如何建立电子邮件列表：在您的博客上获得订阅者的 5 种方法
已发表: 2017-09-06当您开始在线业务时，您听到的第一件事就是您需要尽快开始收集电子邮件。 在构建博客的早期阶段设置一个简单的电子邮件选择加入表格并立即收集订阅者是绝对必要的。
原因是让访问者访问您的网站很困难，而在此之后让他们再次返回则更加困难。 但是，当您将这些读者变成订阅者时，您突然有办法再次接触到他们。
要求他们返回您的网站以获取新文章，在社交媒体或其他平台上关注您，或查看您的销售产品。
将尽可能多的流量转化为潜在客户非常重要，但也有一些正确和错误的方法可以做到这一点。
为什么电子邮件列表如此重要
你会听到我们在这里说很多：
钱在清单上。 无论您销售什么，您几乎总是会通过电子邮件列表销售更多。
当我通过我的第一个网站获利时，我实际上用一个名为ClickMeter的软件努力跟踪了几个月的销售额来确认这一点：
上面的屏幕截图显示，我们的大部分销售来自我们的电子邮件列表，而不是来自冷销（新读者直接从我们的文章中购买）。 在此期间，568 人通过我们的电子邮件列表购买（0.73% 的转化率）和 40 人通过我们的文章购买（0.49% 的转化率）。
现在，这些转化率很糟糕……我知道。 那是我刚开始销售自己的产品的早期，我还不知道自己在做什么。
但关键是，与我们文章的冷流量相比，通过电子邮件进行销售时，我们仍然有更高的销售额和更高的转化率。
电子邮件列表如此重要的原因有很多，但这里是前 3 个。
电子邮件列表与您的受众建立信任
第一个原因可以用一个词来概括：信任。
电子邮件序列让您有时间向您的受众介绍自己，并在您要求购买之前为他们提供一些非常有价值且引人注目的内容。 这通常被称为销售漏斗。
在这个漏斗中建立的信任是推动人们离开围栏并促使他们进行购买的原因。 电子邮件列表将帮助您卖得更多，卖得更好。 这就是我上面解释的为什么转化率更高的原因。
电子邮件列表为您提供客户反馈
当我在我的健康博客（最终失败的那个）上创建我的第一个数字产品时，我只进行了一次销售。 我在这个项目上花了无数个小时，只做了一次销售。 这是令人难以置信的失望和沮丧。
这是发生的事情：
我们根据我们假设观众感兴趣的东西创建了一个产品——而不是我们知道他们想要的东西。
电子邮件列表为您提供反馈，以了解您的受众感兴趣的内容、他们将购买的产品类型，以及在其他方法都失败时简单询问他们的能力。 在通过货币化创建博客的整个阶段，这种反馈都非常有价值。
它永远不会停止有价值，因为它可以帮助您继续优化您的销售渠道和流程，以更好地迎合您的受众。
您的电子邮件列表是您最宝贵的资产
在下一个健康博客（尝试#2）上，最终获得了六位数的收入，我们通过 Pinterest 推动了几乎所有的流量。
如果你愿意的话，所有的鸡蛋基本上都放在一个篮子里。 这有点冒险，因为社交媒体算法一直在变化。 但是我们能够建立一个包含成千上万人的电子邮件列表。
如果 Pinterest 总部爆炸，我们的流量在一夜之间蒸发，我们仍然能够通过我们的电子邮件列表与我们的观众交流并继续进行销售。
这是您拥有的资产，没有人可以从您手中夺走。
建立您的电子邮件列表的最佳工具
在获得博客托管和主题之后，您应该在博客中进行的第一批投资之一是良好的电子邮件营销服务。 该工具将帮助您扩大电子邮件列表并与订阅者建立关系。
我知道一开始很难进行这项投资，因为您还没有赚钱，但是您需要将思维方式转变为投资模式。
这是您对资产的投资，可以帮助您赚钱。 这是您将拥有的最有价值的资产。
是的，这里有免费的选择，但如果你有能力进行小额投资，我想提醒你不要使用它们。 我将在本文后面更多地讨论自由软件，但由于自由软件带来的限制，您在构建电子邮件列表时基本上限制了自己和最大限度地努力的能力。
如果这就是您的预算，那没关系，但我鼓励您将博客视为企业，并从一开始就考虑进行小额投资。
转换套件
对于博主来说，互联网上没有比ConvertKit更好的电子邮件营销软件了。
我已经尝试过几乎所有其他电子邮件营销软件，包括 ActiveCampaign、GetResponse、AWeber 和 MailChimp。 过去，我换电子邮件营销公司的速度比大多数人换内衣的速度都要快。
但在 Create and GO，我们已经使用ConvertKit多年，从未回头。
我喜欢这个软件的原因有很多，但最重要的原因是能够在一个屏幕上编辑所有电子邮件。
对于我尝试过的所有其他电子邮件软件，我必须浏览多个提示和屏幕才能编辑一封电子邮件。 然后，您将不得不使用漏斗中的下一封电子邮件重新重复该过程。
作为整个漏斗的一部分，这使得按顺序阅读您的电子邮件变得非常困难。
基本上，更难获得全局——也就是你希望你的读者从你的内容中理解什么。
ConvertKit 在编写电子邮件时为我们节省了大量的时间和精力，还帮助我们创建了最好的内容以发送给我们的受众。
ConverKit 的简单性使它脱颖而出，它也是由博主 Nathan Barry 创建的，特别考虑了博主。
除了很棒的电子邮件编辑器之外，ConvertKit 还拥有大量的登录页面设计和出色的表单，您可以将其嵌入 WordPress 中以从您的博客中收集订阅者 — 为您节省一些 $$$ 为其他软件支付的费用。
您实际上可以创建一个免费的 ConvertKit 帐户并创建无限的登录页面，并立即开始从您的博客中获取订阅者——免费。 它还具有向这些订阅者发送一次性广播的能力。
虽然这对于新的创作者和博主来说是一个很好的起点，但我确实鼓励我们的读者和订阅者尽快注册付费计划，以访问 ConvertKit 的全部功能，包括设置自动电子邮件序列.
如果您选择注册基本付费计划，您还可以通过我们的会员链接免费获得第一个月！
如何在您的博客上获得订阅者
当你为你的博客增加流量时，你应该关注的主要焦点是尽可能多地把这些读者变成订阅者——使用正确的方法。
错误的方法包括诱骗人们注册您的电子邮件列表，向人们发送没有内容的电子邮件，以及让没有针对性和不感兴趣的人注册您的电子邮件列表。 这些都不会以任何方式帮助您。
有几种方法可以在博客上获得订阅者，也称为“收集潜在客户”，我将按照有效性的顺序对其进行讨论，但需要注意的是：最后一种方法非常有效，除了一个或多个前 4 种方法。
当我谈到有效性时，我并不是指以产生尽可能多的潜在客户为目标。 您必须执行一个微妙的平衡操作，以免对用户体验产生太大的负面影响。
目标是以最少侵入性的方式为您的读者生成尽可能多的优质潜在客户。
滚动垫（欢迎垫）
滚动垫是捕捉潜在客户的最有效方法之一，而不会让您的读者感到不安。 在对自定义横幅进行编码之前，我个人在多个网站上使用过它们。
当读者登陆您的帖子时，屏幕基本上会向下滚动并显示您的选择。 读者可以选择加入或继续向下滚动页面以使滚动垫消失。
通常还有一个小箭头，读者也可以单击以使其消失（见下文）。
滚动垫如此有效而又不会惹恼读者的原因是您不必玩“寻找 X”游戏。
滚动垫的两个最佳选择是Sumo和ThriveLeads 。 相扑确实有一个免费的选项，所以它可能是大多数人的一个更好的起点。
横幅
这是迄今为止我最喜欢的选项，但我没有将其列为#1，因为我知道这对于许多博客作者来说不是一个可行的选项，因为他们通常必须进行自定义编码。
横幅可以自定义编码到您的帖子顶部，并且它们不会像滚动垫那样占用太多的空间，从而为读者提供最佳的用户体验。
一些博客主题可能允许您在主题内执行此操作而无需额外编码，但大多数都不是那么可定制的。 Divi主题是市场上最可定制的主题，并且可能是您最好的选择，无需支付网络开发人员在您的网站中自定义代码横幅。
如果您有网站设计师或可以自己编写代码，那么这是捕捉潜在客户并保持网站美观的绝佳选择！
文本形式
文本形式对您的受众的侵入性要小得多，但它们也不如滚动垫和横幅有效。
但它们仍然很有帮助，因为那些不厌其烦地停下来输入他们的电子邮件地址的人会对这些内容非常感兴趣。
可以在插件的帮助下创建文本形式。 ConvertKit 有一个免费插件，您可以下载它以在您的帖子中添加简单的表单（需要ConvertKit 帐户）。
它们看起来像这样：
它们可以（并且应该）与滚动垫或横幅结合使用。 我的健康博客上有横幅，但我的文章底部也有简单的选择加入表格。
弹出窗口
这些对某些人来说真的很管用，但这不是我们个人的果酱。 弹出窗口一直非常有效，因为它们也非常具有侵入性，当退出的“X”不是立即可见时，会导致人们完全从您的网站跳出。
许多在线博主和营销人员还怀疑弹出窗口会损害您在 Google SEO 中的搜索排名。 这是有道理的，因为谷歌不想展示损害用户体验的页面。
最终，弹出窗口会导致更高的跳出率和更少的人阅读您的博客内容。 您从他们那里产生的潜在客户不值得这种权衡。
滚动垫和横幅更有效，对用户体验的危害也更小。
上述方法都是在您的博客和帖子中捕获潜在客户的所有方法。
最后，我将讨论如何使用登录页面来获得更多订阅者。 这种方法有点不同，因为它需要一些更深入的讨论，并且除了上述方法之外，您还应该使用登录页面。
登陆页面
登陆页面对于获取电子邮件注册非常有效，因为该页面的全部目的是注册您的电子邮件列表（而不是阅读内容或采取任何其他操作）。
这是我们的 Create and Go 登录页面之一的示例。
登陆页面非常可定制，并为您提供更多的空间来说服读者放弃他们的电子邮件地址，从而使它们非常有效。
我们在整个网站、我们的 YouTube 视频中以及直接从 Pinterest 引脚链接这些登录页面。 我们对登陆页面软件有两个建议：
- ConvertKit — 登陆页面模板带有 CK 帐户，对于预算有限的人来说是一个不错的选择。 您可以通过免费和付费计划获得无限的登陆页面。
- LeadPages - 更多可定制的登陆页面，但如果你走这条路，它是在 ConvertKit 之上的额外费用
我们使用 LeadPages 来创建我们的登录页面，因为我们喜欢增加的可定制性，并且我们也将它们用于其他目的。 LeadPages 还为您提供分析，帮助您跟踪页面的转换情况以及拆分测试的选项。
拆分测试允许您测试哪些设计、图像、标题等效果更好，并帮助您提高转化率。
仍然没有获得足够的订阅者？ 5 个可能的原因
许多新博主采取了创建基本电子邮件选择加入表单并让他们的第一批访问者访问他们博客的第一步 - 只是没有人订阅他们的电子邮件列表。
为什么是这样？ 首先，让我们设定一些期望……
您没有考虑预期的转化率。
转化率只是采取特定行动的人的百分比（即注册您的电子邮件选择加入的人的百分比或购买销售的人的百分比）。
例如，如果有 100 人访问您的网站，并且有 10 人选择加入您的电子邮件列表，那么您的转化率为 10%。
良好的转化率目标：
- 登陆页面：50%
- 在帖子选择之上：20%
- 在帖子选择下方：2%
了解合理的转化率是很重要的，这样您才能知道您的网站会发生什么。
示例：如果您在帖子下方设置了一个基本的选择加入表单（如上所述）并在一天内获得该帖子的 50 位访问者，则您可以期望不超过 2% 的转化率，这意味着每天只有一个微不足道的订阅者.
这意味着，如果您在任何一天只有 20 位访问者访问您的博客，而这是您收集潜在客户的唯一方法，那么您每天都不太可能获得一个订阅者。
这就是为什么当涉及到您使用什么方法来获取订阅者以及相关的转化率是多少时，有正确的期望是很重要的。
你的内容不够好。
这似乎很简单，但让最高质量的订阅者加入您的电子邮件列表的最佳方法之一是拥有最高质量的博客内容。
我自己并没有亲自注册许多电子邮件列表，但是当我这样做时……通常是因为那个人的内容让我赞叹不已。 SEO 专家和 Backlinko 的所有者 Brian Dean 就是一个很好的例子。 当我阅读他关于 SEO 的权威指南时，我在他的网站上搜索了他的电子邮件列表并立即注册。
几天后我什至购买了他的 SEO 课程。 他的内容真的令人难以置信，它让我在几天内订阅并购买。 那是强大的东西！
您的目标应该是在您的利基市场中创造最好的内容——这样优秀的人就会紧紧抓住您的每一个字，并继续寻找更多。
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您的博客没有足够的流量。
如果您认为您的内容是 BOMB 并且不需要任何调整，那么下一个要考虑的领域是您的流量。
在上述相同的 2% 转化率的情况下，1,000 名访问者仍然只能转化为 20 名订阅者。
如果您的博客每天只有 30-50 位访问者，那么您可能是一位尚未投资任何登陆页面软件的新博主，并且每天或两天不可能获得超过一个订阅者，如果那样的话.
您确实需要每天至少接近 50-100 位访问者才能对您网站上的选择加入进行适当的测试，而仅靠简单的选择加入表格不会快速增加您的列表。
更多人看到主帖子内容上方的选择加入，这大大增加了订阅者选择加入的机会。这仅仅是因为很多登陆您的帖子的人根本没有完全通过您的帖子文章以达到您的选择加入。 在此过程中，您会失去大部分读者，因为他们对您的文章失去兴趣或点击其他链接。
正如我上面所说，您应该将以上内容选择加入的转化率目标定为接近 20%。 通过上述内容选择加入，同样的 50 个读者可以转化为10 个订阅者！
最重要的是，您在页面上选择的类型很重要。
您没有提供免费赠品（铅磁铁）。
“注册我的时事通讯！”的日子早已不复存在。 从您最喜欢的商店到您当地的花店，每个人都试图让您注册他们的电子邮件列表，我们都收到了太多的电子邮件。
您必须使用称为铅磁铁（或免费赠品）的免费内容来吸引人们注册您的电子邮件列表。
这可以是任何东西，从简单的可下载清单到免费电子课程（如我们的免费 5 天博客训练营）。
此免费赠品应与您博客上的主要主题之一相关，最好是与您最终可能提供产品的主题相关。 你可以使用像Canva这样的免费工具来设计你的免费赠品。
所以，你花时间设计一个你认为任何人都会幸运拥有的很棒的免费赠品——只是仍然没有人选择加入你的列表……
怎么办？
没有人想要你提供的东西。
对于人们来说，这从来都不是一个有趣的地方，而且你们中的大多数人都会在某个时候来到这里。 我们确实做到了。 很多次。
如果您设计了出色且具有专业外观的选择加入并将它们放在正确的位置并且仍然没有获得任何选择加入，那么您必须考虑这一点：也许没有人想要您提供的东西。
我们可能在第一年半的业务中为我们的健康和保健博客测试了 15 个或更多的“免费赠品”，直到我们解决了一对最终运作良好的夫妇。 我们拥有从食谱到锻炼到健康食品的一切。 以下是我们一些失败的选择加入的内存通道：
诚实的事实是，他们只是不够好。 没有人关心我们提供的服务，以至于不愿意加入我们的名单。
请注意您在铅磁铁上花费了多少时间，因为您最不想做的事情就是花费大量时间来创造没有人想要的东西。 最好的情况是您至少可以回收帖子或电子邮件的内容。
继续测试新的铅磁铁，直到找到一种非常适合您的观众的磁铁。
此外，在创建铅磁铁时，请务必考虑受众的人口统计数据。
我们曾经尝试将我们的 21 天挑战免费培训指南换成免费的 5 天减脂培训电子课程，但由于我们的观众年龄较大，并且更喜欢书面内容而不是视频内容，因此它遭到了重创。
在您决定您认为免费赠品是问题之前，请阅读本文中的其余内容，但如果您认为您做的其他所有事情都正确，则很可能是问题所在。
你测试的还不够。
请记住，在优化您的选择加入时，测试是游戏的名称。 在您获得所需的转化率之前，您必须不断测试新的铅磁铁、新的选择加入类型、不同的设计等。
只有您达到了目标转化率，您才能暂时搁置您的选择加入并停止测试。 像LeadPages这样的软件提供了 opt-ins 的 A/B 拆分测试，这在此过程中非常有用。
如果您对电子邮件营销或我们在本文中讨论的任何其他问题对我们有任何疑问，请随时在下面给我们留言！