12 herausragende Tipps zur Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts

Veröffentlicht: 2021-05-28

Wenn Sie einen Online-Shop besitzen, möchten Sie auf jeden Fall den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen. Das kann etwas schwierig erscheinen, deshalb möchten wir Ihnen mit 12 herausragenden Tipps helfen, damit Sie auch in diesem Bereich leicht erfolgreich sind.

Die Erstellung Ihres Online-Shops ist ein großer Schritt in Ihrem Unternehmen. Sie haben viel zu tun, nachdem Sie Ihr Geschäft gestartet haben, also reicht es nicht aus, wenn Sie ein außergewöhnliches Geschäft erstellen, Sie müssen sich während der gesamten Existenz Ihres Geschäfts viel Mühe geben. Dies betrifft auch den steigenden durchschnittlichen Bestellwert.

Durchschnittlicher Bestellwert

Der durchschnittliche Bestellwert ist der Wert, den Sie erhalten, nachdem Sie Ihre Gesamteinnahmen durch die Anzahl der Bestellungen geteilt haben. Wenn Sie beispielsweise 600 US-Dollar pro Tag verdienen und 20 Kunden Ihren Online-Shop zum Kauf von Produkten genutzt haben, beträgt Ihr durchschnittlicher Bestellwert pro Tag 30 US-Dollar.

Diese Daten können sehr nützlich sein, wenn Sie mehr über die Einkaufsgewohnheiten Ihrer Kunden erfahren möchten, um Ihren Online-Shop und Ihre Marketingstrategien zu verbessern.

Warum ist es wichtig, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen?

Es ist wichtig, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, da dies viel einfacher sein kann, als zu versuchen, immer mehr neue Kunden zu finden. Auf diese Weise können Sie Ihren Gewinn leicht steigern, ohne viel für Werbung für mehr Kunden ausgeben zu müssen. Dies kann eine sehr effektive Möglichkeit sein, etwas Geld für die Strategien zu sparen, für die Sie Tausende von Dollar ausgeben würden.

Wie können Sie den durchschnittlichen Bestellwert steigern?

Es gibt verschiedene großartige Taktiken, mit denen Sie den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen und mit Ihrem Online-Shop erfolgreicher werden können. Wir geben Ihnen 12 Tipps, die Sie frei verwenden können, wenn Sie mehr Wert darauf legen möchten, Ihren Online-Shop besser zu machen und den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen. Sie müssen nicht alle verwenden, denn jede Filiale ist anders und Sie können jeden Kunden auf einem anderen Weg erreichen. Dabei können Sie immer wieder etwas Neues ausprobieren, damit Ihnen und Ihren Kunden nicht langweilig wird.

1. Geschenkkarten oder Geschenke

Unser erster Tipp, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, besteht darin, Geschenkgutscheine oder kleine Geschenke nach einer bestimmten Anzahl von Produkten zu verschenken, die Sie für einen Kunden verkaufen. Sie können ihnen Karten oder kleine Geschenke mit den bestellten Produkten schicken und Ihre Kunden werden überrascht sein, wenn sie das Paket öffnen. Diese gute Erfahrung wird sie davon überzeugen, immer mehr sogar gleichzeitig zu kaufen.

Sie können sie auch ermutigen, indem Sie auf die Möglichkeit einer Geschenkkarte oder eines Geschenks hinweisen, nachdem sie den angegebenen Schwellenwert erreicht haben. Sie müssen jedoch bedenken, dass die Leute nicht in allen Fällen viel Geld ausgeben und ein niedrigerer Schwellenwert sehr effektiv sein kann, um eine größere durchschnittliche Bestellung für Ihr Geschäft zu erzielen.

2. Kostenloser Versand

Kostenloser Versand kann auch in Verbindung mit einer Schwelle erfolgen. Ihre Kunden kaufen etwas mehr, wenn sie dadurch den Versand nicht bezahlen müssen. Sie müssen jedoch auf den Geldbetrag achten, den Sie festlegen, da sie nicht viel mehr ausgeben, nur um diesen Rand zu erreichen, sie zahlen einfach nur für den Versand.

Sie können auch darüber nachdenken, die Preise etwas zu erhöhen, da Sie Ihren Kunden auf diese Weise kostenlosen Versand anbieten können (der nicht wirklich kostenlos ist, da Kunden dafür über die von ihnen bestellten Produkte bezahlen) und sie danach gerne bei Ihnen bestellen werden das.

3. Upselling

Upselling ist ein sehr nützliches Instrument, wenn Sie verschiedene Arten von Produkten mit mehr Funktionen und einem anderen Preis haben. Sie können Kunden mit verschiedenen Methoden leicht zum Kauf besserer Produkte anregen. Wenn sie etwas kaufen möchten, von dem Sie besser sind, lassen Sie es sie wissen, damit sie sich stattdessen für dieses entscheiden können.

Mit Upselling können Sie den durchschnittlichen Bestellwert in Ihrem Online-Shop leicht erhöhen, ohne die Kunden zu zwingen, so viel wie möglich zu kaufen, damit Sie einen besseren Gewinn aus ihrem Einkauf ziehen.

Upselling ist auch sehr vorteilhaft, wenn Ihre Kunden ein Produkt kaufen möchten, es aber nicht finden, sondern nur ein kleineres oder ohne die nützlichen Features, die sie gerne hätten. Mit dieser Methode können Sie ihnen zeigen, dass Sie genau das Produkt haben, das sie sich wünschen.

4. Cross-Selling

Cross-Selling wird manchmal mit Upselling verwechselt, obwohl es etwas anders ist. Wenn Sie Cross-Selling ausprobieren möchten, können Sie den durchschnittlichen Bestellwert leicht erhöhen, indem Sie Ihren bereits bestehenden Kunden zusätzliche Produkte anbieten. Wenn sie beispielsweise ein Fahrrad kaufen möchten, können Sie weitere Gadgets anbieten, z. B. Helme, Fahrradpumpen, Wasserflaschen, Fahrradschlösser usw.

Auf diese Weise können Kunden entscheiden, ob sie weitere Artikel kaufen möchten, und in den meisten Fällen entscheiden sie sich dafür. Darüber hinaus erhöhen Sie den durchschnittlichen Bestellwert, ohne Ihre Kunden davon zu überzeugen, ein teureres Produkt zu kaufen, aber dennoch etwas mehr auszugeben und andere Produkte zu kaufen.

Diese Methode funktioniert jedoch möglicherweise nicht für alle. Wenn Ihre Produkte etwas gemeinsam haben, sollten Sie diese Methode ausprobieren.

5. Pakete

Im Zusammenhang mit Cross-Selling können Sie auch Pakete, Sets mit mehreren Produkten starten und erstellen. Sie können verschiedene Pakete mit vielen Produkten für gutes Geld verkaufen. Sie können sogar Rabatte schaffen, damit ein Kunde immer dann, wenn er sich für den Kauf eines Produkts entscheidet, ihm zeigt, dass es vorteilhaft wäre, ein ganzes Paket zu kaufen, weil er das gegebene viel billiger bekommen kann.

Obwohl dies möglicherweise nicht so rentabel ist wie geplant, da die Leute möglicherweise nicht mehr kaufen möchten und mehr für den einen Artikel ausgeben würden, nach dem sie suchen. Wenn Sie jedoch Pakete mit einem angemessenen Preis und Produkten erstellen, werden sie sich sicherlich dafür entscheiden, diese auszuwählen und etwas mehr auszugeben, was den durchschnittlichen Bestellwert in Ihrem Geschäft erhöhen könnte.

6. Zeitlich begrenztes Angebot

Wenn Sie möchten, dass Ihre bereits bestehenden Kunden ein bestimmtes Produkt kaufen, können Sie ihnen E-Mails über zeitlich begrenzte Angebote in Verbindung mit einem Rabatt senden. Die Verwendung eines Countdown-Timers würde den Drang erhöhen, das Produkt zu kaufen.

Zeitlich begrenzte Angebote sind nicht wie einfache Rabatte, da sie nicht oft vorkommen. Es ist auch von Vorteil, wenn Sie ein Zeitangebot erstellen, das für ein oder zwei Tage gilt, damit Ihre Kunden so schnell wie möglich zum Kauf des Artikels gedrängt werden.

Wenn Sie diese Methode ausprobieren möchten, um den durchschnittlichen Bestellwert in Ihrem Online-Shop zu erhöhen, müssen Sie darauf achten, E-Mail-Adressen Ihrer Kunden zu sammeln, damit Sie ihnen diese Angebote später ohne Verzögerung zusenden können.

7. Rabatte

Wenn wir bereits Rabatte erwähnt haben, sehen wir uns an, wie das für Sie funktioniert. Wenn Sie Rabatte erstellen, müssen Sie den Geldbetrag betonen, den sie sparen können. Das weckt den Kaufdrang der Artikel, weil sie durch ihre Schnelligkeit viel sparen können.

Die Rabatte können die Kunden dazu bringen, mehr zu kaufen, da sie die Möglichkeit sehen, die Dinge zu kaufen, die sie schon lange wollten. Sie können auch andere Anforderungen für die Rabatte erstellen, z. B. einen Schwellenwert für den kostenlosen Versand.

Sie müssen jedoch auch mit den Rabatten realistisch sein, es erfordert Berechnungen für Sie, damit der durchschnittliche Bestellwert für Ihr Geschäft wirklich erhöht wird.

8. Tolles Design

Sie würden nicht einmal darüber nachdenken, aber ein großartiges Design kann ein großer Vorteil sein, wenn Sie Ihre Kunden davon überzeugen möchten, mehr zu kaufen. Sie werden das Gefühl haben, dass Sie, wenn Sie sich bemühen, das bestmögliche Geschäft zu schaffen, auch zuverlässige und hervorragende Produkte verkaufen werden.

Daher müssen Sie ein anständiges Design erstellen, damit sich Ihre Kunden sofort auf Ihr Geschäft verlassen und immer wieder bei Ihnen kaufen, damit Sie den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen können, ohne ständig neue Kunden finden zu müssen.

9. Treueprogramme

Kunden mögen es, wenn sie respektiert und betreut werden. Wenn Sie Treueprogramme nur mit Mitgliedern erstellen, fühlen sich diese privilegiert, Teil dieser Mitgliedschaft zu sein. Sie können verschiedene Phasen davon erstellen und dies mit dem Geldbetrag verbinden, den sie dort ausgeben.

Dadurch werden sie mehr ausgeben, um eine höhere Stufe mit unterschiedlichen Rabatten und Vorteilen zu erreichen. Sie müssen sie nur ermutigen, indem Sie zeigen, was sie gerade vermissen, was leicht ihnen gehören kann, wenn sie an diesem Treueprogramm teilnehmen können.

Darüber hinaus können Sie Ihren Kundenstamm aufbauen und müssen nicht ständig danach suchen und Sie können den durchschnittlichen Bestellwert in Ihrem Online-Shop erhöhen.

10. Neue Kunden

Wenn Sie den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen möchten, müssen Sie sich manchmal auch nach neuen Kunden umsehen. Sie müssen ein großartiges Werbeprogramm erstellen, damit sie Ihr Geschäft leicht finden und bei Ihnen kaufen können. Sie müssen bedenken, dass viele Dinge zu Ihrem Erfolg beitragen können, angefangen von der Gestaltung Ihres Online-Shops bis hin zu den von Ihnen angebotenen Treueprogrammen.

11. Flexibles Rückgaberecht

Ein flexibles Rückgaberecht kann auch den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen, da Ihre Kunden mehr kaufen, da sie wissen, dass sie die Produkte problemlos zurückgeben können, wenn Sie irgendwelche Probleme damit haben. Die Kunden werden Ihre Zuverlässigkeit schätzen und mehr kaufen.

Das flexible Rückgaberecht kann auch eine gute Werbung für Sie sein, da die Leute nach Geschäften suchen, in denen sie einkaufen können, ohne befürchten zu müssen, Geld für etwas auszugeben, das sie später nicht verwenden können.

12. Erhöhen Sie die Preise

Unser letzter Tipp ist, die Preise zu erhöhen, um den durchschnittlichen Bestellwert in Ihrem Online-Shop zu erhöhen. Diese Idee kann sich nach mehreren Monaten oder Jahren als nützlich erweisen, da eine monatliche Preiserhöhung dazu führen würde, dass Sie Ihren Kundenstamm verlieren. Bei dieser Idee geht es meist um Produkte, die über einen längeren Zeitraum für denselben Geldbetrag verkauft wurden.

Sie sollten auch in diesem Fall vernünftig sein, also sollten Sie, wenn Sie die Preise erhöhen, nicht viel Dollar zum Endpreis hinzufügen. Es ist auch von Vorteil, jemanden mit dieser Idee zu konsultieren, da er Ihnen möglicherweise gute Ideen zur Preiserhöhung in Ihrem Online-Shop geben könnte.

Syncee

Lassen Sie uns nach diesen großartigen Tipps sehen, wie Syncee zu Ihrem Erfolg beiträgt.

Syncee ist eine globale B2B-Plattform mit Millionen von Produkten und Hunderten von Lieferanten aus den USA/CA/EU/UK/AU und mehr. Syncee ist ein perfekter Ort, wenn Sie Ihren Dropshipping-Online-Shop starten und damit erfolgreich sein möchten. Es ist sehr einfach zu bedienen und Sie können Produkte ganz einfach in großen Mengen oder einzeln in Ihren Online-Shop hochladen und die Produktdaten wie Preis oder Bestandsmenge automatisch aktualisieren. Sie können sich auf dem Syncee Marketplace umsehen und nach Produkten suchen, die Sie benötigen.

Sie können Syncee verwenden, wenn Sie einen Online-Shop auf der E-Commerce-Plattform Shopify, WooCommerce, Wix, BigCommerce, Ecwid, Jumpseller, Shoprenter oder KMO Shops haben.

Gesamt

Der Versuch, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, kann eine schwierige Aufgabe sein, aber Sie können immer nach neuen Ideen suchen und sie alle einzeln ausprobieren, um zu sehen, welche für Ihr Unternehmen perfekt wäre.