Historia de éxito de Udaan: ¿cómo simplificó el comercio B2B?

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El mundo de los consumidores siempre ha dependido de comerciantes, mayoristas, minoristas y fabricantes para obtener innumerables productos que necesitan para sobrevivir. Aunque se ha convertido en una molestia menor para los consumidores ahora con el nacimiento del comercio electrónico, ha sido problemático para los demás en el canal de distribución.

Para todos los comercios minoristas y propietarios de comercios existentes o los individuos que integran el segmento mayorista y minorista del mercado, no ha sido fácil para ellos conectarse con los demás en el canal de distribución y viceversa. Es por eso que nació la plataforma de comercio electrónico B2B, para que todos parezcan estar conectados en la cadena. Udaan actualmente opera como líder de mercado en este segmento con una asombrosa participación de mercado del 80%.

Udaan está diseñado para conectar y ayudar a los comerciantes, minoristas y mayoristas de las pequeñas y medianas empresas de la India. La plataforma de comercio B2B en India, la plataforma de Udaan admite una amplia variedad de categorías como electrónica, hogar y cocina, frutas y verduras, juguetes y más. Entonces, aquí nos sumergimos en la historia de éxito de Udaan donde veremos todo sobre Udaan , su historia de inicio , valoración de Udaan, fundadores y equipo , modelo comercial, modelo de ingresos , logotipo , financiación e inversores , competidores , crecimiento , planes futuros . , y más a continuación.

Aspectos destacados de la empresa

Udaan - Acerca de
Udaan - Industria
Udaan - Fundadores y equipo
Udaan - Historia de inicio
Udaan - Misión y Visión
Udaan - Nombre, eslogan y logotipo
Udaan - Modelo de negocio
Udaan - Modelo de ingresos
Udaan - Desafíos de inicio
Udaan - Financiamiento e inversores
Udaan - Competidores
Udaan - Crecimiento e ingresos
Udaan - Asociaciones
Udaan - Premios y logros
Udaan - Planes de futuro

Udaan - Acerca de

Udaan es una plataforma de comercio electrónico de empresa a empresa (B2B) . La empresa ayuda a sus usuarios a hacer crecer sus negocios aprovechando el poder de la tecnología. Es conocida popularmente como una de las plataformas de distribución nacional más grandes de su tipo que ya alcanzó el estatus de unicornio cuando recaudó alrededor de $ 225 millones en 2018.

Con el objetivo de facilitar los negocios en India, brinda a sus usuarios acceso a nuevos mercados. Además, también ofrece productos financieros para los vendedores y compradores del país. El objetivo de la empresa es reunir a comerciantes, fabricantes, mayoristas y minoristas en una sola plataforma.

Udaan - Industria

La industria del comercio electrónico de la India no necesita presentación. El comercio electrónico es más como un término familiar hoy en día con innumerables jugadores grandes y pequeños que operan en el segmento. La industria del comercio electrónico de la India alcanzará los 99.000 millones de dólares para 2024, según un informe reciente de Goldman Sachs. B2C es el segmento más grande en operación aquí. Aunque B2B es un segmento relativamente nuevo, no está respaldado por menos potencial que el primero. Udaan es uno de los jugadores destacados que operan en el espacio de comercio electrónico B2B, que se estima que será testigo de un crecimiento a una CAGR de alrededor del 20 % hasta el año fiscal 25.

Udaan - Fundadores y equipo

Amod Malviya , Vaibhav Gupta y Sujeet Kumar son los fundadores de la empresa Udaan.

Amod Malvia

Amod Malviya es el fundador y el ingeniero de la empresa. Malviya se desempeñó de manera destacada como directora de tecnología en Flipkart durante un período de más de 5 años. Itellix Software Solutions, Riya Internet Technologies Pvt Ltd y ApnaPaisa Pvt. Ltd. son algunas otras empresas en las que Amod se ha desempeñado como ingeniero de software, ingeniero de software sénior y vicepresidente de ingeniería, respectivamente, antes de fundar Udaan. Amod Malviya fue alumno del Instituto Indio de Tecnología, Kharagpur, donde completó su B.tech en Ingeniería Eléctrica.

Vaibhav Gupta

Vaibhav Gupta es otro fundador de Udaan, quien también fue nombrado director ejecutivo de la empresa en septiembre de 2021. Vaibhav también fue un empleado anterior en Flipkart, a la que se unió después de desempeñarse como gerente de participación y consultor sénior en McKinsey & Company y Trilogy E. -Business Software India Ltd. respectivamente. Gupta también es un IITian, ​​que se graduó de IIT Delhi con Ciencias e Ingeniería Informática. Luego siguió su MBA de la Universidad de Virginia, Darden Graduate School of Business Administration.

sujeet kumar

Sujeet Kumar es el cofundador de Udaan. Obtuvo su B.Tech en Ingeniería Civil del Instituto Indio de Tecnología, Delhi. Sujeet fue designado presidente de operaciones en Flipkart, donde se desempeñó durante más de 3 años antes de fundar Udaan.

Udaan opera con una fuerza de empleados entre 1001-5000, según su perfil de Linkedin.

Udaan - Historia de inicio

“Casi el 94% de las ventas de productos en la India se realizan a través de tiendas familiares. Pero los propietarios de tiendas pequeñas tienen grandes problemas de abastecimiento y cadena de suministro. Sentimos que satisfacer sus necesidades es una gran oportunidad", dijo el cofundador de Udaan, Sujeet Kumar.

La idea inicial de iniciar Udaan por parte de los ex empleados de Flipkart fue impulsada por su deseo de empoderar a las pequeñas y medianas empresas de la India.

Inicialmente, Udaan comenzó como una plataforma logística para pequeños compradores y vendedores de productos electrónicos . Se enfocaron en la electrónica durante los primeros 8 a 10 meses y con esto, Udaan logró estar en el centro de atención dentro de los límites del país, lo cual era muy importante para ellos como empresa nueva. El requisito principal de Udaan era desarrollar fuertemente la base de datos antes de ingresar al negocio de suministro. La plataforma de negociación B2B ahora busca emerger como una plataforma de préstamos para comerciantes.

Udaan - Misión y Visión

La visión de Udaan es " transformar la forma en que se realiza el comercio en la India aprovechando la tecnología".

La plataforma de comercio electrónico líder en India se creó con el objetivo de "ser un socio confiable para las pequeñas empresas al empoderarlas con tecnología, inclusión financiera y capacidades de cadena de suministro para competir y ganar en un mundo cada vez más tecnológico y digital".

Udaan - Nombre, eslogan y logotipo

El lema o eslogan de Udaan dice Khole Munafe Ka Shutter.

Udaan - Modelo de negocio

Udaan es el jugador de activos ligeros basado en su modelo de negocio. No tiene planes de poseer un activo. Al ser una plataforma de comercio electrónico B2B, Udaan ayuda a las empresas a descubrir varios clientes, proveedores y productos en diferentes categorías para hacer las mejores ofertas posibles. La empresa también facilita pagos seguros y ofrece apoyo logístico adicional.

Udaan ofrece soluciones de gestión de contabilidad, pedidos y pagos a los comerciantes registrados en su plataforma. Proporciona el capital de trabajo (fondos) a los minoristas a tasas razonables. Entonces, básicamente, Udaan no es solo una plataforma para minoristas y mayoristas, sino que también ayuda a suscribir préstamos para pequeñas empresas.

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Udaan - Modelo de ingresos

El modelo de ingresos de Udaan se puede presentar como:

• Ingresos de la logística : dado que la logística es una parte importante de los servicios de Udaan, también sirve como generador de ingresos para la empresa. Udaan cobra los gastos de envío de los participantes del mercado por los servicios que presta, asociados con la recogida de mercancías en las instalaciones del vendedor y la entrega de las mismas a los compradores. La empresa también recibe tarifas por cobrar cualquier devolución de ventas de los clientes.
• Servicios de almacenamiento : Udaan ofrece servicios de almacenamiento y almacenamiento para los vendedores que están registrados en la plataforma con el fin de entregar bienes más rápido a los compradores, lo que a su vez genera ingresos para la empresa.
• Servicios de cobro de cuentas por cobrar : Udaan también cobra tarifas de los servicios de administración de cuentas por cobrar que incluyen el cobro de pagos de compradores en efectivo en nombre de los vendedores o la aceptación de pagos en línea en nombre de los vendedores.
• Servicios de publicidad : Los servicios de publicidad que brinda Udaan, donde la empresa promueve las listas de productos para garantizar una mejor visibilidad entre los compradores de la plataforma, también contribuye a una parte de sus ingresos.
• Intereses del crédito : Udaan también ofrece crédito a sus comerciantes y comerciantes a través de su brazo NBFC, que les ayuda a cumplir con sus requisitos de capital de trabajo. Este servicio de Udaan ayuda a la empresa a generar intereses, lo que se convierte así en una importante fuente de ingresos para la plataforma.
• Otros servicios de valor agregado : Udaan ofrece muchos otros servicios de valor agregado de pago a las empresas que están registradas en su plataforma. Estos servicios consisten en embalaje e impresión de etiquetas en productos, impresión de facturas y servicios de gestión de devoluciones, que también suman los ingresos totales de la empresa.

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Udaan - Desafíos de inicio

La principal lucha de Udaan fue " encontrar el producto y la combinación de mercado adecuados". Aunque Udaan ya se ha labrado su propio nicho en el mercado B2B, mantener su liderazgo es un gran desafío.

Persuadir a los minoristas y convencer a los mayoristas de conectarse en línea con su negocio es otro desafío que Udaan tuvo que enfrentar inicialmente.

Establecer una red de cadena de suministro adecuada es otro desafío importante para las empresas de comercio electrónico B2B como Udaan, en la que está trabajando actualmente la startup B2B con sede en Bangalore.

Udaan - Financiamiento e inversores

Udaan ha recaudado una cantidad total de 1500 millones de dólares en financiación durante las 11 rondas de financiación que ha visto. La última ronda de financiación de la empresa se produjo el 5 de enero de 2021, cuando Udaan recaudó 250 millones de dólares mediante pagarés convertibles y deuda. Esta es la primera ronda de financiación para la puesta en marcha B2B con sede en Bangalore en los últimos 12 meses. $200 millones de esta ronda reciente se recaudaron a través de pagarés convertibles y el resto a través de deuda. El gigante del software Microsoft también se ha sumado a esta ronda de financiación de deuda convertible, en la que también han participado otros numerosos inversores como M&G Prudential, Kaiser Permanente, Nomura, TOR, Arena Investors, Samena Capital e Ishana Capital, según los informes de abril. 18, 2022.

El 18 de noviembre de 2021 anterior, que fue una ronda de deuda cuando Udaan recaudó cerca de $ 6,73 millones (Rs 50 crore) Blacksoil, Corsa Ventures, VBG Group y Walton Street India.

Udaan ha recibido financiación de más de 11 inversores, entre los cuales Octahedron es el inversor más reciente de la marca.

El mercado de comercio electrónico B2B ya había considerado recaudar hasta 2000 millones de rupias mediante la asignación de NCD (obligaciones no convertibles) y obtuvo la aprobación de sus accionistas para lo mismo. Esta ronda finalmente se completó el 5 de enero de 2022, cuando la startup unicornio B2B recaudó Rs 1860,35 millones de rupias (250 millones de dólares).

Udaan - Competidores

Los principales competidores de la empresa son:

• bizongo
• Meesho
• ComercioIndia
• DMart
• Moglix
• ZoomTail
• gran comercio
• Tradekosh

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Udaan - Crecimiento e ingresos

Udaan está creciendo. Una amplia gama de comerciantes, agricultores, tenderos, propietarios, restaurantes, químicos y vendedores ambulantes están conectados a Udaan. Tiene una gran red de cadena de suministro en toda la India para cumplir con más de la mitad de los pedidos en su plataforma. Udaan ahora se jacta de tener más de 5 lakh de productos en su plataforma. Siendo la plataforma B2B más grande de la India, Udaan afirma tener más de 30 mil rupias de minoristas , más de 25 000 vendedores que actualmente están conectados con la marca, que ahora opera en más de 900 ciudades.

La empresa de cinco años vio crecer con éxito sus ingresos a más de 21X, convirtiéndose así en Rs 978 millones de rupias durante el FY20, que fue de alrededor de Rs 46,3 millones de rupias en el FY19. Udaan fue testigo de cómo sus ingresos crecieron 6X veces para situarse en Rs 5919 millones de rupias en el año fiscal 21, según los informes del 12 de enero de 2022. La venta de los bienes comercializados fue el principal impulsor de ingresos durante este año fiscal, que contribuyó con alrededor del 94,41 % de los ingresos anuales. El cobro de las tarifas de la plataforma, las comisiones de los servicios de financiación, los ingresos por entrega y cobro en efectivo, las líneas de crédito, las ventas de productos devueltos y más completaron el monto restante.

Analicemos algunos de los aspectos más destacados del crecimiento de la empresa:

• Opera como líder de mercado en el mercado de comercio electrónico B2B
• Udaan es una de las empresas más rápidas en escalar a un unicornio, que logró la valoración de unicornio en septiembre de 2018.
• Afirma tener una red de más de 3 millones de usuarios.
• Udaan tiene presencia en más de 900 ciudades
• La empresa conecta a sus 3 millones de usuarios con más de 25.000 vendedores en todo el país.
• Ha recaudado alrededor de 1400 millones de dólares hasta la fecha y cuenta con el respaldo de grandes inversores como DST Global, GGV Capital, Lightspeed, Altimeter Capital y Tencent.

Udaan - Asociaciones

La compañía ha colaborado con la marca danesa de estilo deportivo Hummel para una asociación de distribución en toda la India el 18 de enero de 2021.

Udaan se ha asociado con más de 2500 marcas en medio de la pandemia de coronavirus, una cuarta parte de las cuales se incorporaron a la plataforma.

Udaan - Premios y logros

Udaan recibió el premio FILA Outstanding Startup of the Year de Forbes en 2019.

Udaan - Planes de futuro

La compañía apunta a utilizar capital fresco para expandir su red de cadena de suministro en India y también enfocarse más en hacer crecer el mercado en categorías nuevas y existentes . El trío de fundadores cree que están construyendo una mejor plataforma para las pequeñas empresas en la India. También apuntan a generar más ingresos y reducir sus pérdidas, que aún se informa que rondan los 3.009,5 millones de rupias pendientes.

preguntas frecuentes

¿Qué es Udan?

Udaan es líder del mercado en el segmento de comercio electrónico B2B. Fundada en 2016 en Bangalore, Udaan reúne a fabricantes, comerciantes, minoristas y mayoristas en una sola plataforma.

¿Quiénes son los fundadores de Udaan?

Amod Malviya, Sujeet Kumar y Vaibhav Gupta fundaron Udaan.

¿Quién es el director ejecutivo de Udaan?

Vaibhav Gupta fue anunciado como director ejecutivo de Udaan en septiembre de 2021. La compañía declaró además que los otros cofundadores, Sujeet Kumar y Amod Malviya, trabajarían con él como miembros de la junta para ayudar a Udaan a hacer la transición a una estructura dirigida por un director ejecutivo, que está considerando una oferta pública inicial en los próximos 18 a 24 meses.

¿Es Udaan una plataforma comercial B2B en India?

Sí, Udaan es una plataforma comercial B2B en India. El unicornio de comercio electrónico B2B con sede en Bangalore está diseñado para reunir a fabricantes, comerciantes, mayoristas y minoristas bajo la misma plataforma.

¿Udaan es unicornio?

Sí, Udaan es una empresa unicornio, que también es aclamada como la startup tecnológica más rápida en recibir el estatus de unicornio. Udaan logró esta hazaña cuando recaudó $225 millones en fondos en septiembre de 2018.

¿Cuáles son algunos de los productos de la empresa Udaan?

Udaan pone a disposición de todos una amplia gama de productos, que incluye arroz y productos de arroz, sal, especias, masala, legumbres y cereales, frutos secos, junto con productos de varias otras categorías, como electrónica y electrodomésticos, medicamentos, electrodomésticos y cocina, suministros de ferretería, maletas, mochilas y más.

¿Quiénes son los competidores de Udaan en la India?

Los competidores de Udaan en India son:

• bizongo
• Meesho
• ComercioIndia
• DMart
• Moglix
• cola de zoom
• gran comercio
• Tradekosh

¿Quiénes son los inversores de Udaan?

Algunos de los inversores destacados de Udaan son Blacksoil, Microsoft, DST Global, Lightspeed Venture Partners y más.