Udaan 成功案例 - 它如何简化 B2B 交易？

已发表: 2022-04-18

公司简介是StartupTalky的一项举措，旨在发布有关不同初创公司和组织的经过验证的信息。 本帖内容已获Udaan 认可。

消费者的世界一直依赖贸易商、批发商、零售商和制造商提供他们赖以生存的无数产品。 虽然现在电子商务的诞生对消费者来说已经不那么麻烦了，但对于分销渠道的其他人来说确实是一件麻烦事。

对于所有现有的零售商店和店主或总结批发和零售市场的个人来说，他们很难在分销渠道中与其他人建立联系，反之亦然。 这就是B2B电子商务平台应运而生的原因，让每个人看起来都在链条上。 Udaan 目前是该领域的市场领导者，拥有 80% 的惊人市场份额。

Udaan 旨在帮助印度中小型企业的贸易商、零售商和批发商。 作为印度的 B2B 交易平台，Udaan 的平台支持电子、家居和厨房、水果和蔬菜、玩具等多种类别。 因此，这里将深入了解 Udaan 的成功故事，我们将了解有关 Udaan的所有内容、其创业故事、 Udaan 估值、创始人和团队、商业模式、收入模式、徽标、资金和投资者、竞争对手、增长、未来计划，以及更多下文。

公司亮点

启动名称乌丹
总部印度卡纳塔克邦班加罗尔
部门电子商务
创始人Amod Malviya、Vaibhav Gupta 和 Sujeet Kumar
成立2016 年
总资金15 亿美元（2022 年 1 月）
估值31 亿美元（2021 年 11 月）
收入8.003 亿美元或 591.9 亿卢比（21 财年）
上级组织Trustroot Internet Pvt。 有限公司
网站大安网

Udaan - 关于
乌丹 - 工业
Udaan - 创始人和团队
Udaan - 创业故事
Udaan - 使命和愿景
Udaan - 名称、标语和徽标
Udaan - 商业模式
Udaan - 收入模式
Udaan - 创业挑战
Udaan - 资金和投资者
乌丹 - 竞争对手
Udaan - 增长和收入
乌丹 - 合作伙伴
Udaan - 奖项和成就
乌丹 - 未来计划

Udaan - 关于

Udaan 是一个(B2B)企业对企业电子商务平台。 该公司利用技术的力量帮助其用户发展业务。 它众所周知是同类中最大的全国分销平台之一，在 2018 年筹集了约 2.25 亿美元时已经获得了独角兽地位。

为了让印度的业务更轻松，它为用户提供了进入新市场的机会。 此外，它还为该国的卖家和买家提供金融产品。 该公司的目标是将贸易商、制造商、批发商和零售商置于一个平台下。

乌丹 - 工业

印度电子商务行业无需介绍。 如今，电子商务更像是一个家喻户晓的术语，在该领域有无数大小参与者。 根据高盛最近的一份报告，到 2024 年，印度的电子商务行业将达到 990 亿美元。 B2C 是这里运营中最大的部分。 尽管 B2B 是一个相对较新的细分市场，但它的潜力并不比前者小。 Udaan 是 B2B 电子商务领域的主要参与者之一，预计到 25 财年的复合年增长率约为 20%。

Udaan - 创始人和团队

Amod Malviya 、 Vaibhav Gupta和Sujeet Kumar是 Udaan 公司的创始人。

Amod Malviya（左）、Vaibhav Gupta（中）和 Sujeet Kumar（右）

阿莫德·马尔维亚

Amod Malviya 是公司的创始人和工程师。 Malviya 在 Flipkart 担任首席技术官超过 5 年。 Itellix Software Solutions、Riya Internet Technologies Pvt Ltd 和 ApnaPaisa Pvt。 Ltd. 是 Amod 在创建 Udaan 之前分别担任软件工程师、高级软件工程师和工程副总裁的其他一些公司。 Amod Malviya 是印度理工学院 Kharagpur 的校友，在那里他完成了电气工程学士学位。

瓦伊巴夫·古普塔

Vaibhav Gupta 是 Udaan 的另一位创始人，他还于 2021 年 9 月被任命为该公司的首席执行官。Vaibhav 也是 Flipkart 的前任员工，他在担任麦肯锡公司和 Trilogy E 的参与经理和高级顾问后加入该公司-Business Software India Ltd.。 Gupta 也是一名 IITian，毕业于印度理工学院德里计算机科学与工程专业。 然后，他在弗吉尼亚大学达顿工商管理研究生院攻读了 MBA 学位。

苏吉特库马尔

Sujeet Kumar 是 Udaan 的联合创始人。 他在德里的印度理工学院攻读土木工程学士学位。 Sujeet 被任命为 Flipkart 的运营总裁，在创立 Udaan 之前，他在那里服务了 3 年多。

根据其 LinkedIn 资料，Udaan 的员工人数在 1001-5000 之间。

Udaan - 创业故事

“印度近 94% 的产品销售是通过夫妻店实现的。 但是小店主有重大的采购和供应链问题。 我们认为满足他们的需求是一个巨大的机会，”Udaan 联合创始人 Sujeet Kumar 说。

前 Flipkart 员工创办 Udaan 的最初想法是出于他们希望赋予印度中小型企业权力的愿望。

最初，Udaan 最初是为电子产品的小型买家和卖家提供物流平台。 在最初的 8 到 10 个月里，他们专注于电子产品，因此，Udaan 成功地在该国境内成为了众人瞩目的焦点，这对他们作为一家初创公司来说非常重要。 Udaan 的首要要求是在进入供应业务之前强大地开发数据库。 B2B 交易平台现在正着眼于成为商家的借贷平台。

Udaan - 使命和愿景

Udaan 的愿景是“利用技术改变印度的贸易方式。 ”

印度领先的电子商务平台旨在“通过赋予小企业技术、金融包容性和供应链能力以在日益技术化和数字化的世界中竞争和取胜，成为小企业值得信赖的合作伙伴”。

Udaan - 名称、标语和徽标

乌达标志

Udaan 的标语或口号读作Khole Munafe Ka Shutter。

Udaan - 商业模式

Udaan 是基于其商业模式的轻资产玩家。 它没有拥有资产的计划。 作为一个 B2B 电子商务平台，Udaan 帮助企业发现不同类别的各种客户、供应商和产品，以实现最优惠的交易。 该公司还促进安全支付并提供额外的物流支持。

Udaan 为在其平台上注册的商家提供会计、订单和支付管理解决方案。 它以合理的价格向零售商提供营运资金（资金）。 因此，基本上，Udaan 不仅是零售商和批发商的平台，而且还有助于为小企业承保贷款。

大十亿 Flipkart| 在线平台Flipkart的商业模式分析
每个印度公民都知道名为 Flipkart 的电子商务网站。 这家公司随着时间的推移而迅速发展，一路攀升至顶峰，并受到沃尔玛等大牌的关注。 此外，这是巨头沃尔玛160亿美元的出价。 在印度，第二大电子商务...
StartupTalky Vibhavari Madki

Udaan - 收入模式

Udaan 的收入模式可分为：

  • 物流收入：由于物流是 Udaan 服务的重要组成部分，它也是公司的收入来源。 Udaan 根据其提供的服务向市场参与者收取运费，这些服务与从卖方场所取货并将其交付给买方有关。 该公司还收取从客户那里收取任何销售退货的费用。
  • 仓储服务：Udaan 为在平台上注册的卖家提供仓储和仓储服务，以便更快地将货物交付给买家，从而为公司创造收入。
  • 应收账款托收服务：Udaan 还从应收账款管理服务中收取费用，包括代表卖家向买家收取现金付款或代表卖家接受在线付款。
  • 广告服务：Udaan 提供的广告服务，该公司推广产品列表以确保在平台购买者中更好的知名度也有助于他们的部分收入。
  • 信贷利息：Udaan 还通过其 NBFC 部门向其商家和贸易商提供信贷，帮助他们满足营运资金需求。 Udaan的这项服务有助于公司产生利益，从而成为平台的重要收入来源。
  • 其他增值服务：Udaan 为在其平台上注册的企业提供许多其他收费增值服务。 这些服务包括包装和打印产品标签、打印发票和退货管理服务，这些服务也增加了公司的总收入。
电子商务欺诈的增长和类型以及如何发现和解决它们
电子商务是在线业务中最大的领域之一。 这是一个在规模、数量和影响市场上不断增长的行业，如果系统中不会发生欺诈，那将是一个惊喜。 欺诈或欺骗犯罪意图获得不道德的金融财富。 一个人…
StartupTalky Vibhavari Madki

Udaan - 创业挑战

Udaan 的主要斗争是“找到合适的产品和市场组合”。虽然 Udaan 已经在 B2B 市场中占据了一席之地，但要保持领先地位确实是一个巨大的挑战。

说服零售商并说服批发商在线开展业务是 Udaan 最初必须面对的另一个挑战。

对于像 Udaan 这样的 B2B 电子商务公司来说，建立适当的供应链网络是另一个重大挑战，这家总部位于班加罗尔的 B2B 初创公司目前正在努力。

Udaan - 资金和投资者

Udaan 在其所见的 11 轮融资中共筹集了 15 亿美元的资金。 该公司的最后一轮融资于 2021 年 1 月 5 日进入，Udaan 通过可转换票据和债务筹集了 2.5 亿美元。 这恰好是这家位于班加罗尔的 B2B 创业公司在过去 12 个月内的第一轮融资。 最近一轮中的 2 亿美元是通过可转换票据筹集的，其余的则通过债务筹集。 根据 4 月份的报告，软件巨头微软也加入了这一轮可转换债务融资，M&G Prudential、Kaiser Permanente、野村证券、TOR、Arena Investors、Samena Capital 和 Ishana Capital 等众多其他投资者也参与其中2022 年 1 月 18 日。

上一次是 2021 年 11 月 18 日，这是一轮债务融资，当时 Udaan 筹集了近 673 万美元（5 亿卢比）的 Blacksoil、Corsa Ventures、VBG Group 和 Walton Street India。

日期交易名称筹集的资金主要投资者
2022 年 1 月 5 日可兑换票据2亿美元微软、M&G Prudential、Kaiser Permanente、野村证券、TOR、Arena Investors、Samena Capital 和 Ishana Capital
2022 年 1 月 5 日债务融资回合5000 万美元微软、M&G Prudential、Kaiser Permanente、野村证券、TOR、Arena Investors、Samena Capital 和 Ishana Capital
2021 年 11 月 18 日债务融资回合673 万美元Corsa Ventures、VBG Group 和 Walton Street India、Blacksoil
2021 年 11 月 6 日债务融资轮1000 万美元创新资本
2021 年 9 月 25 日债务融资轮670 万美元黑土资本
2021 年 1 月 6 日D系列2.8亿美元DST Global、八面体资本、光速创投
2020 年 3 月 23 日风险投资轮3000 万美元信任根互联网
2019 年 10 月 2 日D系列5.85 亿美元Altimeter Capital、Citi Ventures、DST Global、Footpath Ventures、GGV Capital、高瓴资本、腾讯控股
2018 年 9 月 3 日C系列2.25 亿美元DST Global、Lightspeed India 合作伙伴
2018 年 2 月 21 日B系列4342 万美元光速创投合伙人
2016 年 11 月 23 日A系列1000 万美元光速创投合伙人

Udaan 已从超过 11 位投资者那里获得资金，其中 Octahedron 是该品牌的最新投资者。

B2B 电子商务市场已经考虑通过分配 NCD（不可转换债券）筹集高达 200 亿卢比的资金，并获得了股东的批准。 本轮融资最终于 2022 年 1 月 5 日完成，当时这家 B2B 独角兽初创公司筹集了 186.035 亿卢比（2.5 亿美元）。

乌丹 - 竞争对手

该公司的主要竞争对手是：

  • 比宗戈
  • 米绍
  • 印度贸易
  • 超市
  • 莫格利克斯
  • 变焦尾
  • 大贸易
  • 贸易科什
Droom 公司简介 - 印度第一个汽车在线市场！
今天，我们对汽车在线买卖的概念并不陌生。 但在当时，这是一件大事。 这位45岁的企业家怀着成为该领域先驱的唯一愿景，构想了Droom的想法。 Droom 由一位独角兽联合创始人创立，正在迈向...
StartupTalky Rishabh Rathi

Udaan - 增长和收入

乌丹正在成长。 各种各样的商人、农民、店主、业主、餐馆、化学家和街头小贩都与 Udaan 相连。 它在印度拥有庞大的供应链网络，可以完成其平台上一半以上的订单。 Udaan 现在拥有超过 50 万种产品在其平台上。 作为印度最大的 B2B 平台，Udaan 声称拥有30多个零售商， 25K 多个卖家，目前与该品牌有联系，该品牌目前在900 多个城市开展业务。

这家成立五年的公司成功地将其收入扩大到 21 倍以上，从而在 2020 财年达到 97.8 亿卢比，在 2019 财年约为 4.63 亿卢比。 根据 2022 年 1 月 12 日的报告，Udaan 的收入在 2021 财年增长了 6 倍，达到 591.9 亿卢比。交易商品的销售是本财年的主要收入驱动因素，约占年收入的 94.41%。 平台费用的收取、融资服务的佣金、交付和现金收取的收入、信贷额度、退货销售等构成了剩余金额。

让我们深入了解公司的一些增长亮点：

  • 它是 B2B 电子商务市场的市场领导者
  • Udaan 是发展为独角兽的最快公司之一，早在 2018 年 9 月就实现了独角兽估值
  • 它声称拥有超过 300 万用户的网络
  • Udaan 的业务遍及900 多个城市
  • 该公司将其 300 万用户与全国 25,000 多个卖家联系起来。
  • 迄今为止，它已筹集了约 14 亿美元，并得到了 DST Global、GGV Capital、Lightspeed、Altimeter Capital 和腾讯等重量级投资者的支持

乌丹 - 合作伙伴

该公司已于 2021 年 1 月 18 日与丹麦运动风格品牌 Hummel 合作建立泛印度分销合作伙伴关系。

在冠状病毒大流行期间，Udaan 与 2500 多个品牌建立了合作关系，其中四分之一的品牌加入了该平台。

Udaan - 奖项和成就

Udaan 在 2019 年被福布斯授予 FILA 年度杰出创业公司奖。

乌丹 - 未来计划

该公司的目标是利用新资金扩大其在印度的供应链网络，并更加专注于发展新的和现有类别的市场。 创始人三人认为，他们正在为印度的小企业建立一个更好的平台。 他们还致力于创造更多收入并减少亏损，据报道，亏损仍约为 3,009.5 千万卢比。

常见问题

什么是乌丹？

Udaan 是 B2B 电子商务领域的市场领导者。 Udaan 于 2016 年在班加罗尔成立，将制造商、贸易商、零售商和批发商整合到一个平台中。

Udaan的创始人是谁？

Amod Malviya、Sujeet Kumar 和 Vaibhav Gupta 创立了 Udaan。

乌达的CEO是谁？

Vaibhav Gupta 已于 2021 年 9 月被宣布为 Udaan 的首席执行官。该公司进一步宣布，其他联合创始人 Sujeet Kumar 和 Amod Malviya 将与他一起担任董事会成员，以帮助 Udaan 过渡到 CEO 领导的结构，这是着眼于在未来 18-24 个月内进行首次公开​​募股。

Udaan 是印度的 B2B 交易平台吗？

是的，Udaan 是印度的 B2B 交易平台。 总部位于班加罗尔的独角兽 B2B 电子商务独角兽旨在将制造商、贸易商、批发商和零售商置于同一平台下。

乌达是独角兽吗？

是的，Udaan 是一家独角兽公司，它也被誉为最快获得独角兽地位的科技创业公司。 Udaan 在 2018 年 9 月筹集了 2.25 亿美元的资金时实现了这一壮举。

Udaan 公司有哪些产品？

Udaan 为所有人提供广泛的产品，包括大米和大米制品、盐、香料、马沙拉、豆类和谷物、干果，以及其他几个类别的产品，包括电子和电器、药品、家庭和厨房用具、硬件用品、行李箱、背包等。

谁是印度的 Udaan 竞争对手？

印度的 Udaan 竞争对手是：

  • 比宗戈
  • 米绍
  • 印度贸易
  • 超市
  • 莫格利克斯
  • 变焦尾
  • 大贸易
  • 贸易科什

谁是 Udaan 的投资者？

Udaan 的一些著名投资者包括 Blacksoil、微软、DST Global、Lightspeed Venture Partners 等。