提高平均訂單價值的 12 個突出技巧
已發表: 2021-05-28當您擁有一家在線商店時，您肯定希望增加平均訂單價值。 這似乎有點困難，這就是為什麼我們想幫助您提供 12 個出色的技巧，以便您也可以輕鬆地在該領域取得成功。
創建您的在線商店是您業務中的一大步。 開店後，你還有很多工作要做，所以打造一家精品店是不夠的，你必須在店鋪存在的整個過程中付出很多努力。 這也涉及增加平均訂單價值。
平均訂單價值
平均訂單價值是您將總收入除以訂單數量後獲得的價值。 例如，如果您每天賺取 600 美元，並且有 20 位客戶使用您的在線商店購買產品，那麼您當天的平均訂單價值為 30 美元。
如果您想了解客戶的購物習慣以改進您的在線商店和營銷策略，這些數據可能非常有用。
為什麼增加平均訂單價值很重要？
提高平均訂單價值很重要，因為這比試圖找到越來越多的新客戶要容易得多。 這樣您就可以輕鬆地增加利潤，而無需為更多客戶花費大量廣告。 這可能是一種非常有效的方法，可以為您花費數千美元的策略節省一些資金。
如何提高平均訂單價值？
您可以使用不同的出色策略來提高平均訂單價值並在您的在線商店中取得更大的成功。 如果您想更加重視使您的在線商店更好並提高平均訂單價值，我們會為您提供 12 個可以自由使用的技巧。 您不必全部使用它們，因為每家商店都是不同的，您可以通過不同的方式接觸到每位顧客。 雖然，您總是可以嘗試新的東西，這樣您和您的客戶就不會感到無聊。
1. 禮品卡或禮物
我們提高平均訂單價值的第一個技巧是在您為客戶銷售給定數量的產品後贈送禮品卡或小禮物。 您可以在訂購的產品中向他們發送卡片或小禮物，您的客戶在打開包裝時會感到驚喜。 這種良好的體驗將說服他們同時購買越來越多的東西。
您還可以通過在他們達到給定閾值後指出禮品卡或禮物的機會來鼓勵他們。 儘管您必須記住，人們不會在所有情況下都花費大量金錢，並且較小的閾值可以非常有效地為您的商店完成更大的平均訂單。
2. 免費送貨
免費送貨也可能與門檻有關。 如果這意味著他們不必支付運費，您的客戶會購買更多。 但是，您必須注意您指定的金額，因為他們不會為了達到這個境界而花費更多，他們只會支付運費。
您還可以考慮將價格提高一點，因為這樣您就可以為您的客戶提供免費送貨（實際上並不是免費的，因為客戶通過他們訂購的產品付款）並且他們會渴望在之後向您訂購那。
3. 追加銷售
如果您擁有具有更多功能和不同價格的不同類型的產品，追加銷售是一個非常有益的工具。 您可以通過不同的方法輕鬆地鼓勵客戶購買更好的產品。 如果他們想買你有更好的東西，讓他們知道，這樣他們就可以決定選擇那個。
通過追加銷售，您可以輕鬆提高在線商店的平均訂單價值，而無需強迫客戶盡可能多地購買，這樣您就可以從他們的購買中獲得更好的利潤。
如果您的客戶想購買一種產品但他們找不到，那麼追加銷售也是非常有利的，只有較小的一種或一種沒有他們想要的有用功能的產品。 使用這種方法，您可以向他們展示您擁有他們想要的確切產品。
4. 交叉銷售
交叉銷售有時會與追加銷售相混淆，儘管它有點不同。 當您想嘗試交叉銷售時，您可以通過向現有客戶提供額外產品來輕鬆提高平均訂單價值。 例如，當他們想購買自行車時，您可以提供更多的小工具，例如頭盔、自行車打氣筒、水瓶、自行車鎖等。
這樣，客戶可以決定是否要購買更多商品，並且在大多數情況下，他們會決定這樣做。 此外，您增加了平均訂單價值，卻沒有說服您的客戶購買更昂貴的產品，但仍然花更多錢購買其他產品。
但是，這種方法可能並不適合所有人，如果您的產品有共同點，您應該考慮嘗試這種方法。
5. 包裹
與交叉銷售有關，您還可以啟動和創建包含多個產品的包裝、套裝。 您可以以大量的價格出售包含大量產品的不同包裝。 您甚至可以創建折扣，這樣每當客戶決定購買產品時，就向他們表明購買一整套產品是有益的，因為他們可以以更便宜的價格買到給定的產品。
儘管這可能不像計劃的那樣有利可圖，因為人們可能不想購買更多，他們會在他們正在尋找的一件商品上花費更多。 但是，如果您創建具有合理價格和產品的包裹，他們肯定會決定選擇它們並花費更多，這可能會增加您商店的平均訂單價值。
6. 限時優惠
如果您希望現有客戶購買給定的產品，您可以向他們發送與折扣相關的限時優惠的電子郵件。 使用倒數計時器會增加購買產品的衝動。
限時優惠不像簡單的折扣，因為它們不會出現很多次。 如果您創建一個為期一兩天的時間優惠，這也是有益的，這樣您的客戶就會被催促盡快購買該商品。
如果您想嘗試這種方法來增加在線商店的平均訂單價值，您必須注意從客戶那裡收集電子郵件地址，以便以後可以毫不拖延地向他們發送這些優惠。
7. 折扣
如果我們已經提到了折扣，讓我們看看這對您有什麼作用。 如果您創建折扣，則需要強調他們可以節省的金額。 這將產生購買這些物品的衝動，因為它們可以通過速度節省很多。
折扣可以使客戶購買更多，因為他們會看到機會購買他們長期以來想要的那些東西。 您還可以為折扣創建其他要求，例如免費送貨的門檻。
但是，您也需要對折扣保持現實，它需要為您計算，因此它確實會增加您商店的平均訂單價值。
8. 偉大的設計
您甚至都不會想到，但是當您想說服客戶購買更多產品時，出色的設計可能是一個巨大的優勢。 他們會覺得，如果您努力創建最好的商店，您也會銷售可靠和出色的產品。
因此，您需要創建一個體面的設計，以便您的客戶會立即依賴您的商店並一次又一次地向您購買，這樣您就可以提高平均訂單價值，而不必一直尋找新客戶。
9. 忠誠度計劃
客戶喜歡他們是否受到尊重和照顧。 如果您只與會員一起創建忠誠度計劃，他們將有幸成為該會員的一部分。 您可以創建它的不同階段，並將其與他們在那里花費的金額聯繫起來。
這將使他們花更多的錢，以不同的折扣和福利進入更高的階段。 您只需要通過展示他們現在缺少的東西來鼓勵他們，如果他們可以加入該忠誠度計劃，這些東西很容易成為他們的。
此外，您可以創建自己的客戶群，而不必一直尋找他們，並且可以增加在線商店的平均訂單價值。
10. 新客戶
如果您想增加平均訂單價值，有時您也必須尋找新客戶。 您需要創建一個出色的廣告計劃，以便他們輕鬆找到您的商店並開始向您購買。 您需要記住，從在線商店的設計到您提供的忠誠度計劃，很多事情都可以為您的成功做出貢獻。
11. 靈活的退貨政策
靈活的退貨政策還可以提高平均訂單價值，因為您的客戶會購買更多，因為他們知道如果您對產品有任何問題，他們可以輕鬆退貨。 客戶會欣賞您的可靠性併購買更多。
靈活的退貨政策對您來說也是一個很好的廣告，因為人們會尋找可以購買的商店，而不必擔心花錢購買以後無法使用的東西。
12. 提高價格
我們的最後一個技巧是提高價格以增加您在線商店的平均訂單價值。 這個想法可以在幾個月或幾年後派上用場，因為每月提高價格會導致失去客戶群。 這個想法主要是關於在較長時間內以相同金額出售的產品。
在這種情況下你也應該是合理的，所以當你提高價格時，你不應該在最終價格上增加很多美元。 向有此想法的人諮詢也是有益的，因為他們可能會為您提供有關如何提高在線商店價格的好主意。
同步
在這些偉大的技巧之後，讓我們看看 Syncee 如何為您的成功做出貢獻。
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全面的
嘗試提高平均訂單價值可能是一項艱鉅的工作，但您始終可以尋找新想法並一一嚐試，看看哪一個最適合您的業務。