8 Peretasan Pertumbuhan Instagram Tingkat Lanjut untuk Pemasar

Anda menyadari pentingnya Instagram dalam hal membuat penjualan e-niaga, Anda tahu Instagram mendapatkan lebih banyak keterlibatan daripada saluran sosial lainnya dan Anda secara teratur memposting konten di akun Instagram Anda, tetapi entah bagaimana, pertumbuhan Instagram perusahaan Anda tidak begitu mengesankan seperti yang Anda lakukan. menyukainya — dan Anda tidak yakin apa yang harus dicoba selanjutnya.

Menumbuhkan akun Instagram bisnis mungkin tampak sulit, tetapi tidak harus begitu. Berikut adalah 8 peretasan pertumbuhan Instagram teratas yang dapat membuat pekerjaan pemasar lebih mudah dan juga akan membuat jumlah dan keterlibatan Anda meroket.

Strategi Pertumbuhan Instagram #1: Miliki Strategi

Anda tidak akan terlalu jauh dengan upaya Instagram Anda kecuali Anda memiliki strategi mendalam yang dengan jelas menguraikan tujuan Instagram Anda. Duduklah dan pikirkan seberapa besar Anda ingin akun Instagram Anda berkembang — cantumkan angka pasti — dan bagaimana Anda akan mencapainya.

Taktik yang Anda tulis sebagai bagian dari strategi Anda mungkin mencakup hal-hal seperti menggunakan pemasaran influencer, alat pertumbuhan akun Instagram, atau berfokus pada konten yang dibuat pengguna (kita akan membicarakan lebih lanjut tentang semua taktik ini nanti). Saat Anda memulai pertumbuhan Instagram, tidak masalah apa yang ada dalam strategi startup Anda; Anda dapat mengubah dan memperbaiki hal-hal nanti saat Anda mengetahui apa yang cocok untuk Anda. Tulis saja sesuatu sekarang sehingga Anda bisa mulai bekerja.

Jika Anda memerlukan beberapa ide tentang apa yang harus disertakan dalam strategi Anda, periksa pesaing Anda, seperti perusahaan yang menawarkan produk atau layanan serupa dengan Anda dan yang ukurannya hampir sama dengan Anda. Lihatlah akun Instagram mereka dan catat apa yang mereka lakukan dan apa yang tidak mereka lakukan: Apakah akun Instagram mereka lebih besar dari Anda, dengan lebih banyak pengikut dan lebih banyak keterlibatan? Jika demikian, dapatkan inspirasi dari taktik yang tampaknya mereka gunakan.

Strategi peretasan pertumbuhan Instagram Anda harus komprehensif, mencakup setiap aspek upaya pertumbuhan Instagram Anda, tetapi juga harus realistis. Pikirkan tentang sumber daya Anda: Berapa ukuran kampanye pertumbuhan yang dapat Anda tangani? Lebih penting lagi, kampanye pertumbuhan ukuran apa yang tidak hanya dapat Anda tangani tetapi juga pertahankan ? Lebih sedikit lebih banyak, setidaknya untuk memulai. Nantinya, Anda dapat mengembangkan peretasan dan taktik pertumbuhan Instagram yang lebih canggih.

Jadi, taktik apa yang harus menjadi bagian dari strategi pertumbuhan Instagram Anda? Berikut adalah beberapa ide:

Strategi Pertumbuhan Instagram #2: Fokus pada SEO

Search Engine Optimization (SEO) adalah taktik umum yang digunakan oleh pemasar karena praktik menggunakan kata kunci untuk membantu peringkat konten setinggi mungkin dalam hasil mesin pencari. SEO paling sering digunakan untuk posting blog dan salinan web, tetapi SEO sebenarnya dapat digunakan untuk membantu akun Instagram Anda muncul di hasil pencarian juga. Semakin tinggi peringkat halaman Instagram Anda dalam hasil pencarian, semakin banyak pengikut dan pertumbuhan yang akan Anda dapatkan, jadi itu bukan sesuatu yang bisa diabaikan.

Misalnya, ketika Anda mengetik "pakaian kebugaran Instagram" ke Google, banyak hasil di halaman pertama adalah akun Instagram. Hasil lainnya adalah halaman web hashtag Instagram, serta beberapa posting ringkasan dari situs web pihak ketiga yang mencantumkan merek pakaian kebugaran teratas. Banyak orang menggunakan Google untuk menemukan akun Instagram — mencari “baju kebugaran” di fitur pencarian aplikasi Instagram hanya menghasilkan daftar hashtag dan bukan benar-benar daftar akun yang relevan — jadi penting agar akun Anda muncul untuk kata kunci yang relevan di hasil pencarian Google alih-alih.

Menurut Search Engine Watch, akun Instagram sulit ditampilkan di hasil pencarian karena Instagram memblokir mesin pencari untuk mengindeks foto Instagram Anda. Tapi, meskipun gambar Anda tidak dapat diindeks, profil Anda bisa — jadi muncul di hasil pencarian bukan tidak mungkin.

Pertama, pastikan profil Anda disetel ke publik, bukan pribadi. Selanjutnya, sertakan kata kunci terpenting Anda di nama pengguna Anda. Misalnya, toko kreatif yang dipimpin oleh influencer Village Marketing memiliki nama pengguna yang ditetapkan sebagai @villagemarketing sehingga mereka akan muncul dalam pencarian untuk kata kunci “pemasaran.”

Terakhir, karena mesin pencari juga akan merayapi bio Instagram Anda, itulah tempat terpenting untuk memasukkan beberapa kata kunci yang akan membantu Anda menentukan peringkat. Anda hanya memiliki 150 karakter di bio Instagram Anda, jadi sangat sulit untuk menjelaskan dengan jelas siapa Anda dan apa yang Anda lakukan sambil memasukkan banyak kata kunci. The Home Depot, misalnya, hanya memiliki satu kalimat di bio Instagram mereka tetapi menyertakan frasa kata kunci yang penting, “pengecer perbaikan rumah.” Fotografer Evie Rupp memiliki frase kata kunci "fotografer kawin lari" sebagai kalimat teratas dalam bio-nya. Mencantumkan kata kunci dan frasa ini membantu mesin pencari mengidentifikasi apa yang Anda lakukan sehingga mereka dapat mencantumkan Anda sebagai opsi dalam hasil pencarian yang paling relevan.

Bidang "nama" sama pentingnya dengan bio Anda. Ini harus menyertakan frasa kunci yang berbeda dari nama pengguna Anda, tetapi yang masih dapat berfungsi sebagai kata kunci dan menjelaskan apa yang Anda lakukan.

Dengan membuat akun Instagram Anda mendapat peringkat di hasil mesin pencari, halaman Anda akan melihat lebih banyak lalu lintas dan lebih banyak pertumbuhan.

Strategi Pertumbuhan Instagram #3: Kurasi Konten Buatan Pengguna

Menurut Sprout Social, konsumen 7 kali lebih mungkin untuk membeli dari merek yang disarankan rekan mereka — ditambah lagi, tag dari pelanggan Anda di konten media sosial dapat membantu Anda mengidentifikasi prospek baru yang mungkin belum Anda jangkau sendiri. Singkatnya, User-Generated Content (UGC) menghasilkan pertumbuhan, pertumbuhan, dan lebih banyak pertumbuhan dalam berbagai cara.

Saat Anda mulai meluncurkan kampanye UGC, buat tagar khusus yang dapat digunakan pelanggan Anda sehingga semua konten buatan pengguna Anda akan berada di satu tempat. Perusahaan pakaian wanita Aerie, misalnya, menggunakan tagar #AerieReal untuk menghasilkan beberapa UGC yang serius — saat ini lebih dari 176.000 postingan.

Apa yang Anda lakukan dengan semua konten buatan pengguna ini setelah Anda memilikinya? Repost foto favorit Anda, atau adakan kompetisi dan berikan satu foto kartu hadiah sebagai hadiah. Anda juga dapat menambahkan umpan tagar UGC ke situs web Anda sehingga pengunjung situs web Anda dapat menemukan konten Instagram dan UGC Anda dengan mudah.

Berikut satu lagi tip yang sangat mudah jika Anda berjuang untuk membuat pelanggan Anda memposting: Pastikan produk Anda Instagrammable. Coca-Cola, misalnya, menambahkan nama ke botol mereka, sementara Snickers menambahkan kata sifat ke permen mereka. Perubahan kecil dan tunggal ini secara instan membuat produk sehari-hari menjadi baru dan menyenangkan, dan sekarang gambar botol Coke yang dipersonalisasi dan batang Snickers lucu dibagikan di seluruh Internet.

Strategi Pertumbuhan Instagram #4: Memanfaatkan Pemasaran Influencer

Pemasaran influencer adalah cara yang efektif untuk mengembangkan akun Instagram Anda dan mendapatkan lebih banyak perhatian pada konten Anda. Pemasaran influencer adalah praktik menggunakan orang-orang dengan platform sosial yang besar untuk mempromosikan produk, dan ini adalah taktik pemasaran yang berkembang sangat cepat — pada tahun 2020, ini akan menjadi industri senilai $8 miliar.

Dengan semakin populernya media sosial, selebriti lebih mudah diakses dari sebelumnya. Orang-orang terkenal merasa seperti teman kita karena kita melihat bagian dalam rumah mereka, apa yang mereka makan untuk sarapan, dan kehidupan sehari-hari mereka melalui Instagram. Itulah mengapa influencer marketing bekerja, karena orang mempercayai rekomendasi dari teman, sehingga orang juga mempercayai rekomendasi dari influencer yang merasa seperti teman.

Orang-orang juga cenderung memercayai mikro-influencer, jika tidak lebih, daripada selebriti besar karena mikro-influencer umumnya menghasilkan konten sendiri, membuatnya terasa otentik dan nyata, bukan glossy dan dipentaskan.

Satu-satunya kelemahan pemasaran influencer adalah harganya bisa mahal. Beberapa influencer membebankan biaya ribuan dolar per posting yang menampilkan produk Anda, jadi jika Anda belum mampu membeli influencer besar atau Anda hanya ingin terjun ke dalam air, cobalah bekerja dengan mikro-influencer terlebih dahulu. Mikro-influencer memiliki pengikut yang lebih kecil, tetapi pengikut mereka umumnya lebih terlibat. Mereka juga lebih mudah ditemukan; menurut HubSpot, mega-influencer (lebih dari 5 juta pengikut) menyumbang kurang dari satu persen dari semua influencer, jadi pasti ada lebih banyak mikro-influencer untuk dipilih.

Sebagian besar mikro-influencer memiliki jumlah pengikut antara 10.000 dan 100.000 pengguna dan di mana selebriti cenderung memposting tentang berbagai jenis produk, mikro-influencer ditempatkan di bawah; mereka fokus pada industri tertentu. Jadi, ketika Anda memilih mikro-influencer yang berada di industri atau sub-industri yang sama dengan perusahaan Anda, Anda dapat merasa yakin bahwa audiens target influencer akan menjadi audiens target Anda juga.

Untuk menemukan influencer, pertimbangkan untuk menggunakan alat seperti HYPR. HYPR gratis untuk 100 pencarian pertama dan membantu Anda menemukan data di lebih dari 12 juta influencer. Ini adalah cara yang bagus untuk menghemat waktu saat Anda mempersempit daftar influencer yang mungkin tepat untuk Anda.

Email influencer pilihan Anda dan tawarkan untuk mengirimi mereka produk gratis sebagai imbalan atas pemikiran jujur ​​mereka yang dibagikan di media sosial dan/atau minta kit media mereka. Saat mikro-influencer mulai memposting atas nama Anda, pastikan mereka dengan jelas menyatakan postingan mana yang disponsori. Komisi Perdagangan Federal telah membuat aturan ini — jika ada “hubungan material” (seperti Anda memberikan uang atau produk kepada influencer sebagai imbalan atas postingan tersebut), pengikut influencer wajib mengetahuinya.

Akhirnya, salah satu hal terbaik tentang pemasaran influencer adalah ia bekerja dengan cepat. Anda tidak perlu menunggu berhari-hari, berminggu-minggu, atau berbulan-bulan untuk melihat hasilnya — sebaliknya, Anda akan mulai melihat lebih banyak pertumbuhan Instagram segera setelah seorang influencer memposting foto pertama mereka tentang merek atau produk Anda.

Strategi Pertumbuhan Instagram #5: Gunakan Alat Pihak Ketiga

Banyak pemasar Instagram yang cerdas menggunakan layanan pertumbuhan pihak ketiga sehingga mereka dapat memfokuskan waktu mereka pada hal-hal lain sementara akun mereka terus berkembang. Kicksta, misalnya, adalah layanan pertumbuhan Instagram yang membantu Anda mendapatkan lebih banyak pengikut organik. Cara kerjanya sederhana: Anda mendaftar, beri tahu Kicksta siapa audiens target Anda, lalu Kicksta menggunakan akun Anda untuk mulai terlibat dengan orang-orang yang mungkin tertarik dengan perusahaan Anda.

Sebelum Anda menyadarinya, banyak dari pengguna tersebut akan mulai mengikuti Anda kembali dan Anda akan melihat peningkatan pertumbuhan Instagram. Kicksta menghemat lebih dari dua setengah jam waktu setiap hari dengan taktik pertumbuhan yang digunakan untuk meningkatkan kesadaran merek Anda dan membuat Anda lebih banyak pengikut. Kicksta juga memberi Anda dasbor analitik sehingga Anda dapat mengetahui apa yang berhasil, yang mengarah ke lebih banyak pertumbuhan.

Dengan Kicksta, pertumbuhan yang konsisten adalah fokus besar. Anda mungkin tidak melihat jumlah pengikut Anda langsung meledak, tapi itu hal yang baik — karena bergerak maju, Anda akan melihat tetesan pengikut yang nyata , dan perlahan dan mantap memenangkan perlombaan.

Lebih dari lima ribu merek dan influencer menggunakan Kicksta untuk mendapatkan lebih banyak pengikut. Ini adalah salah satu peretasan pertumbuhan Instagram terbaik yang akan Anda temukan.

Strategi Pertumbuhan Instagram #6: Ceritakan Sebuah Kisah

Mendongeng itu kuat, tidak ada keraguan tentang itu. Otak kita terhubung untuk sebuah cerita — kita langsung terhubung dengannya. Blog I-Scoop menjelaskan bahwa dengan menangkap dan berbagi cerita, Anda dapat membawa audiens target Anda dalam perjalanan dan ini akan membantu mereka membentuk hubungan pribadi dengan merek Anda. Singkatnya, bercerita melalui profil Instagram merek Anda dapat membantu akun Anda berkembang.

Ada empat langkah besar untuk membuat konten berbasis cerita:

• Tentukan audiens target Anda. Pikirkan tentang siapa mereka saat ini — usia, jenis kelamin, lokasi, tingkat pendidikan, profesi, hobi, dan semua detail lainnya.
• Pikirkan tentang siapa target audiens Anda. Apa yang mereka perjuangkan? Di mana mereka ingin berakhir dalam hidup?
• Bagaimana produk atau layanan Anda membantu audiens target Anda mencapai tujuan mereka?
• Terakhir, buat konten yang menceritakan kisah tentang bagaimana perusahaan Anda akan membantu mereka sampai di sana.

Berikut adalah contoh yang bagus: Aplikasi Kencan Engsel melayani orang lajang — itulah target audiens mereka saat ini. Namun, pengguna aplikasi tidak ingin tetap melajang; mereka ingin menjalin hubungan. Jadi, Hinge meluncurkan kampanye NYC berdasarkan pertanyaan, "Apa yang membuat kencan yang baik?" Kampanye tersebut menceritakan kisah otentik yang mengeksplorasi kekuatan hubungan manusia — sesuatu yang didambakan oleh pengguna Hinge. Orang-orang yang mencari sesuatu yang lebih dalam dalam kehidupan kencan mereka tertarik pada Engsel karena mereka merasa Engsel dapat membantu mereka menemukan apa (atau siapa) yang mereka cari.

Produk Anda membantu pelanggan mewujudkan impian mereka dan mencapai tujuan mereka sehingga konten yang Anda publikasikan di Instagram harus memperjelasnya.

Selain menceritakan kisah pelanggan Anda, ceritakan kisah merek Anda. Bagikan "mengapa" perusahaan Anda — visi yang pertama kali menginspirasi Anda untuk memulai. Anda juga dapat berbagi cerita individu karyawan Anda dan apa yang mereka sukai. Jika Anda menceritakan kisah tentang apa yang menginspirasi perusahaan Anda, pengikut Instagram Anda akan merasa terinspirasi juga — dan mereka juga akan merasa seolah-olah mereka mengenal Anda lebih baik dari sebelumnya.

Strategi Pertumbuhan Instagram #7: Jalankan Kampanye Penjualan

Kampanye penjualan — seperti kontes, hadiah, dan kode diskon — semuanya berfungsi sebagai peretas pertumbuhan Instagram karena dapat membantu Anda mengembangkan akun. Mari kita uraikan setiap jenis kampanye penjualan dan bicarakan tentang cara terbaik untuk menjalankannya.

Taktik Kampanye Penjualan #1: Kontes

Saat Anda menyelenggarakan kontes di Instagram, pengguna Anda biasanya harus melakukan tindakan seperti menyukai salah satu foto Anda, mengikuti akun Anda, atau menandai beberapa teman agar berpeluang menang. Beberapa merek juga mengadakan kontes di mana penggemar harus memposting foto untuk masuk. Misalnya, Anda dapat mengadakan kontes di mana penggemar Anda harus membagikan foto diri mereka memegang atau menggunakan produk Anda. Kontes seperti ini memiliki jangkauan yang luas dan juga membantu membuat Konten Buatan Pengguna (UGC) yang telah kita bahas di atas sebagai taktik pertumbuhan Instagram yang efektif.

Taktik Kampanye Penjualan #2: Hadiah

Ketika berbicara tentang pertumbuhan Instagram, Anda tidak bisa hanya memberikan produk secara acak. Alih-alih, untuk mengikuti hadiah, pengikut Anda harus diminta melakukan sesuatu yang akan membantu merek Anda tampil di depan lebih banyak mata.

Misalnya, chef Andy Hay membagikan kue empat lapis di akun Instagram-nya. Untuk masuk, pengikutnya harus menandai setidaknya satu teman di komentar. Kurang dari 24 jam setelah memposting tentang kontes, Hay memiliki lebih dari 2.000 komentar di foto — dan itu sama dengan banyak pengikut baru (atau setidaknya, banyak kesadaran merek) untuknya.

Taktik Kampanye Penjualan #3: Kode Diskon

Kode diskon akan membantu meningkatkan keterlibatan di profil Instagram Anda dan dapat menghasilkan lebih banyak lalu lintas dari mulut ke mulut. Pertimbangkan untuk menjalankan obral diskon 50% hanya satu hari untuk produk tertentu, atau tawarkan kode diskon musiman dan dorong pengikut Anda untuk menandai teman dan menyebarkan cinta.

Strategi Pertumbuhan Instagram #8: Manfaatkan Konten Video

YumYum Videos mengatakan waktu yang dihabiskan pengguna untuk menonton video meningkat lebih dari 80 persen dari tahun ke tahun. Ditambah lagi, dibandingkan tahun lalu, video yang diunggah ke Instagram empat kali lebih banyak setiap harinya. Permintaan konten video terus tumbuh dan video di Instagram Stories sama-sama populer. Singkatnya, orang menyukai konten video — jadi dengan memposting lebih banyak video, Anda dapat membantu mengembangkan akun Anda.

Ada beberapa jenis video yang bisa Anda posting di Instagram: Video di feed Anda, video di Instagram Stories, dan video di IGTV. Posting video produk Anda, bagikan video yang menceritakan kisah merek Anda, dan kurasi Konten Buatan Pengguna (UGC) dalam bentuk video. Orang-orang juga senang menonton tutorial atau video petunjuk (ini sangat populer di industri kecantikan, kebugaran, dan makanan).

Akun Instagram Netflix memanfaatkan konten video baik di feed mereka maupun di IGTV. Layanan streaming sering memposting wawancara dengan aktor untuk mempromosikan film yang akan datang — satu video baru-baru ini ditonton hampir 5.000.000 kali. Netflix juga menggunakan IGTV untuk memposting cuplikan film karena banyak cuplikan film berjalan lebih lama dari enam puluh detik yang diizinkan Instagram untuk video dalam umpan, sehingga pengguna yang terpikat dalam enam puluh detik pertama cuplikan dapat membuka IGTV untuk sisanya.

Dengan Instagram Stories, Anda juga memiliki opsi untuk memulai streaming langsung. Ini bisa menjadi cara yang bagus untuk mengumumkan produk baru. Beberapa akun, seperti Playbill, juga mengadakan Instagram Live pada waktu yang sama setiap minggunya dan sering mewawancarai seorang aktor di acara mingguan mereka.

Saat Anda merencanakan strategi video, berusahalah untuk menghasilkan konten yang membuat orang merasakan sesuatu. Itu bisa berupa video lucu yang membuat pengikut Anda tertawa atau video inspiratif yang memotivasi pengguna Anda untuk bangkit dari sofa dan melakukan sesuatu yang besar. Jenis konten video yang Anda hasilkan mungkin akan bergantung pada industri Anda, tetapi pastikan video Anda membuat pemirsa merasakan beberapa jenis emosi — jenis video tersebut kemungkinan besar mendapatkan penayangan dan pembagian terbanyak.

Kesimpulan

Ya, pertumbuhan Instagram bisa sulit tetapi dengan mengikuti 8 peretasan pertumbuhan Instagram ini, Anda akan melihat lebih banyak pengikut, lebih banyak keterlibatan, dan, pada akhirnya, lebih banyak penjualan.