이메일 목록을 작성하는 방법: 블로그 구독자를 확보하는 5가지 방법

온라인 비즈니스를 시작할 때 가장 먼저 듣는 것 중 하나는 가능한 한 빨리 이메일 수집을 시작해야 한다는 것입니다. 블로그를 구축하고 구독자를 즉시 ​​수집하는 초기 단계에서 간단한 이메일 수신 동의 양식을 설정하는 것은 절대적으로 중요합니다.

그 이유는 방문자를 웹사이트로 유도하는 것이 어렵고 그 후에 다시 방문하게 하는 것이 훨씬 더 어렵기 때문입니다. 그러나 이러한 독자를 구독자로 전환하면 갑자기 다시 도달할 수 있는 방법이 있습니다.

새로운 기사를 보기 위해 웹사이트로 돌아가도록 요청하거나, 소셜 미디어나 다른 플랫폼에서 팔로우하도록 요청하거나, 판매 제품을 확인하기 위해.

가능한 한 많은 트래픽을 리드로 전환하는 것이 매우 중요하지만 이를 수행하는 옳고 그른 방법도 있습니다.

이메일 목록이 중요한 이유

주변에서 우리가 이렇게 말하는 것을 많이 듣게 될 것입니다.

돈은 목록에 있습니다. 무엇을 판매하든 거의 항상 이메일 목록으로 더 많이 판매할 것입니다.

첫 번째 웹사이트에서 수익을 창출할 때 실제로 ClickMeter 라는 소프트웨어를 사용하여 몇 달 동안 부지런히 매출을 추적하여 이를 확인했습니다.

위의 스크린샷은 대부분의 판매가 콜드 판매(신규 독자가 당사 기사에서 직접 구매)가 아닌 이메일 목록에서 발생했음을 보여줍니다. 이 기간 동안 이메일 목록을 통해 568명이 구매(전환율 0.73%)하고 기사를 통해 40명이 구매했습니다(전환율 .49%).

지금, 그 전환율은 끔찍합니다... 알아요. 이것은 내가 내 자신의 제품을 판매하기 시작한 초창기였고 아직 내가 무엇을 하고 있는지 정확히 알지 못했습니다.

그러나 요점은 우리 기사의 콜드 트래픽에 비해 이메일을 통해 판매할 때 여전히 더 높은 매출과 더 높은 전환율이 있었다는 것입니다.

이메일 목록이 중요한 이유는 수없이 많지만 다음은 상위 3가지입니다.

이메일 목록은 청중과의 신뢰 구축

첫 번째 이유는 전적으로 한 단어로 요약될 수 있습니다. 바로 신뢰입니다.

이메일 시퀀스는 청중에게 자신을 소개하고 구매를 요청하기 전에 중요하고 매력적인 콘텐츠를 제공할 시간을 제공합니다. 이것을 일반적으로 판매 깔때기라고 합니다.

이 깔때기에 구축된 신뢰는 사람들을 울타리에서 밀어내고 구매를 하게 만듭니다. 이메일 목록은 더 많이 판매하고 더 잘 판매하는 데 도움이 됩니다. 이것이 위에서 설명한 것처럼 전환율이 더 높은 이유입니다.

이메일 목록은 고객 피드백을 제공합니다.

내 건강 블로그에 내 첫 디지털 제품을 만들 때(궁극적으로 실패한 것), 나는 단 한 번만 판매했습니다. 나는 프로그램에 셀 수 없이 많은 시간을 보냈고 오직 한 번만 판매했습니다. 엄청나게 실망스럽고 실망스러웠습니다.

다음은 일어난 일입니다.

우리는 청중이 원하는 것이 아니라 우리가 알고 있는 청중이 관심을 갖고 있다고 가정 한 것을 기반으로 제품을 만들었습니다.

이메일 목록은 청중이 어떤 콘텐츠에 관심이 있는지, 어떤 유형의 제품을 구매할 것인지, 다른 모든 방법이 실패할 경우 간단히 질문할 수 있는 기능을 알아보기 위한 피드백 을 제공합니다. 이 피드백은 수익 창출을 통해 블로그를 만드는 단계 전반에 걸쳐 매우 중요합니다.

고객에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 판매 유입경로와 프로세스를 지속적으로 최적화하는 데 도움이 되기 때문에 가치가 결코 떨어지지 않습니다.

이메일 목록은 가장 소중한 자산입니다

다음 건강 블로그(시도 #2)에서 6자리의 수익을 올린 블로그에서 우리는 거의 모든 트래픽을 Pinterest를 통해 유도 했습니다.

모든 계란은 기본적으로 한 바구니에 있었습니다. 소셜 미디어 알고리즘이 항상 변경되기 때문에 이것은 약간 위험합니다. 그러나 우리는 수만 명의 이메일 목록을 만들 수 있었습니다.

Pinterest 본사가 폭파되어 밤새 트래픽이 증발했다면 이메일 목록을 통해 여전히 청중과 소통하고 계속 판매할 수 있었을 것입니다.

그것은 당신이 소유하고 있고 누구도 당신에게서 빼앗을 수 없는 자산입니다.

이메일 목록 작성을 위한 최고의 도구

블로그 호스팅 및 테마를 얻은 후 블로그에 가장 먼저 투자해야 하는 것 중 하나는 좋은 이메일 마케팅 서비스입니다. 이것은 이메일 목록을 늘리고 구독자와 관계를 구축하는 데 도움이 되는 도구입니다.

아직 돈을 벌지 못해서 처음부터 이 투자를 하기 어렵다는 것을 알고 있지만, 투자 모드로 마인드를 전환해야 합니다.

이것은 당신이 돈을 버는 데 도움이 될 자산에 투자하는 것입니다. 가질 수 있는 가장 소중한 자산입니다.

예, 여기에는 무료 옵션이 있습니다. 하지만 소액 투자를 할 여유가 있다면 이에 대해 주의를 기울이고 싶습니다. 이 기사 뒷부분에서 자유 소프트웨어에 대해 더 자세히 설명하겠지만 자유 소프트웨어와 함께 제공되는 제한으로 인해 이메일 목록을 작성할 때 자신과 노력을 최대화하는 능력이 본질적으로 제한됩니다.

그것이 당신의 예산의 전부라면 괜찮습니다. 그러나 나는 당신이 당신의 블로그를 비즈니스처럼 취급하고 처음부터 작은 투자를 고려하는 것이 좋습니다.

변환키트

인터넷에서 ConvertKit 보다 블로거를 위한 더 나은 이메일 마케팅 소프트웨어는 없습니다.

ActiveCampaign, GetResponse, AWeber, MailChimp를 비롯한 다른 모든 이메일 마케팅 소프트웨어를 사용해 보았습니다. 나는 대부분의 사람들이 속옷을 갈아입는 것보다 더 빨리 이메일 마케팅 회사를 바꾸곤 했습니다.

그러나 Create and GO에서 우리는 이제 몇 년 동안 ConvertKit 과 함께 해왔고 결코 뒤돌아보지 않았습니다.

이 소프트웨어를 좋아하는 데는 여러 가지 이유가 있지만 가장 중요한 이유는 모든 이메일을 한 화면에서 편집할 수 있다는 점입니다.

내가 시도한 다른 모든 이메일 소프트웨어에서는 하나의 이메일을 편집하기 위해 여러 프롬프트와 화면을 탐색해야 했습니다. 그런 다음 유입경로에 있는 다음 이메일로 이 과정을 다시 반복해야 합니다.

이로 인해 전체 유입경로의 일부로 이메일을 순서대로 읽는 것이 정말 어려웠습니다.

기본적으로 독자가 콘텐츠에서 이해하기를 원하는 큰 그림을 얻는 것이 더 어렵습니다.

ConvertKit은 이메일을 작성할 때 엄청난 시간과 에너지를 절약해 주었을 뿐만 아니라 청중에게 보낼 수 있는 최고의 콘텐츠를 만드는 데도 도움이 되었습니다.

ConverKit의 단순성은 다른 것들보다 눈에 띄게 만드는 것이며, 블로거인 Nathan Barry가 특별히 염두에 두고 만든 것이기도 합니다.

멋진 이메일 편집기 외에도 ConvertKit에는 블로그에서 구독자를 수집하기 위해 WordPress에 포함할 수 있는 수많은 랜딩 페이지 디자인 과 훌륭한 양식이 있습니다.

실제로 무료 ConvertKit 계정을 시작하고 무제한 방문 페이지를 만들고 블로그에서 즉시 구독자를 무료로 확보할 수 있습니다. 또한 해당 가입자에게 일회성 브로드캐스트를 보낼 수 있는 기능도 함께 제공됩니다.

이것은 새로운 제작자와 블로거에게 좋은 시작점이 될 수 있지만, 저는 독자와 구독자가 가능한 한 빨리 유료 요금제에 가입하여 자동화된 이메일 시퀀스 설정을 포함하는 ConvertKit의 전체 기능에 액세스할 것을 권장합니다. .

기본 유료 요금제에 가입하기로 선택하면 제휴 링크를 통해 첫 달을 무료로 사용할 수도 있습니다!

블로그 구독자를 확보하는 방법

블로그로 트래픽을 유도할 때 가장 중점을 두어야 할 사항은 올바른 방법을 사용하여 최대한 많은 독자를 구독자로 전환하는 것입니다.

잘못된 방법에는 사람들을 속여서 귀하의 이메일 목록에 가입하도록 유도하고, 내용 없이 이메일을 보내고, 대상이 지정되지 않고 관심이 없는 사람들이 귀하의 이메일 목록에 가입하도록 유도하는 것입니다. 그 중 어느 것도 어떤 식 으로든 당신을 돕지 않을 것입니다.

블로그에서 구독자를 확보하는 몇 가지 방법(잠재고객 수집)이 있습니다. 블로그에서 효율성 순서대로 설명하겠습니다. 마지막 방법은 매우 효과적이며 다음 중 하나 이상과 함께 사용해야 합니다. 처음 4가지 방법.

내가 효율성 측면에서 말할 때 가능한 한 많은 리드를 생성하는 것을 목표로 하는 것이 아닙니다. 사용자 경험에 너무 많은 부정적인 영향을 미치지 않도록 수행해야 하는 섬세한 균형 조정 작업 이 있습니다.

목표는 독자를 위해 최소한의 침습적 방식으로 가능한 한 많은 양질의 리드를 생성하는 것입니다.

스크롤 매트(웰컴 매트)

스크롤 매트는 독자를 너무 화나게 하지 않으면서 리드를 포착하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 맞춤형 배너를 코딩하기 전에 여러 웹사이트에서 개인적으로 사용했습니다.

독자가 귀하의 게시물에 도착하면 기본적으로 화면이 귀하의 선택과 함께 아래로 스크롤됩니다. 독자는 선택하거나 단순히 페이지를 계속 아래로 스크롤하여 스크롤 매트를 사라지게 할 수 있습니다.

일반적으로 독자가 클릭하여 사라지게 할 수 있는 작은 화살표도 있습니다(아래 참조).

스크롤 매트가 독자를 화나게 하지 않으면서 매우 효과적인 이유는 "X 찾기" 게임을 할 필요가 없기 때문입니다.

스크롤 매트에 가장 적합한 두 가지 옵션은 Sumo 및 ThriveLeads 입니다. Sumo에는 무료 옵션이 있으므로 아마도 대부분의 사람들이 시작하기에 더 좋은 곳일 것입니다.

배너

이것은 내가 가장 좋아하는 옵션이지만 1순위로 나열하지 않았습니다. 왜냐하면 많은 블로거가 종종 사용자 정의 코딩을 해야 하기 때문에 실행 가능한 옵션이 아니라는 것을 알기 때문입니다.

배너는 게시물 상단에 맞춤 코딩할 수 있으며 스크롤 매트만큼 공간을 차지하지 않으므로 독자에게 최고의 사용자 경험을 제공합니다.

일부 블로그 테마를 사용하면 추가 코딩 없이 테마 내에서 이 작업을 수행할 수 있지만 대부분은 사용자 정의할 수 없습니다. Divi 테마는 시장에서 가장 사용자 정의 가능한 테마이며 웹 개발자에게 사이트에 대한 사용자 정의 코드 배너 비용을 지불하지 않는 가장 좋은 옵션일 것입니다.

웹사이트 디자이너가 있거나 직접 코딩할 수 있는 경우 리드를 포착하고 웹사이트를 아름답게 유지하는 데 정말 좋은 옵션입니다!

텍스트 내 양식

텍스트 내 형식은 청중에게 훨씬 덜 침습적이지만 스크롤 매트 및 배너보다 덜 효과적입니다.

이메일 주소를 입력하는 것을 귀찮게 하는 사람들이 콘텐츠에 매우 관심을 가질 것이기 때문에 여전히 도움이 됩니다.

플러그인을 사용하여 텍스트 내 양식을 만들 수 있습니다. ConvertKit에는 게시물 내부에 간단한 양식을 추가하기 위해 다운로드할 수 있는 무료 플러그인이 있습니다( ConvertKit 계정 필요).

그들은 다음과 같이 보입니다.

그들은 스크롤 매트 또는 배너와 결합될 수 있고 결합되어야 합니다. 내 건강 블로그에 배너가 있었지만 기사 하단 에도 간단한 옵트인 양식이 있었습니다.

팝 업

이것은 어떤 사람들에게는 정말 잘 작동하지만 개인적으로 우리의 잼은 아닙니다. 팝업은 매우 침습적 이기 때문에 항상 매우 효과적이며 종료를 위한 "X"가 즉시 표시되지 않을 때 사람들이 귀하의 웹사이트에서 완전히 이탈하게 만듭니다.

많은 온라인 블로거와 마케팅 담당자는 팝업이 Google SEO를 통한 검색 순위에 해를 끼친다고 생각합니다. 이는 Google이 사용자 경험에 해를 끼치는 페이지를 표시하는 것을 원하지 않기 때문에 의미가 있습니다.

궁극적으로 팝업은 이탈률을 높이고 블로그 콘텐츠를 읽는 사람을 줄입니다. 그들로부터 생성한 리드는 그만한 가치가 없습니다.

스크롤 매트와 배너는 훨씬 더 효과적이고 사용자 경험에 훨씬 덜 해롭습니다.

위의 방법은 블로그와 게시물에서 리드를 캡처하는 모든 방법입니다.

마지막으로 랜딩 페이지를 사용하여 더 많은 구독자를 확보하는 방법에 대해 논의하겠습니다. 이 방법은 좀 더 심도 있는 논의가 필요하고 위의 방법 외에 랜딩 페이지를 사용해야 하기 때문에 조금 다릅니다.

방문 페이지

방문 페이지는 이메일 등록에 매우 효과적입니다. 페이지의 핵심은 이메일 목록에 가입하는 것입니다(내용을 읽거나 다른 조치를 취하지 않음).

다음은 Create and Go 에 대한 랜딩 페이지 중 하나의 예입니다.

랜딩 페이지는 매우 사용자 정의가 가능하며 독자가 이메일 주소를 포기하도록 설득할 수 있는 더 많은 공간 을 제공하여 매우 효과적입니다.

우리는 이 방문 페이지를 이 웹사이트 전체, YouTube 동영상 및 Pinterest 핀에서 바로 연결합니다. 랜딩 페이지 소프트웨어에 대한 두 가지 권장 사항이 있습니다.

• ConvertKit — 방문 페이지 템플릿은 CK 계정과 함께 제공되며 예산이 부족한 사람들에게 훌륭한 옵션입니다. 무료 및 유료 플랜 모두에서 무제한 랜딩 페이지를 얻을 수 있습니다.
• LeadPages — 더 많은 사용자 정의 가능한 방문 페이지이지만 이 경로를 선택하면 ConvertKit에 추가 비용이 듭니다.

추가된 사용자 정의 기능이 마음에 들고 다른 목적으로도 사용하기 때문에 LeadPages를 사용하여 랜딩 페이지를 만듭니다. 또한 LeadPages는 페이지가 얼마나 잘 전환되고 있는지 추적하는 데 도움이 되는 분석 과 분할 테스트 옵션을 제공합니다.

분할 테스트를 통해 어떤 디자인, 이미지, 헤드라인 등이 더 잘 작동하는지 테스트하고 전환율을 높일 수 있습니다.

아직 구독자가 충분하지 않습니까? 5가지 가능한 이유

많은 새로운 블로거는 기본 이메일 수신 동의 양식을 만들고 블로그에 첫 방문자를 확보하는 첫 단계를 밟습니다. 그러나 이메일 목록을 구독하는 사람은 아무도 없습니다.

왜 이런거야? 먼저, 약간의 기대치를 설정합시다 ...

예상 전환율을 고려하지 않고 있습니다.

전환율 은 단순히 특정 행동을 취하는 사람들의 비율입니다(예: 이메일 수신 동의에 등록한 사람들의 비율 또는 판매를 구매하는 사람들의 비율).

예를 들어 100명이 귀하의 사이트를 방문하고 10명이 귀하의 이메일 목록에 동의하면 전환율은 10%입니다.

목표로 하는 좋은 전환율:

• 방문 페이지: 50%
• 포스트 옵트인 이상: 20%
• 게시물 옵트인 아래: 2%

웹사이트에서 기대하는 바를 알기 위해서는 합리적인 전환율이 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다.

예: 게시물 아래에 기본 옵트인 양식(위에 설명됨)을 설정하고 해당 게시물에 하루에 50명의 방문자가 발생하면 2% 이하의 전환을 기대할 수 있으며 이는 하루에 겨우 한 명의 구독자 로 변환됩니다. .

즉, 특정 날짜에 블로그 방문자가 20명에 불과하고 이것이 리드를 수집하는 유일한 방법이라면 매일 구독자가 한 명도 되지 않을 것입니다.

이것이 구독자를 확보하기 위해 어떤 방법을 사용하고 관련 전환율이 얼마인지에 관해 올바른 기대치 를 갖는 것이 중요한 이유입니다.

귀하의 콘텐츠가 충분하지 않습니다.

간단해 보일 수 있지만 이메일 목록에 최고 품질의 구독자 를 확보하는 가장 좋은 방법 중 하나는 최고 품질의 블로그 콘텐츠를 보유하는 것입니다.

저는 개인적으로 많은 이메일 목록에 직접 등록하지는 않지만 등록할 때… 일반적으로 그 사람이 내용에 감탄했기 때문입니다. SEO 전문가이자 Backlinko의 소유자인 Brian Dean이 좋은 예입니다. SEO에 대한 그의 최종 가이드를 읽었을 때 그의 웹사이트에서 그의 이메일 목록을 검색 하고 즉시 가입했습니다.

나는 심지어 며칠 후에 그의 SEO 과정을 구입했습니다. 그의 콘텐츠는 정말 놀라웠고 며칠 만에 구독하고 구매할 수 있었습니다. 그것은 강력한 물건입니다!

당신의 목표는 틈새 시장에서 최고의 콘텐츠를 만드는 것이어야 합니다. 그래야 좋은 사람들이 당신의 모든 말을 고수하고 더 많이 검색할 수 있습니다.

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블로그에 트래픽이 충분하지 않습니다.

콘텐츠가 BOMB이고 조정할 필요가 없다고 생각되면 다음으로 고려해야 할 영역은 트래픽입니다.

위의 동일한 2% 전환으로 1,000명의 방문자는 여전히 20명의 구독자로 변환됩니다.

귀하의 블로그 방문자가 하루에 30-50명에 불과하다면 아직 랜딩 페이지 소프트웨어에 투자하지 않은 새 블로거일 가능성이 높으며 만약 그렇다면 하루 이틀에 한 명 이상의 구독자를 확보하지 못할 것입니다. .

웹사이트에서 옵트인에 대한 적절한 테스트를 수행하려면 하루에 최소 50-100명의 방문자가 필요하며 간단한 옵트인 양식만으로는 목록이 빠르게 증가하지 않습니다.

메인 포스트 콘텐츠 위의 옵트인은 더 많은 사람들이 보게 되며 구독자가 옵트인할 가능성을 크게 높입니다. 이는 단순히 귀하의 포스트를 방문하는 많은 사람들이 귀하의 게시물을 끝까지 보지 않기 때문입니다. 기사를 참조하세요. 당신의 기사에 흥미를 잃거나 다른 링크를 클릭하는 동안 대부분의 독자를 잃게 될 것입니다.

위에서 언급했듯이 위 콘텐츠 옵트인에 대해 20%에 가까운 전환율을 목표로 해야 합니다. 위의 콘텐츠를 선택하면 동일한 50명의 독자가 10명의 구독자로 번역될 수 있습니다!

결론 은 귀하의 페이지에 있는 옵트인 유형이 중요하다는 것입니다.

당신은 공짜(납 자석)를 제공하고 있지 않습니다.

“내 뉴스레터를 신청하세요!” 의 날들 오래되었습니다. 좋아하는 가게에서 동네 꽃집에 이르기까지 모든 사람들이 이메일 목록에 등록하도록 하려고 노력하고 있으며 우리 모두는 있는 그대로의 너무 많은 이메일을 받습니다.

리드 마그넷(또는 공짜)이라고 하는 무료 콘텐츠로 사람들이 이메일 목록에 가입하도록 유도해야 합니다.

이것은 다운로드 가능한 간단한 체크리스트에서 무료 eCourse( 무료 5일 블로깅 부트캠프 와 같은)에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다.

이 공짜는 블로그의 주요 주제 중 하나와 관련되어야 하며 이상적으로는 궁극적으로 제품을 제공할 수 있는 주제와 관련되어야 합니다. Canva 와 같은 무료 도구를 사용하여 공짜 물건을 디자인할 수 있습니다.

그래서, 당신은 누구에게나 운이 좋을 것이라고 생각하는 멋진 공짜 물건을 디자인하는 데 시간을 할애합니다. 단, 당신의 목록에 선택하는 사람이 아직 아무도 없습니다…

이제 뭐?

아무도 당신이 제공하는 것을 원하지 않습니다.

이것은 사람들에게 결코 재미있는 곳이 아니며 대부분의 사람들은 어느 시점에서 여기에서 끝날 것입니다. 우리는 확실히 했다. 여러 번.

훌륭하고 전문적으로 보이는 옵트인을 설계하고 올바른 위치에 배치했지만 여전히 옵트인을 얻지 못한다면 다음을 고려해야 합니다. 어쩌면 아무도 당신이 제공하는 것을 원하지 않을 수도 있습니다.

우리는 건강 및 웰빙 블로그를 위해 사업의 첫 1년 반 동안 15개 이상의 "무료"를 테스트하여 마침내 잘 작동하는 커플을 정착시켰을 것입니다. 레시피부터 운동, 건강식에 이르기까지 모든 것을 갖추고 있었습니다. 다음은 실패한 옵트인 중 일부에 대한 메모리 레인을 살펴보겠습니다.

정직한 진실은 그들이 충분히 좋지 않았다는 것입니다. 아무도 우리 목록에 옵트인하기 위해 우리가 제공하는 것에 대해 충분히 신경 쓰지 않았습니다.

당신이 하고 싶은 마지막 일은 아무도 원하지 않는 것을 만드는 데 많은 시간을 소비하는 것이기 때문에 리드 자석에 얼마나 많은 시간을 할애하는지 주의하십시오. 가장 좋은 시나리오는 게시물이나 이메일의 콘텐츠를 최소한 재활용할 수 있다는 것입니다.

청중에게 정말 잘 맞는 자석을 찾을 때까지 새로운 리드 자석을 계속 테스트하십시오.

또한 리드 마그넷을 만들 때 청중의 인구 통계 를 고려해야 합니다.

우리는 한 번 21일 무료 챌린지 무료 교육 가이드를 무료 5일 체지방 감량 교육 eCourse로 바꾸려고 시도했지만 청중이 더 나이가 많고 비디오 콘텐츠보다 서면 콘텐츠를 선호했기 때문에 큰 폭으로되었습니다.

공짜가 문제라고 생각하기 전에 이 기사의 나머지 내용을 읽으십시오. 그러나 다른 모든 것을 제대로 하고 있다고 생각한다면 문제일 가능성이 높습니다.

당신은 충분히 테스트하지 않습니다.

테스트 는 옵트인 최적화와 관련하여 게임의 이름이라는 것을 기억하십시오. 원하는 전환율을 얻을 때까지 새로운 리드 자석, 새로운 유형의 옵트인, 다양한 디자인 등을 지속적으로 테스트해야 합니다.

목표 전환율을 달성해야만 잠시 동안 옵트인을 그대로 두고 테스트를 중지할 수 있습니다. LeadPages 와 같은 소프트웨어 는 옵트인의 A/B 분할 테스트를 제공 합니다. 이는 프로세스에서 매우 유용할 수 있습니다.

이메일 마케팅이나 이 기사에서 논의한 다른 사항에 대해 질문이 있는 경우 아래에 의견을 남겨주세요!