營銷人員的 8 個高級 Instagram 增長技巧

在進行電子商務銷售時，您認識到 Instagram 的重要性，您知道 Instagram 比其他社交渠道獲得更多參與度，並且您定期在 Instagram 帳戶上發佈內容，但不知何故，您公司的 Instagram 增長並不像您想像的那麼令人印象深刻喜歡它 - 你不確定接下來要嘗試什麼。

發展商業 Instagram 帳戶似乎很難，但並非必須如此。 以下是 8 大 Instagram 增長技巧，它們可以使任何營銷人員的工作變得更加輕鬆，並且還會使您的人數和參與度飆升。

Instagram 增長策略 #1：制定策略

除非你有一個深入的策略來清楚地概述你的 Instagram 目標，否則你不會在 Instagram 上取得很大進展。 坐下來想想你希望你的 Instagram 帳戶增長多少——列出確切的數字——以及你將如何實現這一目標。

您在策略中寫下的策略可能包括使用影響者營銷、Instagram 帳戶增長工具或關注用戶生成的內容（我們稍後將詳細討論所有這些策略）。 當你開始發展 Instagram 時，你的創業戰略並不重要； 您可以稍後在找出適合您的方法時調整和完善內容。 現在就寫下一些東西，這樣你就可以開始工作了。

如果您需要一些關於將哪些內容包含在您的策略中的想法，請查看您的競爭對手，例如提供與您的產品或服務類似的產品或服務且規模與您相同的公司。 查看他們的 Instagram 帳戶並記下他們正在做什麼和不做什麼：他們的 Instagram 帳戶是否比您的更大，擁有更多的粉絲和更多的參與度？ 如果是這樣，請從他們似乎使用的策略中汲取靈感。

你的 Instagram 增長黑客策略應該是全面的，涵蓋你 Instagram 增長工作的各個方面，但它也應該是現實的。 想想您的資源：您可以處理多大規模的增長活動？ 更重要的是，您不僅可以處理而且可以維持多大規模的增長活動？ 少即是多，至少一開始是這樣。 稍後，您可以擴展到更高級的 Instagram 增長技巧和策略。

那麼，什麼樣的策略應該成為你的 Instagram 增長戰略的一部分？ 這裡有一些想法：

Instagram 增長策略 #2：專注於 SEO

搜索引擎優化 (SEO) 是營銷人員常用的一種策略，因為它是一種使用關鍵字來幫助內容在搜索引擎結果中排名盡可能高的做法。 SEO 最常用於博客文章和網絡副本，但實際上 SEO 也可用於幫助您的 Instagram 帳戶顯示在搜索結果中。 您的 Instagram 頁面在搜索結果中的排名越高，您獲得的關注者和增長就越多，因此它不容忽視。

例如，當你在谷歌中輸入“健身服 Instagram”時，第一頁上的許多結果都是 Instagram 帳戶。 其他結果是 Instagram 主題標籤網頁，以及來自第三方網站的一些列出頂級健身服裝品牌的綜合帖子。 許多人使用 Google 來查找 Instagram 帳戶——在 Instagram 應用程序的搜索功能中搜索“健身服”只會生成一個主題標籤列表，而不是真正的相關帳戶列表——因此，重要的是您的帳戶在 Google 搜索結果中顯示相關關鍵字反而。

根據 Search Engine Watch 的說法，Instagram 帳戶很難在搜索結果中顯示，因為 Instagram 會阻止搜索引擎將您的 Instagram 照片編入索引。 但是，即使您的圖像無法編入索引，您的個人資料也可以編入索引——因此出現在搜索結果中並非不可能。

首先，確保您的個人資料設置為公開，而不是私人。 接下來，在您的用戶名中包含您最重要的關鍵字。 例如，以影響者為主導的創意商店 Village Marketing 的用戶名設置為 @villagemarketing，因此他們會在搜索關鍵字“marketing”時出現。

最後，因為搜索引擎也會抓取您的 Instagram 個人簡介，所以這是放置一些有助於您排名的關鍵字的最重要位置。 你的 Instagram 簡介中只有 150 個字符，因此在包含大量關鍵字的同時清楚地解釋你是誰以及你做什麼是一項艱鉅的任務。 例如，家得寶在他們的 Instagram 簡介中只有一個句子，但它包含重要的關鍵詞短語，“家居裝修零售商”。 攝影師 Evie Rupp 在她的簡歷中將關鍵字短語“私奔攝影師”作為最重要的句子。 列出這些關鍵字和短語有助於搜索引擎識別您的行為，以便他們將您列為最相關搜索結果中的一個選項。

“姓名”字段與您的簡歷同樣重要。 它應該包含一個與您的用戶名不同的關鍵短語，但仍然可以用作關鍵字並描述您的工作。

通過讓您的 Instagram 帳戶在搜索引擎結果中排名，您的頁面將獲得更多流量和更多增長。

Instagram 增長策略 #3：策劃用戶生成的內容

根據 Sprout Social 的說法，消費者購買同行推薦的品牌的可能性是其他人的 7 倍——此外，您的客戶在社交媒體內容上的標籤可以幫助您識別自己可能無法接觸到的新潛在客戶。 簡而言之，用戶生成的內容 (UGC) 以多種方式產生增長、增長和更多增長。

當您開始發起 UGC 活動時，請創建一個您的客戶可以使用的特定主題標籤，以便您的所有用戶生成的內容都集中在一個地方。 例如，女裝公司 Aerie 使用#AerieReal 標籤來生成一些嚴肅的 UGC——目前有超過 176,000 個帖子。

一旦你擁有這些用戶生成的內容，你會怎麼做？ 重新發布您最喜歡的照片，或舉辦比賽並贈送一張照片一張禮品卡作為獎品。 您還可以將您的 UGC 主題標籤提要添加到您的網站，以便您的網站訪問者可以輕鬆找到您的 Instagram 和 UGC 內容。

如果您正在努力讓您的客戶發帖，這裡還有一個萬無一失的提示：確保您的產品可以在 Instagram 上發布。 例如，可口可樂在他們的瓶子上加了名字，而士力架在他們的糖果棒上加了形容詞。 這些單一的小變化立即使日常產品變得新鮮有趣，現在個性化的可樂瓶和有趣的士力架的圖片正在互聯網上共享。

Instagram 增長策略 #4：利用影響者營銷

網紅營銷是擴大 Instagram 帳戶並讓更多人關注您的內容的有效方法。 網紅營銷是利用擁有大型社交平台的人來推廣產品的做法，這是一種發展非常迅速的營銷策略——到 2020 年，它應該是一個價值 80 億美元的行業。

隨著社交媒體的日益普及，名人比以往任何時候都更容易接近。 知名人士感覺就像我們的朋友，因為我們可以通過 Instagram 看到他們家的內部、他們早餐吃的東西以及他們的日常生活。 這就是網紅營銷有效的原因，因為人們相信朋友的推薦，所以人們也相信感覺像朋友的網紅的推薦。

人們也傾向於信任微型影響者，與大名人一樣，甚至更多，因為微型影響者通常自己製作內容，使其感覺真實和真實，而不是光鮮的和舞台化的。

影響者營銷的一個缺點是它可能會變得昂貴。 一些影響者在每篇關於你的產品的帖子中收取數千美元的費用，所以如果你還買不起大影響者，或者你只是想涉足其中，請先嘗試與微型影響者合作。 微型影響者的追隨者較少，但他們的追隨者通常參與度更高。 它們也更容易找到； 根據 HubSpot 的數據，超級網紅（超過 500 萬粉絲）佔所有網紅的比例不到 1%，因此肯定有更多的小網紅可供選擇。

大多數微型影響者的粉絲數量在 10,000 到 100,000 用戶之間，名人傾向於發布多種類型的產品，微型影響者被細分； 他們專注於特定行業。 因此，當您選擇與貴公司處於同一行業或子行業的微型網紅時，您可以確信網紅的目標受眾也將是您的目標受眾。

要尋找影響者，請考慮使用 HYPR 等工具。 HYPR 對前 100 次搜索免費，可幫助您查找超過 1200 萬名影響者的數據。 當您縮小可能適合您的影響者列表時，這是節省時間的好方法。

向您選擇的影響者發送電子郵件，並提出向他們發送免費產品，以換取他們在社交媒體上分享的誠實想法和/或索取他們的媒體工具包。 當微型影響者開始代表您發帖時，請確保他們清楚說明哪些帖子是受讚助的。 聯邦貿易委員會已將此作為一項規則——如果存在“物質聯繫”（例如您給影響者金錢或產品以換取該帖子），則影響者的追隨者必須知道這一點。

最後，關於影響者營銷的最好的事情之一是它運作迅速。 您無需等待數天、數週或數月才能看到結果——相反，只要有影響力的人發布他們關於您的品牌或產品的第一張照片，您就會開始看到更多的 Instagram 增長。

Instagram 增長策略 #5：使用第三方工具

許多精明的 Instagram 營銷人員使用第三方增長服務，這樣他們就可以在帳戶持續增長的同時將時間集中在其他事情上。 例如，Kicksta 是一項 Instagram 增長服務，可幫助您獲得更多自然關注者。 它的工作方式很簡單：您註冊，告訴 Kicksta 您的目標受眾是誰，然後 Kicksta 使用您的帳戶開始與可能對您的公司感興趣的人互動。

不知不覺中，許多用戶會開始關注你，你會看到 Instagram 的增長。 Kicksta 每天為您節省兩個半小時以上的時間，這些增長策略用於提高您的品牌知名度並吸引更多關注者。 Kicksta 還為您提供了一個分析儀表板，以便您可以找出有效的方法，從而實現更大的增長。

對於 Kicksta，持續增長是一大重點。 您可能不會看到您的追隨者數量立即激增，但這是一件好事 - 因為向前邁進，您會看到真正追隨者的穩定涓涓細流，緩慢而穩定地贏得比賽。

超過五千個品牌和影響者使用 Kicksta 獲得更多粉絲。 這是您會發現的最好的 Instagram 增長技巧之一。

Instagram 增長策略 #6：講故事

講故事的力量是強大的，這一點毋庸置疑。 我們的大腦是為一個故事而連接的——我們會立即連接到它們。 I-Scoop 博客解釋說，通過捕捉和分享故事，您可以帶領目標受眾踏上旅程，這將有助於他們與您的品牌建立個人聯繫。 簡而言之，通過您品牌的 Instagram 個人資料講述故事可以幫助您的帳戶增長。

創建基於故事的內容有四個主要步驟：

• 定義您的目標受眾。 想想他們現在是誰——年齡、性別、地點、教育水平、職業、愛好，以及所有其他細節。
• 想想你的目標受眾想成為什麼樣的人。 他們在努力什麼？ 他們想在人生的何處結束？
• 您的產品或服務如何幫助您的目標受眾實現他們的目標？
• 最後，創建內容來講述您的公司將如何幫助他們實現目標。

這是一個很好的例子：約會應用 Hinge 迎合單身人士——這就是他們目前的目標受眾。 然而，該應用程序的用戶不想保持單身； 他們想建立關係。 因此，Hinge 圍繞“什麼才是好的約會？”這個問題發起了一場紐約活動。 該活動講述了探索人際關係的力量的真實故事——這是 Hinge 用戶渴望的東西。 在約會生活中尋求更深層次的東西的人被 Hinge 所吸引，因為他們覺得 Hinge 可以幫助他們找到他們正在尋找的東西（或誰）。

您的產品可以幫助您的客戶實現他們的夢想並實現他們的目標，因此您在 Instagram 上發布的內容應該清楚地表明這一點。

除了講述客戶的故事之外，還要講述您的品牌故事。 分享您公司的“為什麼”——最初激勵您起步的願景。 您還可以分享員工的個人故事以及他們對什麼充滿熱情。 如果您講述是什麼激發了您的公司的靈感，那麼您的 Instagram 粉絲離開時也會受到啟發——而且他們也會覺得他們比以往任何時候都更了解您。

Instagram 增長策略 #7：開展銷售活動

銷售活動——例如競賽、贈品和折扣代碼——都可以作為 Instagram 增長黑客，因為它們可以幫助你增加帳戶。 讓我們分解每種類型的銷售活動，並討論執行它們的最佳方式。

銷售活動策略#1：競賽

當您在 Instagram 上舉辦比賽時，您的用戶通常必須執行一些操作，例如喜歡您的一張照片、關注您的帳戶或標記幾個朋友，以便有機會獲勝。 一些品牌還舉辦比賽，粉絲必須張貼照片才能參賽。 例如，您可以舉辦一場比賽，讓您的粉絲分享他們持有或使用您的產品的照片。 像這樣的比賽具有巨大的影響力，而且它們還有助於創建用戶生成內容 (UGC)，我們在上面討論過，它本身就是一種有效的 Instagram 增長策略。

銷售活動策略#2：贈品

當談到 Instagram 的增長時，你不能隨意贈送產品。 相反，要進入贈品，您的粉絲應該被要求做一些有助於讓您的品牌出現在更多人面前的事情。

例如，廚師安迪·海 (Andy Hay) 在他的 Instagram 帳戶上贈送了一個四層蛋糕。 要進入，他的追隨者必須在評論中標記至少一位朋友。 在發布比賽后不到 24 小時，Hay 對這張照片發表了 2,000 多條評論——這對他來說相當於很多新粉絲（或者至少，很多品牌知名度）。

銷售活動策略 #3：折扣代碼

折扣代碼將有助於提高您的 Instagram 個人資料的參與度，並可以通過口耳相傳帶來更多流量。 考慮對特定產品進行為期一天的 50% 折扣促銷，或提供季節性折扣代碼並鼓勵您的關注者標記朋友並傳播愛心。

Instagram 增長策略 #8：利用視頻內容

YumYum Videos 表示，用戶觀看視頻的時間同比增長了 80% 以上。 此外，與去年相比，每天上傳到 Instagram 的視頻數量是去年的四倍。 對視頻內容的需求只會繼續增長，Instagram Stories 中的視頻同樣受歡迎。 簡而言之，人們喜歡視頻內容 - 因此通過發布更多視頻，您可以幫助擴大您的帳戶。

您可以在 Instagram 上發布多種類型的視頻：動態中的視頻、Instagram Stories 中的視頻以及 IGTV 上的視頻。 發布您的產品視頻，分享講述您品牌故事的視頻，並以視頻的形式策劃用戶生成內容 (UGC)。 人們還喜歡觀看教程或操作視頻（這些在美容、健身和食品相關行業中尤其受歡迎）。

Netflix 的 Instagram 帳戶在其提要和 IGTV 上都使用視頻內容。 這家流媒體服務經常發布對演員的採訪來宣傳即將上映的電影——最近的一個視頻獲得了近 5,000,000 次觀看。 Netflix 還使用 IGTV 來發布電影預告片，因為許多電影預告片的播放時間超過 Instagram 允許視頻輸入的 60 秒，因此在預告片的前 60 秒內被吸引住的用戶可以轉到 IGTV 觀看其餘的內容。

使用 Instagram 快拍，您還可以選擇開始直播。 這可能是宣布新產品的好方法。 一些帳戶，例如 Playbill，每週還會在同一時間舉辦 Instagram 直播，並經常在他們的每週節目中採訪演員。

在您計劃視頻策略時，請努力製作讓人們感受到某些東西的內容。 這可能是一個有趣的視頻，讓你的粉絲發笑，或者一個鼓舞人心的視頻，激勵你的用戶從沙發上站起來做一些大事。 您製作的視頻內容類型可能取決於您所在的行業，但請確保您的視頻讓觀眾感受到某種情感——這些類型的視頻更有可能獲得最多的觀看次數和分享次數。

結論

是的，Instagram 的增長可能很難，但是通過遵循這 8 個 Instagram 增長技巧，您會看到更多的關注者、更多的參與度，並最終獲得更多的銷售額。