如何建立電子郵件列表：在您的博客上獲得訂閱者的 5 種方法
已發表: 2017-09-06當您開始在線業務時，您聽到的第一件事就是您需要盡快開始收集電子郵件。 在構建博客的早期階段設置一個簡單的電子郵件選擇加入表格並立即收集訂閱者是絕對必要的。
原因是讓訪問者訪問您的網站很困難，而在此之後讓他們再次返回則更加困難。 但是，當您將這些讀者變成訂閱者時，您突然有辦法再次接觸到他們。
要求他們返回您的網站以獲取新文章，在社交媒體或其他平台上關注您，或查看您的銷售產品。
將盡可能多的流量轉化為潛在客戶非常重要，但也有一些正確和錯誤的方法可以做到這一點。
為什麼電子郵件列表如此重要
你會聽到我們在這裡說很多：
錢在清單上。 無論您銷售什麼，您幾乎總是會通過電子郵件列表銷售更多。
當我通過我的第一個網站獲利時，我實際上用一個名為ClickMeter的軟件努力跟踪了幾個月的銷售額來確認這一點：
上面的屏幕截圖顯示，我們的大部分銷售來自我們的電子郵件列表，而不是來自冷銷（新讀者直接從我們的文章中購買）。 在此期間，568 人通過我們的電子郵件列表購買（0.73% 的轉化率）和 40 人通過我們的文章購買（0.49% 的轉化率）。
現在，這些轉化率很糟糕……我知道。 那是我剛開始銷售自己的產品的早期，我還不知道自己在做什麼。
但關鍵是，與我們文章的冷流量相比，通過電子郵件進行銷售時，我們仍然有更高的銷售額和更高的轉化率。
電子郵件列表如此重要的原因有很多，但這裡是前 3 個。
電子郵件列表與您的受眾建立信任
第一個原因可以用一個詞來概括：信任。
電子郵件序列讓您有時間向您的受眾介紹自己，並在您要求購買之前為他們提供一些非常有價值且引人注目的內容。 這通常被稱為銷售漏斗。
在這個漏斗中建立的信任是推動人們離開圍欄並促使他們進行購買的原因。 電子郵件列表將幫助您賣得更多，賣得更好。 這就是我上面解釋的為什麼轉化率更高的原因。
電子郵件列表為您提供客戶反饋
當我在我的健康博客（最終失敗的那個）上創建我的第一個數字產品時，我只進行了一次銷售。 我在這個項目上花了無數個小時，只做了一次銷售。 這是令人難以置信的失望和沮喪。
這是發生的事情：
我們根據我們假設觀眾感興趣的東西創建了一個產品——而不是我們知道他們想要的東西。
電子郵件列表為您提供反饋，以了解您的受眾感興趣的內容、他們將購買的產品類型，以及在其他方法都失敗時簡單詢問他們的能力。 在通過貨幣化創建博客的整個階段，這種反饋都非常有價值。
它永遠不會停止有價值，因為它可以幫助您繼續優化您的銷售渠道和流程，以更好地迎合您的受眾。
您的電子郵件列表是您最寶貴的資產
在下一個健康博客（嘗試#2）上，最終獲得了六位數的收入，我們通過 Pinterest 推動了幾乎所有的流量。
如果你願意的話，所有的雞蛋基本上都放在一個籃子裡。 這有點冒險，因為社交媒體算法一直在變化。 但是我們能夠建立一個包含成千上萬人的電子郵件列表。
如果 Pinterest 總部爆炸，我們的流量在一夜之間蒸發，我們仍然能夠通過我們的電子郵件列表與我們的觀眾交流並繼續進行銷售。
這是您擁有的資產，沒有人可以從您手中奪走。
建立您的電子郵件列表的最佳工具
在獲得博客託管和主題之後，您應該在博客中進行的第一批投資之一是良好的電子郵件營銷服務。 該工具將幫助您擴大電子郵件列表並與訂閱者建立關係。
我知道一開始很難進行這項投資，因為您還沒有賺錢，但是您需要將思維方式轉變為投資模式。
這是您對資產的投資，可以幫助您賺錢。 這是您將擁有的最有價值的資產。
是的，這裡有免費的選擇，但如果你有能力進行小額投資，我想提醒你不要使用它們。 我將在本文後面更多地討論自由軟件，但由於自由軟件帶來的限制，您在構建電子郵件列表時基本上限制了自己和最大限度地努力的能力。
如果這就是您的預算，那沒關係，但我鼓勵您將博客視為企業，並從一開始就考慮進行小額投資。
轉換套件
對於博主來說，互聯網上沒有比ConvertKit更好的電子郵件營銷軟件了。
我已經嘗試過幾乎所有其他電子郵件營銷軟件，包括 ActiveCampaign、GetResponse、AWeber 和 MailChimp。 過去，我換電子郵件營銷公司的速度比大多數人換內衣的速度都要快。
但在 Create and GO，我們已經使用ConvertKit多年，從未回頭。
我喜歡這個軟件的原因有很多，但最重要的原因是能夠在一個屏幕上編輯所有電子郵件。
對於我嘗試過的所有其他電子郵件軟件，我必須瀏覽多個提示和屏幕才能編輯一封電子郵件。 然後，您將不得不使用漏斗中的下一封電子郵件重新重複該過程。
作為整個漏斗的一部分，這使得按順序閱讀您的電子郵件變得非常困難。
基本上，更難獲得全局——也就是你希望你的讀者從你的內容中理解什麼。
ConvertKit 在編寫電子郵件時為我們節省了大量的時間和精力，還幫助我們創建了最好的內容以發送給我們的受眾。
ConverKit 的簡單性使它脫穎而出，它也是由博主 Nathan Barry 創建的，特別考慮了博主。
除了很棒的電子郵件編輯器之外，ConvertKit 還擁有大量的登錄頁面設計和出色的表單，您可以將其嵌入 WordPress 中以從您的博客中收集訂閱者 — 為您節省一些 $$$ 為其他軟件支付的費用。
您實際上可以創建一個免費的 ConvertKit 帳戶並創建無限的登錄頁面，並立即開始從您的博客中獲取訂閱者——免費。 它還具有向這些訂閱者發送一次性廣播的能力。
雖然這對於新的創作者和博主來說是一個很好的起點，但我確實鼓勵我們的讀者和訂閱者盡快註冊付費計劃，以訪問 ConvertKit 的全部功能，包括設置自動電子郵件序列.
如果您選擇註冊基本付費計劃，您還可以通過我們的會員鏈接免費獲得第一個月！
如何在您的博客上獲得訂閱者
當你為你的博客增加流量時，你應該關注的主要焦點是盡可能多地把這些讀者變成訂閱者——使用正確的方法。
錯誤的方法包括誘騙人們註冊您的電子郵件列表，向人們發送沒有內容的電子郵件，以及讓沒有針對性和不感興趣的人註冊您的電子郵件列表。 這些都不會以任何方式幫助您。
有幾種方法可以在博客上獲得訂閱者，也稱為“收集潛在客戶”，我將按照有效性的順序對其進行討論，但需要注意的是：最後一種方法非常有效，除了一個或多個前 4 種方法。
當我談到有效性時，我並不是指以產生盡可能多的潛在客戶為目標。 您必須執行一個微妙的平衡操作，以免對用戶體驗產生太大的負面影響。
目標是以最少侵入性的方式為您的讀者生成盡可能多的優質潛在客戶。
滾動墊（歡迎墊）
滾動墊是捕捉潛在客戶的最有效方法之一，而不會讓您的讀者感到不安。 在對自定義橫幅進行編碼之前，我個人在多個網站上使用過它們。
當讀者登陸您的帖子時，屏幕基本上會向下滾動並顯示您的選擇。 讀者可以選擇加入或繼續向下滾動頁面以使滾動墊消失。
通常還有一個小箭頭，讀者也可以單擊以使其消失（見下文）。
滾動墊如此有效而又不會惹惱讀者的原因是您不必玩“尋找 X”遊戲。
滾動墊的兩個最佳選擇是Sumo和ThriveLeads 。 相撲確實有一個免費的選項，所以它可能是大多數人的一個更好的起點。
橫幅
這是迄今為止我最喜歡的選項，但我沒有將其列為#1，因為我知道這對於許多博客作者來說不是一個可行的選項，因為他們通常必須進行自定義編碼。
橫幅可以自定義編碼到您的帖子頂部，並且它們不會像滾動墊那樣佔用太多的空間，從而為讀者提供最佳的用戶體驗。
一些博客主題可能允許您在主題內執行此操作而無需額外編碼，但大多數都不是那麼可定制的。 Divi主題是市場上最可定制的主題，並且可能是您最好的選擇，無需支付網絡開發人員在您的網站中自定義代碼橫幅。
如果您有網站設計師或可以自己編寫代碼，那麼這是捕捉潛在客戶並保持網站美觀的絕佳選擇！
文本形式
文本形式對您的受眾的侵入性要小得多，但它們也不如滾動墊和橫幅有效。
但它們仍然很有幫助，因為那些不厭其煩地停下來輸入他們的電子郵件地址的人會對這些內容非常感興趣。
可以在插件的幫助下創建文本形式。 ConvertKit 有一個免費插件，您可以下載它以在您的帖子中添加簡單的表單（需要ConvertKit 帳戶）。
它們看起來像這樣：
它們可以（並且應該）與滾動墊或橫幅結合使用。 我的健康博客上有橫幅，但我的文章底部也有簡單的選擇加入表格。
彈出窗口
這些對某些人來說真的很管用，但這不是我們個人的果醬。 彈出窗口一直非常有效，因為它們也非常具有侵入性，當退出的“X”不是立即可見時，會導致人們完全從您的網站跳出。
許多在線博主和營銷人員還懷疑彈出窗口會損害您在 Google SEO 中的搜索排名。 這是有道理的，因為谷歌不想展示損害用戶體驗的頁面。
最終，彈出窗口會導致更高的跳出率和更少的人閱讀您的博客內容。 您從他們那裡產生的潛在客戶不值得這種權衡。
滾動墊和橫幅更有效，對用戶體驗的危害也更小。
上述方法都是在您的博客和帖子中捕獲潛在客戶的所有方法。
最後，我將討論如何使用登錄頁面來獲得更多訂閱者。 這種方法有點不同，因為它需要一些更深入的討論，並且除了上述方法之外，您還應該使用登錄頁面。
登陸頁面
登陸頁面對於獲取電子郵件註冊非常有效，因為該頁面的全部目的是註冊您的電子郵件列表（而不是閱讀內容或採取任何其他操作）。
這是我們的 Create and Go 登錄頁面之一的示例。
登陸頁面非常可定制，並為您提供更多的空間來說服讀者放棄他們的電子郵件地址，從而使它們非常有效。
我們在整個網站、我們的 YouTube 視頻中以及直接從 Pinterest 引腳鍊接這些登錄頁面。 我們對登陸頁面軟件有兩個建議：
- ConvertKit — 登陸頁面模板帶有 CK 帳戶，對於預算有限的人來說是一個不錯的選擇。 您可以通過免費和付費計劃獲得無限的登陸頁面。
- LeadPages - 更多可定制的登陸頁面，但如果你走這條路，它是在 ConvertKit 之上的額外費用
我們使用 LeadPages 來創建我們的登錄頁面，因為我們喜歡增加的可定制性，並且我們也將它們用於其他目的。 LeadPages 還為您提供分析，幫助您跟踪頁面的轉換情況以及拆分測試的選項。
拆分測試允許您測試哪些設計、圖像、標題等效果更好，並幫助您提高轉化率。
仍然沒有獲得足夠的訂閱者？ 5 個可能的原因
許多新博主採取了創建基本電子郵件選擇加入表單並讓他們的第一批訪問者訪問他們博客的第一步 - 只是沒有人訂閱他們的電子郵件列表。
為什麼是這樣？ 首先，讓我們設定一些期望……
您沒有考慮預期的轉化率。
轉化率只是採取特定行動的人的百分比（即註冊您的電子郵件選擇加入的人的百分比或購買銷售的人的百分比）。
例如，如果有 100 人訪問您的網站，並且有 10 人選擇加入您的電子郵件列表，那麼您的轉化率為 10%。
良好的轉化率目標：
- 登陸頁面：50%
- 在帖子選擇之上：20%
- 在帖子選擇下方：2%
了解合理的轉化率是很重要的，這樣您才能知道您的網站會發生什麼。
示例：如果您在帖子下方設置了一個基本的選擇加入表單（如上所述）並在一天內獲得該帖子的 50 位訪問者，則您可以期望不超過 2% 的轉化率，這意味著每天只有一個微不足道的訂閱者.
這意味著，如果您在任何一天只有 20 位訪問者訪問您的博客，而這是您收集潛在客戶的唯一方法，那麼您每天都不太可能獲得一個訂閱者。
這就是為什麼當涉及到您使用什麼方法來獲取訂閱者以及相關的轉化率是多少時，有正確的期望是很重要的。
你的內容不夠好。
這似乎很簡單，但讓最高質量的訂閱者加入您的電子郵件列表的最佳方法之一是擁有最高質量的博客內容。
我自己並沒有親自註冊許多電子郵件列表，但是當我這樣做時……通常是因為那個人的內容讓我讚歎不已。 SEO 專家和 Backlinko 的所有者 Brian Dean 就是一個很好的例子。 當我閱讀他關於 SEO 的權威指南時，我在他的網站上搜索了他的電子郵件列表並立即註冊。
幾天后我什至購買了他的 SEO 課程。 他的內容真的令人難以置信，它讓我在幾天內訂閱併購買。 那是強大的東西！
您的目標應該是在您的利基市場中創造最好的內容——這樣優秀的人就會緊緊抓住您的每一個字，並繼續尋找更多。
相關：如何寫一篇你的讀者會喜歡的博客文章
您的博客沒有足夠的流量。
如果您認為您的內容是 BOMB 並且不需要任何調整，那麼下一個要考慮的領域是您的流量。
在上述相同的 2% 轉化率的情況下，1,000 名訪問者仍然只能轉化為 20 名訂閱者。
如果您的博客每天只有 30-50 位訪問者，那麼您可能是一位尚未投資任何登陸頁面軟件的新博主，並且每天或兩天不可能獲得超過一個訂閱者，如果那樣的話.
您確實需要每天至少接近 50-100 位訪問者才能對您網站上的選擇加入進行適當的測試，而僅靠簡單的選擇加入表格不會快速增加您的列表。
更多人看到主帖子內容上方的選擇加入，這大大增加了訂閱者選擇加入的機會。這僅僅是因為很多登陸您的帖子的人根本沒有完全通過您的帖子文章以達到您的選擇加入。 在此過程中，您會失去大部分讀者，因為他們對您的文章失去興趣或點擊其他鏈接。
正如我上面所說，您應該將以上內容選擇加入的轉化率目標定為接近 20%。 通過上述內容選擇加入，同樣的 50 個讀者可以轉化為10 個訂閱者！
最重要的是，您在頁面上選擇的類型很重要。
您沒有提供免費贈品（鉛磁鐵）。
“註冊我的時事通訊！”的日子早已不復存在。 從您最喜歡的商店到您當地的花店，每個人都試圖讓您註冊他們的電子郵件列表，我們都收到了太多的電子郵件。
您必須使用稱為鉛磁鐵（或免費贈品）的免費內容來吸引人們註冊您的電子郵件列表。
這可以是任何東西，從簡單的可下載清單到免費電子課程（如我們的免費 5 天博客訓練營）。
此免費贈品應與您博客上的主要主題之一相關，最好是與您最終可能提供產品的主題相關。 你可以使用像Canva這樣的免費工具來設計你的免費贈品。
所以，你花時間設計一個你認為任何人都會幸運擁有的很棒的免費贈品——只是仍然沒有人選擇加入你的列表……
怎麼辦？
沒有人想要你提供的東西。
對於人們來說，這從來都不是一個有趣的地方，而且你們中的大多數人都會在某個時候來到這裡。 我們確實做到了。 很多次。
如果您設計了出色且具有專業外觀的選擇加入並將它們放在正確的位置並且仍然沒有獲得任何選擇加入，那麼您必須考慮這一點：也許沒有人想要您提供的東西。
我們可能在第一年半的業務中為我們的健康和保健博客測試了 15 個或更多的“免費贈品”，直到我們解決了一對最終運作良好的夫婦。 我們擁有從食譜到鍛煉到健康食品的一切。 以下是我們一些失敗的選擇加入的內存通道：
誠實的事實是，他們只是不夠好。 沒有人關心我們提供的服務，以至於不願意加入我們的名單。
請注意您在鉛磁鐵上花費了多少時間，因為您最不想做的事情就是花費大量時間來創造沒有人想要的東西。 最好的情況是您至少可以回收帖子或電子郵件的內容。
繼續測試新的鉛磁鐵，直到找到一種非常適合您的觀眾的磁鐵。
此外，在創建鉛磁鐵時，請務必考慮受眾的人口統計數據。
我們曾經嘗試將我們的 21 天挑戰免費培訓指南換成免費的 5 天減脂培訓電子課程，但由於我們的觀眾年齡較大，並且更喜歡書面內容而不是視頻內容，因此它遭到了重創。
在您決定您認為免費贈品是問題之前，請閱讀本文中的其餘內容，但如果您認為您做的其他所有事情都正確，則很可能是問題所在。
你測試的還不夠。
請記住，在優化您的選擇加入時，測試是遊戲的名稱。 在您獲得所需的轉化率之前，您必須不斷測試新的鉛磁鐵、新的選擇加入類型、不同的設計等。
只有您達到了目標轉化率，您才能暫時擱置您的選擇加入並停止測試。 像LeadPages這樣的軟件提供了 opt-ins 的 A/B 拆分測試，這在此過程中非常有用。
如果您對電子郵件營銷或我們在本文中討論的任何其他問題對我們有任何疑問，請隨時在下面給我們留言！