Udaan Success Story - Comment cela a-t-il simplifié le commerce B2B ?

Company Profile est une initiative de StartupTalky visant à publier des informations vérifiées sur différentes startups et organisations. Le contenu de cet article a été approuvé par Udaan .

Le monde des consommateurs a toujours été dépendant des commerçants, des grossistes, des détaillants et des fabricants pour les innombrables produits dont ils ont besoin pour survivre. S'il est devenu moins gênant pour les consommateurs maintenant avec la naissance du commerce électronique, il a en effet été gênant pour les autres canaux de distribution.

Pour tous les magasins de détail existants et les propriétaires de magasins ou les particuliers qui résument le segment du commerce de gros et de détail du marché, il n'a pas été facile pour eux de se connecter avec les autres dans le canal de distribution et vice versa. C'est pourquoi la plate-forme de commerce électronique B2B a vu le jour, pour que tout le monde semble connecté dans la chaîne. Udaan opère actuellement en tant que leader du marché dans ce segment avec une part de marché stupéfiante de 80 %.

Udaan est conçu pour connecter et aider les commerçants, les détaillants et les grossistes pour les petites et moyennes entreprises de l'Inde. La plate-forme de commerce B2B en Inde, la plate-forme d'Udaan prend en charge une grande variété de catégories telles que l'électronique, la maison et la cuisine, les fruits et légumes, les jouets, etc. Alors, voici une plongée dans l' histoire à succès d'Udaan où nous allons tout découvrir sur Udaan , son histoire de démarrage , l' évaluation d'Udaan, les fondateurs et l'équipe , le modèle commercial, le modèle de revenus , le logo , le financement et les investisseurs , les concurrents , la croissance , les plans futurs. , et plus ci-dessous.

Faits saillants de l'entreprise

Udaan - À propos
Udaan - Industrie
Udaan - Fondateurs et équipe
Udaan - Histoire de démarrage
Udaan - Mission et Vision
Udaan - Nom, slogan et logo
Udaan - Modèle d'affaires
Udaan - Modèle de revenus
Udaan - Défis de démarrage
Udaan - Financement Et Investisseurs
Udaan - Concurrents
Udaan - Croissance et revenus
Udaan - Partenariats
Udaan - Récompenses et réalisations
Oudaan - Plans d'avenir

Udaan - À propos

Udaan est une plateforme de commerce électronique interentreprises (B2B) . La société aide ses utilisateurs à développer leurs activités en tirant parti de la puissance de la technologie. Il est populairement connu comme l'une des plus grandes plateformes de distribution nationales de ce type qui a déjà atteint le statut de licorne lorsqu'elle a levé environ 225 millions de dollars en 2018.

Dans le but de faciliter les affaires en Inde, il offre à ses utilisateurs un accès à de nouveaux marchés. En outre, il fournit également des produits financiers aux vendeurs et aux acheteurs du pays. L'objectif de l'entreprise est de rassembler les commerçants, les fabricants, les grossistes et les détaillants sous une seule plate-forme.

Udaan - Industrie

L'industrie indienne du commerce électronique n'a pas besoin d'être présentée. Le commerce électronique ressemble plus à un terme familier aujourd'hui avec d'innombrables grands et petits acteurs opérant dans le segment. L'industrie du commerce électronique en Inde atteindra 99 milliards de dollars d'ici 2024, selon un récent rapport de Goldman Sachs. B2C est le plus grand segment en activité ici. Bien que le B2B soit un segment relativement nouveau, il n'a pas moins de potentiel que le premier. Udaan est l'un des principaux acteurs opérant dans l'espace de commerce électronique B2B, qui devrait connaître une croissance à un TCAC d'environ 20 % jusqu'à FY25.

Udaan - Fondateurs et équipe

Amod Malviya , Vaibhav Gupta et Sujeet Kumar sont les fondateurs de la société Udaan.

Amod Malvia

Amod Malviya est le fondateur et l'ingénieur de la société. Malviya a occupé le poste de directeur de la technologie chez Flipkart pendant plus de 5 ans. Itellix Software Solutions, Riya Internet Technologies Pvt Ltd et ApnaPaisa Pvt. Ltd. sont quelques autres sociétés où Amod a occupé respectivement les postes d'ingénieur logiciel, d'ingénieur logiciel senior et de vice-président de l'ingénierie avant de fonder Udaan. Amod Malviya était un ancien élève de l'Institut indien de technologie de Kharagpur, d'où il a obtenu son B.tech en génie électrique.

Vaibhav Gupta

Vaibhav Gupta est un autre fondateur d'Udaan, qui a également été nommé PDG de la société en septembre 2021. Vaibhav était également un ancien employé de Flipkart, qu'il a rejoint après avoir été responsable de l'engagement et consultant principal chez McKinsey & Company et Trilogy E. -Business Software India Ltd. respectivement. Gupta est également un IITian, ​​diplômé de l'IIT Delhi avec Computer Science & Engineering. Il a ensuite poursuivi son MBA à l'Université de Virginie, Darden Graduate School of Business Administration.

Sujeet Kumar

Sujeet Kumar est le co-fondateur d'Udaan. Il a poursuivi son B.Tech en génie civil à l'Institut indien de technologie de Delhi. Sujeet a été nommé président des opérations chez Flipkart, où il a servi pendant plus de 3 ans avant de fonder Udaan.

Udaan fonctionne avec un effectif d'employés compris entre 1001 et 5000, selon son profil Linkedin.

Udaan - Histoire de démarrage

"Près de 94 % des ventes de produits en Inde se font dans des magasins familiaux. Mais les propriétaires de petits magasins ont de gros problèmes d'approvisionnement et de chaîne d'approvisionnement. Nous avons pensé que répondre à leurs besoins était une énorme opportunité », a déclaré le co-fondateur d'Udaan, Sujeet Kumar.

L'idée initiale de démarrer Udaan par les anciens employés de Flipkart a été alimentée par leur désir d'autonomiser les petites et moyennes entreprises indiennes.

Initialement, Udaan a commencé comme une plate-forme logistique pour les petits acheteurs et vendeurs d'électronique . Ils se sont concentrés sur l'électronique pendant les 8 à 10 premiers mois et avec cela, Udaan a réussi à être sous les feux de la rampe dans les limites du pays, ce qui était très important pour eux en tant que start-up. La principale condition requise d'Udaan était de développer fortement la base de données avant de se lancer dans le secteur de l'approvisionnement. La plateforme de trading B2B envisage désormais de devenir une plateforme de prêt pour les commerçants.

Udaan - Mission et Vision

La vision d'Udaan est de « transformer la façon dont le commerce se fait en Inde en tirant parti de la technologie. »

La principale plate-forme de commerce électronique en Inde est conçue dans le but " d'être un partenaire de confiance pour les petites entreprises en leur donnant les moyens de bénéficier de la technologie, de l'inclusivité financière et des capacités de la chaîne d'approvisionnement pour être compétitives et gagner dans un monde de plus en plus technologique et numérique".

Udaan - Nom, slogan et logo

Le slogan ou le slogan d'Udaan se lit comme Khole Munafe Ka Shutter.

Udaan - Modèle d'affaires

Udaan est l' acteur asset-light basé sur son modèle économique. Il n'a pas l'intention de posséder un actif. En tant que plateforme de commerce électronique B2B, Udaan aide les entreprises à découvrir divers clients, fournisseurs et produits dans différentes catégories afin de faire les meilleures offres possibles. L'entreprise facilite également les paiements sécurisés et offre un soutien logistique supplémentaire.

Udaan propose des solutions de comptabilité, de gestion des commandes et de paiement aux commerçants inscrits sur sa plateforme. Il fournit le fonds de roulement (fonds) aux détaillants à des taux raisonnables. Donc, fondamentalement, Udaan n'est pas seulement une plate-forme pour les détaillants et les grossistes, mais aide également à souscrire des prêts pour les petites entreprises.

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Udaan - Modèle de revenus

Le modèle de revenus d'Udaan peut être présenté comme suit :

• Revenus de la logistique : La logistique étant une partie importante des services d'Udaan, elle sert également de source de revenus pour l'entreprise. Udaan perçoit des frais de livraison auprès des acteurs du marché pour les services qu'elle fournit, associés à l'enlèvement des marchandises dans les locaux du vendeur et à leur livraison aux acheteurs. La société perçoit également des frais pour la collecte de tout retour sur ventes auprès des clients.
• Services d'entreposage : Udaan propose des services d'entreposage et d'entreposage aux vendeurs inscrits sur la plateforme afin de livrer les marchandises plus rapidement aux acheteurs, ce qui génère à son tour des revenus pour l'entreprise.
• Services de recouvrement de créances : Udaan perçoit également des frais de services de gestion de créances qui incluent le recouvrement des paiements des acheteurs en espèces pour le compte des vendeurs ou l'acceptation de paiements en ligne pour le compte des vendeurs.
• Services de publicité : Les services de publicité fournis par Udaan, où l'entreprise promeut les listes de produits pour assurer une meilleure visibilité auprès des acheteurs de la plateforme, contribuent également à une partie de leurs revenus.
• Intérêts du crédit : Udaan propose également des crédits à ses commerçants et négociants via sa branche NBFC, ce qui les aide à répondre à leurs besoins en fonds de roulement. Ce service d'Udaan aide l'entreprise à générer des intérêts, qui deviennent ainsi une importante source de revenus pour la plateforme.
• Autres services à valeur ajoutée : Udaan propose de nombreux autres services à valeur ajoutée payants aux entreprises inscrites sur sa plateforme. Ces services comprennent l'emballage et l'impression d'étiquettes sur les produits, l'impression de factures et les services de gestion des retours, qui s'ajoutent également aux revenus totaux de l'entreprise.

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Udaan - Défis de démarrage

La principale lutte d'Udaan était de « trouver le bon produit et la bonne combinaison de marchés ». Bien qu'Udaan ait déjà taillé sa propre niche sur le marché B2B, conserver son avance est en effet un défi de taille.

Persuader les détaillants et convaincre les grossistes d'aller en ligne avec leur entreprise est un autre défi auquel Udaan a dû faire face initialement.

L'établissement d'un réseau de chaîne d'approvisionnement approprié est un autre défi majeur pour les entreprises de commerce électronique B2B comme Udaan, sur laquelle travaille actuellement la startup B2B basée à Bengaluru.

Udaan - Financement Et Investisseurs

Udaan a levé un montant total de 1,5 milliard de dollars de financement au cours des 11 cycles de financement qu'il a vus. Le dernier cycle de financement de la société a eu lieu le 5 janvier 2021, où Udaan a levé 250 millions de dollars via un billet convertible et une dette. Il s'agit du premier cycle de financement de la startup B2B basée à Bengaluru au cours des 12 derniers mois. 200 millions de dollars de ce tour récent ont été levés via des obligations convertibles et le reste via la dette. Le géant du logiciel Microsoft a également rejoint ce cycle de financement en dette convertible, auquel de nombreux autres investisseurs comme M&G Prudential, Kaiser Permanente, Nomura, TOR, Arena Investors, Samena Capital et Ishana Capital, ont également participé, selon les rapports datés d'avril. 18, 2022.

Le 18 novembre 2021 précédent, qui était une ronde de dettes lorsque Udaan a levé près de 6,73 millions de dollars (Rs 50 crore) Blacksoil, Corsa Ventures, VBG Group et Walton Street India.

Udaan a reçu des financements de plus de 11 investisseurs parmi lesquels Octahedron est le dernier investisseur de la marque.

Le marché du commerce électronique B2B avait déjà envisagé de lever jusqu'à Rs 2 000 crores en attribuant des NCD (débentures non convertibles) et a obtenu l'approbation de ses actionnaires pour la même chose. Ce cycle est finalement achevé le 5 janvier 2022, lorsque la startup licorne B2B a levé Rs 1860,35 crore (250 millions de dollars).

Udaan - Concurrents

Les principaux concurrents de l'entreprise sont :

• Bizongo
• Meesho
• CommerceInde
• DMart
• Moglix
• ZoomTail
• BigTrade
• Tradekosh

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Udaan - Croissance et revenus

Udaan grandit. Un large éventail de marchands, agriculteurs, commerçants, propriétaires, restaurants, chimistes et vendeurs de rue sont connectés à Udaan. Il dispose d'un vaste réseau de chaînes d'approvisionnement dans toute l'Inde pour répondre à plus de la moitié des commandes sur sa plate-forme. Udaan se vante désormais d'avoir plus de 5 produits lakh sur sa plate-forme. Étant la plus grande plateforme B2B de l'Inde, Udaan prétend avoir plus de 30 000 000 de détaillants , plus de 25 000 vendeurs qui sont actuellement connectés à la marque, qui opère désormais dans plus de 900 villes.

La société de cinq ans a vu ses revenus passer avec succès à plus de 21X, devenant ainsi Rs 978 crore au cours de l'exercice 20, ce qui était d'environ Rs 46,3 crore au cours de l'exercice 19. Udaan a vu ses revenus augmenter de 6 fois pour s'établir à 5 919 crores de roupies au cours de l'exercice 21, selon des rapports datés du 12 janvier 2022. La vente des biens échangés a été le principal moteur de revenus au cours de cet exercice, qui a contribué à environ 94,41 % des revenus annuels. La collecte des frais de plate-forme, les commissions des services de financement, les revenus de la livraison et de l'encaissement, les facilités de crédit, les ventes de marchandises retournées, etc., constituaient le montant restant.

Plongeons-nous dans certains des faits saillants de la croissance de l'entreprise :

• Il opère en tant que leader du marché sur le marché du commerce électronique B2B
• Udaan est l'une des entreprises les plus rapides à évoluer vers une licorne, qui a atteint la valorisation de la licorne en septembre 2018
• Il prétend avoir un réseau de plus de 3 millions d'utilisateurs
• Udaan est présent dans plus de 900 villes
• La société connecte ses 3 millions d'utilisateurs à plus de 25 000 vendeurs à travers le pays.
• Il a levé environ 1,4 milliard de dollars à ce jour et est soutenu par des investisseurs de poids comme DST Global, GGV Capital, Lightspeed, Altimeter Capital et Tencent.

Udaan - Partenariats

La société a collaboré avec la marque danoise de style sportif Hummel pour un partenariat de distribution pan-indien le 18 janvier 2021.

Udaan s'est associé à plus de 2500 marques au milieu de la pandémie de coronavirus, dont un quart ont intégré la plate-forme.

Udaan - Récompenses et réalisations

Udaan a reçu le prix FILA Outstanding Startup of the Year décerné par Forbes en 2019.

Oudaan - Plans d'avenir

La société vise à utiliser des capitaux frais pour étendre son réseau de chaîne d'approvisionnement en Inde et se concentrer davantage sur la croissance du marché dans les catégories nouvelles et existantes . Le trio fondateur pense construire une meilleure plate-forme pour les petites entreprises en Inde. Ils visent également à générer plus de revenus et à réduire leurs pertes, qui seraient toujours d'environ Rs 3 009,5 crore en circulation.

FAQ

Qu'est-ce qu'Udaan ?

Udaan est un leader du marché dans le segment du commerce électronique B2B. Fondée en 2016 à Bangalore, Udaan rassemble les fabricants, les commerçants, les détaillants et les grossistes sur une seule plateforme.

Qui sont les fondateurs d'Udaan ?

Amod Malviya, Sujeet Kumar et Vaibhav Gupta ont fondé Udaan.

Qui est le PDG d'Udaan ?

Vaibhav Gupta a été annoncé comme PDG d'Udaan en septembre 2021. La société a en outre déclaré que les autres cofondateurs Sujeet Kumar et Amod Malviya travailleraient avec lui en tant que membres du conseil d'administration pour aider Udaan à passer à une structure dirigée par le PDG, qui lorgne une introduction en bourse dans les 18 à 24 prochains mois.

Udaan est-il une plateforme de trading B2B en Inde ?

Oui, Udaan est une plateforme de trading B2B en Inde. La licorne de commerce électronique B2B basée à Bengaluru est conçue pour rassembler les fabricants, les commerçants, les grossistes et les détaillants sous la même plate-forme.

Udaan est-il une licorne ?

Oui, Udaan est une entreprise licorne, qui est également saluée comme la startup technologique la plus rapide à recevoir le statut de licorne. Udaan a réalisé cet exploit en levant 225 millions de dollars de financement en septembre 2018.

Quels sont certains des produits de la société Udaan ?

Udaan met à la disposition de tous une large gamme de produits, notamment du riz et des produits à base de riz, du sel, des épices, du masala, des légumineuses et des céréales, des fruits secs, ainsi que des produits de plusieurs autres catégories, notamment des appareils électroniques et électroménagers, des médicaments, des appareils ménagers et de cuisine, fournitures de quincaillerie, bagages, sacs à dos et plus encore.

Qui sont les concurrents d'Udaan en Inde ?

Les concurrents d'Udaan en Inde sont :

• Bizongo
• Meesho
• CommerceInde
• DMart
• Moglix
• Zoom arrière
• Bigtrade
• Tradekosh

Qui sont les investisseurs d'Udaan ?

Certains des principaux investisseurs d'Udaan sont Blacksoil, Microsoft, DST Global, Lightspeed Venture Partners et plus encore.