cambia su piattaforme diverse: è meglio su Google Ads rispetto all'email marketing? In tal caso, adegua la spesa di conseguenza.
• Quanto è alta la tua frequenza di rimbalzo? Quali tipi di contenuti hanno una frequenza di rimbalzo inferiore? Sfrutta i contenuti ad alte prestazioni e metti in pausa gli altri che potrebbero costarti tempo e denaro senza i premi.
• Gli annunci video attirano più traffico rispetto agli annunci con immagine singola, ma non c'è un aumento delle conversioni? Forse stanno attirando il pubblico sbagliato e mentre possono avere un aspetto migliore, l'utilizzo di annunci con immagine singola può avere un ROI migliore.

Trova un processo che funzioni per te e il tuo team che puoi utilizzare più e più volte per fare i conti con ciò che i tuoi dati stanno rappresentando.

Migliorando il modo in cui impari dai tuoi dati, otterrai risultati migliori, senza aver speso un centesimo in più. Ciò significa un migliore ritorno sull'investimento durante l'utilizzo delle risorse che già possiedi. Pensi che questo sembri richiedere molto tempo? Se stai ancora utilizzando i fogli di calcolo per misurare tutto e i tuoi dati sono archiviati in diversi strumenti, allora sì, probabilmente lo sarà. Usa invece uno strumento che riunisca tutto in un unico posto. Combinando budget e dati sulle prestazioni in un'unica dashboard, individuare le opportunità di ottimizzazione è molto più semplice.

2. Usa il tuo stack tecnologico di marketing in modo più efficace

La ricerca di Gartner mostra che i marketer negli Stati Uniti e nel Regno Unito non stanno utilizzando il loro martech al massimo delle sue potenzialità. Infatti, il 58% dei marketer utilizza correttamente gli strumenti su cui ha investito.

Quando si tratta di utilizzare la tua tecnologia di marketing, chiediti a te stesso e al tuo team: stai davvero utilizzando tutte le funzionalità e ottenendo il massimo valore possibile da questi strumenti? O probabilmente sei nel 58% che non lo è? Questi strumenti sono chiamati strumenti per un motivo. Se usati correttamente, possono rendere il tuo lavoro più facile e le giornate più felici.

Dai un'occhiata al tuo attuale stack tecnologico, ritieni che semplifichi il tuo lavoro? Come lo stai usando, stai usando tutte le funzionalità a tua disposizione? Non preoccuparti, non c'è tempo come il presente. Fai un elenco del tuo attuale flusso di lavoro e di come potresti sfruttare al meglio la tecnologia di cui disponi per generare un rendimento migliore.

Potresti scoprire che stai pagando per più strumenti del necessario e sarebbe utile unire diverse funzionalità in un'unica piattaforma. Piuttosto che utilizzare diversi strumenti di marketing per pianificare le campagne, analizzare i dati, creare report, gestire i progetti, allocare il budget, ecc., trova uno strumento per fare tutte queste cose per te.Come Mediatool. Trasparenza totale, siamo di parte, ma che tu usi o meno Mediatool, è solo un esempio di come puoi migliorare i tuoi processi per ottimizzare il tuo budget. Unendo tutto in uno, ci sono enormi vantaggi come chiarezza e controllo sulle attività, carico di lavoro ridotto e migliore comunicazione tra i team.

3. Ottimizza la tua canalizzazione di marketing

Quando cercano di ottenere di più dal budget di marketing, i marketer spesso dimenticano di rivedere la loro canalizzazione di marketing. Potresti aver impostato una canalizzazione che ha funzionato per te fino ad ora, ma con i continui cambiamenti nel comportamento dei consumatori, è una buona idea rivederla e aggiornarla.

Dai un'occhiata a informazioni come il flusso del comportamento, le pagine di destinazione e le pagine di uscita in linea con le conversioni. È probabile che troverai luoghi in cui puoi nutrire meglio il tuo pubblico attraverso la tua canalizzazione. Ad esempio, se gli utenti visitano la pagina del tuo prodotto e sfogliano alcuni prodotti, ma escono senza acquistare. Quali contenuti potresti creare o quali informazioni potresti fornire per aiutarli a effettuare un acquisto? Forse a loro piacciono i tuoi prodotti, ma sono in gran parte Gen Z e vogliono che le aziende mostrino quanto sono sostenibili i prodotti o quali sono i valori dell'azienda. Potresti creare una campagna di retargeting che fornisca loro le informazioni necessarie per aiutarli a prendere quella decisione.

Potresti scoprire che la tua canalizzazione è semplicemente troppo elaborata. Prendi in considerazione la possibilità di semplificare il percorso del cliente utilizzando una funzione di chat dal vivo come Intercom o un questionario per aiutare i clienti a trovare ciò che stanno cercando.

Dedica un paio di settimane per monitorare la tua canalizzazione e individuare eventuali perdite che puoi correggere o migliorare. E progetta un processo che crei relazioni con i tuoi clienti, invece di sembrare una transazione. L'ottimizzazione della canalizzazione di marketing non deve costare nulla, ma potrebbe aiutarti a ottenere di più dal tuo budget.