Como construir uma lista de e-mail: 5 maneiras de obter assinantes em seu blog

Uma das primeiras coisas que você ouve quando inicia seu negócio online é que você precisa começar a coletar e-mails o mais rápido possível. Configurar um formulário simples de inscrição por e-mail nos estágios iniciais da criação do seu blog e coletar assinantes imediatamente é absolutamente essencial.

A razão para isso é que é difícil atrair visitantes para o seu site e fazê-los retornar novamente depois disso é ainda mais difícil. Mas quando você transforma esses leitores em assinantes, de repente você tem uma maneira de alcançá-los novamente.

Para pedir que retornem ao seu site para um novo artigo, para segui-lo nas mídias sociais ou em outra plataforma ou para conferir seus produtos de vendas.

É muito importante transformar o máximo possível de tráfego em leads, mas também existem algumas maneiras certas e erradas de fazer isso.

Por que uma lista de e-mail é tão importante

Você vai nos ouvir dizer muito isso por aqui:

O dinheiro está na lista. Não importa o que você esteja vendendo, quase sempre você venderá MAIS com uma lista de e-mail.

Quando eu estava monetizando meu primeiro site, na verdade acompanhei diligentemente nossas vendas por meses com um software chamado ClickMeter para confirmar isso:

A captura de tela acima mostra que a maioria de nossas vendas veio de nossa lista de e-mail, não de vendas frias (novos leitores comprando diretamente de nossos artigos). Durante esse período, 568 pessoas compraram por meio de nossa lista de e-mail (0,73% de taxa de conversão) e 40 pessoas compraram por meio de nossos artigos (0,49% de taxa de conversão).

Agora, essas taxas de conversão são terríveis... eu sei. Esses eram os primeiros dias em que eu estava começando a vender meus próprios produtos e ainda não sabia exatamente o que estava fazendo.

Mas o ponto é que ainda tivemos vendas mais altas e uma taxa de conversão mais alta ao vender por e-mails em comparação com o tráfego frio de nossos artigos.

Há uma tonelada de razões pelas quais as listas de e-mail são tão importantes, mas aqui estão as 3 principais.

Listas de e-mail criam confiança com seu público

A primeira razão pode ser inteiramente resumida em uma palavra: confiança.

Uma sequência de e-mail dá a você tempo para se apresentar ao seu público e fornecer a eles algum conteúdo seriamente valioso e atraente antes de solicitar uma compra. Isso geralmente é chamado de funil de vendas.

A confiança que é construída nesse funil é o que empurra as pessoas para fora do muro e faz com que elas façam essa compra. Uma lista de e-mail ajudará você a vender mais e vender melhor. É por isso que as conversões são maiores, como expliquei acima.

Uma lista de e-mail fornece feedback do cliente

Quando criei meu primeiro produto digital no meu blog de saúde (aquele que acabou falhando), fiz apenas UMA venda. Passei inúmeras horas no programa e fiz apenas UMA venda. Foi incrivelmente decepcionante e desanimador.

Aqui está o que aconteceu:

Criamos um produto com base no que supomos que nosso público estava interessado – não no que SABIAMOS que eles queriam.

Uma lista de e-mail fornece o feedback para saber em qual conteúdo seu público está interessado, que tipo de produto eles comprariam e a capacidade de simplesmente PERGUNTAR se tudo mais falhar. Esse feedback é incrivelmente valioso em todas as etapas da criação de um blog por meio da monetização.

Ele NUNCA deixa de ser valioso porque ajuda você a continuar otimizando seus funis e processos de vendas para atender melhor ao seu público.

Sua lista de e-mail é seu ativo mais valioso

No próximo blog de saúde (tentativa nº 2), aquele que acabou ganhando seis dígitos, direcionamos quase TODO o nosso tráfego através do Pinterest .

Todos os ovos estavam essencialmente em uma cesta, por assim dizer. Isso é um pouco arriscado porque os algoritmos de mídia social mudam o tempo todo. Mas conseguimos construir uma lista de e-mail de dezenas de milhares de pessoas.

Se a sede do Pinterest explodisse e nosso tráfego evaporasse da noite para o dia, ainda poderíamos nos comunicar com nosso público e continuar a fazer vendas – por meio de nossa lista de e-mail.

É um bem que você possui e que ninguém pode tirar de você.

Melhor ferramenta para construir sua lista de e-mail

Um dos primeiros investimentos que você deve fazer em seu blog depois de obter uma hospedagem de blog e um tema é um bom serviço de email marketing. Esta é a ferramenta que vai ajudá-lo a aumentar sua lista de e-mail e construir um relacionamento com seus assinantes.

Eu sei que é difícil fazer esse investimento no começo porque você ainda não está ganhando dinheiro, mas precisa mudar sua mentalidade para o modo de investimento.

Este é um investimento que você está fazendo em um ativo que o ajudará a ganhar dinheiro. É o bem mais valioso que você terá.

E sim, existem opções gratuitas aqui, mas quero alertá-lo contra elas se você puder fazer o pequeno investimento. Falarei mais sobre software livre mais adiante neste artigo, mas você está essencialmente limitando a si mesmo e sua capacidade de maximizar seus esforços ao construir sua lista de e-mail devido às limitações que vêm com o software livre.

Tudo bem se isso é tudo que está no seu orçamento, mas eu encorajo você a tratar seu blog como um negócio e considerar fazer um pequeno investimento desde o início.

ConverterKit

Não há melhor software de e-mail marketing na internet para blogueiros do que o ConvertKit .

Eu tentei quase todos os outros softwares de marketing por e-mail, incluindo ActiveCampaign, GetResponse, AWeber e MailChimp. Eu costumava trocar de empresa de email marketing mais rápido do que a maioria das pessoas trocava de roupa íntima.

Mas no Create and GO, estamos com o ConvertKit há anos e nunca olhamos para trás.

Há muitas razões pelas quais eu amo este software, mas a razão mais importante é a capacidade de editar todos os seus e-mails em uma tela.

Com todos os outros softwares de e-mail que experimentei, tive que navegar por vários prompts e telas apenas para editar um e-mail. Então você teria que repetir o processo novamente com o próximo e-mail em seu funil.

Isso tornou muito difícil ler seus e-mails em sequência como parte de todo o seu funil.

Basicamente, era mais difícil ter uma visão geral – ou seja, o que você quer que seus leitores entendam do seu conteúdo.

O ConvertKit nos economizou uma quantidade insana de tempo e energia ao escrever nossos e-mails e também nos ajudou a criar o melhor conteúdo possível para enviar ao nosso público.

A simplicidade do ConverKit é o que o destaca dos demais, e também foi criado por um blogueiro, Nathan Barry, pensando especificamente nos blogueiros.

Além do incrível editor de e-mail, o ConvertKit também possui vários designs de páginas de destino e ótimos formulários que você pode incorporar no WordPress para coletar assinantes do seu blog - economizando $$$ pagando por outro software para fazer isso.

Você pode realmente iniciar uma conta gratuita do ConvertKit e criar páginas de destino ilimitadas e começar a obter assinantes do seu blog imediatamente - de graça. Ele também vem com a capacidade de enviar transmissões únicas para esses assinantes.

Embora este possa ser um ótimo ponto de partida para novos criadores e blogueiros, encorajo nossos leitores e assinantes a se inscreverem em um plano pago o mais rápido possível para obter acesso a todos os recursos do ConvertKit, que incluem a configuração de sequências de e-mail automatizadas .

Se você optar por se inscrever no plano básico pago, também poderá obter seu primeiro mês grátis através do nosso link de afiliado!

Como conseguir assinantes em seu blog

O foco principal que você deve ter quando está direcionando tráfego para seu blog é transformar o maior número possível desses leitores em assinantes – usando os métodos certos .

Os métodos errados incluem enganar as pessoas para que se inscrevam na sua lista de e-mail, enviar e-mails sem conteúdo e fazer com que pessoas não segmentadas e desinteressadas se inscrevam na sua lista de e-mail. Nenhum deles vai ajudá-lo de alguma forma.

Existem algumas maneiras de obter assinantes, também chamadas de “coletar leads”, em um blog que discutirei em ordem de eficácia com uma ressalva: O último método é muito eficaz e deve ser usado além de um ou mais dos os 4 primeiros métodos.

Quando falo em eficácia, não me refiro com o objetivo de gerar o maior número possível de leads. Há um delicado ato de equilíbrio que você deve realizar para não impactar muito negativamente a experiência do usuário.

O objetivo é gerar o maior número possível de leads de qualidade da maneira menos invasiva possível para seus leitores.

Tapetes de rolagem (tapetes de boas-vindas)

Os tapetes de rolagem são uma das maneiras mais eficazes de capturar leads sem incomodar muito seus leitores. Eu pessoalmente os usei em vários sites antes de ter banners personalizados codificados.

Quando um leitor chega à sua postagem, uma tela basicamente rola para baixo com o seu opt-in nela. O leitor pode optar por participar ou simplesmente continuar rolando a página para fazer o tapete de rolagem desaparecer.

Geralmente também há uma pequena seta que o leitor pode clicar para fazê-la desaparecer (veja abaixo).

A razão pela qual os tapetes de rolagem são tão eficazes sem irritar os leitores é que você não precisa jogar o jogo “encontre o X”.

As duas melhores opções para tapetes de rolagem são Sumo e ThriveLeads . O Sumo tem uma opção gratuita, então provavelmente é um lugar melhor para começar para a maioria.

Faixas

Esta é de longe a minha opção favorita, mas não a listei como número 1 porque sei que não será uma opção viável para muitos blogueiros, pois muitas vezes eles precisam ser codificados de forma personalizada.

Os banners podem ser codificados de forma personalizada na parte superior de suas postagens e não ocupam tanto espaço quanto as esteiras de rolagem, o que proporciona a melhor experiência do usuário para os leitores.

Alguns temas de blog podem permitir que você faça isso dentro do tema e sem codificação adicional, mas a maioria não é tão personalizável. O tema Divi é o tema mais personalizável do mercado e provavelmente é sua melhor opção sem pagar um desenvolvedor web para personalizar banners de código em seu site.

Se você tem um designer de site ou pode codificar você mesmo, esta é uma ótima opção para capturar leads e manter seu site bonito!

Formulários em texto

Os formulários no texto são muito menos invasivos para o seu público, mas também são menos eficazes do que os tapetes de rolagem e os banners.

Eles ainda são úteis porque as pessoas que se incomodam em parar e colocar seus endereços de e-mail estarão muito interessadas no conteúdo.

Formulários em texto podem ser criados com a ajuda de plugins. ConvertKit tem um plugin gratuito que você pode baixar para adicionar formulários simples dentro de suas postagens (requer uma conta ConvertKit ).

Eles se parecem com isso:

Eles podem (e devem ser) combinados com tapetes de rolagem ou banners. Eu tinha banners no meu blog de saúde, mas também tinha formulários de inscrição simples na parte inferior de nossos artigos .

Pop-ups

Isso funciona muito bem para algumas pessoas, mas pessoalmente não é nossa jam. Os pop-ups sempre foram muito eficazes porque também são MUITO invasivos e fazem com que as pessoas saiam completamente do seu site quando o “X” para sair não é imediatamente visível.

Muitos blogueiros e profissionais de marketing on-line também suspeitam que os pop-ups prejudicam sua classificação de pesquisa com o Google SEO. Isso faz sentido porque o Google não quer destacar páginas que prejudiquem a experiência do usuário.

Em última análise, os pop-ups levam a taxas de rejeição mais altas e menos pessoas lendo o conteúdo do seu blog. Os leads que você gera a partir deles não valem essa troca.

Os tapetes de rolagem e os banners são muito mais eficazes e muito menos prejudiciais à experiência do usuário.

Os métodos acima são todas formas de capturar leads em seu blog e em suas postagens.

Por último, vou discutir como usar páginas de destino para obter mais assinantes. Esse método é um pouco diferente porque requer uma discussão mais aprofundada e você deve usar páginas de destino além dos métodos acima.

Páginas de destino

As páginas de destino são muito eficazes para obter inscrições de e-mail porque o objetivo principal da página é se inscrever na sua lista de e-mail (não ler o conteúdo ou realizar qualquer outra ação).

Aqui está um exemplo de uma de nossas landing pages para Create and Go.

As páginas de destino são muito personalizáveis ​​e fornecem mais espaço para convencer o leitor a desistir de seu endereço de e-mail, tornando-as altamente eficazes.

Vinculamos essas páginas de destino em todo este site, em nossos vídeos do YouTube e diretamente dos pins do Pinterest. Temos duas recomendações para o software da página de destino:

• ConvertKit — Os modelos de página de destino vêm com uma conta CK e são uma ótima opção para quem está com orçamento limitado. Você pode obter páginas de destino ilimitadas com os planos gratuitos e pagos .
• LeadPages — Páginas de destino mais personalizáveis, mas é um custo adicional além do ConvertKit se você seguir esse caminho

Usamos LeadPages para criar nossas páginas de destino porque gostamos da personalização adicional e as usamos para outros fins também. A LeadPages também fornece análises que ajudam a acompanhar o desempenho de suas páginas na conversão, bem como opções para testes A/B.

O teste de divisão permite testar quais designs, imagens, títulos etc. estão funcionando melhor e ajudam a aumentar suas taxas de conversão.

Ainda não está recebendo assinantes suficientes? 5 Possíveis Razões

Muitos novos blogueiros dão os primeiros passos para criar um formulário básico de inscrição por e-mail e obter seus primeiros visitantes em seu blog – apenas para não ter ninguém assinando sua lista de e-mail.

Por que é isso? Primeiro, vamos criar algumas expectativas…

Você não está considerando as taxas de conversão esperadas.

Uma taxa de conversão é simplesmente a porcentagem de pessoas que realizam uma ação específica (ou seja, a porcentagem de pessoas que se inscrevem no seu opt-in de e-mail ou a porcentagem de pessoas que compram uma venda).

Por exemplo, se 100 pessoas visitarem seu site e 10 pessoas aceitarem sua lista de e-mail, sua taxa de conversão será de 10%.

Boas taxas de conversão para atingir:

• Páginas de destino: 50%
• Acima dos opt-ins pós: 20%
• Abaixo do Post Opt-Ins: 2%

É importante entender quais são as taxas de conversão razoáveis ​​para que você saiba o que esperar do seu site.

Exemplo: se você configurar um formulário de inscrição básico (descrito acima) abaixo de sua postagem e receber 50 visitantes em um dia para essa postagem, não poderá esperar mais de 2% de conversão, o que se traduz em apenas UM assinante por dia .

Isso significa que se você está recebendo apenas 20 visitantes em seu blog em um determinado dia e este é o seu ÚNICO método de coleta de leads, é provável que você não consiga nem um assinante por dia.

É por isso que é importante ter as expectativas corretas quando se trata de quais métodos você está usando para obter assinantes e quais são as taxas de conversão relacionadas.

Seu conteúdo não é bom o suficiente.

Pode parecer bastante simples, mas uma das melhores maneiras de obter assinantes da mais alta qualidade para sua lista de e-mail é ter conteúdo de blog da mais alta qualidade.

Eu pessoalmente não me inscrevo em muitas listas de e-mail, mas quando o faço… geralmente é porque essa pessoa me impressionou com seu conteúdo. Brian Dean, especialista em SEO e proprietário da Backlinko, é um ótimo exemplo. Quando li seu guia definitivo sobre SEO , procurei em seu site por sua lista de e-mail e imediatamente me inscrevi.

Eu até comprei seu curso de SEO alguns dias depois. Seu conteúdo foi realmente incrível e me levou a me inscrever e fazer uma compra em poucos dias. Isso é coisa poderosa!

Seu objetivo deve ser criar o melhor conteúdo em seu nicho – para que boas pessoas se apeguem a cada palavra sua e continuem procurando mais.

Relacionado: Como escrever uma postagem no blog que seus leitores vão adorar

Você não tem tráfego suficiente para o seu blog.

Se você acha que seu conteúdo é BOMBA e não precisa de ajustes, a próxima área a ser considerada é o seu tráfego.

Com os mesmos 2% de conversão acima, 1.000 visitantes ainda se traduzem em apenas 20 assinantes.

Se você está recebendo apenas de 30 a 50 visitantes por dia em seu blog, provavelmente é um novo blogueiro que ainda não investiu em nenhum software de página de destino e provavelmente não terá mais de um assinante por dia ou dois, se isso .

Você realmente precisa de pelo menos 50 a 100 visitantes por dia para fazer o teste adequado de opt-ins em seu site, e um simples formulário de opt-in por si só não aumentará sua lista rapidamente.

Os opt-ins ACIMA do conteúdo da postagem principal são vistos por muito mais pessoas e aumentam muito suas chances de um assinante optar por participar. Isso ocorre simplesmente porque muitas pessoas que acessam sua postagem simplesmente não chegam até o final. artigo para chegar ao seu opt-in. Você perderá a maioria de seus leitores ao longo do caminho, pois eles perdem o interesse em seu artigo ou clicam em outros links.

Como afirmei acima, você deve buscar uma taxa de conversão mais próxima de 20% para opt-ins acima do conteúdo. Com um opt-in acima do conteúdo, esses mesmos 50 leitores podem se traduzir em 10 assinantes!

A linha inferior é que o TIPO de opt-in que você tem em sua página é importante.

Você não está oferecendo um brinde (ímã de chumbo).

Os dias de “Inscreva-se no meu boletim informativo!” já se foram. Todo mundo, da sua loja favorita à floricultura local, está tentando fazer com que você se inscreva em sua lista de e-mail e todos nós recebemos muitos e-mails.

Você deve ATRAIR as pessoas para se inscreverem na sua lista de e-mail com um conteúdo gratuito chamado isca digital (ou brinde).

Isso pode ser qualquer coisa, desde uma simples lista de verificação para download até um eCourse gratuito (como nosso Bootcamp de blog de 5 dias gratuito ).

Este brinde deve estar relacionado a um dos principais tópicos do seu blog e, idealmente, a um assunto sobre o qual você possa eventualmente oferecer produtos. Você pode usar uma ferramenta gratuita como o Canva para criar seu brinde.

Então, você gasta o tempo para projetar o que você acha que é um brinde INCRÍVEL que qualquer um teria a sorte de ter - apenas para AINDA não ter ninguém optando por sua lista ...

O que agora?

Ninguém quer o que você está oferecendo.

Este nunca é um lugar divertido para se estar, e a maioria de vocês acabará aqui em algum momento. Nós com certeza fizemos. Muitas vezes.

Se você criou opt-ins ótimos e com aparência profissional e os colocou nos lugares certos e ainda não está recebendo nenhum opt-ins, considere o seguinte: talvez ninguém queira o que você está oferecendo.

Provavelmente testamos 15 ou mais “brindes” ao longo do primeiro ano e meio de negócios para o nosso blog de saúde e bem-estar até que resolvemos alguns que finalmente funcionaram bem. Tínhamos de tudo, de receitas a exercícios e alimentos saudáveis. Aqui está uma olhada na memória em alguns de nossos opt-ins com falha:

A verdade honesta é que eles simplesmente não eram bons o suficiente. Ninguém se importou o suficiente com o que estávamos oferecendo para se preocupar em optar por nossa lista.

Tenha cuidado com quanto tempo você gasta em sua isca digital, porque a última coisa que você quer fazer é gastar muito tempo criando algo que ninguém quer. O melhor cenário é que você pode pelo menos reciclar o conteúdo de uma postagem ou e-mail.

Continue testando novas iscas digitais até encontrar uma que se encaixe muito bem com seu público.

Além disso, certifique-se de considerar a demografia do seu público ao criar iscas digitais.

Uma vez, tentamos trocar nosso Guia de Treinamento Gratuito de 21 Dias por um eCurso Gratuito de Treinamento de Perda de Gordura de 5 Dias, e foi um fracasso porque nosso público era mais velho e preferia conteúdo escrito em vez de conteúdo em vídeo.

Leia o restante do conteúdo deste artigo antes de decidir que seu brinde é o problema, mas se você acha que está fazendo tudo certo, é provável que seja o problema.

Você não está testando o suficiente.

Lembre-se de que testar é o nome do jogo quando se trata de otimizar seus opt-ins. ATÉ que você obtenha as taxas de conversão que está procurando, você deve testar continuamente novas iscas digitais, novos tipos de opt-ins, designs diferentes, etc.

Somente você atinge suas taxas de conversão desejadas, você pode deixar seus opt-ins em paz por um tempo e parar de testar. Softwares como o LeadPages oferecem testes A/B de opt-ins , que podem ser super úteis no processo.

Se você tiver alguma dúvida para nós sobre marketing por e-mail ou qualquer outra coisa que discutimos neste artigo, sinta-se à vontade para nos deixar um comentário abaixo!