12 dicas excelentes para aumentar o valor médio do pedido

Quando você possui uma loja online, definitivamente deseja aumentar o valor médio do pedido. Isso pode parecer um pouco difícil, e é por isso que gostaríamos de ajudá-lo com 12 dicas excelentes para que você também tenha sucesso neste campo.

Criar sua loja online é um grande passo no seu negócio. Você tem muito trabalho a fazer depois de lançar sua loja, então não basta criar uma loja excepcional, você tem que se esforçar muito durante toda a existência de sua loja. Isso também diz respeito ao aumento do valor médio do pedido.

Valor médio do pedido

O valor médio do pedido é o valor que você obtém depois de dividir sua receita total pelo número de pedidos. Por exemplo, se você ganha US$ 600 por dia e 20 clientes usam sua loja virtual para comprar produtos, o valor médio do pedido é de US$ 30 por dia.

Esses dados podem ser muito úteis se você quiser conhecer os hábitos de compra de seus clientes para melhorar sua loja virtual e suas estratégias de marketing.

Por que é importante aumentar o valor médio do pedido?

É importante aumentar o valor médio do pedido, pois pode ser muito mais fácil do que tentar encontrar mais e mais novos clientes. Dessa forma, você pode facilmente aumentar seu lucro sem ter que gastar muito em propaganda para mais clientes. Essa pode ser uma maneira muito eficaz de economizar algum dinheiro nas estratégias nas quais você gastaria milhares de dólares.

Como você pode aumentar o valor médio do pedido?

Existem diferentes ótimas táticas que você pode usar para aumentar o valor médio do pedido e ter mais sucesso com sua loja online. Damos a você 12 dicas que você pode usar livremente se quiser colocar mais ênfase em tornar sua loja online melhor e aumentar o valor médio do pedido. Você não precisa usar todos eles, pois cada loja é diferente e você pode chegar a cada cliente de uma maneira diferente. No entanto, você sempre pode experimentar algo novo para que você e seus clientes não fiquem entediados.

1. Cartões-presente ou presentes

Nossa primeira dica para aumentar o valor médio do pedido é dar cartões-presente ou pequenos presentes após uma determinada quantidade de produtos que você vende para um cliente. Você pode enviar cartões ou pequenos presentes com os produtos encomendados e seus clientes terão uma surpresa ao abrir o pacote. Esta boa experiência irá convencê-los a comprar cada vez mais ao mesmo tempo.

Você também pode incentivá-los apontando a oportunidade de um cartão-presente ou presente depois que eles atingirem o limite determinado. Embora você tenha que ter em mente que as pessoas não gastarão uma quantia enorme de dinheiro em todos os casos e um limite menor pode ser muito eficaz para realizar um pedido médio maior para sua loja.

2. Frete grátis

O frete grátis também pode estar relacionado a um limite. Seus clientes comprarão um pouco mais se isso significar que eles não precisam pagar pelo frete. No entanto, você deve prestar atenção na quantidade de dinheiro que você designar, porque eles não gastarão muito mais apenas para atingir esse limite, eles simplesmente pagarão pelo frete.

Você também pode pensar em aumentar os preços um pouco mais porque dessa forma você pode fornecer frete grátis (que na verdade não é grátis, pois os clientes pagam por eles através dos produtos que encomendam) para seus clientes e eles estarão ansiosos para pedir de você depois aquele.

3. Venda adicional

O upselling é uma ferramenta muito benéfica se você tiver diferentes tipos de produtos com mais funções e um preço diferente. Você pode facilmente incentivar os clientes a comprar produtos melhores com métodos diferentes. Se eles quiserem comprar algo que você tem melhor, informe-os para que eles possam decidir escolher esse.

Com o upselling, você pode aumentar facilmente o valor médio do pedido em sua loja online sem forçar os clientes a comprar o máximo que puderem, para que você tenha um lucro melhor com a compra.

O upselling também é muito vantajoso se seus clientes quiserem comprar um produto, mas não conseguirem encontrá-lo, apenas um menor ou um sem os recursos úteis que gostariam de ter. Com esse método, você pode mostrar a eles que tem o produto exato que eles desejam.

4. Venda cruzada

O cross-selling às vezes é confundido com upselling, embora seja um pouco diferente. Quando você deseja experimentar a venda cruzada, pode aumentar facilmente o valor médio do pedido oferecendo produtos adicionais aos seus clientes já existentes. Quando eles querem comprar, por exemplo, uma bicicleta, você pode oferecer outros gadgets, como capacetes, bombas de bicicleta, garrafas de água, cadeados de bicicleta, etc.

Dessa forma, os clientes podem decidir se desejam comprar mais itens e, na maioria dos casos, decidem fazê-lo. Além disso, você aumenta o valor médio do pedido sem convencer seus clientes a comprar um produto mais caro, mas ainda gastando um pouco mais e comprando outros produtos.

No entanto, esse método pode não funcionar para todos, se seus produtos tiverem algo em comum, considere experimentar este.

5. Pacotes

Em conexão com a venda cruzada, você também pode iniciar e criar pacotes, conjuntos com vários produtos. Você pode vender diferentes pacotes com muitos produtos por uma boa quantia de dinheiro. Você pode até criar descontos para que, sempre que um cliente decidir comprar um produto, mostre a ele que seria benéfico comprar um pacote inteiro, porque ele pode obter o determinado muito mais barato.

Embora isso possa não ser tão lucrativo quanto o planejado, as pessoas podem não querer comprar mais e gastar mais no item que estão procurando. No entanto, se você criar pacotes com preços e produtos razoáveis, eles certamente decidirão escolhê-los e gastar um pouco mais, o que pode aumentar o valor médio do pedido em sua loja.

6. Oferta por tempo limitado

Se você deseja que seus clientes já existentes comprem um determinado produto, envie a eles e-mails sobre ofertas por tempo limitado relacionadas a um desconto. Usar um cronômetro de contagem regressiva aumentaria o desejo de comprar o produto.

Ofertas por tempo limitado não são como descontos simples, pois não ocorrem muitas vezes. Também é benéfico se você criar uma oferta de tempo de um ou dois dias para que seus clientes sejam pressionados a comprar o item o mais rápido possível.

Se você deseja experimentar esse método para aumentar o valor médio do pedido em sua loja online, deve estar ciente de coletar endereços de e-mail de seus clientes para poder enviar essas ofertas posteriormente sem demora.

7. Descontos

Se já mencionamos descontos, vamos ver como isso funciona para você. Se você criar descontos, você precisa enfatizar a quantidade de dinheiro que eles podem economizar. Isso criará o desejo de comprar os itens, pois eles podem economizar muito com sua rapidez.

Os descontos podem fazer com que os clientes comprem mais, pois verão a oportunidade de comprar as coisas que desejavam há muito tempo. Você também pode criar outros requisitos para os descontos, como um limite para frete grátis.

No entanto, você também precisa ser realista com os descontos, pois exige cálculos para você, para que realmente aumente o valor médio do pedido para sua loja.

8. Ótimo design

Você nem pensaria, mas um ótimo design pode ser uma grande vantagem quando você deseja convencer seus clientes a comprar mais. Eles sentirão que, se você se esforçar para criar a melhor loja possível, também venderá produtos confiáveis ​​e excelentes.

Portanto, você precisa criar um design decente para que seus clientes confiem instantaneamente em sua loja e comprem de você repetidamente, para que você possa aumentar o valor médio do pedido sem precisar encontrar novos clientes o tempo todo.

9. Programas de Fidelidade

Os clientes gostam se estão sendo respeitados e cuidados. Se você criar programas de fidelidade apenas com membros, eles se sentirão privilegiados por fazer parte dessa associação. Você pode criar diferentes estágios e conectar isso com a quantidade de dinheiro que eles gastam lá.

Isso fará com que eles gastem mais para chegar a um estágio superior com descontos e benefícios diferentes. Você só precisa incentivá-los, mostrando o que eles estão perdendo agora, o que pode facilmente ser deles se eles puderem participar desse programa de fidelidade.

Além disso, você pode criar sua base de clientes e não precisar ficar procurando por eles e pode aumentar o valor médio dos pedidos em sua loja online.

10. Novos Clientes

Se você deseja aumentar o valor médio do pedido, às vezes também precisa procurar novos clientes. Você precisa criar um ótimo programa de publicidade para que eles encontrem facilmente sua loja e comecem a comprar de você. Você precisa ter em mente que muitas coisas podem contribuir para o seu sucesso, desde o design da sua loja online até os programas de fidelidade que você oferece.

11. Política de Devolução Flexível

Uma política de devolução flexível também pode aumentar o valor médio do pedido, porque seus clientes comprarão mais, pois sabem que podem devolver os produtos facilmente se você tiver algum tipo de problema com eles. Os clientes apreciarão sua confiabilidade e comprarão mais.

A política de devolução flexível também pode ser uma boa propaganda para você, pois as pessoas procurarão lojas onde possam comprar sem medo de gastar dinheiro em algo que não podem usar mais tarde.

12. Aumente os preços

Nossa última dica é aumentar os preços para aumentar o valor médio do pedido em sua loja online. Essa ideia pode ser útil depois de vários meses ou anos, porque aumentar os preços a cada mês resultaria na perda de sua base de clientes. Essa ideia é principalmente sobre produtos que foram vendidos pela mesma quantia de dinheiro por um longo período de tempo.

Você deve ser razoável neste caso também, então quando você aumenta os preços você não deve adicionar muitos dólares ao preço final. Também é benéfico consultar alguém com essa ideia, pois eles podem lhe dar ótimas ideias sobre como aumentar os preços em sua loja online.

Syncee

Depois dessas ótimas dicas, vamos ver como o Syncee contribui para o seu sucesso.

Syncee é uma plataforma B2B global com milhões de produtos e centenas de fornecedores dos EUA/CA/UE/UK/AU e mais. O Syncee é o lugar perfeito se você deseja iniciar sua loja online de dropshipping e ter sucesso com ela. É muito fácil de usar e você pode facilmente fazer upload de produtos em massa ou um por um em sua loja online e manter os dados do produto, como preço ou quantidade de estoque, atualizados automaticamente. Você pode dar uma olhada no Syncee Marketplace e pesquisar os produtos de que precisa.

Você pode usar o Syncee se tiver uma loja online na plataforma de comércio eletrônico Shopify, WooCommerce, Wix, BigCommerce, Ecwid, Jumpseller, Shoprenter ou KMO Shops.

No geral

Tentar aumentar o valor médio do pedido pode ser uma tarefa difícil, mas você sempre pode procurar novas ideias e experimentar todas elas uma a uma para ver qual delas seria perfeita para o seu negócio.

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