营销人员的 8 个高级 Instagram 增长技巧

在进行电子商务销售时，您认识到 Instagram 的重要性，您知道 Instagram 比其他社交渠道获得更多参与度，并且您定期在 Instagram 帐户上发布内容，但不知何故，您公司的 Instagram 增长并不像您想象的那么令人印象深刻喜欢它 - 你不确定接下来要尝试什么。

发展商业 Instagram 帐户似乎很难，但并非必须如此。 以下是 8 大 Instagram 增长技巧，它们可以使任何营销人员的工作变得更加轻松，并且还会使您的人数和参与度飙升。

Instagram 增长策略 #1：制定策略

除非你有一个深入的策略来清楚地概述你的 Instagram 目标，否则你不会在 Instagram 上取得很大进展。 坐下来想想你希望你的 Instagram 帐户增长多少——列出确切的数字——以及你将如何实现这一目标。

您在策略中写下的策略可能包括使用影响者营销、Instagram 帐户增长工具或关注用户生成的内容（我们稍后将详细讨论所有这些策略）。 当你开始发展 Instagram 时，你的创业战略并不重要； 您可以稍后在找出适合您的方法时调整和完善内容。 现在就写下一些东西，这样你就可以开始工作了。

如果您需要一些关于将哪些内容包含在您的策略中的想法，请查看您的竞争对手，例如提供与您的产品或服务类似的产品或服务且规模与您相同的公司。 查看他们的 Instagram 帐户并记下他们正在做什么和不做什么：他们的 Instagram 帐户是否比您的更大，拥有更多的粉丝和更多的参与度？ 如果是这样，请从他们似乎使用的策略中汲取灵感。

你的 Instagram 增长黑客策略应该是全面的，涵盖你 Instagram 增长工作的各个方面，但它也应该是现实的。 想想您的资源：您可以处理多大规模的增长活动？ 更重要的是，您不仅可以处理而且可以维持多大规模的增长活动？ 少即是多，至少一开始是这样。 稍后，您可以扩展到更高级的 Instagram 增长技巧和策略。

那么，什么样的策略应该成为你的 Instagram 增长战略的一部分？ 这里有一些想法：

Instagram 增长策略 #2：专注于 SEO

搜索引擎优化 (SEO) 是营销人员常用的一种策略，因为它是一种使用关键字来帮助内容在搜索引擎结果中排名尽可能高的做法。 SEO 最常用于博客文章和网络复制，但实际上 SEO 也可用于帮助您的 Instagram 帐户显示在搜索结果中。 您的 Instagram 页面在搜索结果中的排名越高，您获得的关注者和增长就越多，因此它不容忽视。

例如，当你在谷歌中输入“健身服 Instagram”时，第一页上的许多结果都是 Instagram 帐户。 其他结果是 Instagram 主题标签网页，以及来自第三方网站的一些列出顶级健身服装品牌的综合帖子。 许多人使用 Google 来查找 Instagram 帐户——在 Instagram 应用程序的搜索功能中搜索“健身服”只会生成一个主题标签列表，而不是真正的相关帐户列表——因此，重要的是您的帐户在 Google 搜索结果中显示相关关键字反而。

根据 Search Engine Watch 的说法，Instagram 帐户很难在搜索结果中显示，因为 Instagram 会阻止搜索引擎将您的 Instagram 照片编入索引。 但是，即使您的图像无法编入索引，您的个人资料也可以编入索引——因此出现在搜索结果中并非不可能。

首先，确保您的个人资料设置为公开，而不是私人。 接下来，在您的用户名中包含您最重要的关键字。 例如，以影响者为主导的创意商店 Village Marketing 的用户名设置为 @villagemarketing，因此他们会在搜索关键字“marketing”时出现。

最后，因为搜索引擎也会抓取您的 Instagram 个人简介，所以这是放置一些有助于您排名的关键字的最重要位置。 你的 Instagram 简介中只有 150 个字符，因此在包含大量关键字的同时清楚地解释你是谁以及你做什么是一项艰巨的任务。 例如，家得宝在他们的 Instagram 简介中只有一个句子，但它包含重要的关键词短语，“家居装修零售商”。 摄影师 Evie Rupp 在她的简历中将关键字短语“私奔摄影师”作为最重要的句子。 列出这些关键字和短语有助于搜索引擎识别您的行为，以便他们将您列为最相关搜索结果中的一个选项。

“姓名”字段与您的简历同样重要。 它应该包含一个与您的用户名不同的关键短语，但仍然可以用作关键字并描述您的工作。

通过让您的 Instagram 帐户在搜索引擎结果中排名，您的页面将获得更多流量和更多增长。

Instagram 增长策略 #3：策划用户生成的内容

根据 Sprout Social 的说法，消费者购买同行推荐的品牌的可能性是其他人的 7 倍——此外，来自客户在社交媒体内容上的标签可以帮助您识别自己可能无法接触到的新潜在客户。 简而言之，用户生成的内容 (UGC) 以多种方式产生增长、增长和更多增长。

当您开始发起 UGC 活动时，请创建一个您的客户可以使用的特定主题标签，以便您的所有用户生成的内容都集中在一个地方。 例如，女装公司 Aerie 使用#AerieReal 标签来生成一些严肃的 UGC——目前有超过 176,000 个帖子。

一旦你拥有这些用户生成的内容，你会怎么做？ 重新发布您最喜欢的照片，或举办比赛并赠送一张照片一张礼品卡作为奖品。 您还可以将您的 UGC 主题标签提要添加到您的网站，以便您的网站访问者可以轻松找到您的 Instagram 和 UGC 内容。

如果您正在努力让您的客户发帖，这里还有一个万无一失的提示：确保您的产品可以在 Instagram 上发布。 例如，可口可乐在他们的瓶子上加了名字，而士力架在他们的糖果棒上加了形容词。 这些单一的小变化立即使日常产品变得新鲜有趣，现在个性化的可乐瓶和有趣的士力架的图片正在互联网上共享。

Instagram 增长策略 #4：利用影响者营销

网红营销是扩大 Instagram 帐户并让更多人关注您的内容的有效方法。 网红营销是利用拥有大型社交平台的人来推广产品的做法，这是一种发展非常迅速的营销策略——到 2020 年，它应该是一个价值 80 亿美元的行业。

随着社交媒体的日益普及，名人比以往任何时候都更容易接近。 知名人士感觉就像我们的朋友，因为我们可以通过 Instagram 看到他们家的内部、他们早餐吃的东西以及他们的日常生活。 这就是网红营销有效的原因，因为人们相信朋友的推荐，所以人们也相信感觉像朋友的网红的推荐。

人们也倾向于信任微型影响者，与大名人一样，甚至更多，因为微型影响者通常自己制作内容，使其感觉真实和真实，而不是光鲜的和舞台化的。

影响者营销的一个缺点是它可能会变得昂贵。 一些影响者在每篇关于你的产品的帖子中收取数千美元的费用，所以如果你还买不起大影响者，或者你只是想涉足其中，请先尝试与微型影响者合作。 微型影响者的追随者较少，但他们的追随者通常参与度更高。 它们也更容易找到； 根据 HubSpot 的数据，超级网红（超过 500 万粉丝）占所有网红的比例不到 1%，因此肯定有更多的小网红可供选择。

大多数微型影响者的粉丝数量在 10,000 到 100,000 用户之间，名人倾向于发布多种类型的产品，微型影响者被细分； 他们专注于特定行业。 因此，当您选择与贵公司处于同一行业或子行业的微型网红时，您可以确信网红的目标受众也将是您的目标受众。

要寻找影响者，请考虑使用 HYPR 等工具。 HYPR 对前 100 次搜索免费，可帮助您查找超过 1200 万名影响者的数据。 当您缩小可能适合您的影响者列表时，这是节省时间的好方法。

向您选择的影响者发送电子邮件，并提出向他们发送免费产品，以换取他们在社交媒体上分享的诚实想法和/或索取他们的媒体工具包。 当微型影响者开始代表您发帖时，请确保他们清楚说明哪些帖子是受赞助的。 联邦贸易委员会已将此作为一项规则——如果存在“物质联系”（例如您给影响者金钱或产品以换取该帖子），则影响者的追随者必须知道这一点。

最后，关于影响者营销的最好的事情之一是它运作迅速。 您无需等待数天、数周或数月才能看到结果——相反，只要有影响力的人发布他们关于您的品牌或产品的第一张照片，您就会开始看到更多的 Instagram 增长。

Instagram 增长策略 #5：使用第三方工具

许多精明的 Instagram 营销人员使用第三方增长服务，这样他们就可以在帐户持续增长的同时将时间集中在其他事情上。 例如，Kicksta 是一项 Instagram 增长服务，可帮助您获得更多自然关注者。 它的工作方式很简单：您注册，告诉 Kicksta 您的目标受众是谁，然后 Kicksta 使用您的帐户开始与可能对您的公司感兴趣的人互动。

不知不觉中，许多用户会开始关注你，你会看到 Instagram 的增长。 Kicksta 每天为您节省两个半小时以上的时间，这些增长策略用于提高您的品牌知名度并吸引更多关注者。 Kicksta 还为您提供了一个分析仪表板，以便您可以找出有效的方法，从而实现更大的增长。

对于 Kicksta，持续增长是一大重点。 您可能不会看到您的追随者数量立即激增，但这是一件好事 - 因为向前迈进，您会看到真正追随者的稳定涓涓细流，缓慢而稳定地赢得比赛。

超过五千个品牌和影响者使用 Kicksta 获得更多粉丝。 这是您会发现的最好的 Instagram 增长技巧之一。

Instagram 增长策略 #6：讲故事

讲故事的力量是强大的，这一点毋庸置疑。 我们的大脑是为一个故事而连接的——我们会立即连接到它们。 I-Scoop 博客解释说，通过捕捉和分享故事，您可以带领目标受众踏上旅程，这将有助于他们与您的品牌建立个人联系。 简而言之，通过您品牌的 Instagram 个人资料讲述故事可以帮助您的帐户增长。

创建基于故事的内容有四个主要步骤：

• 定义您的目标受众。 想想他们现在是谁——年龄、性别、地点、教育水平、职业、爱好，以及所有其他细节。
• 想想你的目标受众想成为什么样的人。 他们在努力什么？ 他们想在人生的何处结束？
• 您的产品或服务如何帮助您的目标受众实现他们的目标？
• 最后，创建内容来讲述您的公司将如何帮助他们实现目标。

这是一个很好的例子：约会应用 Hinge 迎合单身人士——这就是他们目前的目标受众。 然而，该应用程序的用户不想保持单身； 他们想建立关系。 因此，Hinge 围绕“什么才是好的约会？”这个问题发起了一场纽约活动。 该活动讲述了探索人际关系的力量的真实故事——这是 Hinge 用户渴望的东西。 在约会生活中寻求更深层次的东西的人被 Hinge 所吸引，因为他们觉得 Hinge 可以帮助他们找到他们正在寻找的东西（或谁）。

您的产品可以帮助您的客户实现他们的梦想并实现他们的目标，因此您在 Instagram 上发布的内容应该清楚地表明这一点。

除了讲述客户的故事之外，还要讲述您的品牌故事。 分享您公司的“为什么”——最初激励您起步的愿景。 您还可以分享员工的个人故事以及他们对什么充满热情。 如果您讲述是什么激发了您的公司的灵感，那么您的 Instagram 粉丝离开时也会受到启发——而且他们也会觉得他们比以往任何时候都更了解您。

Instagram 增长策略 #7：开展销售活动

销售活动——例如竞赛、赠品和折扣代码——都可以作为 Instagram 增长黑客，因为它们可以帮助你增加帐户。 让我们分解每种类型的销售活动，并讨论执行它们的最佳方式。

销售活动策略#1：竞赛

当您在 Instagram 上举办比赛时，您的用户通常必须执行一些操作，例如喜欢您的一张照片、关注您的帐户或标记几个朋友，以便有机会获胜。 一些品牌还举办比赛，粉丝必须张贴照片才能参赛。 例如，您可以举办一场比赛，让您的粉丝分享他们持有或使用您的产品的照片。 像这样的比赛具有巨大的影响力，而且它们还有助于创建用户生成内容 (UGC)，我们在上面讨论过，它本身就是一种有效的 Instagram 增长策略。

销售活动策略#2：赠品

当谈到 Instagram 的增长时，你不能随意赠送产品。 相反，要进入赠品，您的粉丝应该被要求做一些有助于让您的品牌出现在更多人面前的事情。

例如，厨师安迪·海 (Andy Hay) 在他的 Instagram 帐户上赠送了一个四层蛋糕。 要进入，他的追随者必须在评论中标记至少一位朋友。 在发布比赛后不到 24 小时，Hay 对这张照片发表了 2,000 多条评论——这对他来说相当于很多新粉丝（或者至少，很多品牌知名度）。

销售活动策略 #3：折扣代码

折扣代码将有助于提高您的 Instagram 个人资料的参与度，并可以通过口耳相传带来更多流量。 考虑对特定产品进行为期一天的 50% 折扣促销，或提供季节性折扣代码并鼓励您的关注者标记朋友并传播爱心。

Instagram 增长策略 #8：利用视频内容

YumYum Videos 表示，用户观看视频的时间同比增长了 80% 以上。 此外，与去年相比，每天上传到 Instagram 的视频数量是去年的四倍。 对视频内容的需求只会继续增长，Instagram Stories 中的视频同样受欢迎。 简而言之，人们喜欢视频内容 - 因此通过发布更多视频，您可以帮助扩大您的帐户。

您可以在 Instagram 上发布多种类型的视频：动态中的视频、Instagram Stories 中的视频以及 IGTV 上的视频。 发布您的产品视频，分享讲述您品牌故事的视频，并以视频的形式策划用户生成内容 (UGC)。 人们还喜欢观看教程或操作视频（这些在美容、健身和食品相关行业中尤其受欢迎）。

Netflix 的 Instagram 帐户在其提要和 IGTV 上都使用视频内容。 这家流媒体服务经常发布对演员的采访来宣传即将上映的电影——最近的一个视频获得了近 5,000,000 次观看。 Netflix 还使用 IGTV 来发布电影预告片，因为许多电影预告片的播放时间超过 Instagram 允许视频输入的 60 秒，因此在预告片的前 60 秒内被吸引住的用户可以转到 IGTV 观看其余的内容。

使用 Instagram 快拍，您还可以选择开始直播。 这可能是宣布新产品的好方法。 一些帐户，例如 Playbill，每周还会在同一时间举办 Instagram 直播，并经常在他们的每周节目中采访演员。

在您计划视频策略时，请努力制作让人们感受到某些东西的内容。 这可能是一个有趣的视频，让你的粉丝发笑，或者一个鼓舞人心的视频，激励你的用户从沙发上站起来做一些大事。 您制作的视频内容类型可能取决于您所在的行业，但请确保您的视频让观众感受到某种情感——这些类型的视频更有可能获得最多的观看次数和分享次数。

结论

是的，Instagram 的增长可能很难，但是通过遵循这 8 个 Instagram 增长技巧，您会看到更多的粉丝、更多的参与度，并最终获得更多的销售额。