8 trucchi avanzati per la crescita di Instagram per i marketer

Riconosci l'importanza di Instagram quando si tratta di fare vendite e-commerce, sai che Instagram ottiene più coinvolgimento di altri canali social e pubblichi regolarmente contenuti sul tuo account Instagram, ma in qualche modo, la crescita di Instagram della tua azienda non è così impressionante come avresti piace che sia - e non sei sicuro di cosa provare dopo.

Far crescere un account Instagram aziendale potrebbe sembrare difficile, ma non deve esserlo. Ecco i migliori 8 hack per la crescita di Instagram che possono rendere il lavoro di qualsiasi marketer molto più semplice e faranno salire alle stelle sia i tuoi numeri che il tuo coinvolgimento.

Strategia di crescita di Instagram n. 1: avere una strategia

Non andrai molto lontano con i tuoi sforzi su Instagram a meno che tu non abbia una strategia approfondita che delinei chiaramente i tuoi obiettivi su Instagram. Siediti e pensa a quanto vuoi che il tuo account Instagram cresca - elenca i numeri esatti - e come ci arriverai.

Le tattiche che scrivi come parte della tua strategia potrebbero includere cose come l'utilizzo di influencer marketing, uno strumento di crescita dell'account Instagram o concentrarti sui contenuti generati dagli utenti (parleremo di più su tutte queste tattiche più avanti). Quando inizi con la crescita di Instagram, non importa cosa c'è nella tua strategia di avvio; puoi modificare e perfezionare le cose in seguito mentre scopri cosa funziona per te. Scrivi qualcosa adesso, così puoi metterti al lavoro.

Se hai bisogno di idee su cosa includere nella tua strategia, controlla i tuoi concorrenti, come le aziende che offrono un prodotto o un servizio simile al tuo e che hanno più o meno le tue stesse dimensioni. Guarda i loro account Instagram e prendi appunti su cosa stanno facendo e cosa non stanno facendo: il loro account Instagram è più grande del tuo, con più follower e più coinvolgimento? Se è così, trai ispirazione dalle tattiche che sembrano usare.

La tua strategia di hacking per la crescita di Instagram dovrebbe essere completa, coprendo ogni aspetto dei tuoi sforzi di crescita di Instagram, ma dovrebbe anche essere realistica. Pensa alle tue risorse: quale dimensione delle campagne di crescita puoi gestire? Ancora più importante, quali campagne di crescita di dimensioni puoi non solo gestire ma anche sostenere ? Meno è meglio, almeno per cominciare. Successivamente, puoi espanderti in hack e tattiche di crescita di Instagram più avanzate.

Quindi, quali tattiche dovrebbero far parte della tua strategia di crescita su Instagram? Ecco alcune idee:

Strategia di crescita di Instagram n. 2: concentrarsi sulla SEO

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è una tattica comune utilizzata dai professionisti del marketing in quanto consiste nell'utilizzare parole chiave per aiutare i contenuti a posizionarsi il più in alto possibile nei risultati dei motori di ricerca. La SEO viene spesso utilizzata per i post di blog e la copia web, ma la SEO può effettivamente essere utilizzata anche per aiutare il tuo account Instagram a comparire nei risultati di ricerca. Più alto è il ranking della tua pagina Instagram nei risultati di ricerca, più follower e crescita otterrai, quindi non è qualcosa da trascurare.

Ad esempio, quando digiti "abbigliamento fitness Instagram" in Google, molti dei risultati nella prima pagina sono account Instagram. Gli altri risultati sono pagine Web di hashtag di Instagram, nonché alcuni post di raccolta da siti Web di terze parti che elencano i migliori marchi di abbigliamento fitness. Molte persone usano Google per trovare account Instagram: la ricerca di "abbigliamento fitness" nella funzione di ricerca dell'app di Instagram produce solo un elenco di hashtag e non un elenco di account pertinenti, quindi è importante che il tuo account venga visualizzato per parole chiave pertinenti nei risultati di ricerca di Google invece.

Secondo Search Engine Watch, gli account Instagram sono difficili da visualizzare nei risultati di ricerca perché Instagram impedisce ai motori di ricerca di indicizzare le tue foto di Instagram. Ma, anche se le tue immagini non possono essere indicizzate, il tuo profilo può esserlo, quindi non è impossibile apparire nei risultati di ricerca.

Innanzitutto, assicurati che il tuo profilo sia impostato su pubblico, non privato. Successivamente, includi la tua parola chiave più importante nel tuo nome utente. Ad esempio, il negozio creativo guidato da influencer Village Marketing ha il nome utente impostato come @villagemarketing in modo che venga visualizzato nelle ricerche per la parola chiave "marketing".

Infine, poiché i motori di ricerca eseguiranno anche la scansione della tua biografia su Instagram, questo è il posto più importante in cui inserire alcune parole chiave che ti aiuteranno a posizionarti. Hai solo 150 caratteri nella tua biografia su Instagram, quindi è un compito arduo spiegare chiaramente chi sei e cosa fai includendo molte parole chiave. The Home Depot, ad esempio, ha solo una frase nella sua biografia su Instagram, ma include l'importante frase chiave, "rivenditore di articoli per la casa". La fotografa Evie Rupp ha la frase chiave "fotografo di fuga" come frase principale nella sua biografia. L'elenco di queste parole chiave e frasi aiuta i motori di ricerca a identificare ciò che fai in modo che possano elencarti come opzione nei risultati di ricerca più pertinenti.

Il campo "nome" è importante quanto la tua biografia. Dovrebbe includere una frase chiave distinta dal tuo nome utente, ma che può ancora funzionare come parola chiave e descrivere ciò che fai.

Facendo in modo che il tuo account Instagram si posizioni nei risultati dei motori di ricerca, la tua pagina vedrà più traffico e più crescita.

Strategia di crescita di Instagram n. 3: cura dei contenuti generati dagli utenti

Secondo Sprout Social, i consumatori hanno 7 volte più probabilità di acquistare da un marchio suggerito dai loro colleghi, inoltre, i tag dei tuoi clienti sui contenuti dei social media possono aiutarti a identificare nuovi potenziali clienti che potresti non aver raggiunto da solo. In breve, i contenuti generati dagli utenti (UGC) producono crescita, crescita e ancora crescita in una miriade di modi.

Quando decidi di lanciare una campagna UGC, crea un hashtag specifico che i tuoi clienti possono utilizzare in modo che tutti i tuoi contenuti generati dagli utenti siano in un unico posto. L'azienda di abbigliamento femminile Aerie, ad esempio, utilizza l'hashtag #AerieReal per generare alcuni seri UGC, attualmente oltre 176.000 post.

Cosa fai con tutti questi contenuti generati dagli utenti una volta che li hai? Ripubblica le tue foto preferite o organizza un concorso e regala a una foto una carta regalo come premio. Puoi anche aggiungere il tuo feed hashtag UGC al tuo sito web in modo che i visitatori del tuo sito web possano trovare facilmente i tuoi contenuti Instagram e UGC.

Ecco un altro consiglio infallibile se stai lottando per far pubblicare i tuoi clienti: assicurati che il tuo prodotto sia instagrammabile. La Coca-Cola, ad esempio, ha aggiunto nomi alle loro bottiglie, mentre Snickers ha aggiunto aggettivi alle loro barrette di cioccolato. Questi singoli, piccoli cambiamenti hanno reso immediatamente nuovo e divertente un prodotto di tutti i giorni, e ora le immagini di bottiglie di Coca Cola personalizzate e divertenti barrette Snickers vengono condivise su Internet.

Strategia di crescita di Instagram n. 4: utilizzare l'influencer marketing

L'influencer marketing è un modo efficace per far crescere il tuo account Instagram e avere più occhi sui tuoi contenuti. L'influencer marketing è la pratica di utilizzare persone con una grande piattaforma social per promuovere prodotti, ed è una tattica di marketing che sta crescendo molto rapidamente: entro il 2020 dovrebbe essere un'industria da 8 miliardi di dollari.

Con la crescente popolarità dei social media, le celebrità sono più accessibili che mai. Le persone di alto profilo si sentono nostri amici perché vediamo l'interno della loro casa, cosa mangiano a colazione e la loro vita quotidiana tramite Instagram. Ecco perché l'influencer marketing funziona, perché le persone si fidano dei consigli degli amici, quindi le persone si fidano anche dei consigli degli influencer che si sentono amici.

Le persone tendono anche a fidarsi dei micro-influencer tanto, se non di più, delle grandi celebrità perché i micro-influencer generalmente producono contenuti da soli, facendoli sembrare autentici e reali invece che patinati e messi in scena.

L'unico inconveniente dell'influencer marketing è che può diventare costoso. Alcuni influencer fanno pagare migliaia di dollari per post con il tuo prodotto, quindi se non puoi ancora permetterti grandi influencer o vuoi solo tuffarti nell'acqua, prova prima a lavorare con i micro-influencer. I micro-influencer hanno un seguito minore, ma i loro follower sono generalmente più coinvolti. Sono anche più facili da trovare; secondo HubSpot, i mega-influencer (oltre 5 milioni di follower) rappresentano meno dell'uno percento di tutti gli influencer, quindi ci sono sicuramente più micro-influencer tra cui scegliere.

La maggior parte dei micro-influencer ha un numero di follower compreso tra 10.000 e 100.000 utenti e dove le celebrità tendono a postare su più tipi di prodotti, i micro-influencer sono di nicchia; sono focalizzati su un settore specifico. Quindi, quando scegli un micro-influencer che opera nello stesso settore o sottosettore della tua azienda, puoi essere sicuro che il pubblico di destinazione dell'influencer sarà anche il tuo pubblico di destinazione.

Per trovare influencer, prendi in considerazione l'utilizzo di uno strumento come HYPR. HYPR è gratuito per le prime 100 ricerche e ti aiuta a trovare dati su oltre 12 milioni di influencer. È un ottimo modo per risparmiare tempo mentre restringi l'elenco di influencer che potrebbero fare al caso tuo.

Invia un'e-mail agli influencer che hai scelto e offri loro di inviare loro prodotti gratuiti in cambio dei loro pensieri onesti condivisi sui social media e/o chiedi il loro kit multimediale. Quando i micro-influencer iniziano a postare per tuo conto, assicurati che indichino chiaramente quali post sono sponsorizzati. La Federal Trade Commission ha stabilito questa regola: se esiste una "connessione materiale" (ad esempio se dai soldi o prodotti all'influencer in cambio del post), i follower dell'influencer devono saperlo.

Infine, una delle cose migliori dell'influencer marketing è che funziona velocemente. Non devi aspettare giorni, settimane o mesi per vedere i risultati, ma inizierai a vedere una maggiore crescita di Instagram non appena un influencer pubblica la sua prima foto sul tuo marchio o sui tuoi prodotti.

Strategia di crescita di Instagram n. 5: utilizzare uno strumento di terze parti

Molti esperti di marketing di Instagram utilizzano un servizio di crescita di terze parti in modo che possano concentrare il loro tempo su altre cose mentre il loro account continua a crescere. Kicksta, ad esempio, è un servizio di crescita di Instagram che ti aiuta ad ottenere più follower organici. Il modo in cui funziona è semplice: ti iscrivi, dici a Kicksta chi è il tuo pubblico di destinazione e poi Kicksta utilizza il tuo account per iniziare a interagire con persone che potrebbero essere interessate alla tua azienda.

Prima che tu te ne accorga, molti di quegli utenti inizieranno a seguirti e vedrai un aumento della crescita di Instagram. Kicksta ti fa risparmiare oltre due ore e mezza di tempo ogni giorno con queste tattiche di crescita utilizzate per aumentare la consapevolezza del tuo marchio e ottenere più follower. Kicksta ti fornisce anche una dashboard di analisi in modo da poter capire cosa funziona, portando a una crescita ancora maggiore.

Con Kicksta, la crescita costante è un grande obiettivo. Potresti non vedere il conteggio dei tuoi follower esplodere all'istante, ma questa è una buona cosa, perché andando avanti vedrai un rivolo costante di veri follower e lentamente e costantemente vincerai la gara.

Oltre cinquemila marchi e influencer utilizzano Kicksta per ottenere più follower. È uno dei migliori hack per la crescita di Instagram che troverai.

Strategia di crescita di Instagram n. 6: racconta una storia

La narrazione è potente, su questo non ci sono dubbi. I nostri cervelli sono programmati per una storia: ci connettiamo istantaneamente a loro. Il blog di I-Scoop spiega che catturando e condividendo storie, puoi portare il tuo pubblico di destinazione in un viaggio e questo lo aiuterà a creare una connessione personale con il tuo marchio. In breve, raccontare storie attraverso il profilo Instagram del tuo brand può aiutare a far crescere il tuo account.

Ci sono quattro grandi passaggi per creare contenuti basati su storie:

• Definisci il tuo pubblico di destinazione. Pensa a chi sono attualmente: età, sesso, posizione, livello di istruzione, professione, hobby e tutti gli altri dettagli.
• Pensa a chi vuole essere il tuo pubblico di destinazione. Per cosa si sforzano? Dove vogliono finire nella vita?
• In che modo il tuo prodotto o servizio aiuta il tuo pubblico di destinazione a raggiungere i propri obiettivi?
• Infine, crea contenuti che raccontino come la tua azienda li aiuterà ad arrivarci.

Ecco un buon esempio: l'app di appuntamenti Hinge si rivolge a persone single: ecco chi è attualmente il loro pubblico di destinazione. Gli utenti dell'app, tuttavia, non vogliono rimanere single; vogliono avere una relazione. Quindi, Hinge ha lanciato una campagna a New York basata sulla domanda "Cosa rende un buon appuntamento?" La campagna raccontava storie autentiche che esploravano il potere della connessione umana, qualcosa che gli utenti di Hinge bramano. Le persone che stavano cercando qualcosa di più profondo nelle loro vite di appuntamenti sono state attratte da Hinge perché sentivano che Hinge poteva aiutarle a trovare cosa (o chi) stavano cercando.

Il tuo prodotto aiuta i tuoi clienti a vivere il loro sogno e a raggiungere i loro obiettivi, quindi il contenuto che pubblichi su Instagram dovrebbe renderlo chiaro.

Oltre a raccontare la storia del tuo cliente, racconta la storia del tuo marchio. Condividi il "perché" della tua azienda, la visione che per prima ti ha ispirato a decollare. Puoi anche condividere storie individuali dei tuoi dipendenti e di cosa sono appassionati. Se racconti la storia di ciò che ispira la tua azienda, anche i tuoi follower su Instagram si sentiranno ispirati e si sentiranno come se ti conoscessero meglio che mai.

Strategia di crescita di Instagram n. 7: gestisci campagne di vendita

Le campagne di vendita, come concorsi, omaggi e codici sconto, servono tutte come hack per la crescita di Instagram perché possono aiutarti a far crescere il tuo account. Analizziamo ogni tipo di campagna di vendita e parliamo del modo migliore per eseguirla.

Tattica n. 1 della campagna di vendita: Concorsi

Quando organizzi un concorso su Instagram, i tuoi utenti in genere devono eseguire un'azione come una delle tue foto, seguire il tuo account o taggare alcuni amici per avere l'opportunità di vincere. Alcuni marchi organizzano anche concorsi in cui i fan devono pubblicare una foto per poter partecipare. Ad esempio, potresti organizzare un concorso in cui i tuoi fan devono condividere una foto di se stessi mentre tengono o usano il tuo prodotto. Concorsi come questo hanno una portata enorme e aiutano anche a creare contenuti generati dagli utenti (UGC) che abbiamo discusso sopra come una tattica di crescita di Instagram efficace da sola.

Tattica della campagna di vendita n. 2: omaggi

Quando si tratta di crescita su Instagram, non puoi regalare prodotti a caso. Invece, per inserire omaggi, ai tuoi follower dovrebbe essere richiesto di fare qualcosa che aiuterà a portare il tuo marchio davanti a più occhi.

Ad esempio, lo chef Andy Hay ha regalato una torta a quattro strati sul suo account Instagram. Per entrare, i suoi follower hanno dovuto taggare almeno un amico nei commenti. Meno di 24 ore dopo aver pubblicato sul concorso, Hay ha avuto oltre 2.000 commenti sulla foto, e questo equivale a molti nuovi follower (o almeno, molta consapevolezza del marchio) per lui.

Tattica della campagna di vendita n. 3: codici sconto

I codici sconto aiuteranno ad aumentare il coinvolgimento sul tuo profilo Instagram e possono portare a più traffico attraverso il passaparola. Prendi in considerazione l'idea di offrire uno sconto del 50% per un solo giorno su un determinato prodotto o di offrire codici sconto stagionali e incoraggiare i tuoi follower a taggare gli amici e diffondere l'amore.

Strategia di crescita di Instagram n. 8: utilizza i contenuti video

YumYum Videos afferma che il tempo trascorso dagli utenti a guardare i video è aumentato di oltre l'80% anno su anno. In aggiunta a ciò, rispetto allo scorso anno, ogni giorno vengono caricati su Instagram quattro volte più video. La domanda di contenuti video continua a crescere e i video nelle storie di Instagram sono altrettanto popolari. In poche parole, alle persone piacciono i contenuti video, quindi pubblicando più video, puoi aiutare a far crescere il tuo account.

Esistono diversi tipi di video che puoi pubblicare su Instagram: video nel tuo feed, video su Instagram Stories e video su IGTV. Pubblica video dei tuoi prodotti, condividi video che raccontano la storia del tuo marchio e cura i contenuti generati dagli utenti (UGC) sotto forma di video. Le persone si divertono anche a guardare tutorial o video dimostrativi (questi sono particolarmente popolari nei settori della bellezza, del fitness e del cibo).

L'account Instagram di Netflix utilizza contenuti video sia nel feed che su IGTV. Il servizio di streaming pubblica spesso interviste con attori per promuovere i film in uscita: un video recente ha ricevuto quasi 5.000.000 di visualizzazioni. Netflix utilizza anche IGTV per pubblicare trailer di film perché molti trailer di film durano più a lungo dei sessanta secondi consentiti da Instagram per i video in-feed, quindi gli utenti che rimangono agganciati nei primi sessanta secondi di un trailer possono andare su IGTV per il resto.

Con Instagram Stories, hai anche la possibilità di avviare un live streaming. Questo può essere un ottimo modo per annunciare un nuovo prodotto. Alcuni account, come Playbill, tengono anche un Instagram Live alla stessa ora ogni settimana e spesso intervistano un attore nel loro spettacolo settimanale.

Quando pianifichi una strategia video, cerca di produrre contenuti che facciano sentire qualcosa alle persone. Potrebbe essere un video divertente che fa ridere i tuoi follower o un video stimolante che motiva i tuoi utenti ad alzarsi dal divano e fare qualcosa di grande. Il tipo di contenuto video che produci dipenderà probabilmente dal tuo settore, ma assicurati che i tuoi video trasmettano agli spettatori un qualche tipo di emozione: questi tipi di video hanno maggiori probabilità di ottenere il maggior numero di visualizzazioni e condivisioni.

Conclusione

Sì, la crescita di Instagram può essere difficile, ma seguendo questi 8 hack per la crescita di Instagram, vedrai più follower, più coinvolgimento e, in definitiva, più vendite.