8 trucos avanzados de crecimiento de Instagram para especialistas en marketing

Reconoce la importancia de Instagram cuando se trata de realizar ventas de comercio electrónico, sabe que Instagram obtiene más participación que otros canales sociales y publica contenido regularmente en su cuenta de Instagram, pero de alguna manera, el crecimiento de Instagram de su empresa simplemente no es tan impresionante como lo haría le gusta que sea, y no está seguro de qué probar a continuación.

Hacer crecer una cuenta de Instagram comercial puede parecer difícil, pero no tiene por qué serlo. Aquí están los 8 mejores trucos de crecimiento de Instagram que pueden facilitar mucho el trabajo de cualquier especialista en marketing y también harán que tanto sus números como su compromiso se disparen.

Estrategia de crecimiento de Instagram n. ° 1: tener una estrategia

No llegará muy lejos con sus esfuerzos de Instagram a menos que tenga una estrategia en profundidad que describa claramente sus objetivos de Instagram. Siéntese y piense cuánto desea que crezca su cuenta de Instagram (enumere los números exactos) y cómo va a llegar allí.

Las tácticas que escriba como parte de su estrategia pueden incluir cosas como usar marketing de influencia, una herramienta de crecimiento de la cuenta de Instagram o centrarse en el contenido generado por el usuario (hablaremos más sobre todas estas tácticas más adelante). A medida que comienza con el crecimiento de Instagram, realmente no importa lo que esté en su estrategia de inicio; puede modificar y perfeccionar las cosas más adelante a medida que descubre lo que funciona para usted. Solo escribe algo ahora para que puedas ponerte manos a la obra.

Si necesita algunas ideas sobre qué incluir en su estrategia, consulte a sus competidores, como empresas que ofrecen un producto o servicio similar al suyo y que son aproximadamente de su mismo tamaño. Mire sus cuentas de Instagram y tome notas sobre lo que están haciendo y lo que no están haciendo: ¿Su cuenta de Instagram es más grande que la suya, con más seguidores y más participación? Si es así, inspírate en las tácticas que parecen usar.

Su estrategia de truco de crecimiento de Instagram debe ser integral, cubriendo todos los aspectos de sus esfuerzos de crecimiento de Instagram, pero también debe ser realista. Piense en sus recursos: ¿Qué tamaño de campañas de crecimiento puede manejar? Más importante aún, ¿qué tamaño de campañas de crecimiento puede no solo manejar sino también sostener ? Menos es más, al menos para empezar. Más tarde, puede diversificarse en tácticas y trucos de crecimiento de Instagram más avanzados.

Entonces, ¿qué tácticas deberían ser parte de su estrategia de crecimiento de Instagram? Aqui hay algunas ideas:

Estrategia de crecimiento de Instagram n. ° 2: centrarse en SEO

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una táctica común utilizada por los especialistas en marketing, ya que es la práctica de usar palabras clave para ayudar a que el contenido se clasifique lo más alto posible en los resultados de los motores de búsqueda. El SEO se usa con mayor frecuencia para publicaciones de blogs y textos web, pero el SEO en realidad se puede usar para ayudar a que su cuenta de Instagram también aparezca en los resultados de búsqueda. Cuanto más alto sea el ranking de su página de Instagram en los resultados de búsqueda, más seguidores y crecimiento obtendrá, por lo que no es algo para pasar por alto.

Por ejemplo, cuando escribe "ropa de fitness Instagram" en Google, muchos de los resultados en la primera página son cuentas de Instagram. Los otros resultados son las páginas web de hashtags de Instagram, así como algunas publicaciones resumidas de sitios web de terceros que enumeran las principales marcas de ropa de fitness. Muchas personas usan Google para encontrar cuentas de Instagram: buscar "ropa de fitness" en la función de búsqueda de la aplicación de Instagram solo produce una lista de hashtags y no realmente una lista de cuentas relevantes, por lo que es importante que su cuenta aparezca para palabras clave relevantes en los resultados de búsqueda de Google. en lugar de.

Según Search Engine Watch, las cuentas de Instagram son difíciles de mostrar en los resultados de búsqueda porque Instagram bloquea los motores de búsqueda para que no indexen sus fotos de Instagram. Pero, aunque sus imágenes no se pueden indexar, su perfil puede serlo, por lo que aparecer en los resultados de búsqueda no es imposible.

Primero, asegúrese de que su perfil esté configurado como público, no privado. A continuación, incluya su palabra clave más importante en su nombre de usuario. Por ejemplo, la tienda de creatividades dirigida por influencers Village Marketing tiene su nombre de usuario establecido como @villagemarketing para que aparezcan en las búsquedas de la palabra clave "marketing".

Finalmente, debido a que los motores de búsqueda también rastrearán su biografía de Instagram, ese es el lugar más importante para colocar algunas palabras clave que lo ayudarán a clasificar. Solo tiene 150 caracteres en su biografía de Instagram, por lo que es una tarea difícil explicar claramente quién es usted y qué hace al tiempo que incluye muchas palabras clave. The Home Depot, por ejemplo, solo tiene una oración en su biografía de Instagram, pero incluye la frase clave importante, "minorista de mejoras para el hogar". La fotógrafa Evie Rupp tiene la frase clave "fotógrafo de fuga" como la primera frase de su biografía. Enumerar estas palabras clave y frases ayuda a los motores de búsqueda a identificar lo que hace para que puedan incluirlo como una opción en los resultados de búsqueda más relevantes.

El campo "nombre" es tan importante como tu biografía. Debe incluir una frase clave que sea distinta de su nombre de usuario, pero que pueda funcionar como palabra clave y describir lo que hace.

Al hacer que su cuenta de Instagram se clasifique en los resultados de los motores de búsqueda, su página verá más tráfico y más crecimiento.

Estrategia de crecimiento de Instagram n. ° 3: Cura el contenido generado por el usuario

Según Sprout Social, los consumidores tienen 7 veces más probabilidades de comprar de una marca que sugieren sus pares; además, las etiquetas de sus clientes en el contenido de las redes sociales pueden ayudarlo a identificar nuevos prospectos a los que quizás no haya llegado por su cuenta. En resumen, el contenido generado por el usuario (UGC) produce crecimiento, crecimiento y más crecimiento de muchas formas.

Cuando se proponga lanzar una campaña UGC, cree un hashtag específico que sus clientes puedan usar para que todo su contenido generado por el usuario esté en un solo lugar. La empresa de ropa para mujeres Aerie, por ejemplo, utiliza el hashtag #AerieReal para generar algunos CGU serios, actualmente más de 176.000 publicaciones.

¿Qué haces con todo este contenido generado por el usuario una vez que lo tienes? Vuelva a publicar sus fotos favoritas o realice un concurso y dé una tarjeta de regalo a una foto como premio. También puede agregar su feed de hashtag UGC a su sitio web para que los visitantes de su sitio web puedan encontrar su contenido de Instagram y UGC fácilmente.

Aquí hay un consejo infalible más si está luchando para que sus clientes publiquen: asegúrese de que su producto sea apto para Instagram. Coca-Cola, por ejemplo, agregó nombres a sus botellas, mientras que Snickers agregó adjetivos a sus barras de chocolate. Estos pequeños y únicos cambios instantáneamente hicieron que un producto cotidiano fuera nuevo y divertido, y ahora se están compartiendo imágenes de botellas de Coca-Cola personalizadas y divertidas barras de Snickers en Internet.

Estrategia de crecimiento de Instagram n. ° 4: utilizar el marketing de influencers

El marketing de influencers es una forma eficaz de hacer crecer tu cuenta de Instagram y tener más ojos en tu contenido. El marketing de influencers es la práctica de utilizar personas con una gran plataforma social para promocionar productos, y es una táctica de marketing que está creciendo muy rápidamente; para 2020, debería ser una industria de $ 8 mil millones.

Con la creciente popularidad de las redes sociales, las celebridades son más accesibles que nunca. Las personas de alto perfil se sienten como nuestros amigos porque vemos el interior de su casa, lo que comen en el desayuno y su vida diaria a través de Instagram. Es por eso que el marketing de influencers funciona, porque la gente confía en las recomendaciones de amigos, por lo que la gente también confía en las recomendaciones de influencers que se sienten como amigos.

Las personas también tienden a confiar en los microinfluencers tanto, si no más, que en las grandes celebridades porque los microinfluencers generalmente producen contenido ellos mismos, haciéndolo sentir auténtico y real en lugar de brillante y escenificado.

El único inconveniente del marketing de influencers es que puede resultar caro. Algunos influencers cobran miles de dólares por publicación que presenta tu producto, así que si aún no puedes permitirte grandes influencers o simplemente quieres sumergirte en el agua, intenta trabajar primero con micro-influencers. Los microinfluencers tienen menos seguidores, pero sus seguidores generalmente están más comprometidos. También son más fáciles de encontrar; Según HubSpot, los mega-influencers (más de 5 millones de seguidores) representan menos del uno por ciento de todos los influencers, por lo que definitivamente hay más micro-influencers para elegir.

La mayoría de los microinfluencers tienen un número de seguidores entre 10.000 y 100.000 usuarios y donde las celebridades tienden a publicar sobre múltiples tipos de productos, los microinfluencers se reducen; están enfocados en una industria específica. Entonces, cuando eliges un microinfluencer que está en la misma industria o subindustria que tu empresa, puedes estar seguro de que el público objetivo del influencer también será tu público objetivo.

Para encontrar personas influyentes, considere usar una herramienta como HYPR. HYPR es gratuito para las primeras 100 búsquedas y le ayuda a encontrar datos sobre más de 12 millones de personas influyentes. Es una excelente manera de ahorrar tiempo al reducir la lista de personas influyentes que podrían ser adecuadas para usted.

Envíe un correo electrónico a sus influencers elegidos y ofrézcales enviarles productos gratuitos a cambio de que compartan sus pensamientos honestos en las redes sociales y / o solicite su kit de medios. Cuando los microinfluencers comiencen a publicar en su nombre, asegúrese de que indiquen claramente qué publicaciones están patrocinadas. La Comisión Federal de Comercio ha hecho de esto una regla: si existe una "conexión material" (como que le das dinero o productos al influencer a cambio de la publicación), los seguidores del influencer deben saberlo.

Finalmente, una de las mejores cosas del marketing de influencers es que funciona rápido. No necesita esperar días, semanas o meses para ver los resultados; en cambio, comenzará a ver un mayor crecimiento de Instagram casi tan pronto como un influencer publique su primera foto sobre su marca o productos.

Estrategia de crecimiento de Instagram n. ° 5: use una herramienta de terceros

Muchos expertos en marketing de Instagram utilizan un servicio de crecimiento de terceros para poder centrar su tiempo en otras cosas mientras su cuenta sigue creciendo. Kicksta, por ejemplo, es un servicio de crecimiento de Instagram que te ayuda a conseguir más seguidores orgánicos. La forma en que funciona es simple: te registras, le dices a Kicksta quién es tu público objetivo y luego Kicksta usa tu cuenta para comenzar a interactuar con personas que podrían estar interesadas en tu empresa.

Antes de que te des cuenta, muchos de esos usuarios comenzarán a seguirte y verás un mayor crecimiento de Instagram. Kicksta le ahorra más de dos horas y media de tiempo cada día con estas tácticas de crecimiento que se utilizan para aumentar el conocimiento de su marca y obtener más seguidores. Kicksta también le proporciona un panel de análisis para que pueda averiguar qué está funcionando, lo que lo lleva a un crecimiento aún mayor.

Con Kicksta, el crecimiento constante es un gran enfoque. Es posible que no veas que tu conteo de seguidores se dispara instantáneamente, pero eso es algo bueno, porque al avanzar, verás un goteo constante de seguidores reales , y lento y constante gana la carrera.

Más de cinco mil marcas e influencers utilizan Kicksta para conseguir más seguidores. Es uno de los mejores trucos de crecimiento de Instagram que encontrarás.

Estrategia de crecimiento de Instagram n. ° 6: cuenta una historia

La narración es poderosa, de eso no hay duda. Nuestros cerebros están programados para una historia: nos conectamos instantáneamente con ellos. El blog I-Scoop explica que al capturar y compartir historias, puede llevar a su público objetivo en un viaje y esto los ayudará a formar una conexión personal con su marca. En resumen, contar historias a través del perfil de Instagram de su marca puede ayudar a que su cuenta crezca.

Hay cuatro grandes pasos para crear contenido basado en historias:

• Defina su público objetivo. Piense en quiénes son actualmente: edad, sexo, ubicación, nivel de educación, profesión, pasatiempos y todos esos otros detalles.
• Piense en quién quiere ser su público objetivo. ¿Por qué se están esforzando? ¿Dónde quieren terminar en la vida?
• ¿Cómo ayuda su producto o servicio a su público objetivo a alcanzar sus objetivos?
• Finalmente, cree contenido que cuente la historia de cómo su empresa los ayudará a llegar allí.

Este es un buen ejemplo: la aplicación de citas Hinge está dirigida a personas solteras, esa es su audiencia objetivo en la actualidad. Los usuarios de la aplicación, sin embargo, no quieren quedarse solteros; quieren tener una relación. Entonces, Hinge lanzó una campaña en Nueva York basada en la pregunta: "¿Qué hace que una cita sea buena?". La campaña contó historias auténticas que exploraron el poder de la conexión humana, algo que anhelan los usuarios de Hinge. Las personas que buscaban algo más profundo en sus vidas amorosas se sintieron atraídas por Hinge porque sentían que Hinge podía ayudarlas a encontrar qué (o a quién) buscaban.

Su producto ayuda a sus clientes a vivir su sueño y lograr sus objetivos, por lo que el contenido que está publicando en Instagram debe dejarlo en claro.

Además de contar la historia de su cliente, cuente la historia de su marca. Comparta el “por qué” de su empresa: la visión que lo inspiró primero a despegar. También puede compartir historias individuales de sus empleados y lo que les apasiona. Si cuenta la historia de lo que inspira a su empresa, sus seguidores de Instagram también se sentirán inspirados, y también sentirán que lo conocen mejor que nunca.

Estrategia de crecimiento de Instagram n. ° 7: ejecutar campañas de ventas

Las campañas de ventas, como concursos, obsequios y códigos de descuento, sirven como trucos de crecimiento de Instagram porque pueden ayudarlo a hacer crecer su cuenta. Analicemos cada tipo de campaña de ventas y hablemos de la mejor manera de ejecutarlas.

Táctica de campaña de ventas n. ° 1: concursos

Cuando organizas un concurso en Instagram, tus usuarios normalmente tienen que realizar una acción como dar me gusta a una de tus fotos, seguir tu cuenta o etiquetar a algunos amigos para tener la oportunidad de ganar. Algunas marcas también realizan concursos en los que los fanáticos deben publicar una foto para poder participar. Por ejemplo, puede realizar un concurso en el que sus fans tengan que compartir una foto de ellos mismos sosteniendo o usando su producto. Los concursos como este tienen un gran alcance y, además, ayudan a crear contenido generado por el usuario (CGU) que discutimos anteriormente como una táctica de crecimiento de Instagram efectiva por sí sola.

Táctica de campaña de ventas n. ° 2: obsequios

Cuando se trata del crecimiento de Instagram, no puedes simplemente regalar productos al azar. En cambio, para participar en los sorteos, se debe exigir a tus seguidores que hagan algo que ayude a que tu marca esté frente a más ojos.

Por ejemplo, el chef Andy Hay regaló un pastel de cuatro capas en su cuenta de Instagram. Para ingresar, sus seguidores tuvieron que etiquetar al menos a un amigo en los comentarios. Menos de 24 horas después de publicar sobre el concurso, Hay tuvo más de 2,000 comentarios en la foto, y eso equivale a muchos seguidores nuevos (o al menos, mucha conciencia de marca) para él.

Táctica de campaña de ventas n. ° 3: Códigos de descuento

Los códigos de descuento ayudarán a aumentar la participación en su perfil de Instagram y pueden generar más tráfico a través del boca a boca. Considere realizar una venta con un 50% de descuento de solo un día para un determinado producto, u ofrezca códigos de descuento de temporada y anime a sus seguidores a etiquetar amigos y difundir el amor.

Estrategia de crecimiento de Instagram n. ° 8: utilizar contenido de video

YumYum Videos dice que el tiempo que el usuario dedica a ver videos ha aumentado más del 80 por ciento año tras año. Además, en comparación con el año pasado, cada día se cargan cuatro veces más videos en Instagram. La demanda de contenido de video solo continúa creciendo y los videos en Instagram Stories son igualmente populares. En pocas palabras, a la gente le gusta el contenido de video, por lo que al publicar más videos, puede ayudar a hacer crecer su cuenta.

Hay varios tipos de videos que puede publicar en Instagram: videos en su feed, videos en Instagram Stories y videos en IGTV. Publique videos de sus productos, comparta videos que cuenten la historia de su marca y seleccione el contenido generado por el usuario (CGU) en forma de videos. Las personas también disfrutan viendo tutoriales o videos instructivos (estos son especialmente populares dentro de las industrias relacionadas con la belleza, el fitness y la alimentación).

La cuenta de Instagram de Netflix utiliza contenido de video tanto en su feed como en IGTV. El servicio de transmisión a menudo publica entrevistas con actores para promocionar las próximas películas: un video reciente recibió casi 5,000,000 de visitas. Netflix también usa IGTV para publicar avances de películas porque muchos avances de películas duran más de los sesenta segundos que Instagram permite para videos in-feed, por lo que los usuarios que se enganchan en los primeros sesenta segundos de un avance pueden ir a IGTV para el resto.

Con las Historias de Instagram, también tiene la opción de iniciar una transmisión en vivo. Esta puede ser una excelente manera de anunciar un nuevo producto. Algunas cuentas, como Playbill, también realizan un Instagram Live a la misma hora cada semana y, a menudo, entrevistan a un actor en su programa semanal.

Al planificar una estrategia de video, esfuércese por producir contenido que haga que las personas sientan algo. Podría ser un video divertido que haga reír a tus seguidores o un video inspirador que motive a tus usuarios a levantarse del sofá y hacer algo grande. El tipo de contenido de video que produzca probablemente dependerá de su industria, pero asegúrese de que sus videos dejen a los espectadores sintiendo algún tipo de emoción; es más probable que esos tipos de videos obtengan la mayor cantidad de vistas y compartidos.

Conclusión

Sí, el crecimiento de Instagram puede ser difícil, pero al seguir estos 8 trucos de crecimiento de Instagram, verá más seguidores, más participación y, en última instancia, más ventas.