So starten Sie ein Dropshipping-Geschäft

Veröffentlicht: 2022-08-23

Mit der zunehmenden Popularität von Online-Shops ist Dropshipping zu einer beliebten Methode geworden, um ein Online-Geschäft anzukurbeln. Wenn Sie jemand sind, der einen Online-Shop erstellen möchte, aber über ein begrenztes Budget verfügt, könnte Dropshipping die ideale Lösung für Sie sein.

Viele Leute stellen immer noch Fragen wie Wie funktioniert Dropshipping? und Wie starte ich ein Dropshipping-Geschäft? In diesem Artikel erzählen wir Ihnen alles, was Sie wissen müssen, bevor Sie in die Welt des Dropshipping eintauchen.

Was ist Dropshipping?

Dropshipping ist eine Möglichkeit des Online-Verkaufs, bei der das Geschäft als Vermittler zwischen den Lieferanten (die das Inventar führen), den Verkäufern und den Käufern dient. In diesem Fall ist der Verkäufer nur für die Bewerbung und den Verkauf verantwortlich, verwaltet jedoch nicht den Lagerbestand, die Verpackung oder den Versand.

Was ist der Schlüssel zum Erfolg? Haben Sie eine klar definierte Nische, investieren Sie intelligent in digitales Marketing, verfügen Sie über effektive Kommunikationskanäle mit Lieferanten und Kunden und analysieren Sie Daten, um Entscheidungen zu treffen, die sich an den Anforderungen Ihrer Zielgruppe orientieren.

Dropshipping-Modell

Die Art und Weise, wie Sie Einkommen erzielen, ist die Differenz zwischen dem Wert, den Sie für ein Produkt an einen Lieferanten zahlen, und dem vom Käufer gezahlten Endpreis. Wo ist die Achillesferse des Dropshipping? Finden Sie authentische Großhändler, Lieferanten, die als Verbündete dienen, um den Ruf aufzubauen und zu erhalten, der für den Erfolg Ihres Online-Shops erforderlich ist.

Einfach wenn ein Käufer einen Kauf bestätigt, erteilt der Dropshipper die Bestellung an die Lieferanten. Auf diese Weise können Sie ein Geschäftsmodell erstellen, ohne das Produkt zu haben.

Vorteile

Flexibilität : Da es sich um einen Dienst ohne physische Präsenz handelt, haben Sie die Flexibilität, den Standort zu wählen, von dem aus Sie arbeiten möchten. Die Tatsache, dass Sie validieren können, ohne einen Kauf riskieren zu müssen, ermöglicht Ihnen außerdem, schnelle Entscheidungen zu treffen und vom Produkt zur Werbeform zu wechseln, sofern das Verhalten Ihrer Kunden Ihnen Informationen gibt.
Einfacher Einstieg : Es ist einfach, wenn Sie Lieferanten finden und eine klare Nische zum Ausprobieren haben. Ihre Bemühungen werden sich darauf konzentrieren, ein gutes Minimum Viable Product (ein Geschäft, das gut und sicher genug ist, um es zu verlassen) zu entwickeln und dafür zu werben. Tatsächlich wird empfohlen, mit einem einzigen Anbieter zu beginnen und zu sehen, wie er funktioniert.
Geringer Kapitalbedarf : Man könnte sagen, dass das größte Kapital die Zeit ist, die Sie investieren, um Ihre Nische zu bestimmen, die Produkte und Lieferanten auszuwählen und Ihr Geschäft einzurichten oder die Produkte und ihre Beschreibungen hochzuladen, wenn Sie einen Marktplatz betreten.
Niedrige Kosten : Sie sparen Lagerkosten, Verpackungskosten, alle Ressourcen für die Lagerverwaltung und Buchhaltung. Was die Werbung betrifft, können Sie versuchen, ein paar Dollar (ab 40 US-Dollar pro Woche) in soziale Netzwerke wie Facebook und Instagram zu investieren.
Angebotsvielfalt : Wenn Sie Hersteller eines Produkts wären, würde dies die Diversifizierung Ihrer Waren erschweren. Da Sie nur eine Liste von Produkten verwalten, können Sie stattdessen mehrere Marken und Lieferanten haben, die die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe erfüllen.
Skalierbar : Wenn Sie eine Schuhfabrik hätten, würden Sie in einer Stadt online verkaufen und in eine andere versenden, der Ausbau würde anteilige Kosten verursachen. Andererseits können Sie durch die Bereitstellung des Dropshipping-Services in weitere geografische Gebiete gehen, solange Sie sich gut mit Ihren Lieferanten abstimmen und gleichzeitig niedrige Betriebskosten aufrechterhalten.

Nachteile

Niedrige Margen : Es gibt einen starken Wettbewerb der Akteure auf dem Markt, der einen Preiskampf auslöst. Die Lösung besteht darin, dass Sie eine angemessene Marktnische finden und sich darauf konzentrieren, einen Wettbewerbsvorteil zu entwickeln, der sich vom Preis unterscheidet.
Bestandsinstabilität : Da Sie von mehreren Lieferanten abhängig sind, müssen Sie das Angebot in Ihrem Geschäft schnell ändern, wenn einer von ihnen nicht mehr vorrätig ist. Andernfalls könnten Sie an Glaubwürdigkeit verlieren.
Komplexität der Sendungen : Bei mehreren Lieferanten können die Versandkosten variieren, und dies kann gegenüber dem Endverbraucher komplex zu handhaben sein.
Zahlreiche Faktoren außer Kontrolle : Jeder Fehler in der Lieferung oder im Produkt beeinträchtigt den Ruf Ihres Online-Shops, nicht wer ihn liefert. Daher liegt der Schlüssel zur Nachhaltigkeit dieses E-Commerce-Modells erneut darin, gute Lieferanten zu finden.
Die Rücksendungen : Eines der Haupthindernisse beim Dropshipping sind die Rücksendungen, da die Lieferanten selten bereit sind, Rücksendungen anzunehmen, und selbst wenn sie dies akzeptieren, erhalten Sie als Geschäft im Allgemeinen keine Benachrichtigung, wenn sie den Artikel erhalten.
Erstattungen : Auch die Abwicklung von Erstattungen ist nicht einfach, da die Lieferanten generell gegen die Ausstellung von Erstattungen sind. Höchstwahrscheinlich begründen sie, dass die Bestellung bereits erteilt wurde, oder bieten an, sie erneut zu senden. Die Risiken steigen proportional zur Umsatzsteigerung.

Wenn Sie bereit sind, es selbst zu versuchen und Ihre eigenen Schlüsse zu ziehen, ist es wichtig, dass Sie wissen, dass das Wichtigste, was Sie anfangen müssen, die Definition der Nische ist, parallel zur Suche nach authentischen Großhändlern.

So starten Sie ein Dropshipping-Geschäft

Auswahl der zu verkaufenden Produkte

Nehmen Sie einen Stift und ein Papier, bestellen Sie eine Tasse Kaffee und denken Sie über Ihre Möglichkeiten nach, welche Produkte können Sie verkaufen? Legen Sie für sich selbst Kriterien fest, sagen wir, Sie kommen mit einer Liste von 5 Produkten, die für Sie ein klares NEIN sind.

Beispielsweise kann es eine gute Idee sein, Lebensmittelprodukte nicht per Dropshipping oder sehr preisgünstige Waren zu verkaufen, bei denen möglicherweise hohe Rücksendekosten anfallen.
Untersuchen Sie die meistverkauften Produkte auf den beliebtesten Marktplätzen. Ich empfehle Ihnen, den Bestseller-Bereich von Amazon zu überprüfen, der stündlich aktualisiert wird.
Dieser globale Marktplatz hat eine direkte Präsenz in den Vereinigten Staaten, Großbritannien, Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien, Japan, Kanada und China und bedient Kunden in den meisten Ländern der Welt.
Untersuchen Sie die Trends der wachsenden Branchen auf dem lokalen Markt: Während Sie mit einem Online-Geschäft Orte erreichen können, an denen es für Sie physisch schwierig wäre, hat jedes Land unterschiedliche Markt- und Regulierungsmerkmale. Wenn Sie anfangen möchten, tun Sie dies in einem Markt, den Sie kennen.
Denken Sie an die Logistik : Wissen Sie, welche Eigenschaften die Logistikdienste Ihres Landes haben und welche Kosten mit Verpackung und Versand verbunden sind. Zu Beginn rate ich Ihnen, mit kleineren Produkten zu beginnen, und mit dem Umsatzwachstum können Sie später bessere Preise aushandeln.
Suchen Sie nach Produkten, bei denen die Wahrscheinlichkeit einer Rücksendung geringer ist: Da der Versand ein komplexes Thema ist, können Produkte mit geringen Rücksendungen viele Kopfschmerzen vermeiden.
Hohe Gewinnspannen : Nicht obligatorisch, aber es ist eine kluge Entscheidung, Produkte mit sehr niedrigen Gewinnspannen zu verwerfen.
Denken Sie an Produkte, die ersetzt oder wiederholt gekauft werden müssen.
Überprüfen Sie die Verfügbarkeit von Produkten, sind sie einfach zu bestellen, haben Sie Probleme, wenn die Anzahl der Bestellungen zunimmt?
Produkte, die Sie mit Mehrwert im Online-Erlebnis anbieten können. Welche Produkte könnten angenehmer online gekauft werden als physisch?
Verwenden Sie die am häufigsten gesuchten Informationen auf Google: Wenn Sie online verkaufen möchten, ist Google einer der stärksten Kanäle, um Ihr Geschäft zu finden. Sie haben also sehr relevante Informationen darüber, was von Menschen im Internet am meisten gesucht wird.
Sie haben zwei Werkzeuge, um es zu tun. Das eine ist Google Trends, das Ihnen die Suchtrends anzeigt, und das andere ist der Keyword-Planer von Google Adwords.
Ein kurzer Test und das Ergebnis sehen: Im Geschäftsleben übertrifft die Validierung des Kunden alle Marktprognosen. Nehmen Sie sich also Zeit, um auszuprobieren, ob es eine interessante Gruppe von Menschen gibt, die Sie kaufen möchten.
Überprüfen Sie die Social-Media-Trends für die Produkte, die Sie eingegrenzt haben. Gibt es einen Hype um sie? Was fragen die Leute speziell in Bezug auf diese Produkte?

Ideale Produkte für den Verkauf im Jahr 2018

Wie finde ich die richtigen Großhändler?

Marktplätze : Alibaba, Aliexpress und Hubba haben einen riesigen Katalog von Großhändlern und Produkten, aus denen Sie auswählen können, was es erheblich einfacher macht, die richtigen Produkte zum Verkaufen zu finden.
Suche auf Google : Heutzutage ist das Dropshipping-Modell bekannt und es gibt viele Informationen im Internet, sodass Sie direkt bei Großhändlern nach den Produkten suchen können, die Sie verkaufen möchten.

Denken Sie daran, dass sich die Glaubwürdigkeit und das Exzellenzniveau dieser Websites nicht unbedingt in ihren Webfassaden widerspiegeln, da sie sich im Allgemeinen nicht darauf konzentrieren. Seien Sie also geduldig und vertrauen Sie nicht der ersten Seite, die bei Ihrer Suche erscheint.

Wenden Sie sich direkt an die Hersteller : Sie können die Hersteller der Produkte, die Sie anbieten möchten, suchen und Informationen von den Großhändlern anfordern, mit denen sie zusammenarbeiten. Wiederholen Sie dies und nachdem Sie 5 bis 10 Hersteller kontaktiert haben, können Sie wissen, wer die beliebten Großhändler auf diesem Markt sind.
Untersuchen Sie Ihre Konkurrenz : Sie können auch ein Produkt bei der Konkurrenz bestellen, von dem Sie glauben, dass es Dropshipping verwendet, und wenn das Produkt ankommt, können Sie die ursprüngliche Lieferadresse zurückverfolgen, um den Lieferanten zu finden.
Abonnieren Sie ein Verzeichnis : Eine andere Möglichkeit besteht darin, Online-Verzeichnisse zu durchsuchen und nutzlose Informationen herauszufiltern, um authentische Großhändler sichtbar zu machen.

Lieferanten testen

Bevor Sie jetzt ein Risiko eingehen und eine Großbestellung aufgeben, können Sie eine Testbestellung aufgeben und in der Praxis sehen, wie gut oder schlecht der Service des Anbieters ist.

Zeichen guter Lieferanten

Haben Sie gute Vertriebsmitarbeiter, schnelle Kommunikation und einfache Prozesse (Sie werden sich für diese Anbieter einsetzen und mit Kundenbeschwerden umgehen müssen). Angesichts komplexer Szenarien ist es wichtig, dass Sie einen vertrauenswürdigen und flexiblen Lieferanten haben, der Sie bei der effizienten Lösung der Probleme unterstützen kann.
Sie verlangen keine monatlichen Gebühren. Wenn Anbieter einen festen monatlichen Geldbetrag verlangen, ist dies ein häufiges Zeichen dafür, dass sie kein seriöser Großhändler sind.
Sie verfügen über integrierte Technologien wie Echtzeit-Inventarisierung und Online-Katalog. Auch wenn es kein gemeinsames Merkmal von Großhändlern ist, wird es immer eine relevante Qualität sein, die die Prozesse erleichtert.
Sie können dort eine Bestellung per E-Mail aufgeben.
Sie bitten Sie um eine Bestätigung, dass Ihr Unternehmen rechtmäßig gegründet wurde.
Sie erheben Gebühren pro Bestellung, da sich die Kosten für Verpackung und Versand vom Produkt allein unterscheiden.

Produkte importieren

Sobald Sie herausgefunden haben, was Sie verkaufen möchten, ist es an der Zeit, Ihren Online-Shop zu erstellen. Nutzen Sie Ihre 14-tägige kostenlose Testphase , um sich mit der Plattform vertraut zu machen.

Als nächstes müssen Sie Produkte in Ihren Online-Shop importieren. Dafür können Sie die Jumpseller-Apps Importify oder Syncee verwenden.

Branding

Der beste und nachhaltigste Weg, ein langfristiges Geschäft aufzubauen, ist die Entwicklung Ihrer Marke!

Verwenden Sie die Jumpseller-Themengalerie, um das am besten geeignete Thema für Ihr Produkt auszuwählen. Ihr Online-Shop wird Ihre einzige Interaktion mit Ihren potenziellen Kunden sein, er sollte professionell aussehen und den Besuchern ein Gefühl des Vertrauens vermitteln.

Erstellen Sie ein gut aussehendes Logo und einen coolen Slogan für Ihre Marke! Achten Sie auf Details, haben Sie gute Produktbeschreibungen und hochwertige Produktbilder. Machen Sie die Besucher zu einem unvergesslichen Erlebnis und bringen Sie sie dazu, für Wiederholungsgeschäfte wiederzukommen!

Verwenden Sie digitales Marketing, um online zu verkaufen

Digitales Marketing bezieht sich auf Marketing über alle digitalen Kanäle wie E-Mail, soziale Medien, Content-Marketing, mobile Netzwerke und Suchmaschinen. Das Beste am digitalen Marketing ist die Tatsache, dass es gleichzeitig kostenlos und effektiv sein kann, aber das bedeutet nicht, dass es einfach ist.

Das Erstellen einer Strategie für den Online-Verkauf erforderte Zeit und Überlegung. Zum Glück haben wir diesen Leitfaden mitgebracht, der Ihre Abkürzung in den Himmel des digitalen Marketings sein wird.

Lesen Sie Digitales Marketing 101

Feedback

Sobald Ihr Geschäft online ist, denken Sie nicht, dass Ihre Arbeit erledigt ist, sondern versuchen Sie immer, sich zu verbessern, da Dropshipping eine sehr wettbewerbsintensive Branche ist und Sie wahrscheinlich einer großen Konkurrenz ausgesetzt sein werden. Achten Sie genau auf das Feedback Ihrer Kunden und die sozialen Trends und passen Sie sich entsprechend an.