วิธีการเริ่มต้นธุรกิจดรอปชิป

ด้วยความนิยมที่เพิ่มขึ้นของร้านค้าออนไลน์ การดรอปชิปปิ้งจึงกลายเป็นหนทางไปสู่การเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ หากคุณเป็นคนที่ต้องการสร้างร้านค้าออนไลน์แต่มีงบประมาณจำกัด ดรอปชิปปิ้งอาจเป็นทางออกที่ดีสำหรับคุณ

หลายคนยังคงถามคำถามเช่น Dropshipping ทำงานอย่างไร? และ จะเริ่มธุรกิจดรอปชิปได้อย่างไร? ในบทความนี้ เราจะบอกทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ก่อนดำดิ่งสู่โลกแห่งการดรอปชิปปิ้ง

Dropshipping คืออะไร?

การดรอปชิปเป็นวิธีการขายออนไลน์ โดยที่ร้านค้าทำหน้าที่เป็นสื่อกลางระหว่างซัพพลายเออร์ (ผู้ถือสินค้าคงคลัง) ผู้ขายและผู้ซื้อ ในกรณีนี้ ผู้ขายมีหน้าที่รับผิดชอบในการส่งเสริมและขายเท่านั้น แต่ไม่ได้จัดการสินค้าคงคลัง บรรจุภัณฑ์ หรือการจัดส่ง

กุญแจสู่ความสำเร็จคืออะไร? มีช่องที่ชัดเจน ลงทุนในการตลาดดิจิทัลอย่างชาญฉลาด มีช่องทางการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพกับซัพพลายเออร์และลูกค้า และวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อตัดสินใจโดยเน้นที่ความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

โมเดลดรอปชิป

วิธีที่คุณสร้างรายได้คือความแตกต่างระหว่างมูลค่าที่คุณจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ให้กับซัพพลายเออร์และราคาสุดท้ายที่ผู้ซื้อจ่าย จุดอ่อนของ dropshipping อยู่ที่ไหน? ค้นหาผู้ค้าส่งที่แท้จริง ซัพพลายเออร์ที่ทำหน้าที่เป็นพันธมิตรในการสร้างและรักษาชื่อเสียงที่จำเป็นสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณให้เจริญรุ่งเรือง

เมื่อผู้ซื้อยืนยันการซื้อ dropshipper จะออกคำสั่งซื้อไปยังซัพพลายเออร์ สิ่งนี้ช่วยให้คุณสร้างโมเดลธุรกิจโดยไม่ต้องมีผลิตภัณฑ์

ข้อดี

1. ความยืดหยุ่น : เนื่องจากเป็นบริการที่ไม่มีตัวตน คุณจึงมีความยืดหยุ่นในการเลือกสถานที่ทำงาน นอกจากนี้ ความจริงที่ว่าคุณสามารถตรวจสอบได้โดยไม่ต้องเสี่ยงกับการซื้อ ช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วและเปลี่ยนจากผลิตภัณฑ์ไปเป็นรูปแบบการส่งเสริมการขาย เท่าที่พฤติกรรมของลูกค้าของคุณกำลังให้ข้อมูลแก่คุณ

2. เริ่มต้นง่าย : ง่ายเมื่อคุณพบซัพพลายเออร์และคุณมีช่องทางที่ชัดเจนให้ลอง ความพยายามของคุณจะมุ่งเน้นไปที่การสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิผลขั้นต่ำ (ร้านค้าที่ดีและปลอดภัยพอที่จะออกไป) และในการโปรโมต อันที่จริง ขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยผู้ให้บริการรายเดียวและดูว่ามันทำงานอย่างไร

3. ความต้องการเงินทุนต่ำ : คุณสามารถพูดได้ว่าเงินทุนที่ใหญ่ที่สุดคือเวลาที่คุณลงทุนในการกำหนดเฉพาะของคุณ เลือกผลิตภัณฑ์ ซัพพลายเออร์ และตั้งค่าร้านค้าของคุณ หรืออัปโหลดผลิตภัณฑ์และคำอธิบายหากคุณเข้าสู่ตลาด

4. ต้นทุนต่ำ : คุณประหยัดค่าใช้จ่ายสำหรับคลังสินค้า ต้นทุนบรรจุภัณฑ์ ทรัพยากรทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการจัดการสินค้าคงคลังและการบัญชี สำหรับการโฆษณา คุณสามารถลองลงทุนไม่กี่ดอลลาร์ (จาก 40 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อสัปดาห์) บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก เช่น Facebook และ Instagram

5. ข้อเสนอที่หลากหลาย : หากคุณเป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ จะทำให้การกระจายสินค้าของคุณยุ่งยากขึ้น แต่เนื่องจากคุณจัดการเฉพาะรายการผลิตภัณฑ์ คุณจึงมีแบรนด์และซัพพลายเออร์หลายรายที่ตรงกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

6. ปรับขนาด ได้ : หากคุณมีโรงงานรองเท้า คุณจะขายออนไลน์ในเมืองหนึ่งและต้องการขนส่งไปยังอีกเมืองหนึ่ง การขยายจะมีค่าใช้จ่ายตามสัดส่วน ในทางกลับกัน ด้วยการให้บริการดรอปชิปปิ้ง คุณสามารถไปยังพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ได้มากขึ้น ตราบใดที่คุณประสานงานกับซัพพลายเออร์ของคุณได้ดีในขณะที่รักษาต้นทุนการดำเนินงานให้ต่ำ

ข้อเสีย

1. อัตรากำไรขั้นต้นต่ำ : มีการแข่งขันสูงของนักแสดงในตลาดซึ่งก่อให้เกิดสงครามราคา วิธีแก้ปัญหาคือคุณจะพบช่องทางการตลาดที่เพียงพอและมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาความได้เปรียบในการแข่งขันที่แตกต่างจากราคา

2. ความไม่แน่นอนของสินค้าคงคลัง : เมื่อคุณต้องพึ่งพาซัพพลายเออร์หลายราย หากหนึ่งในนั้นหมดสต็อก คุณต้องเปลี่ยนข้อเสนอในร้านค้าของคุณอย่างรวดเร็ว มิฉะนั้น คุณอาจสูญเสียความน่าเชื่อถือ

3. ความซับซ้อนในการจัดส่ง : การมีซัพพลายเออร์หลายราย ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งอาจแตกต่างกันและอาจซับซ้อนในการจัดการกับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

4. ปัจจัยหลายอย่างที่อยู่เหนือการควบคุม : ข้อผิดพลาดใดๆ ในการจัดส่งหรือในผลิตภัณฑ์ส่งผลต่อชื่อเสียงของร้านค้าออนไลน์ของคุณ ไม่ใช่ผู้จัดส่ง ดังนั้น กุญแจสู่ความยั่งยืนของรูปแบบอีคอมเมิร์ซนี้คือการหาซัพพลายเออร์ที่ดีอีกครั้ง

5. การคืน สินค้า : อุปสรรคสำคัญประการหนึ่งในการดรอปชิปปิ้งคือการคืนสินค้าเนื่องจากซัพพลายเออร์ไม่ค่อยยินยอมที่จะรับคืนและแม้ว่าพวกเขาจะยอมรับก็ตาม โดยทั่วไปคุณในฐานะร้านค้าจะไม่ได้รับการแจ้งเตือนเมื่อได้รับสินค้า

6. การชำระเงินคืน : การจัดการการชำระเงินคืนไม่ใช่เรื่องง่ายเนื่องจากซัพพลายเออร์มักไม่เห็นด้วยกับการออกเงินคืน เป็นไปได้มากว่าพวกเขาให้เหตุผลว่ามีการออกคำสั่งแล้วหรือเสนอให้ส่งใหม่ ความเสี่ยงเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนของยอดขายที่เพิ่มขึ้น

หากคุณยินดีที่จะลองด้วยตัวเองและหาข้อสรุปของคุณเอง สิ่งสำคัญที่สุดคือคุณต้องรู้ว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดในการเริ่มต้นคือคำจำกัดความของเฉพาะกลุ่ม ควบคู่ไปกับการค้นหาผู้ค้าส่งที่แท้จริง

เพื่อเริ่มต้นธุรกิจ Dropshipping

การเลือกสินค้ามาขาย

1. หยิบปากกากับกระดาษ สั่งกาแฟสักแก้วแล้วนึกถึงตัวเลือกของคุณ คุณจะขายผลิตภัณฑ์อะไรได้บ้าง? กำหนดเกณฑ์ สำหรับตัวคุณเอง สมมติว่าคุณมีรายการผลิตภัณฑ์ 5 รายการที่ ไม่ แน่นอนสำหรับคุณ

   ตัวอย่างเช่น อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะไม่ขายผลิตภัณฑ์อาหารที่มีการดรอปชิปหรือสินค้าราคาต่ำมากซึ่งอาจมีต้นทุนผลตอบแทนสูง

2. ศึกษา สินค้าขายดี ในตลาดยอดนิยม ฉันแนะนำให้คุณตรวจสอบส่วนสินค้าขายดีของ Amazon ซึ่งอัปเดตทุกชั่วโมง

   ตลาดระดับโลกนี้มีการดำเนินงานโดยตรงในสหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร เยอรมนี ฝรั่งเศส อิตาลี สเปน ญี่ปุ่น แคนาดา และจีน และให้บริการลูกค้าในหลายประเทศทั่วโลก

3. ตรวจสอบแนวโน้มของ อุตสาหกรรมที่กำลังเติบโต ในตลาดท้องถิ่น: ในขณะที่การมีธุรกิจออนไลน์ช่วยให้คุณเข้าถึงสถานที่ที่อาจเป็นเรื่องยากสำหรับคุณ แต่แต่ละประเทศก็มีตลาดและลักษณะการกำกับดูแลที่แตกต่างกัน หากคุณต้องการเริ่มต้นทำในตลาดที่คุณรู้จัก

   

4. คิด ด้านลอจิสติกส์ : รู้ว่าบริการด้านลอจิสติกส์ในประเทศของคุณมีลักษณะเฉพาะอย่างไร และมีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับบรรจุภัณฑ์และการขนส่งเท่าใด ในการเริ่มต้น ฉันแนะนำให้คุณเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีขนาดเล็กลง และด้วยการเติบโตของยอดขาย คุณสามารถต่อรองราคาที่ดีขึ้นได้ในภายหลัง

5. มองหาผลิตภัณฑ์ที่มีโอกาสส่งคืนได้น้อย: เนื่องจากการจัดส่งเป็นปัญหาที่ซับซ้อน การมีผลิตภัณฑ์ที่มีการ ส่งคืนต่ำ จึงสามารถหลีกเลี่ยงปัญหาปวดหัวต่างๆ ได้

6. อัตรากำไรขั้น ต้นสูง : ไม่จำเป็น แต่เป็นทางเลือกที่ชาญฉลาด ละทิ้งผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรต่ำมาก

7. นึกถึงผลิตภัณฑ์ที่ต้องเปลี่ยนหรือ ซื้อซ้ำ

8. ตรวจสอบ ความพร้อม ของสินค้า สั่งง่ายจะมีปัญหาไหมถ้ายอดสั่งเพิ่มขึ้น?

9. ผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถนำเสนอด้วย มูลค่าเพิ่ม ในประสบการณ์ออนไลน์ ผลิตภัณฑ์ใดที่น่าซื้อทางออนไลน์มากกว่าทางกายภาพ

10. ใช้ข้อมูล ที่ค้นหามากที่สุด ใน Google: หากคุณกำลังจะขายของออนไลน์ หนึ่งในช่องทางที่แข็งแกร่งที่สุดในการค้นหาร้านค้าของคุณก็คือ Google ดังนั้น คุณมีข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนบนอินเทอร์เน็ตต้องการมากที่สุด

    คุณมีสองเครื่องมือที่จะทำ หนึ่งคือ Google Trends ที่แสดงให้คุณเห็นถึงแนวโน้มการค้นหา และอีกอันคือเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google Adwords

11. การทดสอบอย่างรวดเร็วและเห็นผล: ในธุรกิจ การ ตรวจสอบความถูกต้อง ของลูกค้าเกินประมาณการของตลาดทั้งหมด ดังนั้นจงใช้เวลาออกไปลองว่ามีกลุ่มคนที่น่าสนใจที่ต้องการซื้อคุณหรือไม่

12. ตรวจสอบ แนวโน้มของโซเชียลมีเดีย สำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณจำกัดขอบเขต มีอะไรน่าสนใจไหม ผู้คนถามถึงอะไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เหล่านั้นโดยเฉพาะ?

สินค้าขายดีปี2018

จะหาผู้ค้าส่งที่เหมาะสมได้อย่างไร?

• ตลาดกลาง : Alibaba, Aliexpress และ hubba มีแค็ตตาล็อกผู้ค้าส่งและสินค้ามากมายให้คุณเลือก ทำให้ง่ายต่อการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ต้องการขาย

• ค้นหาบน Google : ทุกวันนี้รูปแบบการดรอปชิปเป็นที่รู้จักกันดีและมีข้อมูลมากมายบนอินเทอร์เน็ต คุณจึงสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายได้โดยตรงจากผู้ค้าส่ง

พึงระลึกว่าความน่าเชื่อถือและระดับความเป็นเลิศของสิ่งเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องสะท้อนให้เห็นในหน้าตาของเว็บเสมอไป เนื่องจากโดยทั่วไปแล้ว สิ่งเหล่านี้ไม่ได้เน้นที่สิ่งนี้ ดังนั้นจงอดทนและอย่าเชื่อถือหน้าแรกที่ปรากฏในการค้นหาของคุณ

• ติดต่อผู้ผลิตโดยตรง : คุณสามารถค้นหาผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการนำเสนอและขอข้อมูลจากผู้ค้าส่งที่พวกเขาทำงานด้วย ทำซ้ำและหลังจากที่คุณติดต่อผู้ผลิต 5 ถึง 10 ราย คุณจะสามารถทราบได้ว่าใครเป็นผู้ค้าส่งที่ได้รับความนิยมในตลาดนั้น

• ตรวจสอบการแข่งขันของคุณ : นอกจากนี้ คุณสามารถสั่งซื้อผลิตภัณฑ์จากการแข่งขันที่คุณคิดว่าใช้ dropshipping และเมื่อสินค้ามาถึง คุณสามารถติดตามที่อยู่จัดส่งเดิมเพื่อค้นหาซัพพลายเออร์

• สมัครสมาชิกไดเรกทอรี : อีกวิธีหนึ่งคือการค้นหาไดเรกทอรีออนไลน์ กรองข้อมูลที่ไม่มีประโยชน์ออกเพื่อให้ผู้ค้าส่งตัวจริงมองเห็นได้

ทดสอบซัพพลายเออร์

ในตอนนี้ ก่อนที่จะเสี่ยงและทำการสั่งซื้อจำนวนมาก คุณสามารถทำการ ทดสอบเพื่อทดสอบ และดูว่าบริการที่ผู้ให้บริการเสนอให้นั้นดีหรือไม่ดีเพียงใด

สัญญาณของซัพพลายเออร์ที่ดี

• มีผู้บริหารฝ่ายขายที่ดี การสื่อสารที่รวดเร็ว และกระบวนการที่เรียบง่าย (คุณจะต้องยืนหยัดเพื่อผู้ให้บริการเหล่านี้และต้องจัดการกับข้อร้องเรียนของลูกค้า) เมื่อเผชิญกับสถานการณ์ที่ซับซ้อน คุณต้องมีซัพพลายเออร์ที่น่าเชื่อถือและยืดหยุ่นซึ่งสามารถสนับสนุนคุณในการแก้ปัญหาได้อย่างมีประสิทธิภาพ

• พวกเขาไม่ขอค่าบริการรายเดือน หากผู้ให้บริการขอเงินรายเดือนที่แน่นอน นี่เป็นสัญญาณทั่วไปว่าพวกเขาไม่ใช่ผู้ค้าส่งที่ถูกต้องตามกฎหมาย

• พวกเขามีเทคโนโลยีบูรณาการเช่นสินค้าคงคลังแบบเรียลไทม์และแคตตาล็อกออนไลน์ แม้ว่าจะไม่ใช่ลักษณะทั่วไปของผู้ค้าส่ง แต่ก็จะเป็นคุณภาพที่เกี่ยวข้องที่อำนวยความสะดวกในกระบวนการเสมอ

• คุณสามารถสั่งซื้อกับพวกเขาทางอีเมล

• พวกเขาขอให้คุณยืนยันว่าธุรกิจของคุณได้รับการจัดตั้งขึ้นอย่างถูกกฎหมาย

• พวกเขาเรียกเก็บค่าธรรมเนียมต่อการสั่งซื้อเนื่องจากต้นทุนบรรจุภัณฑ์และการจัดส่งแตกต่างจากผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียว

สินค้านำเข้า

เมื่อคุณรู้แล้วว่าต้องการขายอะไร ก็ถึงเวลาสร้างร้านค้าออนไลน์ของคุณ ใช้ช่วงทดลองใช้งานฟรี 14 วัน เพื่อทำความคุ้นเคยกับแพลตฟอร์ม

ถัดไป คุณต้องนำเข้าสินค้าไปยังร้านค้าออนไลน์ของคุณ คุณสามารถใช้แอป Jumpseller Importify หรือ Syncee ได้

การสร้างแบรนด์

วิธีที่ดีที่สุดและยั่งยืนที่สุดในการสร้างธุรกิจระยะยาวคือการพัฒนาแบรนด์ของคุณ!

ใช้แกลเลอรีธีมของ Jumpseller เพื่อเลือกธีมที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ร้านค้าออนไลน์ของคุณจะเป็นปฏิสัมพันธ์เพียงอย่างเดียวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ร้านค้าควรดูเป็นมืออาชีพและควรให้ผู้เยี่ยมชมรู้สึกวางใจ

สร้างโลโก้ที่ดูดีและสโลแกนที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ของคุณ! ใส่ใจในรายละเอียด มีคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ดีและรูปภาพสินค้าคุณภาพสูง ทำให้ผู้เข้าชมได้รับประสบการณ์ที่น่าจดจำและทำให้พวกเขากลับมาทำธุรกิจซ้ำ!

ใช้ Digital Marketing ขายของออนไลน์

การตลาดดิจิทัล หมายถึง การตลาดผ่านช่องทางดิจิทัลทั้งหมด เช่น อีเมล โซเชียลมีเดีย การตลาดเนื้อหา เครือข่ายมือถือ และเครื่องมือค้นหา สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการตลาดดิจิทัลคือความจริงที่ว่ามันสามารถเป็นอิสระและมีประสิทธิภาพในเวลาเดียวกัน แต่ไม่ได้หมายความว่ามันจะง่าย

การสร้างกลยุทธ์ในการขายออนไลน์ต้องใช้เวลาและความคิด โชคดีที่เรามาพร้อมคู่มือนี้ ซึ่งจะเป็นทางลัดสู่สวรรค์ Digital Marketing ของคุณ

อ่านการตลาดดิจิทัล101

ข้อเสนอแนะ

เมื่อร้านค้าของคุณออนไลน์แล้ว อย่าคิดว่างานของคุณเสร็จสิ้นแล้ว พยายามปรับปรุงอยู่เสมอ เนื่องจาก dropshipping เป็นอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง และคุณอาจเผชิญกับการแข่งขันสูง ใส่ใจกับความคิดเห็นของลูกค้าและแนวโน้มทางสังคมอย่างใกล้ชิด และปรับตัวตามนั้น