Ortalama Sipariş Değerini Artırmak İçin Olağanüstü 12 İpucu

Bir çevrimiçi mağazaya sahip olduğunuzda, kesinlikle ortalama sipariş değerini artırmak istersiniz. Bu biraz zor görünebilir, bu yüzden bu alanda da kolayca başarılı olabilmeniz için size 12 olağanüstü ipucu ile yardımcı olmak istiyoruz.

Çevrimiçi mağazanızı oluşturmak, işinizde büyük bir adımdır. Mağazanızı açtıktan sonra yapacak çok işiniz var, bu yüzden istisnai bir mağaza yaratmanız yeterli değil, mağazanızın tüm varlığı boyunca çok çaba sarf etmeniz gerekiyor. Bu, artan ortalama sipariş değeriyle de ilgilidir.

Ortalama Sipariş Değeri

Ortalama sipariş değeri, toplam gelirinizi sipariş sayısına böldükten sonra elde ettiğiniz değerdir. Örneğin, günde 600 ABD doları kazanıyorsanız ve 20 müşteri ürün satın almak için çevrimiçi mağazanızı kullandıysa, günlük ortalama sipariş değeriniz 30 ABD dolarıdır.

Bu veriler, çevrimiçi mağazanızı ve pazarlama stratejilerinizi geliştirmek için müşterilerinizin alışveriş alışkanlıkları hakkında bilgi edinmek istiyorsanız çok yararlı olabilir.

Ortalama Sipariş Değerini Artırmak Neden Önemlidir?

Daha fazla yeni müşteri bulmaya çalışmaktan çok daha kolay olabileceğinden, ortalama sipariş değerini artırmak önemlidir. Bu şekilde, daha fazla müşteri için reklamlara çok fazla harcamak zorunda kalmadan kârınızı kolayca artırabilirsiniz. Bu, binlerce dolar harcayacağınız stratejilerden biraz tasarruf etmenin çok etkili bir yolu olabilir.

Ortalama Sipariş Değerini Nasıl Artırabilirsiniz?

Ortalama sipariş değerini artırmak ve çevrimiçi mağazanızda daha başarılı olmak için kullanabileceğiniz farklı harika taktikler var. Çevrimiçi mağazanızı daha iyi hale getirmeye ve ortalama sipariş değerini artırmaya daha fazla önem vermek istiyorsanız, özgürce kullanabileceğiniz 12 ipucu veriyoruz. Hepsini kullanmak zorunda değilsiniz çünkü her mağaza farklı ve her müşteriye farklı bir şekilde ulaşabilirsiniz. Bununla birlikte, siz ve müşterilerinizin sıkılmaması için her zaman yeni bir şeyler deneyebilirsiniz.

1. Hediye Kartları veya Hediyeler

Ortalama sipariş değerini artırmak için ilk ipucumuz, bir müşteriye sattığınız belirli bir miktarda üründen sonra hediye kartları veya küçük hediyeler vermektir. Sipariş ettiğiniz ürünlerle birlikte onlara kart veya küçük hediyeler gönderebilirsiniz ve müşterileriniz paketi açtıklarında bir sürprizle karşılaşırlar. Bu iyi deneyim, onları aynı anda daha fazla satın almaya ikna edecektir.

Ayrıca, verilen eşiğe ulaştıktan sonra bir hediye kartı veya hediye fırsatına işaret ederek onları teşvik edebilirsiniz. İnsanların tüm durumlarda çok büyük miktarda para harcamayacağını ve daha küçük bir eşiğin mağazanız için daha büyük bir ortalama sipariş elde etmede çok etkili olabileceğini aklınızda bulundurmanız gerekse de.

2. Ücretsiz Kargo

Ücretsiz nakliye, bir eşik ile bağlantılı da olabilir. Müşterileriniz, nakliye ücretini ödemeyecekleri anlamına geliyorsa, biraz daha fazla satın alacaklardır. Ancak, belirlediğiniz para miktarına dikkat etmelisiniz çünkü bu aşamaya gelmek için çok fazla harcama yapmayacaklar, sadece nakliye ücretini ödeyecekler.

Fiyatları biraz daha yükseltmeyi de düşünebilirsiniz, çünkü bu şekilde müşterileriniz için ücretsiz kargo (müşteriler sipariş ettikleri ürünler üzerinden ödeme yaptıkları için aslında ücretsiz değil) sağlayabilir ve sonrasında sizden sipariş vermek için can atarlar. o.

3. Ek Satış

Daha fazla işleve ve farklı fiyatlara sahip farklı türde ürünleriniz varsa, ek satış çok faydalı bir araçtır. Müşterileri farklı yöntemlerle kolayca daha iyi ürünler almaya teşvik edebilirsiniz. Daha iyisine sahip olduğunuz bir şeyi satın almak isterlerse, onu seçmeye karar verebilmeleri için onlara bildirin.

Ek satış ile, müşterilerinizi olabildiğince fazla satın almaya zorlamadan çevrimiçi mağazanızdaki ortalama sipariş değerini kolayca artırabilirsiniz, böylece satın almalarından daha iyi bir kâr elde edersiniz.

Müşterileriniz bir ürünü satın almak istiyor ancak bulamıyorlarsa, sahip olmak istedikleri yararlı özelliklere sahip olmayan sadece daha küçük bir ürün veya bir tane bulamıyorsa, yukarı satış da çok avantajlıdır. Bu yöntemle onlara tam olarak istedikleri ürüne sahip olduğunuzu gösterebilirsiniz.

4. Çapraz satış

Çapraz satış, biraz farklı olsa da bazen yukarı satışla karıştırılır. Çapraz satışı denemek istediğinizde, mevcut müşterilerinize ek ürünler sunarak ortalama sipariş değerini kolayca artırabilirsiniz. Örneğin bir bisiklet satın almak istediklerinde, örneğin kask, bisiklet pompaları, su şişeleri, bisiklet kilitleri vb. gibi başka araçlar da sunabilirsiniz.

Bu şekilde müşteriler daha fazla ürün satın almak isteyip istemediklerine karar verebilir ve çoğu durumda bunu yapmaya karar verirler. Üstelik, müşterilerinizi daha pahalı bir ürün almaya ikna etmeden ama yine de biraz daha harcayıp başka ürünler almaya ikna etmeden ortalama sipariş değerini artırırsınız.

Ancak, bu yöntem herkes için işe yaramayabilir, ürünlerinizin ortak bir yanı varsa, bunu denemeyi düşünmelisiniz.

5. Paketler

Çapraz satışla bağlantılı olarak, birkaç ürün içeren paketler, setler de başlatabilir ve oluşturabilirsiniz. İyi bir miktar para için çok sayıda ürün içeren farklı paketler satabilirsiniz. Hatta indirimler bile oluşturabilirsiniz, böylece bir müşteri bir ürünü satın almaya karar verdiğinde onlara, verilen paketi çok daha ucuza alabilecekleri için bütün bir paketi almanın faydalı olacağını gösterin.

Bu planlandığı kadar karlı olmasa da, insanlar daha fazla satın almak istemeyebilir ve aradıkları tek ürüne daha fazla harcama yapabilirler. Ancak, makul fiyatlı paketler ve ürünler oluşturursanız, kesinlikle bunları seçmeye karar verecek ve mağazanızdaki ortalama sipariş değerini artırabilecek biraz daha fazla harcama yapacaklardır.

6. Sınırlı Süreli Teklif

Halihazırda mevcut müşterilerinizin belirli bir ürünü satın almasını istiyorsanız, onlara indirimle bağlantılı sınırlı süreli teklifler hakkında e-posta gönderebilirsiniz. Geri sayım sayacı kullanmak, ürünü satın alma isteğini artıracaktır.

Sınırlı süreli teklifler, birçok kez gerçekleşmediği için basit indirimler gibi değildir. Bir veya iki günlük bir süre teklifi oluşturmanız da faydalıdır, böylece müşterileriniz ürünü olabildiğince hızlı satın almaya yönlendirilir.

Online mağazanızda ortalama sipariş değerini artırmak için bu yöntemi denemek istiyorsanız, müşterilerinizden e-posta adresleri toplama konusunda bilinçli olmalısınız, böylece daha sonra bu teklifleri herhangi bir gecikme olmadan gönderebilirsiniz.

7. İndirimler

Daha önce indirimlerden bahsettiysek, bunun sizin için nasıl çalıştığını görelim. İndirimler oluşturursanız, tasarruf edebilecekleri para miktarını vurgulamanız gerekir. Bu, eşyaları satın alma dürtüsü yaratacaktır, çünkü çabuklukları ile çok tasarruf edebilirler.

İndirimler, müşterilerin uzun süredir istedikleri şeyleri satın alma fırsatını görecekleri için daha fazla satın almalarını sağlayabilir. Ayrıca ücretsiz kargo eşiği gibi indirimler için başka gereksinimler de oluşturabilirsiniz.

Ancak indirimler konusunda da gerçekçi olmanız gerekiyor, sizin için hesaplamalar gerektiriyor, bu da mağazanızın ortalama sipariş değerini gerçekten artıracaktır.

8. Harika Tasarım

Düşünmezsiniz bile, ancak müşterilerinizi daha fazla satın almaya ikna etmek istediğinizde harika bir tasarım büyük bir avantaj olabilir. Mümkün olan en iyi mağazayı oluşturmak için çaba harcarsanız, güvenilir ve seçkin ürünler de satacağınızı hissedeceklerdir.

Bu nedenle, müşterilerinizin anında mağazanıza güvenip sizden tekrar tekrar satın almaları için iyi bir tasarım oluşturmanız gerekir, böylece her zaman yeni müşteriler bulmak zorunda kalmadan ortalama sipariş değerini artırabilirsiniz.

9. Sadakat Programları

Müşteriler kendilerine saygı gösterilmesini ve ilgilenilmesini severler. Yalnızca üyelerle sadakat programları oluşturursanız, bu üyeliğin bir parçası oldukları için kendilerini ayrıcalıklı hissedeceklerdir. Bunun farklı aşamalarını oluşturabilir ve bunu orada harcadıkları para miktarına bağlayabilirsiniz.

Bu, farklı indirimler ve avantajlarla daha yüksek bir aşamaya geçmek için daha fazla harcama yapmalarını sağlayacaktır. Sadece şu anda neleri kaçırdıklarını göstererek onları cesaretlendirmeniz gerekiyor ki bu sadakat programına katılabilirlerse kolayca onların olabilir.

Ayrıca müşteri tabanınızı oluşturabilir ve onları aramaya devam etmek zorunda kalmazsınız ve online mağazanızdaki ortalama sipariş değerini artırabilirsiniz.

10. Yeni Müşteriler

Ortalama sipariş değerini artırmak istiyorsanız, bazen yeni müşteriler de aramanız gerekir. Mağazanızı kolayca bulmaları ve sizden satın almaya başlamaları için harika bir reklam programı oluşturmanız gerekir. Online mağazanızın tasarımından, sunduğunuz sadakat programlarına kadar pek çok şeyin başarınıza katkıda bulunabileceğini unutmamalısınız.

11. Esnek İade Politikası

Esnek bir iade politikası, ortalama sipariş değerini de artırabilir, çünkü müşterileriniz, herhangi bir sorun yaşarsanız ürünleri kolayca iade edebileceklerini bildikleri için daha fazla satın alacaklardır. Müşteriler güvenilirliğinizi takdir edecek ve daha fazlasını satın alacak.

Esnek iade politikası da sizin için iyi bir reklam olabilir, çünkü insanlar daha sonra kullanamayacakları bir şeye para harcamaktan korkmadan satın alabilecekleri mağazalar arayacaklar.

12. Fiyatları Yükselt

Son ipucumuz, çevrimiçi mağazanızdaki ortalama sipariş değerini artırmak için fiyatları yükseltmektir. Bu fikir birkaç ay veya yıl sonra işe yarayabilir çünkü fiyatları her ay yükseltmek müşteri tabanınızı kaybetmenize neden olur. Bu fikir daha çok aynı paraya daha uzun süre satılan ürünlerle ilgilidir.

Bu durumda da makul olmalısınız, bu yüzden fiyatları yükselttiğinizde nihai fiyata çok fazla dolar eklememelisiniz. Bu fikre sahip birisine danışmak da faydalıdır çünkü size online mağazanızda fiyatları nasıl yükselteceğiniz konusunda harika fikirler verebilirler.

senkron

Bu harika ipuçlarından sonra, Syncee'nin başarınıza nasıl katkıda bulunduğunu görelim.

Syncee, milyonlarca ürüne ve ABD/CA/AB/İngiltere/AU + daha fazlasından yüzlerce tedarikçiye sahip küresel bir B2B platformudur. Dropshipping çevrimiçi mağazanızı başlatmak ve başarılı olmak istiyorsanız Syncee mükemmel bir yerdir. Kullanımı çok kolay ve ürünleri toplu veya tek tek online mağazanıza kolayca yükleyebilir, fiyat, stok miktarı gibi ürün bilgilerini otomatik olarak güncel tutabilirsiniz. Syncee Marketplace'e göz atabilir ve ihtiyacınız olan ürünleri arayabilirsiniz.

Shopify, WooCommerce, Wix, BigCommerce, Ecwid, Jumpseller, Shoprenter veya KMO Shops e-ticaret platformunda bir çevrimiçi mağazanız varsa Syncee'yi kullanabilirsiniz.

Etraflı

Ortalama sipariş değerini artırmaya çalışmak zor bir iş olabilir, ancak her zaman yeni fikirler arayabilir ve hangisinin işiniz için mükemmel olacağını görmek için hepsini tek tek deneyebilirsiniz.

Ürünler için Şimdi Syncee Marketplace'e göz atın!