Comment créer une liste de diffusion : 5 façons d'obtenir des abonnés sur votre blog

L'une des premières choses dont vous entendez parler lorsque vous démarrez votre activité en ligne est que vous devez commencer à collecter des e-mails dès que possible. La mise en place d'un simple formulaire d'inscription par e-mail dans les premières étapes de la création de votre blog et de la collecte immédiate d'abonnés est absolument essentielle.

La raison en est qu'il est difficile d'attirer des visiteurs sur votre site Web et qu'il est encore plus difficile de les faire revenir par la suite. Mais lorsque vous transformez ces lecteurs en abonnés, vous avez soudainement un moyen de les atteindre à nouveau.

Pour leur demander de revenir sur votre site web pour un nouvel article, de vous suivre sur les réseaux sociaux ou une autre plateforme, ou de consulter vos produits de vente.

Il est vraiment important de transformer autant de trafic que possible en prospects, mais il existe également de bonnes et de mauvaises façons de le faire.

Pourquoi une liste de diffusion est si importante

Vous nous entendrez BEAUCOUP le dire par ici :

L'argent est dans la liste. Peu importe ce que vous vendez, vous allez presque toujours vendre PLUS avec une liste de diffusion.

Lorsque je monétisais mon premier site Web, j'ai en fait suivi avec diligence nos ventes pendant des mois avec un logiciel appelé ClickMeter pour le confirmer :

La capture d'écran ci-dessus montre que la majorité de nos ventes provenaient de notre liste de diffusion, et non de ventes à froid (nouveaux lecteurs achetant directement à partir de nos articles). Au cours de cette période, 568 personnes ont acheté via notre liste de diffusion (taux de conversion de 0,73 %) et 40 personnes ont acheté via nos articles (taux de conversion de 0,49 %).

Maintenant, ces taux de conversion sont terribles… Je sais. C'était les premiers jours où je commençais tout juste à vendre mes propres produits et je ne savais pas encore exactement ce que je faisais.

Mais le fait est que nous avions toujours des ventes plus élevées et un taux de conversion plus élevé lors de la vente par e-mail par rapport au trafic froid de nos articles.

Il y a une tonne de raisons pour lesquelles les listes de diffusion sont si importantes, mais voici les 3 principales.

Les listes de diffusion renforcent la confiance avec votre public

La première raison tient entièrement en un mot : la confiance.

Une séquence d'e-mails vous donne le temps de vous présenter à votre public et de leur fournir un contenu vraiment précieux et convaincant avant de demander un achat. C'est ce qu'on appelle généralement un entonnoir de vente.

La confiance qui se construit dans cet entonnoir est ce qui pousse les gens à sortir de la clôture et les amène à faire cet achat. Une liste de diffusion vous aidera à vendre plus et mieux. C'est POURQUOI les conversions sont plus élevées comme je l'ai expliqué ci-dessus.

Une liste de diffusion vous fournit les commentaires des clients

Lorsque j'ai créé mon tout premier produit numérique sur mon blog de santé (celui qui a finalement échoué), je n'ai fait qu'UNE seule vente. J'ai passé d'innombrables heures sur le programme et n'ai fait qu'UNE seule vente. C'était incroyablement décevant et décourageant.

Voici ce qui s'est passé :

Nous avons créé un produit basé sur ce que nous supposions que notre public était intéressé, et non sur ce que nous SAVIONS qu'il voulait.

Une liste de diffusion vous fournit des informations pour savoir quel contenu intéresse votre public, quel type de produit il achèterait et la possibilité de simplement lui DEMANDER si tout le reste échoue. Ces commentaires sont extrêmement précieux tout au long des étapes de création d'un blog en le monétisant.

Il ne cesse JAMAIS d'être précieux car il vous aide à continuer à optimiser vos entonnoirs de vente et vos processus pour mieux répondre à votre public.

Votre liste de diffusion est votre atout le plus précieux

Sur le prochain blog de santé (tentative #2), celui qui a fini par rapporter six chiffres, nous avons conduit presque TOUT notre trafic via Pinterest .

Tous les œufs étaient essentiellement dans le même panier, si vous voulez. C'est un peu risqué car les algorithmes des médias sociaux changent tout le temps. Mais nous avons pu créer une liste de diffusion de dizaines de milliers de personnes.

Si le siège social de Pinterest devait exploser et que notre trafic s'évaporait du jour au lendemain, nous aurions toujours pu communiquer avec notre public et continuer à faire des ventes - via notre liste de diffusion.

C'est un atout que vous possédez et que personne ne peut vous enlever.

Meilleur outil pour créer votre liste de diffusion

L'un des tout premiers investissements que vous devriez faire dans votre blog après avoir obtenu un hébergement de blog et un thème est un bon service de marketing par e-mail. C'est l'outil qui vous aidera à développer votre liste de diffusion et à établir une relation avec vos abonnés.

Je sais qu'il est difficile de faire cet investissement au début parce que vous ne gagnez pas encore d'argent, mais vous devez changer votre état d'esprit en mode investissement.

Il s'agit d'un investissement que vous faites dans un actif qui vous aidera à gagner de l'argent. C'est LE bien le plus précieux que vous aurez.

Et oui, il existe des options gratuites ici, mais je tiens à vous mettre en garde contre elles si vous pouvez vous permettre de faire le petit investissement. Je parlerai davantage des logiciels libres plus loin dans cet article, mais vous vous limitez essentiellement et limitez votre capacité à maximiser vos efforts lors de la création de votre liste de diffusion en raison des limitations associées aux logiciels gratuits.

Ce n'est pas grave si c'est tout ce qui est dans votre budget, mais je vous encourage à traiter votre blog comme une entreprise et à envisager de faire un petit investissement dès le début.

ConvertKit

Il n'y a pas de meilleur logiciel de marketing par e-mail sur Internet pour les blogueurs que ConvertKit .

J'ai essayé à peu près tous les autres logiciels de marketing par e-mail, y compris ActiveCampaign, GetResponse, AWeber et MailChimp. J'avais l'habitude de changer de société de marketing par e-mail plus rapidement que la plupart des gens ne changeaient de sous-vêtements.

Mais chez Create and GO, nous utilisons ConvertKit depuis des années et n'avons jamais regardé en arrière.

J'aime ce logiciel pour de nombreuses raisons, mais la raison la plus importante est la possibilité de modifier tous vos e-mails sur UN SEUL écran.

Avec tous les autres logiciels de messagerie que j'ai essayés, j'ai dû parcourir plusieurs invites et écrans pour modifier un seul e-mail. Ensuite, vous devrez répéter le processus à nouveau avec le prochain e-mail dans votre entonnoir.

Il était donc très difficile de lire vos e-mails en séquence dans le cadre de votre entonnoir.

Fondamentalement, il était plus difficile d'avoir une vue d'ensemble, c'est-à-dire ce que vous voulez que vos lecteurs comprennent de votre contenu.

ConvertKit nous a fait gagner un temps et une énergie insensés lors de la rédaction de nos e-mails et nous a également aidés à créer le meilleur contenu possible à envoyer à notre public.

La simplicité de ConverKit est ce qui le distingue des autres, et il a également été créé par un blogueur, Nathan Barry, avec les blogueurs spécifiquement à l'esprit.

En plus de l'impressionnant éditeur d'e-mails, ConvertKit propose également des tonnes de conceptions de pages de destination et d'excellents formulaires que vous pouvez intégrer à WordPress pour collecter des abonnés sur votre blog, ce qui vous permet d'économiser quelques $$$ en payant pour d'autres logiciels.

Vous pouvez en fait créer un compte ConvertKit gratuit et créer des pages de destination illimitées et commencer à obtenir des abonnés de votre blog immédiatement - gratuitement. Il offre également la possibilité d'envoyer des émissions uniques à ces abonnés.

Bien que cela puisse être un excellent point de départ pour les nouveaux créateurs et blogueurs, j'encourage nos lecteurs et abonnés à souscrire à un forfait payant dès que possible pour avoir accès à toutes les fonctionnalités de ConvertKit, qui incluent la configuration de séquences d'e-mails automatisées. .

Si vous choisissez de vous inscrire au forfait payant de base, vous pouvez également obtenir votre premier mois gratuit via notre lien d'affiliation !

Comment obtenir des abonnés sur votre blog

L'objectif principal que vous devriez avoir lorsque vous générez du trafic vers votre blog est de transformer autant de lecteurs que possible en abonnés - en utilisant les bonnes méthodes.

Les mauvaises méthodes consistent à inciter les gens à s'inscrire à votre liste de diffusion, à envoyer des e-mails sans contenu et à inciter les personnes non ciblées et non intéressées à s'inscrire à votre liste de diffusion. Aucun de ceux-ci ne vous aidera de quelque manière que ce soit.

Il existe plusieurs façons d'obtenir des abonnés, également appelées "collecte de prospects", sur un blog dont je parlerai par ordre d'efficacité avec une mise en garde : la dernière méthode est très efficace et doit être utilisée en plus d'une ou plusieurs des les 4 premières méthodes.

Quand je parle en termes d'efficacité, je ne veux pas dire dans le but de générer le plus de leads possible. Il y a un équilibre délicat que vous devez effectuer afin de ne pas trop impacter négativement l'expérience utilisateur.

L'objectif est de générer autant de prospects de qualité que possible de la manière la moins invasive pour vos lecteurs.

Tapis de défilement (tapis de bienvenue)

Les tapis de défilement sont l'un des moyens les plus efficaces de capturer des prospects sans trop déranger vos lecteurs. Je les ai personnellement utilisés sur plusieurs sites Web avant de faire coder des bannières personnalisées.

Lorsqu'un lecteur atterrit sur votre publication, un écran défilera essentiellement vers le bas avec votre opt-in dessus. Le lecteur peut soit s'inscrire, soit simplement continuer à faire défiler la page pour faire disparaître le tapis de défilement.

Il y a aussi généralement une petite flèche sur laquelle le lecteur peut également cliquer pour la faire disparaître (voir ci-dessous).

La raison pour laquelle les tapis de défilement sont si efficaces sans énerver les lecteurs est que vous n'avez pas à jouer au jeu "trouver le X".

Les deux meilleures options pour les tapis de défilement sont Sumo et ThriveLeads . Sumo a cependant une option gratuite, c'est donc probablement un meilleur point de départ pour la plupart.

Bannières

C'est de loin mon option préférée, mais je ne l'ai pas listée comme #1 car je sais que ce ne sera pas une option viable pour de nombreux blogueurs car ils doivent souvent être codés sur mesure.

Les bannières peuvent être codées de manière personnalisée dans le haut de vos messages, et elles ne prennent pas autant de place que les tapis de défilement, ce qui offre la meilleure expérience utilisateur aux lecteurs.

Certains thèmes de blog peuvent vous permettre de le faire dans le thème et sans codage supplémentaire, mais la plupart ne sont pas tout à fait personnalisables. Le thème Divi est le thème le plus personnalisable du marché et est probablement votre meilleure option sans payer un développeur Web pour personnaliser les bannières de code sur votre site.

Si vous avez un concepteur de site Web ou si vous pouvez coder vous-même, c'est une très bonne option pour capturer des prospects et garder votre site Web magnifique !

Formulaires dans le texte

Les formulaires dans le texte sont beaucoup moins invasifs pour votre public, mais ils sont également moins efficaces que les tapis de défilement et les bannières.

Ils sont toujours utiles car les personnes qui prennent la peine de s'arrêter et de saisir leurs adresses e-mail seront très intéressées par le contenu.

Les formulaires dans le texte peuvent être créés à l'aide de plugins. ConvertKit a un plugin gratuit que vous pouvez télécharger pour ajouter des formulaires simples à l'intérieur de vos messages (nécessite un compte ConvertKit ).

Ils ressemblent à ceci :

Ils peuvent (et doivent être) combinés AVEC des tapis de défilement ou des bannières. J'avais des bannières sur mon blog de santé, mais j'avais aussi de simples formulaires d'inscription au bas de nos articles .

Popups

Ceux-ci fonctionnent très bien pour certaines personnes, mais ce n'est personnellement pas notre confiture. Les pop-ups ont toujours été très efficaces car ils sont également TRÈS invasifs et font que les internautes quittent complètement votre site Web lorsque le « X » pour quitter n'est pas immédiatement visible.

De nombreux blogueurs et spécialistes du marketing en ligne soupçonnent également que les pop-ups nuisent à votre classement de recherche avec Google SEO. Cela a du sens car Google ne veut pas présenter de pages qui nuisent à l'expérience utilisateur.

En fin de compte, les pop-ups entraînent des taux de rebond plus élevés et moins de personnes lisant le contenu de votre blog. Les prospects que vous générez à partir d'eux ne valent pas ce compromis.

Les tapis de défilement et les bannières sont beaucoup plus efficaces et beaucoup moins nocifs pour l'expérience utilisateur.

Les méthodes ci-dessus sont toutes des moyens de capturer des prospects sur votre blog et dans vos publications.

Enfin, je vais discuter de la façon d'utiliser les pages de destination pour obtenir plus d'abonnés. Cette méthode est un peu différente car elle nécessite une discussion plus approfondie et vous devez utiliser des pages de destination en plus des méthodes ci-dessus.

Pages de destination

Les pages de destination sont très efficaces pour obtenir des inscriptions par e-mail, car le but de la page est de s'inscrire à votre liste de diffusion (et non de lire le contenu ou d'entreprendre toute autre action).

Voici un exemple de l'une de nos pages de destination pour Create and Go.

Les pages de destination sont très personnalisables et vous offrent plus d'espace pour convaincre le lecteur de renoncer à son adresse e-mail, ce qui les rend très efficaces.

Nous relions ces pages de destination sur ce site Web, dans nos vidéos YouTube et directement à partir des épingles Pinterest. Nous avons deux recommandations pour le logiciel de page de destination :

• ConvertKit - Les modèles de page de destination sont fournis avec un compte CK et constituent une excellente option pour les petits budgets. Vous pouvez obtenir un nombre illimité de pages de destination avec les forfaits gratuits et payants .
• LeadPages - Des pages de destination plus personnalisables, mais c'est un coût supplémentaire en plus de ConvertKit si vous suivez cette voie

Nous utilisons LeadPages pour créer nos pages de destination car nous aimons la personnalisation supplémentaire et nous les utilisons également à d'autres fins. LeadPages vous fournit également des analyses qui vous aident à suivre la conversion de vos pages ainsi que des options de test fractionné.

Les tests fractionnés vous permettent de tester quels designs, images, titres, etc. fonctionnent mieux et vous aident à augmenter vos taux de conversion.

Vous n'avez toujours pas assez d'abonnés ? 5 raisons possibles pour lesquelles

De nombreux nouveaux blogueurs font les premiers pas pour créer un formulaire d'inscription par e-mail de base et obtenir leurs premiers visiteurs sur leur blog - seulement pour que personne ne s'abonne à leur liste de diffusion.

Pourquoi est-ce? Tout d'abord, établissons quelques attentes…

Vous ne tenez pas compte des taux de conversion attendus.

Un taux de conversion est simplement le pourcentage de personnes qui entreprennent une action particulière (c'est-à-dire le pourcentage de personnes qui s'inscrivent à votre opt-in par e-mail ou le pourcentage de personnes qui achètent une vente).

Par exemple, si 100 personnes visitent votre site et que 10 personnes s'inscrivent à votre liste de diffusion, votre taux de conversion est de 10 %.

De bons taux de conversion à viser :

• Pages de destination : 50 %
• Au-dessus des Post-Opt-Ins : 20 %
• En dessous des Post-Opt-Ins : 2 %

Il est important de comprendre quels sont les taux de conversion raisonnables afin que vous sachiez à quoi vous attendre sur votre site Web.

Exemple : si vous configurez un formulaire d'inscription de base (décrit ci-dessus) sous votre publication et que vous obtenez 50 visiteurs par jour sur cette publication, vous ne pouvez pas vous attendre à plus de 2 % de conversion, ce qui se traduit par un maigre UN abonné par jour. .

Cela signifie que si vous n'obtenez que 20 visiteurs sur votre blog un jour donné et qu'il s'agit de votre SEULE méthode de collecte de prospects, vous n'obtiendrez probablement même pas un abonné chaque jour.

C'est pourquoi il est important d'avoir les bonnes attentes en place en ce qui concerne les méthodes que vous utilisez pour obtenir des abonnés et les taux de conversion associés.

Votre contenu n'est pas assez bon.

Cela peut sembler assez simple, mais l'un des meilleurs moyens d'obtenir des abonnés de la plus haute qualité à votre liste de diffusion est d'avoir un contenu de blog de la plus haute qualité.

Je ne m'inscris pas personnellement à de nombreuses listes de diffusion moi-même, mais quand je le fais… C'est généralement parce que cette personne m'a impressionné avec son contenu. Brian Dean, expert en référencement et propriétaire de Backlinko, en est un excellent exemple. Lorsque j'ai lu son guide définitif sur le référencement , j'ai cherché sur son site Web sa liste de diffusion et je me suis immédiatement inscrit.

J'ai même acheté son cours de référencement quelques jours plus tard. Son contenu était vraiment incroyable et cela m'a amené à m'abonner et à faire un achat en quelques jours. C'est quelque chose de puissant !

Votre objectif devrait être de créer le meilleur contenu dans votre créneau - afin que les bonnes personnes s'accrochent à chacun de vos mots et continuent d'en chercher plus.

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Vous n'avez pas assez de trafic sur votre blog.

Si vous pensez que votre contenu est BOMB et ne nécessite aucun ajustement, le prochain domaine à considérer est votre trafic.

Avec cette même conversion de 2 % ci-dessus, 1 000 visiteurs ne se traduisent toujours que par 20 abonnés.

Si vous n'obtenez que 30 à 50 visiteurs par jour sur votre blog, vous êtes probablement un nouveau blogueur qui n'a pas encore investi dans un logiciel de page de destination et qui n'aura probablement pas plus d'un abonné tous les jours ou deux, si cela .

Vous avez vraiment besoin d'au moins 50 à 100 visiteurs par jour pour tester correctement les opt-in sur votre site Web, et un simple formulaire d'opt-in ne fera pas grossir votre liste rapidement.

Les opt-ins AU-DESSUS du contenu de la publication principale sont vus par beaucoup plus de personnes et augmentent considérablement vos chances qu'un abonné s'inscrive. C'est simplement parce que beaucoup de personnes qui atterrissent sur votre publication ne font tout simplement pas tout le chemin à travers votre article pour atteindre votre opt-in. Vous perdrez la plupart de vos lecteurs en cours de route car ils perdent tout intérêt pour votre article ou cliquent sur d'autres liens.

Comme je l'ai indiqué ci-dessus, vous devez viser un taux de conversion plus proche de 20 % pour les opt-ins au-dessus du contenu. Avec un opt-in au-dessus du contenu, ces mêmes 50 lecteurs pourraient se traduire par 10 abonnés !

L'essentiel est que le TYPE d'opt-in que vous avez sur votre page compte.

Vous n'offrez pas de cadeau (aimant principal).

Les jours de "Inscrivez-vous à ma newsletter!" sont partis depuis LONGTEMPS. Tout le monde, de votre magasin préféré à votre fleuriste local, essaie de vous faire inscrire à sa liste de diffusion et nous recevons tous trop de courriels.

Vous devez INCITER les gens à s'inscrire à votre liste de diffusion avec un élément de contenu gratuit appelé lead magnet (ou freebie).

Cela peut aller d'une simple liste de contrôle téléchargeable à un cours en ligne gratuit (comme notre Bootcamp gratuit de 5 jours sur les blogs).

Ce billet de faveur doit être lié à l'un des principaux sujets de votre blog et idéalement à un sujet sur lequel vous pourriez éventuellement proposer des produits. Vous pouvez utiliser un outil gratuit comme Canva pour concevoir votre cadeau.

Donc, vous passez le temps à concevoir ce que vous pensez être un cadeau IMPRESSIONNANT que tout le monde aurait de la chance d'avoir - seulement pour que personne ne s'inscrive TOUJOURS dans votre liste…

Maintenant quoi?

Personne ne veut ce que vous offrez.

Ce n'est jamais un endroit amusant pour être des gens, et la plupart d'entre vous se retrouveront ici à un moment donné. Nous l'avons fait. Plusieurs fois.

Si vous avez conçu de superbes opt-ins d'aspect professionnel et que vous les avez placés aux bons endroits et que vous n'obtenez toujours aucun opt-in, vous devez tenir compte de ceci : peut-être que personne ne veut ce que vous proposez.

Nous avons probablement testé 15 "gratuits" ou plus au cours de la première année et demie d'activité pour notre blog sur la santé et le bien-être jusqu'à ce que nous ayons trouvé un couple qui a finalement bien fonctionné. Nous avions tout, des recettes aux exercices en passant par des aliments sains. Voici un aperçu de certains de nos échecs d'opt-ins :

La vérité honnête est qu'ils n'étaient tout simplement pas assez bons. Personne ne se souciait suffisamment de ce que nous proposions pour prendre la peine de s'inscrire à notre liste.

Faites attention au temps que vous passez sur votre lead magnet, car la dernière chose que vous voulez faire est de passer beaucoup de temps à créer quelque chose dont personne ne veut. Dans le meilleur des cas, vous pouvez au moins recycler le contenu d'un message ou d'un e-mail.

Continuez à tester de nouveaux aimants en plomb jusqu'à ce que vous en trouviez un qui corresponde vraiment bien à votre public.

Assurez-vous également de tenir compte des données démographiques de votre public lors de la création d'aimants principaux.

Une fois, nous avons essayé d'échanger notre guide de formation gratuit sur le défi de 21 jours contre un cours en ligne gratuit de formation sur la perte de graisse de 5 jours, et cela a explosé car notre public était plus âgé et préférait le contenu écrit au contenu vidéo.

Lisez le reste du contenu de cet article avant de décider que vous pensez que votre cadeau est le problème, mais si vous pensez que vous faites tout le reste correctement, c'est probablement le problème.

Vous ne testez pas assez.

N'oubliez pas que les tests sont le nom du jeu lorsqu'il s'agit d'optimiser vos opt-ins. JUSQU'À ce que vous obteniez les taux de conversion que vous recherchez, vous devez continuellement tester de nouveaux aimants principaux, de nouveaux types d'opt-ins, des conceptions différentes, etc.

Seul vous atteignez vos taux de conversion cibles pouvez-vous laisser vos opt-ins seuls pendant un certain temps et arrêter les tests. Des logiciels comme LeadPages proposent des tests fractionnés A/B des opt-ins , ce qui peut être très utile dans le processus.

Si vous avez des questions à nous poser sur le marketing par e-mail ou sur tout autre sujet dont nous avons parlé dans cet article, n'hésitez pas à nous laisser un commentaire ci-dessous !