8 Hacks avançados de crescimento do Instagram para profissionais de marketing

Você reconhece a importância do Instagram quando se trata de fazer vendas de comércio eletrônico, você sabe que o Instagram obtém mais engajamento do que outros canais sociais e você regularmente posta conteúdo em sua conta do Instagram, mas de alguma forma, o crescimento do Instagram da sua empresa não é tão impressionante quanto você gosta que seja - e você não tem certeza do que tentar a seguir.

Criar uma conta empresarial no Instagram pode parecer difícil, mas não precisa ser. Aqui estão os 8 principais hacks de crescimento do Instagram que podem tornar o trabalho de qualquer profissional de marketing muito mais fácil e também fazer seus números e engajamento dispararem.

Estratégia de crescimento do Instagram nº 1: tenha uma estratégia

Você não irá muito longe com seus esforços no Instagram a menos que tenha uma estratégia detalhada que descreva claramente seus objetivos no Instagram. Sente-se e pense em quanto você deseja que sua conta do Instagram cresça - liste os números exatos - e como você vai chegar lá.

As táticas que você escreve como parte de sua estratégia podem incluir coisas como o uso de marketing influenciador, uma ferramenta de crescimento de conta do Instagram ou foco no conteúdo gerado pelo usuário (falaremos mais sobre todas essas táticas mais tarde). Conforme você começa com o crescimento do Instagram, realmente não importa o que está em sua estratégia de inicialização; você pode ajustar e refinar as coisas mais tarde, enquanto descobre o que funciona para você. Basta escrever algo agora para que você possa começar a trabalhar.

Se você precisa de algumas ideias sobre o que incluir em sua estratégia, verifique seus concorrentes, como empresas que oferecem um produto ou serviço semelhante ao seu e que são aproximadamente do mesmo tamanho. Olhe para as contas deles no Instagram e anote o que eles estão fazendo e o que não estão fazendo: a conta deles no Instagram é maior do que a sua, com mais seguidores e mais engajamento? Nesse caso, inspire-se nas táticas que eles parecem usar.

Sua estratégia de hack de crescimento do Instagram deve ser abrangente, cobrindo todos os aspectos de seus esforços de crescimento do Instagram, mas também deve ser realista. Pense em seus recursos: com que tamanho de campanhas de crescimento você pode lidar? Mais importante, com que tamanho de campanhas de crescimento você pode não apenas lidar, mas também sustentar ? Menos é mais, pelo menos para começar. Posteriormente, você pode se ramificar em táticas e hacks de crescimento mais avançados do Instagram.

Então, quais táticas devem fazer parte de sua estratégia de crescimento do Instagram? Aqui estão algumas idéias:

Estratégia de crescimento do Instagram nº 2: Foco em SEO

A otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) é uma tática comum usada pelos profissionais de marketing, pois é a prática de usar palavras-chave para ajudar o conteúdo a se classificar o mais alto possível nos resultados do mecanismo de pesquisa. O SEO é mais frequentemente usado para postagens de blogs e cópias da web, mas o SEO pode, na verdade, ser usado para ajudar a sua conta do Instagram a aparecer nos resultados de pesquisa também. Quanto mais alta for a classificação da sua página do Instagram nos resultados de pesquisa, mais seguidores e mais crescimento você obterá, portanto, não é algo para se esquecer.

Por exemplo, quando você digita “roupas de ginástica Instagram” no Google, muitos dos resultados na primeira página são contas do Instagram. Os outros resultados são páginas da web com hashtags do Instagram, bem como algumas postagens resumidas de sites de terceiros que listam as principais marcas de roupas de ginástica. Muitas pessoas usam o Google para encontrar contas do Instagram - pesquisar “roupas de ginástica” no recurso de pesquisa do aplicativo Instagram produz apenas uma lista de hashtags e não realmente uma lista de contas relevantes - por isso é importante que sua conta apareça para palavras-chave relevantes nos resultados de pesquisa do Google em vez de.

De acordo com o Search Engine Watch, contas do Instagram são difíceis de exibir nos resultados de pesquisa porque o Instagram bloqueia os mecanismos de pesquisa de indexar suas fotos do Instagram. Mas, mesmo que suas imagens não possam ser indexadas, seu perfil pode ser - portanto, aparecer nos resultados da pesquisa não é impossível.

Primeiro, certifique-se de que seu perfil esteja definido como público, não privado. Em seguida, inclua sua palavra-chave mais importante em seu nome de usuário. Por exemplo, a loja de criativos liderada por influenciador, Village Marketing, tem seu nome de usuário definido como @villagemarketing para que apareça nas pesquisas pela palavra-chave “marketing”.

Finalmente, como os mecanismos de pesquisa também rastrearão sua biografia do Instagram, esse é o lugar mais importante para inserir algumas palavras-chave que o ajudarão a se classificar. Você só tem 150 caracteres em sua biografia do Instagram, então é difícil explicar claramente quem você é e o que faz, ao mesmo tempo que inclui muitas palavras-chave. The Home Depot, por exemplo, tem apenas uma única frase em sua biografia do Instagram, mas inclui a importante frase de palavra-chave, "varejista de artigos de decoração". A fotógrafa Evie Rupp tem a frase de palavra-chave “fotógrafo fugitivo” como a frase principal em sua biografia. Listar essas palavras-chave e frases ajuda os mecanismos de pesquisa a identificar o que você faz para que possam listá-lo como uma opção nos resultados de pesquisa mais relevantes.

O campo “nome” é tão importante quanto sua biografia. Deve incluir uma frase-chave diferente do seu nome de usuário, mas que ainda pode funcionar como uma palavra-chave e descrever o que você faz.

Ao fazer com que sua conta do Instagram seja classificada nos resultados de pesquisas, sua página terá mais tráfego e mais crescimento.

Estratégia de crescimento do Instagram nº 3: selecione conteúdo gerado pelo usuário

De acordo com Sprout Social, os consumidores são 7 vezes mais propensos a comprar de uma marca que seus colegas sugerem - além disso, as tags de seus clientes em conteúdo de mídia social podem ajudá-lo a identificar novos clientes em potencial que você pode não ter alcançado por conta própria. Resumindo, o Conteúdo Gerado pelo Usuário (UGC) produz crescimento, crescimento e mais crescimento de uma infinidade de maneiras.

Quando você se preparar para lançar uma campanha de UGC, crie uma hashtag específica que seus clientes possam usar para que todo o conteúdo gerado pelo usuário fique em um só lugar. A empresa de roupas femininas Aerie, por exemplo, usa a hashtag #AerieReal para gerar alguns UGC sérios - atualmente mais de 176.000 postagens.

O que você faz com todo esse conteúdo gerado pelo usuário depois de obtê-lo? Publique novamente suas fotos favoritas ou faça um concurso e dê a uma foto um vale-presente como prêmio. Você também pode adicionar seu feed de hashtag UGC ao seu site para que os visitantes possam encontrar seu conteúdo do Instagram e UGC facilmente.

Aqui está mais uma dica infalível se você estiver lutando para fazer seus clientes postarem: Certifique-se de que seu produto seja instatável. A Coca-Cola, por exemplo, acrescentou nomes às suas garrafas, enquanto a Snickers acrescentou adjetivos às suas barras de chocolate. Essas pequenas e únicas mudanças tornaram instantaneamente um produto diário novo e divertido, e agora imagens de garrafas de Coca personalizadas e barras de Snickers engraçadas estão sendo compartilhadas por toda a Internet.

Estratégia de crescimento do Instagram nº 4: Utilize o marketing de influência

O marketing de influência é uma forma eficaz de aumentar sua conta do Instagram e obter mais atenção sobre seu conteúdo. O marketing de influência é a prática de usar pessoas com uma grande plataforma social para promover produtos, e é uma tática de marketing que está crescendo muito rapidamente - em 2020, deve ser uma indústria de US $ 8 bilhões.

Com a crescente popularidade das mídias sociais, as celebridades estão mais acessíveis do que nunca. Pessoas de alto perfil se sentem nossos amigos porque vemos o interior de suas casas, o que comem no café da manhã e seu dia a dia através do Instagram. É por isso que o marketing de influenciador funciona, porque as pessoas confiam nas recomendações de amigos, então as pessoas também confiam nas recomendações de influenciadores que se sentem amigos.

As pessoas também tendem a confiar nos microinfluenciadores tanto quanto, senão mais, do que nas grandes celebridades, porque os microinfluenciadores geralmente produzem conteúdo eles mesmos, fazendo com que pareça autêntico e real, em vez de brilhante e encenado.

A única desvantagem do marketing de influenciador é que pode sair caro. Alguns influenciadores cobram milhares de dólares por postagem com seu produto, então se você ainda não pode pagar grandes influenciadores ou apenas quer mergulhar na água, tente trabalhar com microinfluenciadores primeiro. Microinfluenciadores têm menos seguidores, mas seus seguidores geralmente são mais engajados. Eles também são mais fáceis de encontrar; de acordo com o HubSpot, megainfluenciadores (mais de 5 milhões de seguidores) respondem por menos de um por cento de todos os influenciadores, então há definitivamente mais microinfluenciadores para escolher.

A maioria dos microinfluenciadores tem uma contagem de seguidores entre 10.000 e 100.000 usuários e onde as celebridades tendem a postar sobre vários tipos de produtos, os microinfluenciadores ficam em nichos; eles estão focados em um setor específico. Portanto, quando você escolhe um microinfluenciador que está no mesmo setor ou subsetor de sua empresa, pode ter certeza de que o público-alvo do influenciador também será seu público-alvo.

Para encontrar influenciadores, considere o uso de uma ferramenta como o HYPR. HYPR é gratuito para as primeiras 100 pesquisas e ajuda você a encontrar dados sobre mais de 12 milhões de influenciadores. É uma ótima maneira de economizar tempo ao restringir a lista de influenciadores que podem ser certos para você.

Envie um e-mail aos influenciadores escolhidos e ofereça-se para enviar-lhes produtos gratuitos em troca de suas opiniões honestas compartilhadas nas redes sociais e / ou peça seu kit de mídia. Quando microinfluenciadores começarem a postar em seu nome, certifique-se de que eles declarem claramente quais postagens são patrocinadas. A Federal Trade Commission tornou isso uma regra - se existe uma “conexão material” (como você dar ao influenciador dinheiro ou produtos em troca da postagem), os seguidores do influenciador devem saber sobre isso.

Por fim, uma das melhores coisas sobre o marketing de influenciador é que ele funciona rápido. Você não precisa esperar dias, semanas ou meses para ver os resultados - em vez disso, você começará a ver mais crescimento no Instagram assim que um influenciador publicar sua primeira foto sobre sua marca ou produtos.

Estratégia de crescimento do Instagram nº 5: use uma ferramenta de terceiros

Muitos profissionais de marketing experientes do Instagram usam um serviço de crescimento de terceiros para que possam concentrar seu tempo em outras coisas enquanto sua conta continua a crescer. Kicksta, por exemplo, é um serviço de crescimento do Instagram que ajuda você a obter mais seguidores orgânicos. A maneira como funciona é simples: você se inscreve, diz ao Kicksta quem é seu público-alvo e, em seguida, o Kicksta usa sua conta para começar a se envolver com pessoas que possam estar interessadas em sua empresa.

Antes que você perceba, muitos desses usuários começarão a segui-lo de volta e você verá um crescimento maior do Instagram. O Kicksta economiza mais de duas horas e meia todos os dias com essas táticas de crescimento usadas para aumentar o conhecimento da sua marca e obter mais seguidores. O Kicksta também fornece um painel de análise para que você possa descobrir o que está funcionando, levando a um crescimento ainda maior.

Com a Kicksta, o crescimento consistente é um grande foco. Você pode não ver sua contagem de seguidores explodir instantaneamente, mas isso é uma coisa boa - porque avançando, você verá um gotejamento constante de seguidores reais , e lento e constante vence a corrida.

Mais de cinco mil marcas e influenciadores usam o Kicksta para obter mais seguidores. É um dos melhores hacks de crescimento do Instagram que você encontrará.

Estratégia de crescimento no Instagram nº 6: conte uma história

Contar histórias é poderoso, não há dúvida disso. Nossos cérebros estão programados para uma história - nós instantaneamente nos conectamos a eles. O blog I-Scoop explica que, ao capturar e compartilhar histórias, você pode levar seu público-alvo em uma jornada e isso os ajudará a formar uma conexão pessoal com sua marca. Resumindo, contar histórias por meio do perfil da sua marca no Instagram pode ajudar sua conta a crescer.

Existem quatro grandes etapas para criar conteúdo baseado em história:

• Defina seu público-alvo. Pense em quem eles são atualmente - idade, sexo, localização, nível de educação, profissão, hobbies e todos esses outros detalhes.
• Pense em quem seu público-alvo deseja ser. O que eles estão lutando? Onde eles querem acabar na vida?
• Como seu produto ou serviço ajuda seu público-alvo a atingir seus objetivos?
• Por fim, crie conteúdo que conte a história de como sua empresa os ajudará a chegar lá.

Aqui está um bom exemplo: O aplicativo de namoro Hinge atende a pessoas solteiras - esse é o seu público-alvo atualmente. Os usuários do aplicativo, no entanto, não querem ficar solteiros; eles querem estar em um relacionamento. Então, Hinge lançou uma campanha em Nova York com base na pergunta: “O que torna um bom encontro?” A campanha contou histórias autênticas que exploraram o poder da conexão humana - algo que os usuários do Hinge desejam. Pessoas que buscavam algo mais profundo em suas vidas amorosas foram atraídas pelo Hinge porque sentiram que o Hinge poderia ajudá-los a encontrar o que (ou quem) estavam procurando.

Seu produto ajuda seus clientes a viverem seus sonhos e atingirem seus objetivos, então o conteúdo que você está publicando no Instagram deve deixar isso claro.

Além de contar a história do seu cliente, conte a história da sua marca. Compartilhe o “porquê” da sua empresa - a visão que primeiro o inspirou a decolar. Você também pode compartilhar histórias individuais de seus funcionários e o que eles amam. Se você contar a história do que inspira sua empresa, seus seguidores do Instagram também sairão se sentindo inspirados - e também se sentirão como se o conhecessem melhor do que nunca.

Estratégia de crescimento do Instagram nº 7: execute campanhas de vendas

Campanhas de vendas - como concursos, brindes e códigos de desconto - servem como hacks de crescimento do Instagram porque podem ajudá-lo a expandir sua conta. Vamos desmembrar cada tipo de campanha de vendas e falar sobre a melhor forma de executá-las.

Tática de campanha de vendas nº 1: concursos

Quando você hospeda um concurso no Instagram, seus usuários normalmente precisam realizar uma ação como uma de suas fotos, seguir sua conta ou marcar alguns amigos para ter a oportunidade de ganhar. Algumas marcas também realizam concursos em que os fãs precisam postar uma foto para entrar. Por exemplo, você pode realizar um concurso em que seus fãs compartilhem uma foto deles segurando ou usando seu produto. Concursos como esse têm um alcance enorme e também ajudam a criar Conteúdo Gerado pelo Usuário (UGC), que discutimos acima como uma tática eficaz de crescimento do Instagram por si só.

Tática da campanha de vendas nº 2: brindes

Quando se trata de crescimento do Instagram, você não pode simplesmente distribuir produtos aleatoriamente. Em vez disso, para participar de brindes, seus seguidores devem ser obrigados a fazer algo que ajudará a colocar sua marca diante de mais olhos.

Por exemplo, o chef Andy Hay deu um bolo de quatro camadas em sua conta do Instagram. Para entrar, seus seguidores tinham que marcar pelo menos um amigo nos comentários. Menos de 24 horas depois de postar sobre o concurso, Hay tinha mais de 2.000 comentários sobre a foto - e isso equivale a muitos novos seguidores (ou pelo menos, muito conhecimento da marca) para ele.

Tática da campanha de vendas nº 3: códigos de desconto

Códigos de desconto ajudarão a aumentar o engajamento em seu perfil do Instagram e podem levar a mais tráfego por meio do boca a boca. Considere fazer uma venda de apenas um dia com 50% de desconto para um determinado produto ou ofereça códigos de desconto sazonais e incentive seus seguidores a marcar amigos e espalhar o amor.

Estratégia de crescimento do Instagram no. 8: Utilizar conteúdo de vídeo

A YumYum Videos afirma que o tempo gasto pelo usuário assistindo a vídeos aumentou mais de 80 por cento ano a ano. Para adicionar a isso, em comparação com o ano passado, quatro vezes mais vídeos estão sendo enviados para o Instagram a cada dia. A demanda por conteúdo de vídeo não para de crescer e os vídeos nas Histórias do Instagram são igualmente populares. Resumindo, as pessoas gostam de conteúdo de vídeo - então, postando mais vídeos, você pode ajudar a expandir sua conta.

Existem vários tipos de vídeos que você pode postar no Instagram: vídeos no seu feed, vídeos nas histórias do Instagram e vídeos na IGTV. Poste vídeos de seus produtos, compartilhe vídeos que contam a história de sua marca e faça a curadoria de conteúdo gerado pelo usuário (UGC) na forma de vídeos. As pessoas também gostam de assistir a tutoriais ou vídeos de instruções (especialmente populares nos setores de beleza, condicionamento físico e alimentos).

A conta do Instagram da Netflix utiliza conteúdo de vídeo em seu feed e na IGTV. O serviço de streaming frequentemente posta entrevistas com atores para promover filmes futuros - um vídeo recente recebeu quase 5.000.000 de visualizações. A Netflix também usa IGTV para postar trailers de filmes porque muitos trailers de filmes duram mais do que os sessenta segundos que o Instagram permite para vídeos in-feed, então os usuários que ficam presos nos primeiros sessenta segundos de um trailer podem ir para IGTV para o resto.

Com as Histórias do Instagram, você também tem a opção de iniciar uma transmissão ao vivo. Essa pode ser uma ótima maneira de anunciar um novo produto. Algumas contas, como a Playbill, também realizam um Instagram Live no mesmo horário todas as semanas e frequentemente entrevistam um ator em seu programa semanal.

Ao planejar uma estratégia de vídeo, esforce-se para produzir conteúdo que faça as pessoas sentirem algo. Pode ser um vídeo engraçado que faz seus seguidores rirem ou um vídeo inspirador que motiva seus usuários a se levantar do sofá e fazer algo grande. O tipo de conteúdo de vídeo que você produz provavelmente dependerá de sua indústria, mas certifique-se de que seus vídeos deixem os espectadores sentindo algum tipo de emoção - esses tipos de vídeos têm mais probabilidade de obter mais visualizações e compartilhamentos.

Conclusão

Sim, o crescimento do Instagram pode ser difícil, mas seguindo esses 8 hacks de crescimento do Instagram, você verá mais seguidores, mais engajamento e, em última análise, mais vendas.