12 sfaturi remarcabile pentru a crește valoarea medie a comenzii
Publicat: 2021-05-28Când deții un magazin online, cu siguranță vrei să crești valoarea medie a comenzii. Acest lucru poate părea puțin dificil, de aceea am dori să vă ajutăm cu 12 sfaturi remarcabile, astfel încât să puteți reuși cu ușurință și în acest domeniu.
Crearea magazinului tău online este un pas uriaș în afacerea ta. Ai foarte mult de lucru dupa ce ti-ai lansat magazinul, asa ca nu este suficient daca iti creezi un magazin de exceptie, trebuie sa depui mult efort pe toata existenta magazinului tau. Aceasta se referă și la creșterea valorii medii a comenzii.
Valoarea medie a comenzii
Valoarea medie a comenzii este valoarea pe care o obțineți după ce vă împărțiți venitul total la numărul de comenzi. De exemplu, dacă câștigați 600 USD pe zi și 20 de clienți au folosit magazinul dvs. online pentru a cumpăra produse, valoarea medie a comenzii este de 30 USD pe zi.
Aceste date pot fi foarte utile dacă doriți să aflați despre obiceiurile de cumpărături ale clienților dvs. pentru a vă îmbunătăți magazinul online și strategiile de marketing.
De ce este important să crești valoarea medie a comenzii?
Este important să creșteți valoarea medie a comenzii, deoarece poate fi mult mai ușor decât încercarea de a găsi din ce în ce mai mulți clienți noi. În acest fel, vă puteți crește cu ușurință profitul fără a fi nevoie să cheltuiți mult pe publicitate pentru mai mulți clienți. Aceasta poate fi o modalitate foarte eficientă de a economisi niște bani pe strategiile pe care ați cheltui mii de dolari.
Cum puteți crește valoarea medie a comenzii?
Există diferite tactici grozave pe care le puteți folosi pentru a crește valoarea medie a comenzii și a avea mai mult succes cu magazinul dvs. online. Vă oferim 12 sfaturi pe care le puteți folosi în mod liber dacă doriți să puneți mai mult accent pe îmbunătățirea magazinului dvs. online și să creșteți valoarea medie a comenzii. Nu trebuie să le folosești pe toate, pentru că fiecare magazin este diferit și poți ajunge la fiecare client într-un mod diferit. Deși, poți oricând să încerci ceva nou, astfel încât tu și clienții tăi să nu te plictisești.
1. Carduri cadou sau Cadouri
Primul nostru sfat pentru a crește valoarea medie a comenzii este să oferiți carduri cadou sau mici cadouri după o anumită cantitate de produse pe care le vindeți pentru un client. Le poți trimite felicitări sau mici cadouri cu produsele comandate și clienții tăi vor primi o surpriză când vor deschide coletul. Această experiență bună îi va convinge să cumpere din ce în ce mai mult chiar și în același timp.
De asemenea, îi puteți încuraja subliniind oportunitatea unui card cadou sau cadou după ce ating pragul dat. Deși trebuie să rețineți că oamenii nu vor cheltui o sumă uriașă de bani în toate cazurile și un prag mai mic poate fi foarte eficient în realizarea unei comenzi medii mai mari pentru magazinul dvs.
2. Transport gratuit
Transportul gratuit poate fi, de asemenea, în legătură cu un prag. Clienții dvs. vor cumpăra puțin mai mult dacă acest lucru înseamnă că nu trebuie să plătească transportul. Cu toate acestea, trebuie să acordați atenție sumei de bani pe care o desemnați pentru că nu vor cheltui mult mai mult doar pentru a atinge acest prag, ei vor plăti pur și simplu transportul.
De asemenea, vă puteți gândi la creșterea prețurilor puțin mai mare, deoarece astfel puteți oferi transport gratuit (care nu este de fapt gratuit, deoarece clienții plătesc pentru ele prin produsele pe care le comandă) clienților dvs. și vor fi nerăbdători să comande de la dvs. după acea.
3. Upsell
Upselling este un instrument foarte benefic dacă aveți diferite tipuri de produse cu mai multe funcții și un preț diferit. Puteți încuraja cu ușurință clienții să cumpere produse mai bune prin diferite metode. Dacă doresc să cumpere ceva ce ai mai bine, anunță-i, astfel încât să poată decide să-l aleagă pe acela.
Cu upselling, puteți crește cu ușurință valoarea medie a comenzii în magazinul dvs. online, fără a forța clienții să cumpere cât de mult pot, astfel încât să aveți un profit mai bun din achiziția lor.
Upselling-ul este, de asemenea, foarte avantajos dacă clienții dvs. ar dori să cumpere un produs, dar nu îl găsesc, doar unul mai mic sau unul fără caracteristicile utile pe care și-ar dori să le aibă. Cu această metodă, le puteți arăta că aveți exact produsul pe care și-l doresc.
4. Vânzare încrucișată
Vânzarea încrucișată este uneori confundată cu upselling, deși este puțin diferită. Când doriți să încercați vânzarea încrucișată, puteți crește cu ușurință valoarea medie a comenzii oferind produse suplimentare clienților dvs. deja existenți. Când doresc să cumpere, de exemplu, o bicicletă, puteți oferi alte gadget-uri, cum ar fi căști, pompe pentru biciclete, sticle de apă, încuietori pentru biciclete etc.
În acest fel, clienții pot decide dacă doresc să cumpere mai multe articole și, în majoritatea cazurilor, decid să facă acest lucru. Mai mult, creșteți valoarea medie a comenzii fără a vă convinge clienții să cumpere un produs mai scump, dar tot cheltuind ceva mai mult și să cumpere alte produse.
Cu toate acestea, această metodă s-ar putea să nu funcționeze pentru toată lumea, dacă produsele dumneavoastră au ceva în comun, ar trebui să vă gândiți să o încercați pe aceasta.
5. Pachete
În legătură cu vânzarea încrucișată, puteți începe și crea pachete, seturi cu mai multe produse. Puteți vinde diferite pachete cu o mulțime de produse pentru o sumă bună de bani. Puteți chiar să creați reduceri, astfel încât ori de câte ori un client decide să cumpere un produs, arătați-i că ar fi benefic să cumpere un pachet întreg, deoarece îl poate obține mult mai ieftin pe cel dat.
Deși acest lucru s-ar putea să nu fie la fel de profitabil pe cât era planificat, deoarece oamenii ar putea să nu dorească să cumpere mai mult și ar cheltui mai mult pe singurul articol pe care îl căutau. Cu toate acestea, dacă creați pachete cu un preț și produse rezonabile, ei vor decide cu siguranță să le aleagă și să cheltuiască ceva mai mult, ceea ce ar putea crește valoarea medie a comenzii în magazinul dvs.
6. Oferta pe timp limitat
Dacă doriți ca clienții dvs. deja existenți să cumpere un anumit produs, le puteți trimite e-mailuri despre oferte pe timp limitat în legătură cu o reducere. Utilizarea unui cronometru cu numărătoare inversă ar crește nevoia de a cumpăra produsul.
Ofertele cu durată limitată nu sunt ca niște reduceri simple, deoarece nu apar de multe ori. De asemenea, este benefic dacă creați o ofertă de timp care să dureze una sau două zile, astfel încât clienții dvs. să fie împins să cumpere articolul cât mai repede posibil.
Dacă doriți să încercați această metodă pentru a crește valoarea medie a comenzii în magazinul dvs. online, trebuie să fiți conștient de colectarea adreselor de e-mail de la clienții dvs., astfel încât să le puteți trimite aceste oferte mai târziu fără nicio întârziere.
7. Reduceri
Dacă am menționat deja reduceri, să vedem cum funcționează pentru tine. Dacă creați reduceri, trebuie să subliniați suma de bani pe care o pot economisi. Acest lucru va crea impulsul de a cumpăra articolele, deoarece pot economisi mult cu rapiditatea lor.
Reducerile pot face clienții să cumpere mai mult, deoarece vor vedea oportunitatea de a cumpăra acele lucruri pe care și le-au dorit de mult timp. De asemenea, puteți crea alte cerințe pentru reduceri, cum ar fi un prag pentru livrare gratuită.
Cu toate acestea, trebuie să fii realist și cu reducerile, necesită calcule pentru tine, astfel încât ar crește cu adevărat valoarea medie a comenzii pentru magazinul tău.
8. Design grozav
Nici nu te-ai gândi, dar un design grozav poate fi un mare avantaj atunci când vrei să-ți convingi clienții să cumpere mai mult. Ei vor simți că, dacă depuneți efort pentru a crea cel mai bun magazin posibil, veți vinde și produse de încredere și remarcabile.
Prin urmare, trebuie să creați un design decent, astfel încât clienții dvs. să se bazeze instantaneu pe magazinul dvs. și să cumpere de la dvs. din nou și din nou, astfel încât să puteți crește valoarea medie a comenzii fără a fi nevoie să găsiți clienți noi tot timpul.
9. Programe de loialitate
Clienților le place dacă sunt respectați și îngrijiți. Dacă creați programe de loialitate numai cu membri, aceștia se vor simți privilegiați să facă parte din acest abonament. Puteți crea diferite etape ale acestuia și le puteți conecta cu suma de bani pe care o cheltuiește acolo.
Acest lucru îi va face să cheltuiască mai mult pentru a ajunge la o etapă superioară cu diferite reduceri și beneficii. Trebuie doar să-i încurajezi arătându-le ceea ce le lipsește chiar acum, care poate fi cu ușurință al lor dacă se pot alătura acelui program de loialitate.
În plus, îți poți crea baza de clienți și nu trebuie să continui să-i cauți și poți crește valoarea medie a comenzii în magazinul tău online.
10. Clienți noi
Dacă doriți să creșteți valoarea medie a comenzii, uneori trebuie să căutați și noi clienți. Trebuie să creați un program de reclame grozav, astfel încât aceștia să vă găsească cu ușurință magazinul și să înceapă să cumpere de la dvs. Trebuie să ții cont de faptul că o mulțime de lucruri pot contribui la succesul tău începând de la designul magazinului tău online până la programele de fidelitate pe care le oferi.
11. Politică de returnare flexibilă
O politică flexibilă de returnare poate crește, de asemenea, valoarea medie a comenzii, deoarece clienții dvs. vor cumpăra mai mult, deoarece știu că pot returna cu ușurință produsele dacă aveți orice fel de probleme cu acestea. Clienții vor aprecia fiabilitatea dumneavoastră și vor cumpăra mai mult.
Politica flexibilă de returnare poate fi, de asemenea, o reclamă bună și pentru dvs., deoarece oamenii vor căuta magazine de unde să poată cumpăra fără teama de a cheltui bani pe ceva pe care nu îl vor putea folosi mai târziu.
12. Creșteți prețurile
Ultimul nostru sfat este să creșteți prețurile pentru a crește valoarea medie a comenzii în magazinul dvs. online. Această idee poate fi utilă după câteva luni sau ani, deoarece creșterea prețurilor în fiecare lună ar duce la pierderea bazei de clienți. Această idee se referă în principal la produse care au fost vândute pentru aceeași sumă de bani pentru o perioadă mai lungă de timp.
Ar trebui să fiți rezonabil și în acest caz, așa că atunci când creșteți prețurile nu ar trebui să adăugați mulți dolari la prețul final. De asemenea, este benefic să te consulți cu cineva cu această idee, deoarece s-ar putea să îți dea idei grozave despre cum să crești prețurile în magazinul tău online.
Syncee
După aceste sfaturi grozave, permiteți-ne să vedem cum contribuie Syncee la succesul dumneavoastră.
Syncee este o platformă globală B2B cu milioane de produse și sute de furnizori din SUA/CA/EU/UK/AU și altele. Syncee este un loc perfect dacă doriți să vă începeți magazinul online de dropshipping și să aveți succes cu acesta. Este foarte ușor de utilizat și puteți încărca cu ușurință produse în vrac sau unul câte unul în magazinul dvs. online și puteți păstra actualizate automat datele despre produse, cum ar fi prețul sau cantitatea de inventar. Puteți căuta în jur pe Syncee Marketplace și căutați produsele de care aveți nevoie.
Puteți folosi Syncee dacă aveți un magazin online pe Shopify, WooCommerce, Wix, BigCommerce, Ecwid, Jumpseller, Shoprenter sau platforma de comerț electronic KMO Shops.
Per total
Încercarea de a crește valoarea medie a comenzii poate fi o muncă grea, dar puteți oricând să căutați idei noi și să le încercați pe toate una câte una pentru a vedea care ar fi perfectă pentru afacerea dvs.