Come creare un elenco di e-mail: 5 modi per ottenere abbonati sul tuo blog

Una delle prime cose di cui senti parlare quando avvii la tua attività online è che devi iniziare a raccogliere e-mail il prima possibile. È assolutamente essenziale configurare un semplice modulo di adesione tramite e-mail nelle prime fasi della creazione del tuo blog e raccogliere immediatamente gli iscritti.

La ragione di ciò è che attirare visitatori sul tuo sito Web è difficile e convincerli a tornare di nuovo dopo è ancora più difficile. Ma quando trasformi quei lettori in abbonati, improvvisamente hai un modo per raggiungerli di nuovo.

Per chiedere loro di tornare sul tuo sito Web per un nuovo articolo, di seguirti sui social media o su un'altra piattaforma o di dare un'occhiata ai tuoi prodotti di vendita.

È davvero importante trasformare quanto più traffico possibile in lead, ma ci sono anche alcuni modi giusti e sbagliati per farlo.

Perché un elenco di e-mail è così importante

Lo sentirai dire MOLTO qui intorno:

Il denaro è nell'elenco. Non importa cosa stai vendendo, venderai quasi sempre di PIÙ con una mailing list.

Quando stavo monetizzando il mio primo sito web, in realtà ho monitorato diligentemente le nostre vendite per mesi con un software chiamato ClickMeter per confermarlo:

Lo screenshot qui sopra mostra che la maggior parte delle nostre vendite proveniva dalla nostra mailing list, non da vendite a freddo (i nuovi lettori acquistano direttamente dai nostri articoli). In questo periodo di tempo, 568 persone hanno acquistato tramite la nostra mailing list (tasso di conversione dello 0,73%) e 40 persone hanno acquistato tramite i nostri articoli (tasso di conversione dello 0,49%).

Ora, quei tassi di conversione sono terribili... lo so. Erano i PRIMI giorni in cui stavo appena iniziando a vendere i miei prodotti e non sapevo ancora esattamente cosa stessi facendo.

Ma il punto è che abbiamo ancora vendite più elevate e un tasso di conversione più elevato quando vendiamo tramite e-mail rispetto al traffico freddo dei nostri articoli.

Ci sono un sacco di ragioni per cui gli elenchi di e-mail sono così importanti, ma qui ci sono i primi 3.

Gli elenchi di e-mail creano fiducia con il tuo pubblico

Il primo motivo si può riassumere interamente in una parola: fiducia.

Una sequenza di e-mail ti dà il tempo di presentarti al tuo pubblico e fornire loro alcuni contenuti davvero preziosi e avvincenti prima di chiedere un acquisto. Questo è generalmente chiamato un funnel di vendita.

La fiducia che si costruisce in questo imbuto è ciò che spinge le persone fuori dal recinto e le induce a fare quell'acquisto. Una mailing list ti aiuterà a vendere di più e a vendere meglio. Questo è il motivo per cui le conversioni sono più alte come ho spiegato sopra.

Un elenco di e-mail ti fornisce il feedback dei clienti

Quando ho creato il mio primo prodotto digitale sul mio blog sulla salute (quello che alla fine ha fallito), ho effettuato solo UNA vendita. Ho trascorso innumerevoli ore nel programma e ho fatto solo UNA vendita. È stato incredibilmente deludente e scoraggiante.

Ecco cosa è successo:

Abbiamo creato un prodotto basato su ciò a cui pensavamo fosse interessato il nostro pubblico, non su ciò che sapevamo che volessero.

Un elenco di e-mail ti fornisce il feedback per sapere a quali contenuti è interessato il tuo pubblico, quale tipo di prodotto acquisterebbe e la possibilità di CHIEDERE semplicemente se tutto il resto fallisce. Questo feedback è incredibilmente prezioso durante le fasi della creazione di un blog attraverso la sua monetizzazione.

Non smette MAI di essere prezioso perché ti aiuta a continuare a ottimizzare i tuoi funnel e processi di vendita per soddisfare meglio il tuo pubblico.

La tua lista e-mail è la tua risorsa più preziosa

Nel prossimo blog sulla salute (tentativo n. 2), quello che ha finito per guadagnare sei cifre, abbiamo guidato quasi TUTTO il nostro traffico attraverso Pinterest .

Tutte le uova erano essenzialmente in un paniere, se vuoi. Questo è un po' rischioso perché gli algoritmi dei social media cambiano continuamente. Ma siamo stati in grado di creare una mailing list di decine di migliaia di persone.

Se la sede di Pinterest fosse esplosa e il nostro traffico fosse svanito dall'oggi al domani, saremmo stati comunque in grado di comunicare con il nostro pubblico e continuare a fare vendite, attraverso la nostra mailing list.

È un bene che PROPRIO e che nessuno può portarti via.

Il miglior strumento per creare la tua lista e-mail

Uno dei primissimi investimenti che dovresti fare nel tuo blog dopo aver ottenuto l'hosting del blog e un tema è un buon servizio di email marketing. Questo è lo strumento che ti aiuterà a far crescere la tua mailing list e a costruire una relazione con i tuoi iscritti.

So che è difficile fare questo investimento all'inizio perché non stai ancora facendo soldi, ma devi spostare la tua mentalità in modalità investimento.

Questo è un investimento che stai facendo in una risorsa che ti AIUTA a fare soldi. È IL bene più prezioso che avrai.

E sì, ci sono opzioni gratuite qui, ma voglio metterti in guardia contro di loro se puoi permetterti di fare il piccolo investimento. Parlerò di più del software gratuito più avanti in questo articolo, ma stai essenzialmente limitando te stesso e la tua capacità di massimizzare i tuoi sforzi quando costruisci la tua lista di e-mail a causa delle limitazioni che derivano dal software gratuito.

Va bene se questo è tutto ciò che è nel tuo budget, ma ti incoraggio a trattare il tuo blog come un business e considerare di fare un piccolo investimento dall'inizio.

ConvertiKit

Non esiste un software di email marketing migliore su Internet per i blogger di ConvertKit .

Ho provato quasi tutti gli altri software di email marketing, inclusi ActiveCampaign, GetResponse, AWeber e MailChimp. Ero solito cambiare società di email marketing più velocemente di quanto la maggior parte delle persone cambiasse la biancheria intima.

Ma in Create and GO, siamo con ConvertKit da anni e non abbiamo mai guardato indietro.

Ci sono molte ragioni per cui amo questo software, ma la ragione più importante è la possibilità di modificare tutte le tue email in UNA schermata.

Con ogni altro software di posta elettronica che ho provato, ho dovuto navigare tra più prompt e schermate solo per modificare un'e-mail. Quindi dovresti ripetere il processo ancora una volta con la prossima email nella tua canalizzazione.

Ciò ha reso davvero difficile leggere le tue e-mail in sequenza come parte dell'intera canalizzazione.

Fondamentalmente, è stato più difficile ottenere il quadro generale, ovvero ciò che vuoi che i tuoi lettori capiscano dai tuoi contenuti.

ConvertKit ci ha risparmiato una quantità folle di tempo ed energia durante la scrittura delle nostre e-mail e ci ha anche aiutato a creare il miglior contenuto possibile da inviare al nostro pubblico.

La semplicità di ConverKit è ciò che lo distingue dagli altri, ed è stato creato anche da un blogger, Nathan Barry, pensando specificamente ai blogger.

Oltre al fantastico editor di posta elettronica, ConvertKit ha anche tonnellate di design di pagine di destinazione e fantastici moduli che puoi incorporare in WordPress per raccogliere abbonati dal tuo blog, risparmiandoti $ $ $ pagando per altri software per farlo.

Puoi effettivamente avviare un account ConvertKit gratuito e creare pagine di destinazione illimitate e iniziare subito a ricevere abbonati dal tuo blog, gratuitamente. Viene inoltre fornito con la possibilità di inviare trasmissioni una tantum a quegli abbonati.

Anche se questo può essere un ottimo punto di partenza per i nuovi creatori e blogger, incoraggio i nostri lettori e abbonati a iscriversi a un piano a pagamento il prima possibile per ottenere l'accesso a tutte le funzionalità di ConvertKit, che includono l'impostazione di sequenze di e-mail automatizzate .

Se scegli di iscriverti al piano a pagamento di base, puoi anche ottenere il tuo primo mese gratuito tramite il nostro link di affiliazione!

Come ottenere iscritti sul tuo blog

L'obiettivo principale che dovresti avere quando stai indirizzando il traffico verso il tuo blog è trasformare il maggior numero possibile di lettori in abbonati, usando i metodi giusti .

I metodi sbagliati includono indurre le persone a iscriversi alla tua lista e-mail, inviare e-mail a persone senza contenuto e convincere persone non mirate e disinteressate a iscriversi alla tua lista e-mail. Nessuno di questi ti aiuterà in alcun modo.

Esistono alcuni modi per ottenere abbonati, detti anche "raccolta di lead", su un blog di cui parlerò in ordine di efficacia con un avvertimento: l'ultimo metodo è molto efficace e dovrebbe essere utilizzato in aggiunta a uno o più i primi 4 metodi.

Quando parlo in termini di efficacia, non intendo con l'obiettivo di generare quanti più contatti possibili. C'è un delicato atto di bilanciamento che devi compiere per non incidere troppo negativamente sull'esperienza dell'utente.

L'obiettivo è generare quanti più contatti di qualità possibile nel modo meno invasivo per i tuoi lettori.

Tappetini di scorrimento (Tappetini di benvenuto)

I tappetini di scorrimento sono uno dei modi più efficaci per acquisire lead senza turbare troppo i tuoi lettori. Li ho usati personalmente su più siti Web prima di avere i banner personalizzati codificati.

Quando un lettore atterra sul tuo post, una schermata scorrerà essenzialmente verso il basso con il tuo consenso su di essa. Il lettore può acconsentire o semplicemente continuare a scorrere la pagina per far scomparire il tappetino di scorrimento.

Di solito c'è anche una piccola freccia su cui il lettore può fare clic per farla scomparire (vedi sotto).

Il motivo per cui i tappetini a scorrimento sono così efficaci senza infastidire i lettori è che non devi giocare al gioco "trova la X".

Le due migliori opzioni per i tappetini a scorrimento sono Sumo e ThriveLeads . Sumo ha un'opzione gratuita, quindi è probabilmente un punto di partenza migliore per la maggior parte.

Banner

Questa è di gran lunga la mia opzione preferita, ma non l'ho elencata come numero 1 perché so che non sarà un'opzione praticabile per molti blogger poiché spesso devono essere codificati in modo personalizzato.

I banner possono essere codificati in modo personalizzato nella parte superiore dei tuoi post e non occupano tanto spazio quanto fanno i tappetini di scorrimento, il che offre la migliore esperienza utente per i lettori.

Alcuni temi del blog possono consentirti di farlo all'interno del tema e senza codifica aggiuntiva, ma la maggior parte non è così personalizzabile. Il tema Divi è il tema più personalizzabile sul mercato ed è probabilmente la tua migliore opzione senza pagare uno sviluppatore web per personalizzare i banner di codice nel tuo sito.

Se hai un designer di siti Web o puoi programmare te stesso, questa è davvero un'ottima opzione per acquisire lead e mantenere il tuo sito Web bello!

Moduli nel testo

I moduli nel testo sono molto meno invasivi per il tuo pubblico, ma sono anche meno efficaci dei tappetini di scorrimento e dei banner.

Sono comunque utili perché le persone che si prendono la briga di fermarsi e inserire i loro indirizzi e-mail saranno molto interessate al contenuto.

I moduli nel testo possono essere creati con l'aiuto di plugin. ConvertKit ha un plug-in gratuito che puoi scaricare per aggiungere semplici moduli all'interno dei tuoi post (richiede un account ConvertKit ).

Sembrano così:

Possono (e dovrebbero essere) combinati CON tappetini a scorrimento o banner. Avevo banner sul mio blog sulla salute, ma avevo anche semplici moduli di adesione in fondo ai nostri articoli .

Pop-up

Funzionano molto bene per alcune persone, ma personalmente non è la nostra marmellata. I pop-up sono sempre stati molto efficaci perché sono anche MOLTO invasivi e fanno sì che le persone rimbalzino completamente dal tuo sito Web quando la "X" per uscire non è immediatamente visibile.

Molti blogger e marketer online sospettano anche che i pop-up danneggino il tuo ranking di ricerca con Google SEO. Questo ha senso perché Google non vuole presentare pagine che danneggiano l'esperienza dell'utente.

In definitiva, i pop-up portano a frequenze di rimbalzo più elevate e a un minor numero di persone che leggono i contenuti del tuo blog. I lead che generi da loro non valgono quel compromesso.

I tappetini di scorrimento e i banner sono molto più efficaci e molto meno dannosi per l'esperienza dell'utente.

I metodi di cui sopra sono tutti modi per acquisire lead sul tuo blog e nei tuoi post.

Infine, parlerò di come utilizzare le landing page per ottenere più iscritti. Questo metodo è leggermente diverso perché richiede una discussione più approfondita e dovresti utilizzare le pagine di destinazione in aggiunta ai metodi precedenti.

Pagine di destinazione

Le pagine di destinazione sono molto efficaci per ottenere iscrizioni e-mail perché il punto centrale della pagina è iscriversi alla tua lista e-mail (non leggere il contenuto o intraprendere altre azioni).

Ecco un esempio di una delle nostre pagine di destinazione per Create and Go.

Le pagine di destinazione sono molto personalizzabili e ti forniscono più spazio per convincere il lettore a rinunciare al proprio indirizzo email, rendendole altamente efficaci.

Colleghiamo queste pagine di destinazione in tutto questo sito Web, nei nostri video di YouTube e direttamente dai pin di Pinterest. Abbiamo due consigli per il software della pagina di destinazione:

• ConvertKit : i modelli di pagina di destinazione sono dotati di un account CK ed è un'ottima opzione per chi ha un budget limitato. Puoi ottenere pagine di destinazione illimitate sia con i piani gratuiti che con quelli a pagamento .
• LeadPages : pagine di destinazione più personalizzabili ma è un costo aggiuntivo oltre a ConvertKit se segui questa strada

Usiamo LeadPages per creare le nostre landing page perché ci piace la personalizzazione aggiunta e le usiamo anche per altri scopi. LeadPages ti fornisce anche analisi che ti aiutano a tenere traccia della conversione delle tue pagine e opzioni per dividere il test.

Il test diviso ti consente di testare quali design, immagini, titoli, ecc. Funzionano meglio e ti aiutano ad aumentare i tassi di conversione.

Non hai ancora abbastanza iscritti? 5 possibili motivi per cui

Molti nuovi blogger fanno i primi passi per creare un modulo di attivazione e-mail di base e attirare i primi visitatori sul loro blog, solo per non avere nessuno che si iscriva alla loro lista di e-mail.

Perchè è questo? Per prima cosa, stabiliamo alcune aspettative...

Non stai tenendo conto dei tassi di conversione previsti.

Un tasso di conversione è semplicemente la percentuale di persone che intraprendono un'azione particolare (cioè la percentuale di persone che si iscrivono alla tua email opt-in o la percentuale di persone che acquistano una vendita).

Ad esempio, se 100 persone visitano il tuo sito e 10 persone si iscrivono alla tua mailing list, il tuo tasso di conversione è del 10%.

Buoni tassi di conversione a cui puntare:

• Pagine di destinazione: 50%
• Sopra gli opt-in post: 20%
• Sotto gli opt-in post: 2%

È importante capire quali sono i tassi di conversione ragionevoli in modo da sapere cosa aspettarsi dal tuo sito web.

Esempio: se imposti un modulo di attivazione di base (descritto sopra) sotto il tuo post e ricevi 50 visitatori in un giorno a quel post, non puoi aspettarti una conversione superiore al 2%, che si traduce in un misero UN abbonato al giorno .

Ciò significa che se ricevi solo 20 visitatori al tuo blog in un dato giorno e questo è il tuo UNICO metodo per raccogliere lead, è probabile che non otterrai nemmeno un abbonato al giorno.

Questo è il motivo per cui è importante avere le giuste aspettative in atto quando si tratta di quali metodi stai utilizzando per ottenere abbonati e quali sono i relativi tassi di conversione.

I tuoi contenuti non sono abbastanza buoni.

Potrebbe sembrare abbastanza semplice, ma uno dei modi migliori per ottenere abbonati della massima qualità alla tua lista e-mail è avere contenuti del blog della massima qualità.

Non mi iscrivo personalmente a molte liste di e-mail, ma quando lo faccio... In genere è perché quella persona mi ha stupito con i loro contenuti. Brian Dean, esperto SEO e proprietario di Backlinko, è un ottimo esempio. Quando ho letto la sua guida definitiva sulla SEO , ho cercato nel suo sito web la sua mailing list e mi sono subito registrato.

Ho anche acquistato il suo corso SEO pochi giorni dopo. Il suo contenuto è stato davvero incredibile e mi ha portato ad iscrivermi e fare un acquisto in pochi giorni. È roba potente!

Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di creare i migliori contenuti nella tua nicchia, quindi le brave persone si aggrappano a ogni tua parola e continuano a cercarne di più.

Correlati: come scrivere un post sul blog che il tuo lettore amerà

Non hai abbastanza traffico sul tuo blog.

Se ritieni che il tuo contenuto sia BOMBA e non necessiti di alcun aggiustamento, l'area successiva da considerare è il tuo traffico.

Con la stessa conversione del 2% sopra, 1.000 visitatori si traducono ancora solo in 20 abbonati.

Se ricevi solo 30-50 visitatori al giorno sul tuo blog, è probabile che tu sia un nuovo blogger che non ha ancora investito in alcun software per la pagina di destinazione e non è probabile che ottenga più di un abbonato ogni giorno o due, in tal caso .

Hai davvero bisogno di un minimo di ALMENO 50-100 visitatori al giorno per eseguire un test adeguato degli opt-in sul tuo sito Web e un semplice modulo di opt-in da solo non farà crescere rapidamente la tua lista.

Gli adesioni SOPRA il contenuto del post principale sono visti da molte più persone e aumentano notevolmente le possibilità che un abbonato aderisca. Questo è semplicemente perché molte persone che atterrano sul tuo post semplicemente non riescono a farcela fino in fondo. articolo per raggiungere la tua adesione. Perderai la maggior parte dei tuoi lettori lungo la strada poiché perdono interesse per il tuo articolo o fanno clic su altri collegamenti.

Come ho affermato sopra, dovresti mirare a un tasso di conversione più vicino al 20% per gli opt-in sopra i contenuti. Con un opt-in sopra il contenuto, gli stessi 50 lettori potrebbero tradursi in 10 abbonati!

La linea di fondo è che il TIPO di opt-in che hai sulla tua pagina è importante.

Non stai offrendo un omaggio (magnete principale).

I giorni di “Iscriviti alla mia newsletter!” se ne sono andati da tempo. Tutti, dal tuo negozio preferito al negozio di fiori locale, stanno cercando di farti iscrivere alla loro lista e-mail e tutti noi riceviamo troppe e-mail così com'è.

Devi INTENDERE le persone a iscriversi alla tua lista e-mail con un contenuto gratuito chiamato lead magnet (o omaggio).

Questo può essere qualsiasi cosa, da una semplice lista di controllo scaricabile a un eCourse gratuito (come il nostro Bootcamp di blogging gratuito di 5 giorni ).

Questo omaggio dovrebbe essere correlato a uno degli argomenti principali del tuo blog e idealmente a un argomento su cui potresti eventualmente offrire prodotti. Puoi utilizzare uno strumento gratuito come Canva per progettare il tuo omaggio.

Quindi, passi il tempo a progettare quello che pensi sia un FANTASTICO omaggio che chiunque sarebbe fortunato ad avere - solo per ANCORA nessuno che si inserisca nella tua lista...

E adesso?

Nessuno vuole quello che offri.

Questo non è mai un posto divertente dove essere gente, e la maggior parte di voi finirà qui a un certo punto. Di sicuro l'abbiamo fatto. Molte volte.

Se hai progettato ottimi opt-in dall'aspetto professionale e li hai inseriti nei posti giusti ma non ricevi ancora alcun opt-in, devi considerare questo: forse nessuno vuole quello che offri.

Probabilmente abbiamo testato 15 o più "omaggi" nel primo anno e mezzo di attività per il nostro blog di salute e benessere fino a quando non abbiamo sistemato una coppia che alla fine ha funzionato bene. Avevamo di tutto, dalle ricette agli esercizi ai cibi sani. Ecco uno sguardo indietro nella memoria ad alcuni dei nostri opt-in falliti:

La verità onesta è che non erano abbastanza bravi. A nessuno importava abbastanza di ciò che stavamo offrendo per prendere la briga di aderire alla nostra lista.

Fai attenzione a quanto tempo dedichi al tuo magnete guida perché l'ultima cosa che vuoi fare è dedicare molto tempo a creare qualcosa che nessuno vuole. Lo scenario migliore è che puoi almeno riciclare il contenuto per un post o un'e-mail.

Continua a testare nuovi lead magnet finché non ne trovi uno che si adatti molto bene al tuo pubblico.

Inoltre, assicurati di considerare i dati demografici del tuo pubblico quando crei i lead magnet.

Una volta abbiamo provato a sostituire la nostra guida all'allenamento gratuita della sfida di 21 giorni con un eCourse gratuito di 5 giorni di formazione sulla perdita di grasso, ed è stato un duro colpo perché il nostro pubblico era più anziano e preferiva i contenuti scritti ai contenuti video.

Leggi il resto del contenuto di questo articolo prima di decidere che pensi che il problema sia il tuo omaggio, ma se pensi di fare tutto il resto nel modo giusto, probabilmente è il problema.

Non stai testando abbastanza.

Ricorda che test è il nome del gioco quando si tratta di ottimizzare i tuoi opt-in. FINO A QUANDO non ottieni i tassi di conversione che stai cercando, devi testare continuamente nuovi lead magnet, nuovi tipi di opt-in, design diversi, ecc.

Solo tu raggiungi i tuoi tassi di conversione target, puoi lasciare i tuoi opt-in da soli per un po' e interrompere i test. Software come LeadPages offre test divisi A/B degli opt-in , che possono essere molto utili nel processo.

Se hai domande per noi sull'email marketing o qualsiasi altra cosa di cui abbiamo discusso in questo articolo, non esitare a lasciarci un commento qui sotto!