Cómo construir una lista de correo electrónico: 5 formas de obtener suscriptores en su blog

Una de las primeras cosas que escuchas cuando inicias tu negocio en línea es que debes comenzar a recopilar correos electrónicos lo antes posible. Es absolutamente esencial configurar un formulario de suscripción de correo electrónico simple en las primeras etapas de la creación de su blog y recopilar suscriptores de inmediato.

La razón de esto es que atraer visitantes a su sitio web es difícil y lograr que regresen después de eso es aún más difícil. Pero cuando conviertes a esos lectores en suscriptores, de repente tienes una forma de llegar a ellos nuevamente.

Para pedirles que regresen a su sitio web para ver un nuevo artículo, que lo sigan en las redes sociales u otra plataforma, o que vean sus productos de venta.

Es realmente importante convertir la mayor cantidad posible de tráfico en clientes potenciales, pero también hay algunas formas correctas e incorrectas de hacerlo.

Por qué una lista de correo electrónico es tan importante

Nos escuchará decir esto MUCHAS veces por aquí:

El dinero está en la lista. No importa lo que esté vendiendo, casi siempre venderá MÁS con una lista de correo electrónico.

Cuando estaba monetizando mi primer sitio web, realicé un seguimiento diligente de nuestras ventas durante meses con un software llamado ClickMeter para confirmar esto:

La captura de pantalla anterior muestra que la mayoría de nuestras ventas provienen de nuestra lista de correo electrónico, no de ventas en frío (nuevos lectores que compran directamente de nuestros artículos). Durante este período de tiempo, 568 personas compraron a través de nuestra lista de correo electrónico (tasa de conversión de 0,73 %) y 40 personas compraron a través de nuestros artículos (tasa de conversión de 0,49 %).

Ahora, esas tasas de conversión son terribles... Lo sé. Eran los PRIMEROS días en que apenas comenzaba a vender mis propios productos y todavía no sabía exactamente lo que estaba haciendo.

Pero el punto es que aún teníamos mayores ventas y una mayor tasa de conversión al vender a través de correos electrónicos en comparación con el tráfico frío de nuestros artículos.

Hay MUCHAS razones por las que las listas de correo electrónico son tan importantes, pero aquí están las 3 principales.

Las listas de correo electrónico generan confianza con su audiencia

La primera razón se puede resumir completamente en una palabra: confianza.

Una secuencia de correo electrónico le da tiempo para presentarse a su audiencia y brindarles contenido realmente valioso y atractivo antes de solicitar una compra. Esto generalmente se llama un embudo de ventas.

La confianza que se genera en este embudo es lo que empuja a las personas a salirse de la cerca y hace que realicen esa compra. Una lista de correo electrónico le ayudará a vender más y vender mejor. Es por eso que las conversiones son más altas como expliqué anteriormente.

Una lista de correo electrónico le proporciona comentarios de los clientes

Cuando creé mi primer producto digital en mi blog de salud (el que finalmente fracasó), solo hice UNA venta. Pasé innumerables horas en el programa y solo hice UNA venta. Fue increíblemente decepcionante y desalentador.

Esto es lo que sucedió:

Creamos un producto basado en lo que asumimos que le interesaba a nuestra audiencia, no en lo que SABÍAMOS que querían.

Una lista de correo electrónico le brinda la retroalimentación para saber qué contenido le interesa a su audiencia, qué tipo de producto compraría y la capacidad de simplemente PREGUNTAR si todo lo demás falla. Esta retroalimentación es increíblemente valiosa a lo largo de las etapas de creación de un blog a través de la monetización.

NUNCA deja de ser valioso porque lo ayuda a continuar optimizando sus procesos y embudos de ventas para atender mejor a su audiencia.

Su lista de correo electrónico es su activo más valioso

En el siguiente blog de salud (intento n.° 2), el que terminó ganando seis cifras, dirigimos casi TODO nuestro tráfico a través de Pinterest .

Todos los huevos estaban esencialmente en una canasta, por así decirlo. Esto es un poco arriesgado porque los algoritmos de las redes sociales cambian todo el tiempo. Pero pudimos construir una lista de correo electrónico de decenas de miles de personas.

Si la sede de Pinterest explotara y nuestro tráfico se evaporara de la noche a la mañana, aún habríamos podido comunicarnos con nuestra audiencia y continuar realizando ventas, a través de nuestra lista de correo electrónico.

Es un activo que usted posee y que nadie puede quitarle.

La mejor herramienta para crear su lista de correo electrónico

Una de las primeras inversiones que debe hacer en su blog después de obtener alojamiento de blog y un tema es un buen servicio de marketing por correo electrónico. Esta es la herramienta que lo ayudará a hacer crecer su lista de correo electrónico y construir una relación con sus suscriptores.

Sé que es difícil hacer esta inversión al principio porque aún no estás ganando dinero, pero necesitas cambiar tu mentalidad al modo de inversión.

Esta es una inversión que está convirtiendo en un activo que lo AYUDARÁ a ganar dinero. Es EL activo más valioso que tendrá.

Y sí, aquí hay opciones gratuitas, pero quiero advertirle sobre ellas si puede permitirse el lujo de hacer una pequeña inversión. Hablaré más sobre el software gratuito más adelante en este artículo, pero esencialmente se está limitando a sí mismo y a su capacidad de maximizar sus esfuerzos al crear su lista de correo electrónico debido a las limitaciones que vienen con el software gratuito.

Está bien si eso es todo lo que está en tu presupuesto, pero te animo a que trates tu blog como un negocio y consideres hacer una pequeña inversión desde el principio.

ConvertKit

No hay mejor software de marketing por correo electrónico en Internet para blogueros que ConvertKit .

He probado casi todos los demás software de marketing por correo electrónico que existen, incluidos ActiveCampaign, GetResponse, AWeber y MailChimp. Solía ​​​​cambiar de compañía de marketing por correo electrónico más rápido de lo que la mayoría de la gente cambiaba su ropa interior.

Pero en Create and GO, hemos estado con ConvertKit durante años y nunca hemos mirado atrás.

Hay muchas razones por las que me encanta este software, pero la razón más importante es la capacidad de editar todos sus correos electrónicos en UNA sola pantalla.

Con todos los demás programas de correo electrónico que he probado, tuve que navegar a través de varias indicaciones y pantallas solo para editar un correo electrónico. Luego, tendría que repetir el proceso nuevamente con el siguiente correo electrónico en su embudo.

Esto hizo que fuera realmente difícil leer sus correos electrónicos en secuencia como parte de todo su embudo.

Básicamente, era más difícil tener una idea general, es decir, lo que quieres que tus lectores entiendan de tu contenido.

ConvertKit nos ha ahorrado una cantidad increíble de tiempo y energía al escribir nuestros correos electrónicos y también nos ha ayudado a crear el mejor contenido posible para enviar a nuestra audiencia.

La simplicidad de ConverKit es lo que lo hace destacar sobre el resto, y también fue creado por un blogger, Nathan Barry, pensando específicamente en los bloggers.

Además del increíble editor de correo electrónico, ConvertKit también tiene toneladas de diseños de páginas de destino y excelentes formularios que puede integrar en WordPress para recopilar suscriptores de su blog, ahorrándole algo de dinero al pagar por otro software para hacer esto.

De hecho, puede iniciar una cuenta ConvertKit gratuita y crear páginas de destino ilimitadas y comenzar a obtener suscriptores de su blog de inmediato, de forma gratuita. También viene con la capacidad de enviar transmisiones únicas a esos suscriptores.

Si bien este puede ser un excelente lugar para comenzar para los nuevos creadores y blogueros, animo a nuestros lectores y suscriptores a registrarse en un plan pago lo antes posible para obtener acceso a todas las funciones de ConvertKit, que incluyen la configuración de secuencias de correo electrónico automatizadas. .

Si elige suscribirse al plan básico de pago, ¡también puede obtener su primer mes gratis a través de nuestro enlace de afiliado!

Cómo conseguir suscriptores en tu blog

El enfoque principal que debe tener cuando está dirigiendo tráfico a su blog es convertir a la mayor cantidad posible de esos lectores en suscriptores, utilizando los métodos correctos .

Los métodos incorrectos incluyen engañar a las personas para que se registren en su lista de correo electrónico, enviar correos electrónicos a personas sin contenido y hacer que personas no seleccionadas y desinteresadas se registren en su lista de correo electrónico. Ninguno de ellos te va a ayudar de ninguna manera.

Hay algunas formas de obtener suscriptores, también conocidas como "recolectar clientes potenciales", en un blog que discutiré en orden de efectividad con una advertencia: el último método es muy efectivo y debe usarse además de uno o más de los primeros 4 métodos.

Cuando hablo en términos de efectividad, no me refiero al objetivo de generar tantos clientes potenciales como sea posible. Hay un delicado acto de equilibrio que debe realizar para no impactar demasiado negativamente en la experiencia del usuario.

El objetivo es generar tantos clientes potenciales de calidad como sea posible de la manera menos invasiva para sus lectores.

Alfombrillas de desplazamiento (alfombrillas de bienvenida)

Los tapetes de desplazamiento son una de las formas más efectivas de capturar clientes potenciales sin molestar demasiado a sus lectores. Personalmente, los usé en varios sitios web antes de codificar los banners personalizados.

Cuando un lector llega a su publicación, una pantalla esencialmente se desplazará hacia abajo con su suscripción. El lector puede optar por participar o simplemente continuar desplazándose hacia abajo en la página para que desaparezca el tapete de desplazamiento.

Por lo general, también hay una pequeña flecha en la que el lector puede hacer clic para hacerla desaparecer (ver más abajo).

La razón por la que los tapetes de desplazamiento son tan efectivos sin molestar a los lectores es que no tienes que jugar el juego de "encontrar la X".

Las dos mejores opciones para los tapetes de desplazamiento son Sumo y ThriveLeads . Sin embargo, Sumo tiene una opción gratuita, por lo que probablemente sea un mejor lugar para comenzar para la mayoría.

pancartas

Esta es, con mucho, mi opción favorita, pero no la puse en la lista número 1 porque sé que no será una opción viable para muchos blogueros, ya que a menudo tienen que codificarse de forma personalizada.

Los banners se pueden codificar de forma personalizada en la parte superior de sus publicaciones y no ocupan tanto espacio como los tapetes de desplazamiento, lo que brinda la mejor experiencia de usuario para los lectores.

Algunos temas de blog pueden permitirle hacer esto dentro del tema y sin codificación adicional, pero la mayoría no son tan personalizables. El tema Divi es el tema más personalizable del mercado y es probablemente su mejor opción sin tener que pagarle a un desarrollador web para personalizar los banners de código en su sitio.

Si tiene un diseñador de sitios web o puede programar usted mismo, ¡esta es una excelente opción para capturar clientes potenciales y mantener su sitio web hermoso!

Formularios en texto

Los formularios en texto son mucho menos invasivos para su audiencia, pero también son menos efectivos que los tapetes de desplazamiento y los banners.

Sin embargo, siguen siendo útiles porque las personas que se molestan en detenerse e ingresar sus direcciones de correo electrónico estarán muy interesadas en el contenido.

Los formularios en texto se pueden crear con la ayuda de complementos. ConvertKit tiene un complemento gratuito que puede descargar para agregar formularios simples dentro de sus publicaciones (requiere una cuenta de ConvertKit ).

Se ven así:

Pueden (y deben) combinarse CON tapetes de desplazamiento o pancartas. Tenía pancartas en mi blog de salud, pero también tenía formularios simples de suscripción al final de nuestros artículos .

ventanas emergentes

Estos funcionan muy bien para algunas personas, pero personalmente no es nuestro problema. Las ventanas emergentes siempre han sido muy efectivas porque también son MUY invasivas y hacen que las personas abandonen su sitio web por completo cuando la "X" para salir no es visible de inmediato.

Muchos bloggers y vendedores en línea también sospechan que las ventanas emergentes dañan su clasificación de búsqueda con Google SEO. Esto tiene sentido porque Google no quiere presentar páginas que perjudiquen la experiencia del usuario.

En última instancia, las ventanas emergentes conducen a tasas de rebote más altas y menos personas que leen el contenido de su blog. Los clientes potenciales que generas a partir de ellos no valen esa compensación.

Los tapetes de desplazamiento y los banners son mucho más efectivos y mucho menos dañinos para la experiencia del usuario.

Los métodos anteriores son todas formas de capturar clientes potenciales en su blog y en sus publicaciones.

Por último, hablaré sobre cómo usar las páginas de destino para obtener más suscriptores. Este método es un poco diferente porque requiere una discusión más profunda y debe usar páginas de destino además de los métodos anteriores.

Páginas de destino

Las páginas de destino son muy efectivas para obtener registros de correo electrónico porque el objetivo de la página es registrarse en su lista de correo electrónico (no leer contenido ni realizar ninguna otra acción).

Este es un ejemplo de una de nuestras páginas de destino para Create and Go.

Las páginas de destino son muy personalizables y le brindan más espacio para convencer al lector de que renuncie a su dirección de correo electrónico, lo que las hace altamente efectivas.

Vinculamos estas páginas de destino a lo largo de este sitio web, en nuestros videos de YouTube y directamente desde pines de Pinterest. Tenemos dos recomendaciones para el software de la página de destino:

• ConvertKit : las plantillas de página de destino vienen con una cuenta de CK y son una excelente opción para quienes tienen un presupuesto limitado. Puede obtener páginas de destino ilimitadas con los planes gratuitos y de pago .
• LeadPages : más páginas de destino personalizables, pero es un costo adicional además de ConvertKit si sigue esta ruta

Usamos LeadPages para crear nuestras páginas de destino porque nos gusta la personalización adicional y también las usamos para otros fines. LeadPages también le proporciona análisis que lo ayudan a rastrear qué tan bien se están convirtiendo sus páginas, así como opciones para dividir la prueba.

Las pruebas divididas le permiten probar qué diseños, imágenes, titulares, etc. funcionan mejor y lo ayudan a aumentar sus tasas de conversión.

¿Aún no tienes suficientes suscriptores? 5 posibles razones por las que

Muchos nuevos blogueros dan los primeros pasos para crear un formulario de suscripción de correo electrónico básico y obtener sus primeros visitantes en su blog, solo para que nadie se suscriba a su lista de correo electrónico.

¿Por qué es esto? Primero, establezcamos algunas expectativas...

No está teniendo en cuenta las tasas de conversión esperadas.

Una tasa de conversión es simplemente el porcentaje de personas que realizan una acción en particular (es decir, el porcentaje de personas que se suscriben a su suscripción de correo electrónico o el porcentaje de personas que compran una venta).

Por ejemplo, si 100 personas visitan su sitio y 10 personas se suscriben a su lista de correo electrónico, su tasa de conversión es del 10%.

Buenas tasas de conversión para apuntar a:

• Páginas de aterrizaje: 50%
• Suscripciones por encima de la publicación: 20 %
• Debajo de la publicación Opt-Ins: 2%

Es importante comprender cuáles son las tasas de conversión razonables para que sepa qué esperar en su sitio web.

Ejemplo: si configura un formulario de suscripción básico (descrito anteriormente) debajo de su publicación y obtiene 50 visitantes en un día para esa publicación, no puede esperar más del 2% de conversión, lo que se traduce en un mísero UN suscriptor por día .

Eso significa que si solo recibe 20 visitantes en su blog en un día determinado y este es su ÚNICO método para recopilar clientes potenciales, es probable que no obtenga ni un suscriptor por día.

Por eso es importante tener las expectativas correctas cuando se trata de qué métodos está utilizando para obtener suscriptores y cuáles son las tasas de conversión relacionadas.

Su contenido no es lo suficientemente bueno.

Puede parecer bastante simple, pero una de las mejores maneras de obtener suscriptores de la más alta calidad para su lista de correo electrónico es tener contenido de blog de la más alta calidad.

Personalmente, no me inscribo en muchas listas de correo electrónico, pero cuando lo hago... generalmente es porque esa persona me cautivó con su contenido. Brian Dean, experto en SEO y propietario de Backlinko, es un gran ejemplo. Cuando leí su guía definitiva sobre SEO , busqué su lista de correo electrónico en su sitio web e inmediatamente me registré.

Incluso compré su curso de SEO unos días después. Su contenido fue realmente increíble y me llevó a suscribirme y hacer una compra en cuestión de días. ¡Eso es algo poderoso!

Su objetivo debe ser crear el mejor contenido en su nicho, para que las buenas personas se aferren a cada una de sus palabras y sigan buscando más.

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No tienes suficiente tráfico en tu blog.

Si cree que su contenido es BOMBA y no necesita ningún ajuste, la siguiente área a considerar es su tráfico.

Con esa misma conversión del 2% anterior, 1,000 visitantes solo se traducen en 20 suscriptores.

Si solo recibe de 30 a 50 visitantes por día en su blog, es probable que sea un blogger nuevo que aún no ha invertido en ningún software de página de destino y no es probable que obtenga más de un suscriptor cada día o dos, si eso .

Realmente necesita cerca de AL MENOS 50-100 visitantes por día para hacer una prueba adecuada de las suscripciones en su sitio web, y un simple formulario de suscripción por sí solo no hará crecer su lista rápidamente.

Muchas más personas ven las suscripciones ARRIBA del contenido principal de la publicación y aumentan en gran medida las posibilidades de que un suscriptor se suscriba. artículo para llegar a su opt-in. Perderá la mayoría de sus lectores en el camino, ya que pierden interés en su artículo o hacen clic en otros enlaces.

Como dije anteriormente, debe apuntar a una tasa de conversión más cercana al 20% para las opciones de suscripción de contenido anterior. ¡Con una suscripción de contenido anterior, esos mismos 50 lectores podrían traducirse en 10 suscriptores!

La conclusión es que el TIPO de suscripción que tiene en su página es importante.

No estás ofreciendo un obsequio (imán de prospectos).

Los días de "¡Suscríbete a mi boletín!" se han ido. Todos, desde su tienda favorita hasta su floristería local, están tratando de que se registre en su lista de correo electrónico y todos recibimos demasiados correos electrónicos.

Debe TENTAR a las personas para que se registren en su lista de correo electrónico con un contenido gratuito llamado lead magnet (o obsequio).

Esto puede ser cualquier cosa, desde una simple lista de verificación descargable hasta un curso electrónico gratuito (como nuestro Bootcamp de blogs gratuito de 5 días ).

Este obsequio debe estar relacionado con uno de los temas principales de su blog e, idealmente, con un tema sobre el que eventualmente podría ofrecer productos. Puedes usar una herramienta gratuita como Canva para diseñar tu obsequio.

Por lo tanto, dedica tiempo a diseñar lo que cree que es un obsequio IMPRESIONANTE que cualquiera tendría suerte de tener, solo para TODAVÍA que nadie opte por su lista ...

¿Ahora que?

Nadie quiere lo que estás ofreciendo.

Este nunca es un lugar divertido para ser amigos, y la mayoría de ustedes terminarán aquí en algún momento. Seguro que lo hicimos. Muchas veces.

Si ha diseñado opt-ins excelentes y de aspecto profesional y los ha colocado en los lugares correctos y todavía no obtiene ninguno, debe considerar esto: tal vez nadie quiera lo que está ofreciendo.

Probablemente probamos 15 o más "obsequios" durante el primer año y medio de negocios para nuestro blog de salud y bienestar hasta que decidimos un par que finalmente funcionó bien. Teníamos de todo, desde recetas hasta ejercicios y alimentos saludables. Aquí hay un vistazo al carril de la memoria en algunos de nuestros opt-ins fallidos:

La pura verdad es que simplemente no eran lo suficientemente buenos. A nadie le importaba lo suficiente lo que estábamos ofreciendo como para molestarse en participar en nuestra lista.

Tenga cuidado con la cantidad de tiempo que dedica a su lead magnet porque lo último que quiere hacer es dedicar mucho tiempo a crear algo que nadie quiere. En el mejor de los casos, al menos puede reciclar el contenido de una publicación o un correo electrónico.

Continúe probando nuevos imanes de prospectos hasta que encuentre uno que encaje muy bien con su audiencia.

Además, asegúrese de considerar la demografía de su audiencia al crear imanes de prospectos.

Una vez intentamos cambiar nuestra Guía de capacitación gratuita del Desafío de 21 días por un curso electrónico gratuito de capacitación para perder grasa de 5 días, y fue un bombardeo porque nuestra audiencia era mayor y prefería el contenido escrito al contenido de video.

Lee el resto del contenido de este artículo antes de decidir que crees que tu obsequio es el problema, pero si crees que estás haciendo todo bien, es probable que ese sea el problema.

No estás probando lo suficiente.

Recuerde que probar es el nombre del juego cuando se trata de optimizar sus suscripciones. HASTA que obtenga las tasas de conversión que está buscando, debe probar continuamente nuevos imanes de prospectos, nuevos tipos de suscripción, diferentes diseños, etc.

Solo si logra sus tasas de conversión objetivo, puede dejar sus opt-ins solos por un tiempo y dejar de probar. Software como LeadPages ofrece pruebas divididas A/B de opt-ins , lo que puede ser muy útil en el proceso.

Si tiene alguna pregunta para nosotros sobre el marketing por correo electrónico o cualquier otra cosa que discutamos en este artículo, ¡no dude en dejarnos un comentario a continuación!