Cum să construiți o listă de e-mail: 5 moduri de a obține abonați pe blogul dvs

Unul dintre primele lucruri despre care auziți când vă începeți afacerea online este că trebuie să începeți să colectați e-mailuri cât mai curând posibil. Configurarea unui formular simplu de înscriere prin e-mail în primele etape ale construirii blogului și colectarea imediată a abonaților este absolut esențială.

Motivul pentru aceasta este că atragerea vizitatorilor pe site-ul dvs. web este greu și să-i faceți să revină după aceea este și mai greu. Dar când transformi acești cititori în abonați, ai deodată o modalitate de a ajunge la ei din nou.

Pentru a le cere să revină pe site-ul tău web pentru un articol nou, să te urmărească pe rețelele sociale sau pe altă platformă sau să verifice produsele tale de vânzări.

Este foarte important să transformați cât mai mult trafic în clienți potențiali, dar există și câteva modalități corecte și greșite de a face acest lucru.

De ce este atât de importantă o listă de e-mail

Ne veți auzi spunând asta foarte mult pe aici:

Banii sunt în listă. Indiferent ce vindeți, aproape întotdeauna veți vinde MAI MULT cu o listă de e-mail.

Când monetizam primul meu site web, am urmărit cu sârguință vânzările noastre luni de zile cu un software numit ClickMeter pentru a confirma acest lucru:

Captura de ecran de mai sus arată că majoritatea vânzărilor noastre au venit din lista noastră de e-mail, nu din vânzări la rece (noi cititori care cumpără direct din articolele noastre). În această perioadă, 568 de persoane au achiziționat prin lista noastră de e-mail (0,73% rata de conversie) și 40 de persoane au achiziționat prin articolele noastre (0,49% rata de conversie).

Acum, acele rate de conversie sunt groaznice... știu. Acestea au fost primele zile în care tocmai începeam să-mi vând propriile produse și încă nu știam exact ce făceam.

Dar ideea este că am avut încă vânzări mai mari și o rată de conversie mai mare atunci când vindem prin e-mailuri, comparativ cu traficul rece din articolele noastre.

Există o TONĂ de motive pentru care listele de e-mail sunt atât de importante, dar iată primele 3.

Listele de e-mail creează încredere cu publicul dvs

Primul motiv poate fi rezumat într-un singur cuvânt: încredere.

O secvență de e-mail vă oferă timp să vă prezentați publicului și să le oferiți conținut serios valoros și convingător înainte de a cere o achiziție. Aceasta se numește în general o pâlnie de vânzări.

Încrederea care se construiește în această pâlnie este cea care îi împinge pe oameni de la gard și îi determină să facă acea achiziție. O listă de e-mail vă va ajuta să vindeți mai mult și să vindeți mai bine. Acesta este DE CE conversiile sunt mai mari așa cum am explicat mai sus.

O listă de e-mail vă oferă feedback de la clienți

Când am creat primul meu produs digital pe blogul meu de sănătate (cel care a eșuat în cele din urmă), am făcut o singură vânzare. Am petrecut nenumărate ore în program și am făcut o singură vânzare. A fost incredibil de dezamăgitor și descurajator.

Iată ce s-a întâmplat:

Am creat un produs bazat pe ceea ce am presupus că este interesat publicul nostru - nu pe ceea ce știam că își dorește.

O listă de e-mail vă oferă feedback pentru a afla ce conținut este interesat de publicul dvs., ce tip de produs ar cumpăra și abilitatea de a-i întreba pur și simplu dacă toate celelalte nu reușesc. Acest feedback este incredibil de valoros în toate etapele creării unui blog prin monetizarea acestuia.

Nu încetează NICIODATĂ să fie valoros, deoarece vă ajută să continuați să vă optimizați canalele și procesele de vânzări pentru a răspunde mai bine publicului dvs.

Lista ta de e-mail este cel mai valoros bun al tău

Pe următorul blog de sănătate (încercarea nr. 2), cel care a ajuns să câștige șase cifre, am condus aproape TOTUL traficului nostru prin Pinterest .

Toate ouăle erau în esență într-un singur coș, dacă vreți. Acest lucru este puțin riscant, deoarece algoritmii rețelelor sociale se schimbă tot timpul. Dar am reușit să construim o listă de e-mail de zeci de mii de oameni.

Dacă sediul central Pinterest ar fi explodat și traficul nostru s-ar evapora peste noapte, am fi putut totuși să comunicăm cu publicul nostru și să continuăm să facem vânzări - prin lista noastră de e-mail.

Este un bun pe care îl DEȚINEȚI și pe care nimeni nu ți-l poate lua.

Cel mai bun instrument pentru construirea listei dvs. de e-mail

Una dintre primele investiții pe care ar trebui să le faci în blogul tău după ce ai obținut găzduirea blogului și o temă este un serviciu bun de marketing prin e-mail. Acesta este instrumentul care vă va ajuta să vă creșteți lista de e-mail și să construiți o relație cu abonații.

Știu că este greu să faci această investiție la început, deoarece încă nu faci bani, dar trebuie să-ți schimbi mentalitatea în modul de investiție.

Aceasta este o investiție pe care o faci într-un activ care te va AJUTA să câștigi bani. Este cel mai valoros bun pe care îl veți avea.

Și da, există opțiuni gratuite aici, dar vreau să vă avertizez împotriva lor dacă vă puteți permite să faceți mica investiție. Voi vorbi mai multe despre software-ul gratuit mai târziu în acest articol, dar, în esență, vă limitați și abilitatea de a vă maximiza eforturile atunci când vă construiți lista de e-mail din cauza limitărilor care vin cu software-ul gratuit.

Este în regulă dacă asta este tot ce este în bugetul tău, dar te încurajez să-ți tratezi blogul ca pe o afacere și să te gândești să faci o investiție mică de la început.

ConvertKit

Nu există un software de marketing prin e-mail mai bun pe internet pentru bloggeri decât ConvertKit .

Am încercat aproape orice alt software de marketing prin e-mail, inclusiv ActiveCampaign, GetResponse, AWeber și MailChimp. Obișnuiam să schimb companiile de e-mail marketing mai repede decât majoritatea oamenilor își schimbau lenjeria intimă.

Dar la Create and GO, suntem acum cu ConvertKit de ani de zile și nu ne-am uitat niciodată înapoi.

Există o mulțime de motive pentru care îmi place acest software, dar cel mai important motiv este abilitatea de a edita toate e-mailurile într-un singur ecran.

Cu orice alt software de e-mail pe care l-am încercat, a trebuit să navighez prin mai multe solicitări și ecrane doar pentru a edita un e-mail. Apoi, va trebui să repetați procesul din nou cu următorul e-mail din pâlnie.

Acest lucru a făcut cu adevărat dificil să citiți e-mailurile dvs. în secvență, ca parte a întregului canal.

Practic, a fost mai greu să obții o imagine de ansamblu – adică ceea ce vrei ca cititorii tăi să înțeleagă din conținutul tău.

ConvertKit ne-a economisit o cantitate nebună de timp și energie atunci când ne scriem e-mailurile și, de asemenea, ne-a ajutat să creăm cel mai bun conținut posibil de trimis publicului nostru.

Simplitatea ConverKit este ceea ce îl face să iasă în evidență față de restul, și a fost, de asemenea, creat de un blogger, Nathan Barry, având în vedere bloggerii.

În plus față de minunatul editor de e-mail, ConvertKit are, de asemenea, o mulțime de modele de pagini de destinație și formulare grozave pe care le puteți încorpora în WordPress pentru a colecta abonați de pe blogul dvs. - economisind niște $$$ plătind pentru alt software pentru a face acest lucru.

De fapt, puteți începe un cont ConvertKit gratuit și puteți crea pagini de destinație nelimitate și puteți începe să obțineți imediat abonați de pe blogul dvs. - gratuit. De asemenea, vine cu posibilitatea de a trimite emisiuni unice acelor abonați.

Deși acesta poate fi un loc grozav de început pentru noii creatori și bloggeri, încurajez cititorii și abonații noștri să se înscrie pentru un plan plătit cât mai curând posibil pentru a avea acces la funcțiile complete ale ConvertKit, care includ configurarea secvențelor automate de e-mail. .

Dacă alegeți să vă înscrieți pentru planul plătit de bază, puteți obține prima lună gratuită prin linkul nostru de afiliat!

Cum să obțineți abonați pe blogul dvs

Principalul obiectiv pe care ar trebui să-l aveți atunci când atrageți trafic către blogul dvs. este să transformați cât mai mulți dintre acești cititori în abonați - folosind metodele potrivite .

Metodele greșite includ păcălirea oamenilor să se înscrie pentru lista dvs. de e-mailuri, trimiterea de e-mailuri fără conținut și atragerea persoanelor nevizate și neinteresate să se înscrie pentru lista dvs. de e-mail. Niciuna dintre acestea nu te va ajuta în vreun fel.

Există câteva modalități de a obține abonați, denumite și „colectarea de clienți potențiali”, pe un blog pe care îl voi discuta în ordinea eficienței, cu o avertizare: ultima metodă este foarte eficientă și ar trebui utilizată în plus față de una sau mai multe dintre primele 4 metode.

Când vorbesc în termeni de eficacitate, nu mă refer la scopul de a genera cât mai multe lead-uri. Există un act de echilibru delicat pe care trebuie să îl efectuați pentru a nu afecta prea mult experiența utilizatorului.

Scopul este de a genera cât mai multe clienți potențiali de calitate în modul cel mai puțin invaziv pentru cititorii tăi.

Scroll Mats (Covorașe de bun venit)

Covorașele de defilare sunt una dintre cele mai eficiente moduri de a capta clienții potențiali fără a-ți supăra prea mult cititorii. Le-am folosit personal pe mai multe site-uri web înainte de a avea bannere personalizate codificate.

Când un cititor ajunge pe postarea dvs., un ecran va derula în jos, cu înscrierea dvs. pe el. Cititorul poate fie să se înscrie, fie pur și simplu să continue derularea în jos a paginii pentru a face covorașul de defilare să dispară.

Există, de asemenea, de obicei o mică săgeată pe care cititorul poate face clic și pentru a o face să dispară (vezi mai jos).

Motivul pentru care covorașele de defilare sunt atât de eficiente fără a enerva cititorii este că nu trebuie să jucați jocul „găsește X”.

Cele mai bune două opțiuni pentru covorașele de defilare sunt Sumo și ThriveLeads . Sumo are totuși o opțiune gratuită, așa că este probabil un loc mai bun de a începe pentru majoritatea.

Bannere

Aceasta este de departe opțiunea mea preferată, dar nu am enumerat-o ca numărul 1 pentru că știu că nu va fi o opțiune viabilă pentru mulți bloggeri, deoarece deseori trebuie să fie codificați personalizat.

Bannerele pot fi codificate personalizat în partea de sus a postărilor dvs. și nu ocupă atât de mult imobiliare precum covorașele de defilare, ceea ce asigură cea mai bună experiență de utilizare pentru cititori.

Unele teme de blog vă pot permite să faceți acest lucru în cadrul temei și fără codare suplimentară, dar majoritatea nu sunt chiar atât de personalizabile. Tema Divi este cea mai personalizabilă temă de pe piață și este probabil cea mai bună opțiune fără a plăti un dezvoltator web pentru bannere cu coduri personalizate pe site-ul dvs.

Dacă aveți un designer de site-uri web sau vă puteți codifica, aceasta este o opțiune foarte bună pentru a capta clienți potențiali și pentru a vă păstra site-ul web să arate frumos!

Formulare în text

Formularele în text sunt mult mai puțin invazive pentru publicul dvs., dar sunt și mai puțin eficiente decât covorașele și bannerele de defilare.

Ele sunt totuși utile, deoarece oamenii care se deranjează să se oprească și să-și introducă adresele de e-mail vor fi foarte interesați de conținut.

Formularele în text pot fi create cu ajutorul pluginurilor. ConvertKit are un plugin gratuit pe care îl puteți descărca pentru a adăuga formulare simple în postările dvs. (necesită un cont ConvertKit ).

Arata asa:

Ele pot (și ar trebui) să fie combinate CU covorașe sau bannere. Aveam bannere pe blogul meu de sănătate, dar aveam și formulare simple de înscriere în partea de jos a articolelor noastre .

Pop-up-uri

Acestea funcționează foarte bine pentru unii oameni, dar personal nu este dulceața noastră. Ferestrele pop-up au fost întotdeauna foarte eficiente, deoarece sunt, de asemenea, FOARTE invazive și îi fac pe oameni să iasă complet de pe site-ul dvs. atunci când „X” pentru ieșire nu este vizibil imediat.

Mulți bloggeri și agenți de marketing online bănuiesc, de asemenea, că ferestrele pop-up dăunează clasamentului dvs. de căutare cu Google SEO. Acest lucru are sens, deoarece Google nu dorește să prezinte pagini care dăunează experienței utilizatorului.

În cele din urmă, ferestrele pop-up conduc la rate de respingere mai mari și la mai puține persoane care citesc conținutul blogului tău. Clientii potențiali generați de la ei nu merită acest compromis.

Covorașele și bannerele de defilare sunt mult mai eficiente și mult mai puțin dăunătoare experienței utilizatorului.

Metodele de mai sus sunt toate modalități de a capta clienți potențiali pe blogul tău și în postările tale.

În cele din urmă, voi discuta despre cum să folosiți paginile de destinație pentru a obține mai mulți abonați. Această metodă este puțin diferită, deoarece necesită o discuție mai aprofundată și ar trebui să utilizați pagini de destinație pe lângă metodele de mai sus.

Pagini de destinație

Paginile de destinație sunt foarte eficiente pentru obținerea de înscrieri prin e-mail, deoarece scopul paginii este să vă înscrieți pentru lista dvs. de e-mail (nu citiți conținutul sau luați orice altă acțiune).

Iată un exemplu de una dintre paginile noastre de destinație pentru Create and Go.

Paginile de destinație sunt foarte personalizabile și vă oferă mai multe proprietăți imobiliare pentru a convinge cititorul să renunțe la adresa lor de e-mail, făcându-le extrem de eficiente.

Legăm aceste pagini de destinație pe acest site web, în ​​videoclipurile noastre YouTube și direct din pinurile Pinterest. Avem două recomandări pentru software-ul paginii de destinație:

• ConvertKit — Șabloanele de pagini de destinație vin cu un cont CK și reprezintă o opțiune excelentă pentru cei cu buget redus. Puteți obține pagini de destinație nelimitate atât cu planurile gratuite , cât și cu cele plătite .
• LeadPages — Pagini de destinație mai personalizabile, dar este un cost suplimentar pe lângă ConvertKit dacă mergeți pe această rută

Folosim LeadPages pentru a ne crea paginile de destinație, deoarece ne place personalizarea adăugată și le folosim și în alte scopuri. LeadPages vă oferă, de asemenea, analize care vă ajută să urmăriți cât de bine se convertesc paginile dvs., precum și opțiuni de testare împărțită.

Testarea divizată vă permite să testați ce modele, imagini, titluri etc. funcționează mai bine și vă ajută să vă creșteți ratele de conversie.

Încă nu obțineți destui abonați? 5 posibile motive pentru care

Mulți bloggeri noi fac primii pași în crearea unui formular de înscriere prin e-mail de bază și în a-și atrage primii vizitatori pe blogul lor - doar pentru ca nimeni să nu se aboneze la lista lor de e-mail.

De ce asta? Mai întâi, să stabilim câteva așteptări...

Nu luați în considerare ratele de conversie așteptate.

O rată de conversie este pur și simplu procentul de persoane care efectuează o anumită acțiune (adică procentul de persoane care se înscriu pentru înscrierea prin e-mail sau procentul de persoane care cumpără o vânzare).

De exemplu, dacă 100 de persoane vă vizitează site-ul și 10 persoane se înscriu pentru lista de e-mailuri, rata dvs. de conversie este de 10%.

Rate de conversie bune pentru a urmări:

• Pagini de destinație: 50%
• Deasupra opțiunilor de postare: 20%
• Sub opțiunile de postare: 2%

Este important să înțelegeți care sunt ratele de conversie rezonabile, astfel încât să știți la ce să vă așteptați pe site-ul dvs.

Exemplu: dacă ați configurat un formular de înscriere de bază (descris mai sus) sub postarea dvs. și obțineți 50 de vizitatori într-o zi la acea postare, vă puteți aștepta la o conversie de cel mult 2%, ceea ce se traduce într-un mizerabil UN abonat pe zi .

Asta înseamnă că, dacă ai doar 20 de vizitatori pe blogul tău într-o zi dată și aceasta este SINGURA ta metodă de a colecta clienți potențiali, nu este probabil să obții nici măcar un abonat în fiecare zi.

Acesta este motivul pentru care este important să aveți așteptările potrivite atunci când vine vorba de metodele pe care le utilizați pentru a obține abonați și care sunt ratele de conversie aferente.

Conținutul tău nu este suficient de bun.

Poate părea destul de simplu, dar una dintre cele mai bune modalități de a obține abonați de cea mai bună calitate la lista ta de e-mail este să ai conținut de blog de cea mai înaltă calitate.

Eu personal nu mă înscriu pentru multe liste de e-mailuri, dar când o fac... În general, se întâmplă pentru că acea persoană m-a uimit cu conținutul său. Brian Dean, expert SEO și proprietar al Backlinko, este un exemplu excelent. Când am citit ghidul său definitiv despre SEO , am căutat pe site-ul lui lista de e-mailuri și m-am înscris imediat.

I-am cumpărat chiar și cursul lui de SEO câteva zile mai târziu. Conținutul lui a fost cu adevărat incredibil și m-a determinat să mă abonez și să fac o achiziție în câteva zile. Sunt lucruri puternice!

Scopul tău ar trebui să fie acela de a crea cel mai bun conținut din nișa ta - astfel încât oamenii buni să se agațe de fiecare cuvânt și să continue să caute mai mult.

Înrudit: Cum să scrieți o postare pe blog îi va plăcea cititorului dvs

Nu aveți suficient trafic către blogul dvs.

Dacă credeți că conținutul dvs. este BOMB și nu are nevoie de ajustări, următorul domeniu de luat în considerare este traficul dvs.

Cu aceeași conversie de 2% de mai sus, 1.000 de vizitatori se traduc în continuare doar în 20 de abonați.

Dacă primiți doar 30-50 de vizitatori pe zi pe blogul dvs., probabil că sunteți un nou blogger care nu a investit încă în niciun software pentru pagina de destinație și nu este probabil să obțineți mai mult de un abonat în fiecare zi sau două, dacă asta .

Aveți nevoie într-adevăr de cel puțin 50-100 de vizitatori pe zi pentru a testa în mod adecvat înscrierile pe site-ul dvs., iar un simplu formular de înscriere nu vă va crește rapid lista.

Înscrierile de mai sus, conținutul postării principale sunt văzute de mult mai mulți oameni și vă cresc foarte mult șansele ca un abonat să se înscrie. articol pentru a ajunge la înscriere. Îți vei pierde majoritatea cititorilor pe parcurs, deoarece își pierd interesul pentru articolul tău sau fac clic pe alte link-uri.

După cum am spus mai sus, ar trebui să urmăriți o rată de conversie mai apropiată de 20% pentru înscrierile de mai sus. Cu o înscriere mai sus de conținut, aceiași 50 de cititori ar putea traduce în 10 abonați!

Concluzia este că TIPUL de înscriere pe care îl aveți pe pagina dvs. contează.

Nu oferiți un freebie (magnet de plumb).

Zilele „Înscrieți-vă pentru buletinul meu informativ!” au dispărut de mult. Toată lumea, de la magazinul tău preferat până la magazinul tău de flori local, încearcă să te facă să te înscrii pentru lista lor de e-mail și cu toții primim prea multe e-mailuri așa cum sunt.

Trebuie să ÎNTĂRII oamenii să se înscrie pentru lista de e-mailuri cu un conținut gratuit numit lead magnet (sau freebie).

Acesta poate fi orice, de la o simplă listă de verificare descărcabilă până la un curs electronic gratuit (cum ar fi campul nostru de pregătire gratuit pentru blogging de 5 zile ).

Acest bonus ar trebui să fie legat de unul dintre subiectele principale de pe blogul dvs. și, în mod ideal, de un subiect despre care ați putea oferi produse în cele din urmă. Puteți folosi un instrument gratuit, cum ar fi Canva , pentru a vă proiecta gratuitul.

Așadar, îți petreci timpul pentru a proiecta ceea ce crezi că este un obținut MINIMAL pe care oricine ar fi norocos să-l aibă – doar pentru a nu avea pe nimeni să se înscrie în lista ta...

Acum ce?

Nimeni nu vrea ceea ce oferi.

Acesta nu este niciodată un loc distractiv pentru a fi oameni buni și cei mai mulți dintre voi veți ajunge aici la un moment dat. Sigur am făcut-o. Multe ori.

Dacă ați proiectat opt-in-uri grozave, cu aspect profesional și le-ați pus în locurile potrivite și încă nu primiți niciun opt-in, trebuie să luați în considerare acest lucru: poate nimeni nu vrea ceea ce oferiți.

Probabil că am testat 15 sau mai multe „gratificații” în primul an și jumătate de afaceri pentru blogul nostru de sănătate și bunăstare, până când am stabilit un cuplu care în sfârșit a funcționat bine. Aveam totul, de la rețete la exerciții la alimente sănătoase. Iată o privire în josul memoriei la unele dintre înscrierile noastre eșuate:

Adevărul sincer este că pur și simplu nu erau suficient de buni. Nimănui nu i-a păsat suficient de ceea ce oferim pentru a se deranja să se înscrie pe lista noastră.

Ai grijă la cât timp petreci magnetului tău de plumb, deoarece ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să petreci mult timp creând ceva ce nimeni nu-și dorește. Cel mai bun scenariu este că puteți cel puțin recicla conținutul pentru o postare sau un e-mail.

Continuați să testați noi magneți potențiali până când găsiți unul care se potrivește foarte bine cu publicul dvs.

De asemenea, asigurați-vă că țineți cont de criteriile demografice ale publicului dvs. atunci când creați magneți potențiali.

Am încercat odată să schimbăm ghidul nostru de antrenament gratuit pentru provocări de 21 de zile cu un curs electronic gratuit de 5 zile pentru scăderea grăsimilor și a avut un bombardament puternic, deoarece publicul nostru era mai în vârstă și prefera conținutul scris decât conținutul video.

Citiți restul conținutului din acest articol înainte de a decide că credeți că gratuitul dvs. este problema, dar dacă credeți că faceți totul bine, probabil că aceasta este problema.

Nu testezi suficient.

Amintiți-vă că testarea este numele jocului atunci când vine vorba de optimizarea înscrierilor. PÂNĂ când obțineți ratele de conversie pe care le căutați, trebuie să testați continuu noi magneți de plumb, noi tipuri de înscrieri, diferite modele etc.

Numai dvs. vă atingeți ratele de conversie țintă, puteți să lăsați opt-in-urile în pace pentru un timp și să opriți testarea. Software-ul precum LeadPages oferă testare separată A/B a înscrierilor , care poate fi de mare ajutor în acest proces.

Dacă aveți întrebări pentru noi despre marketing prin e-mail sau despre orice altceva despre care am discutat în acest articol, vă rugăm să nu ezitați să ne lăsați un comentariu mai jos!