Как создать список адресов электронной почты: 5 способов привлечь подписчиков в свой блог

Когда вы начинаете свой онлайн-бизнес, первое, что вы слышите, это то, что вам нужно как можно скорее начать собирать электронные письма. Настройка простой формы подписки по электронной почте на ранних этапах создания блога и сразу же сбор подписчиков абсолютно необходимы.

Причина этого в том, что привлечь посетителей на ваш сайт сложно, а заставить их вернуться после этого еще сложнее. Но когда вы превращаете этих читателей в подписчиков, у вас внезапно появляется возможность связаться с ними снова.

Чтобы попросить их вернуться на ваш сайт для новой статьи, подписаться на вас в социальных сетях или на другой платформе или проверить ваши продукты для продажи.

Очень важно превратить как можно больше трафика в потенциальных клиентов, но есть также несколько правильных и неправильных способов сделать это.

Почему список адресов электронной почты так важен

Вы услышите, как мы говорим это МНОГО здесь:

Деньги есть в списке. Независимо от того, что вы продаете, вы почти всегда будете продавать БОЛЬШЕ со списком адресов электронной почты.

Когда я монетизировал свой первый веб-сайт, я на самом деле усердно отслеживал наши продажи в течение нескольких месяцев с помощью программного обеспечения под названием ClickMeter , чтобы подтвердить это:

На приведенном выше снимке экрана показано, что большая часть наших продаж пришлась на наш список адресов электронной почты, а не на холодные продажи (новые читатели покупают прямо из наших статей). За этот период 568 человек совершили покупку через наш список рассылки (коэффициент конверсии 0,73%) и 40 человек приобрели через наши статьи (коэффициент конверсии 0,49%).

Эти коэффициенты конверсии ужасны… Я знаю. Это были РАННИЕ дни, когда я только начинал продавать свои собственные продукты и еще не знал точно, что я делаю.

Но дело в том, что у нас по-прежнему были более высокие продажи и более высокий коэффициент конверсии при продаже через электронную почту по сравнению с холодным трафиком из наших статей.

Есть МНОЖЕСТВО причин, по которым списки адресов электронной почты так важны, но вот три основных.

Списки адресов электронной почты укрепляют доверие вашей аудитории

Первую причину можно полностью выразить одним словом: доверие.

Последовательность электронных писем дает вам время, чтобы представиться вашей аудитории и предоставить им действительно ценный и привлекательный контент, прежде чем вы попросите о покупке. Обычно это называется воронкой продаж.

Доверие, построенное в этой воронке, — это то, что отталкивает людей от забора и заставляет их совершать эту покупку. Список адресов электронной почты поможет вам продавать больше и лучше. Вот ПОЧЕМУ конверсии выше, как я объяснил выше.

Списки адресов электронной почты предоставляют вам отзывы клиентов

Когда я создал свой самый первый цифровой продукт в своем блоге о здоровье (тот, который в конечном итоге провалился), я совершил только ОДНУ продажу. Я потратил бесчисленное количество часов на программу и сделал только ОДНУ продажу. Это было невероятно разочаровывающим и обескураживающим.

Вот что произошло:

Мы создали продукт, основываясь на том, что, как мы предполагали , интересует нашу аудиторию, а не на том, чего мы ЗНАЛИ , что они хотят.

Список адресов электронной почты предоставляет вам обратную связь , чтобы узнать, какой контент интересует вашу аудиторию, какой тип продукта они будут покупать, а также возможность просто СПРОСИТЬ их, если ничего не помогает. Эта обратная связь невероятно ценна на всех этапах создания блога путем его монетизации.

Он НИКОГДА не перестает быть ценным, потому что помогает вам продолжать оптимизировать воронки продаж и процессы, чтобы лучше обслуживать вашу аудиторию.

Ваш список адресов электронной почты — ваш самый ценный актив

В следующем блоге о здоровье (попытка № 2), который в итоге принес шестизначную сумму, мы направили почти ВЕСЬ наш трафик через Pinterest .

Все яйца были, по сути, в одной корзине, если хотите. Это немного рискованно, потому что алгоритмы социальных сетей постоянно меняются. Но мы смогли составить список адресов электронной почты из десятков тысяч человек.

Если бы штаб-квартира Pinterest взорвалась, а наш трафик испарился за одну ночь, мы все равно смогли бы общаться с нашей аудиторией и продолжать продавать — через наш список адресов электронной почты.

Это актив, которым вы владеете и который никто не может у вас отнять.

Лучший инструмент для создания списка адресов электронной почты

Одна из самых первых инвестиций, которую вы должны сделать в свой блог после получения хостинга и темы, — это хороший сервис электронного маркетинга. Это инструмент, который поможет вам расширить список адресов электронной почты и наладить отношения с вашими подписчиками.

Я знаю, что поначалу трудно делать такие инвестиции, потому что вы еще ничего не зарабатываете, но вам нужно изменить свое мышление в сторону инвестирования.

Это инвестиции, которые вы делаете в актив, который поможет вам зарабатывать деньги. Это САМЫЙ ценный актив, который у вас будет.

И да, здесь есть бесплатные варианты, но я хочу предостеречь вас от них, если вы можете позволить себе небольшие инвестиции. Я расскажу больше о свободном программном обеспечении позже в этой статье, но вы, по сути, ограничиваете себя и свою способность максимизировать свои усилия при создании списка адресов электронной почты из-за ограничений, связанных со свободным программным обеспечением.

Ничего страшного, если это все, что входит в ваш бюджет, но я призываю вас относиться к своему блогу как к бизнесу и с самого начала подумать о небольших инвестициях.

КонвертироватьKit

В Интернете нет лучшего программного обеспечения для маркетинга по электронной почте для блоггеров, чем ConvertKit .

Я пробовал практически любое другое программное обеспечение для электронного маркетинга, включая ActiveCampaign, GetResponse, AWeber и MailChimp. Раньше я менял компании, занимающиеся маркетингом по электронной почте, быстрее, чем большинство людей меняло нижнее белье.

Но в Create and GO мы работаем с ConvertKit уже много лет и никогда не оглядывались назад.

Есть много причин, по которым я люблю это программное обеспечение, но самая важная причина — это возможность редактировать все ваши электронные письма на ОДНОМ экране.

С любым другим программным обеспечением электронной почты, которое я пробовал, мне приходилось перемещаться по множеству подсказок и экранов только для того, чтобы отредактировать одно электронное письмо. Затем вам придется повторить процесс снова и снова со следующим письмом в вашей воронке.

Из-за этого было очень сложно последовательно читать ваши электронные письма как часть всей воронки.

По сути, было сложнее получить общую картину — то есть то, что вы хотите, чтобы ваши читатели поняли из вашего контента.

ConvertKit сэкономил нам безумное количество времени и энергии при написании наших электронных писем, а также помог нам создать лучший контент, который можно отправить нашей аудитории.

Простота ConverKit — это то, что выделяет его среди остальных, и он также был создан блоггером Натаном Барри специально для блоггеров.

В дополнение к потрясающему редактору электронной почты, ConvertKit также имеет множество дизайнов целевых страниц и отличных форм, которые вы можете встроить в WordPress для сбора подписчиков из своего блога, что сэкономит вам несколько долларов, заплатив за другое программное обеспечение для этого.

На самом деле вы можете создать бесплатную учетную запись ConvertKit, создавать неограниченное количество целевых страниц и сразу же получать подписчиков из своего блога — бесплатно. Он также имеет возможность отправлять одноразовые трансляции этим подписчикам.

Хотя это может быть отличным стартом для новых авторов и блоггеров, я призываю наших читателей и подписчиков как можно скорее подписаться на платный план, чтобы получить доступ ко всем функциям ConvertKit, включая настройку автоматических последовательностей электронной почты. .

Если вы решите подписаться на базовый платный план, вы также можете получить свой первый месяц бесплатно по нашей партнерской ссылке!

Как получить подписчиков на свой блог

Основное внимание, которое вы должны уделить при привлечении трафика на свой блог, состоит в том, чтобы превратить как можно больше этих читателей в подписчиков — используя правильные методы.

К неправильным методам относятся обманным путем заставить людей подписаться на ваш список адресов электронной почты, отправлять людям электронные письма без содержания и заставлять нецелевых и незаинтересованных людей подписываться на ваш список адресов электронной почты. Ни один из них не поможет вам в любом случае.

Есть несколько способов получить подписчиков, также называемых «сбором лидов», в блоге, которые я буду обсуждать в порядке эффективности с одной оговоркой: последний метод очень эффективен, и его следует использовать в дополнение к одному или нескольким из первые 4 метода.

Когда я говорю об эффективности, я не имею в виду цель привлечь как можно больше лидов. Существует тонкая балансировка , которую вы должны выполнить, чтобы не слишком негативно повлиять на пользовательский опыт.

Цель состоит в том, чтобы генерировать как можно больше качественных лидов наименее инвазивным способом для ваших читателей.

Коврики для прокрутки (приветственные коврики)

Коврики для прокрутки — один из самых эффективных способов привлечь потенциальных клиентов, не слишком расстраивая ваших читателей. Я лично использовал их на нескольких веб-сайтах до того, как закодировал собственные баннеры.

Когда читатель попадает на ваш пост, экран будет прокручиваться вниз с вашим согласием на него. Читатель может либо согласиться, либо просто продолжить прокрутку страницы вниз, чтобы экран прокрутки исчез.

Также обычно есть маленькая стрелка, которую читатель может щелкнуть, чтобы она исчезла (см. Ниже).

Причина, по которой коврики для прокрутки настолько эффективны и не раздражают читателей, заключается в том, что вам не нужно играть в игру «найди X».

Двумя лучшими вариантами ковриков для прокрутки являются Sumo и ThriveLeads . Тем не менее, у сумо есть бесплатный вариант, так что, вероятно, для большинства это лучшее место для начала.

Баннеры

Это, безусловно, мой любимый вариант, но я не указал его как № 1, потому что знаю, что он не будет жизнеспособным вариантом для многих блоггеров, поскольку им часто приходится кодировать по индивидуальному заказу.

Баннеры могут быть специально закодированы в верхней части ваших сообщений, и они не занимают столько места, сколько коврики для прокрутки, что обеспечивает лучший пользовательский опыт для читателей.

Некоторые темы блогов могут позволять вам делать это внутри темы и без дополнительного кодирования, но большинство из них не совсем настраиваемые. Тема Divi — это самая настраиваемая тема на рынке и, вероятно, ваш лучший вариант, не платя веб-разработчику за пользовательский код баннеров на вашем сайте.

Если у вас есть дизайнер веб-сайтов или вы можете программировать самостоятельно, это действительно отличный вариант для привлечения потенциальных клиентов и сохранения красивого внешнего вида вашего веб-сайта!

Текстовые формы

Текстовые формы гораздо менее агрессивны для вашей аудитории, но они также менее эффективны, чем коврики для прокрутки и баннеры.

Тем не менее, они по-прежнему полезны, потому что люди, которые удосуживаются остановиться и ввести свои адреса электронной почты, будут очень заинтересованы в содержании.

Текстовые формы можно создавать с помощью плагинов. У ConvertKit есть бесплатный плагин, который вы можете скачать, чтобы добавлять простые формы в свои посты (требуется учетная запись ConvertKit ).

Они выглядят так:

Их можно (и нужно) сочетать с ковриками для прокрутки или баннерами. У меня были баннеры в моем блоге о здоровье, но у меня также были простые формы подписки внизу наших статей .

Всплывающие окна

Для некоторых это работает очень хорошо, но лично нам это не нравится. Всплывающие окна всегда были очень эффективными, потому что они также ОЧЕНЬ агрессивны и заставляют людей полностью уходить с вашего сайта, когда «X» для выхода не виден сразу.

Многие онлайн-блогеры и маркетологи также подозревают, что всплывающие окна вредят вашему поисковому рейтингу в Google SEO. Это имеет смысл, потому что Google не хочет показывать страницы, которые наносят ущерб пользовательскому опыту.

В конечном счете, всплывающие окна приводят к более высокому показателю отказов и меньшему количеству людей, читающих контент вашего блога. Лиды, которые вы получаете от них, не стоят этого компромисса.

Коврики для прокрутки и баннеры гораздо эффективнее и менее вредны для пользователей.

Вышеуказанные методы — это все способы захвата лидов в вашем блоге и в ваших сообщениях.

Наконец, я собираюсь обсудить, как использовать целевые страницы, чтобы получить больше подписчиков. Этот метод немного отличается, потому что он требует более подробного обсуждения, и вы должны использовать целевые страницы в дополнение к вышеупомянутым методам.

Целевые страницы

Целевые страницы очень эффективны для получения подписок по электронной почте, потому что весь смысл страницы заключается в том, чтобы подписаться на ваш список адресов электронной почты (а не читать контент или выполнять какие-либо другие действия).

Вот пример одной из наших целевых страниц для Create and Go.

Целевые страницы легко настраиваются и предоставляют вам больше возможностей, чтобы убедить читателя отказаться от своего адреса электронной почты, что делает их очень эффективными.

Мы связываем эти целевые страницы на этом веб-сайте, в наших видеороликах на YouTube и прямо из булавок Pinterest. У нас есть две рекомендации для программного обеспечения целевой страницы:

• ConvertKit — шаблоны целевых страниц поставляются с учетной записью CK и являются отличным вариантом для людей с ограниченным бюджетом. Вы можете получить неограниченное количество целевых страниц как с бесплатными , так и с платными планами.
• LeadPages — более настраиваемые целевые страницы, но это дополнительные расходы в дополнение к ConvertKit, если вы пойдете по этому пути.

Мы используем LeadPages для создания наших целевых страниц, потому что нам нравится дополнительная настраиваемость, и мы используем их и для других целей. LeadPages также предоставляет вам аналитику , которая поможет вам отслеживать, насколько хорошо конвертируются ваши страницы, а также варианты для сплит-тестирования.

Сплит-тестирование позволяет вам проверить, какие дизайны, изображения, заголовки и т. д. работают лучше, и помочь вам повысить коэффициент конверсии.

Все еще не хватает подписчиков? 5 возможных причин почему

Многие новые блоггеры делают первые шаги по созданию базовой формы подписки по электронной почте и привлечению первых посетителей в свой блог — только для того, чтобы никто не подписался на их список рассылки.

Почему это? Во-первых, давайте установим некоторые ожидания…

Вы не учитываете ожидаемые коэффициенты конверсии.

Коэффициент конверсии — это просто процент людей, которые совершают определенное действие (т. е. процент людей, которые подписываются на вашу подписку по электронной почте, или процент людей, которые совершают покупку).

Например, если 100 человек посещают ваш сайт и 10 человек подписываются на ваш список рассылки, ваш коэффициент конверсии составляет 10%.

Хорошие показатели конверсии, к которым следует стремиться:

• Целевые страницы: 50%
• Над подпиской на публикацию: 20%
• Ниже подписки на публикацию: 2%

Важно понимать, каковы разумные коэффициенты конверсии, чтобы знать, чего ожидать на своем веб-сайте.

Пример: если вы настроите базовую форму подписки (описанную выше) под своим постом и получите 50 посетителей в день на этот пост, вы можете ожидать не более 2% конверсии, что означает всего лишь ОДНУ подписку в день . .

Это означает, что если вы получаете только 20 посетителей на свой блог в любой день, и это ваш ЕДИНСТВЕННЫЙ метод сбора лидов, вы вряд ли будете получать хотя бы одного подписчика каждый день.

Вот почему важно иметь правильные ожидания, когда дело доходит до того, какие методы вы используете для получения подписчиков и каковы соответствующие коэффициенты конверсии.

Ваш контент недостаточно хорош.

Это может показаться достаточно простым, но один из лучших способов получить самых качественных подписчиков в свой список рассылки — это иметь самый качественный контент в блоге.

Я лично не подписываюсь на многие списки адресов электронной почты, но когда я это делаю… Обычно это потому, что этот человек поразил меня своим контентом. Брайан Дин, эксперт по SEO и владелец Backlinko, — отличный пример. Когда я прочитал его подробное руководство по SEO , я нашел на его веб-сайте его список адресов электронной почты и сразу же подписался.

Через несколько дней я даже купил его курс SEO. Его содержание было действительно невероятным, и это побудило меня подписаться и совершить покупку в течение нескольких дней. Это мощная штука!

Ваша цель должна состоять в том, чтобы создать лучший контент в своей нише, чтобы хорошие люди ловили каждое ваше слово и продолжали искать больше.

Связанный: Как написать сообщение в блоге, которое понравится вашим читателям

У вашего блога недостаточно трафика.

Если вы считаете, что ваш контент просто БОМБА и не нуждается в каких-либо корректировках, следующая область, на которую следует обратить внимание, — это ваш трафик.

С той же конверсией в 2% выше, 1000 посетителей по-прежнему превращаются только в 20 подписчиков.

Если ваш блог посещают всего 30-50 человек в день, вы, скорее всего, новый блогер, который еще не инвестировал средства в какое-либо программное обеспечение для целевых страниц и вряд ли будет получать более одного подписчика каждый день или два, если это так. .

Вам действительно нужно БОЛЬШЕ 50-100 посетителей в день, чтобы провести надлежащее тестирование подписки на вашем веб-сайте, а простая форма подписки сама по себе не увеличит ваш список быстро.

Подписка ВЫШЕ основного содержания публикации просматривается гораздо большим количеством людей и значительно увеличивает ваши шансы подписчика. Это просто потому, что многие люди, которые попадают на вашу публикацию, просто не доходят до конца. статью, чтобы связаться с вами. По пути вы потеряете большую часть своих читателей, поскольку они потеряют интерес к вашей статье или перейдут по другим ссылкам.

Как я уже говорил выше, вы должны стремиться к коэффициенту конверсии ближе к 20% для подписок выше контента. С подпиской выше контента те же самые 50 читателей могут превратиться в 10 подписчиков!

Суть в том, что ТИП подписки на вашей странице имеет значение.

Вы не предлагаете халяву (лид-магнит).

Дни «Подпишитесь на мою рассылку!» ДАВНО ушли. Все, от вашего любимого магазина до вашего местного цветочного магазина, пытаются заставить вас подписаться на их список рассылки, и мы все получаем слишком много электронных писем.

Вы должны СОБЛЮДАТЬ людей подписаться на вашу рассылку с помощью бесплатного контента, называемого лид-магнитом (или халявой).

Это может быть что угодно: от простого контрольного списка, который можно загрузить, до бесплатного электронного курса (например, нашего бесплатного 5-дневного учебного курса по ведению блога ).

Эта халява должна быть связана с одной из основных тем вашего блога и, в идеале, с темой, по которой вы могли бы в конечном итоге предлагать продукты. Вы можете использовать бесплатный инструмент, такой как Canva , для создания своего халявы.

Итак, вы тратите время на разработку того, что, по вашему мнению, является УДИВИТЕЛЬНОЙ халявой, которую кому-то повезет получить — только для того, чтобы ВСЕ ЕЩЕ никто не выбрал ваш список…

Что теперь?

То, что вы предлагаете, никому не нужно.

Это никогда не веселое место для людей, и большинство из вас в какой-то момент окажутся здесь. Мы точно сделали. Много раз.

Если вы разработали отличные, профессионально выглядящие подписки и разместили их в нужных местах, но по-прежнему не получаете никаких подписок, вы должны учитывать следующее: возможно, никому не нужно то, что вы предлагаете.

Мы, вероятно, протестировали 15 или более «бесплатных услуг» за первые полтора года работы нашего блога о здоровье и благополучии, пока не остановились на паре, которая, наконец, сработала хорошо. У нас было все: от рецептов до упражнений и здоровой пищи. Вот беглый взгляд на некоторые из наших неудачных подписок:

Настоящая правда в том, что они просто не были достаточно хороши. Никому не было дела до того, что мы предлагали, чтобы включиться в наш список.

Будьте осторожны с тем, сколько времени вы тратите на свой лид-магнит, потому что последнее, что вы хотите делать, — это тратить много времени на создание чего-то, что никому не нужно. В лучшем случае вы можете, по крайней мере, переработать контент для публикации или электронного письма.

Продолжайте тестировать новые лид-магниты, пока не найдете тот, который действительно подходит вашей аудитории.

Кроме того, при создании лид-магнитов обязательно учитывайте демографию вашей аудитории.

Однажды мы попытались заменить наш 21-Day Challenge Free Training Guide на бесплатный 5-Day Fat Loss Training eCourse, и это сильно провалилось, потому что наша аудитория была старше и предпочитала письменный контент видеоконтенту.

Прочтите остальную часть содержимого этой статьи, прежде чем решить, что проблема заключается в вашей халяве, но если вы думаете, что все остальное делаете правильно, проблема, скорее всего, в нем.

Вы недостаточно тестируете.

Помните, что тестирование — это название игры, когда дело доходит до оптимизации подписок. ПОКА вы не получите желаемые коэффициенты конверсии, вы должны постоянно тестировать новые лид-магниты, новые типы подписок, разные дизайны и т. д.

Только достигнув целевых показателей конверсии, вы можете на некоторое время оставить свои подписки в покое и прекратить тестирование. Программное обеспечение, такое как LeadPages, предлагает сплит-тестирование подписок A / B , что может быть очень полезным в этом процессе.

Если у вас есть какие-либо вопросы по электронному маркетингу или чему-то еще, что мы обсуждали в этой статье, не стесняйтесь оставлять нам комментарии ниже!