História de sucesso de Udaan - Como simplificou a negociação B2B?

O Perfil da Empresa é uma iniciativa da StartupTalky para publicar informações verificadas sobre diferentes startups e organizações. O conteúdo deste post foi aprovado por Udaan .

O mundo dos consumidores sempre dependeu de comerciantes, atacadistas, varejistas e fabricantes para inúmeros produtos de que precisam para sobreviver. Embora tenha se tornado menos incômodo para os consumidores agora com o nascimento do comércio eletrônico, de fato tem sido problemático para os outros do canal de distribuição.

Para todas as lojas de varejo e lojistas existentes ou para os indivíduos que resumem o segmento atacadista e varejista do mercado, não tem sido fácil para eles se conectarem com os demais no canal de distribuição e vice-versa. É por isso que a plataforma de comércio eletrônico B2B surgiu, para fazer com que todos pareçam conectados na cadeia. A Udaan está atualmente operando como líder de mercado neste segmento com uma impressionante participação de mercado de 80%.

Udaan é projetado para conectar os comerciantes, varejistas e atacadistas para as pequenas e médias empresas da Índia. A plataforma de negociação B2B na Índia, a plataforma da Udaan suporta uma ampla variedade de categorias, como eletrônicos, casa e cozinha, frutas e legumes, brinquedos e muito mais. Então, aqui está um mergulho na história de sucesso da Udaan , onde veremos tudo sobre a Udaan , sua história de inicialização , avaliação da Udaan, fundadores e equipe , modelo de negócios, modelo de receita , logotipo , financiamento e investidores , concorrentes , crescimento , planos futuros , e mais abaixo.

Destaques da empresa

Udaan - Sobre
Udaan - Indústria
Udaan - Fundadores e Equipe
Udaan - História de inicialização
Udaan - Missão e Visão
Udaan - Nome, slogan e logotipo
Udaan - Modelo de Negócios
Udaan - Modelo de receita
Udaan - Desafios de inicialização
Udaan - Financiamento e Investidores
Udaan - Concorrentes
Udaan - Crescimento e Receitas
Udaan - Parcerias
Udaan - Prêmios e Conquistas
Udaan - Planos Futuros

Udaan - Sobre

Udaan é uma plataforma de comércio eletrônico Business-to-Business (B2B) . A empresa ajuda seus usuários a expandir seus negócios, aproveitando o poder da tecnologia. É popularmente conhecida como uma das maiores plataformas nacionais de distribuição do gênero que já alcançou o status de unicórnio quando arrecadou cerca de US$ 225 milhões em 2018.

Com o objetivo de facilitar os negócios na Índia, oferece aos seus usuários acesso a novos mercados. Além disso, também fornece produtos financeiros para os vendedores e compradores do país. O objetivo da empresa é trazer comerciantes, fabricantes, atacadistas e varejistas em uma única plataforma.

Udaan - Indústria

A indústria indiana de comércio eletrônico dispensa apresentações. O comércio eletrônico é mais como um termo familiar hoje com inúmeros grandes e pequenos players operando no segmento. A indústria de comércio eletrônico da Índia chegará a US$ 99 bilhões até 2024, de acordo com um relatório recente do Goldman Sachs. B2C é o maior segmento em operação aqui. Embora o B2B seja um segmento relativamente mais novo, ele não tem menos potencial do que o anterior. Udaan é um dos players proeminentes que operam no espaço de comércio eletrônico B2B, que deve testemunhar um crescimento em um CAGR de cerca de 20% até o ano fiscal de 25.

Udaan - Fundadores e Equipe

Amod Malviya , Vaibhav Gupta e Sujeet Kumar são os fundadores da empresa Udaan.

Amod Malviya

Amod Malviya é o fundador e engenheiro da empresa. Malviya atuou com destaque como Diretor de Tecnologia da Flipkart por um período de mais de 5 anos. Itellix Software Solutions, Riya Internet Technologies Pvt Ltd e ApnaPaisa Pvt. Ltd. são algumas outras empresas onde Amod atuou como Engenheiro de Software, Engenheiro de Software Sênior e VP de Engenharia, respectivamente, antes de fundar a Udaan. Amod Malviya foi aluno do Indian Institute of Technology, Kharagpur, de onde concluiu seu B.tech em Engenharia Elétrica.

Vaibhav Gupta

Vaibhav Gupta é outro fundador da Udaan, que também foi nomeado CEO da empresa em setembro de 2021. Vaibhav também foi funcionário anterior da Flipkart, na qual ingressou depois de atuar como Gerente de Engajamento e Consultor Sênior na McKinsey & Company e Trilogy E -Business Software India Ltd. respectivamente. Gupta também é um IITian, ​​que se formou no IIT Delhi com Ciência da Computação e Engenharia. Em seguida, fez seu MBA pela University of Virginia, Darden Graduate School of Business Administration.

Sujeet Kumar

Sujeet Kumar é o cofundador da Udaan. Ele obteve seu B.Tech em Engenharia Civil do Indian Institute of Technology, Delhi. Sujeet foi nomeado Presidente de Operações da Flipkart, onde atuou por mais de 3 anos antes de fundar a Udaan.

A Udaan opera com uma força de funcionários entre 1001-5000, conforme seu perfil no Linkedin.

Udaan - História de inicialização

“Quase 94% das vendas de produtos na Índia acontecem por meio de lojas familiares. Mas os proprietários de pequenas lojas têm grandes problemas de abastecimento e cadeia de suprimentos. Sentimos que atender às necessidades deles é uma grande oportunidade", disse o cofundador da Udaan, Sujeet Kumar.

A ideia inicial de iniciar a Udaan pelos ex-funcionários da Flipkart foi alimentada pelo desejo de capacitar as pequenas e médias empresas da Índia.

Inicialmente, a Udaan começou como uma plataforma logística para pequenos compradores e vendedores de eletrônicos . Eles se concentraram em eletrônicos durante os primeiros 8 a 10 meses e com isso, a Udaan conseguiu estar no centro das atenções dentro das fronteiras do país, o que foi muito importante para eles como uma empresa iniciante. O principal requisito da Udaan era desenvolver fortemente o banco de dados antes de entrar no negócio de suprimentos. A plataforma de negociação B2B está agora de olho em emergir como uma plataforma de empréstimos para comerciantes.

Udaan - Missão e Visão

A visão de Udaan é " transformar a forma como o comércio é feito na Índia, alavancando a tecnologia".

A plataforma líder de comércio eletrônico na Índia foi criada com o objetivo de "ser um parceiro confiável para pequenas empresas, capacitando-as com tecnologia, inclusão financeira e recursos da cadeia de suprimentos para competir e vencer em um mundo cada vez mais tecnológico e digital".

Udaan - Nome, slogan e logotipo

O slogan ou slogan de Udaan lê-se como Khole Munafe Ka Shutter.

Udaan - Modelo de Negócios

Udaan é o player leve em ativos com base em seu modelo de negócios. Não tem planos de possuir um ativo. Sendo uma plataforma de comércio eletrônico B2B, a Udaan ajuda as empresas a descobrir vários clientes, fornecedores e produtos em diferentes categorias para fazer os melhores negócios possíveis. A empresa também facilita pagamentos seguros e oferece suporte logístico adicional.

A Udaan oferece soluções de contabilidade, pedidos e gestão de pagamentos para os comerciantes cadastrados em sua plataforma. Ele fornece o capital de giro (fundos) para os varejistas a preços razoáveis. Então, basicamente, o Udaan não é apenas uma plataforma para varejistas e atacadistas, mas também ajuda na subscrição de empréstimos para pequenas empresas.

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StartupTalky Vibhavari Madki

Udaan - Modelo de receita

O modelo de receita de Udaan pode ser definido como:

• Receita de Logística : Como a logística é uma parte importante dos serviços da Udaan, ela também serve como um gerador de receita para a empresa. A Udaan cobra taxas de entrega dos participantes do mercado pelos serviços que presta, associadas à recolha das mercadorias nas instalações do vendedor e à entrega das mesmas aos compradores. A empresa também recebe taxas pela cobrança de qualquer retorno de vendas dos clientes.
• Serviços de armazenagem: A Udaan oferece serviços de armazenagem e armazenagem para os vendedores cadastrados na plataforma, a fim de entregar mercadorias mais rapidamente aos compradores, o que, por sua vez, gera receita para a empresa.
• Serviços de cobrança de recebíveis : A Udaan também cobra taxas de serviços de gerenciamento de recebíveis que incluem a cobrança de pagamentos de compradores em dinheiro em nome dos vendedores ou a aceitação de pagamentos on-line em nome dos vendedores.
• Serviços de publicidade : Os serviços de publicidade que a Udaan presta, onde a empresa promove as listagens de produtos para garantir uma melhor visibilidade entre os compradores da plataforma, também contribui com parte de suas receitas.
• Juros de crédito : A Udaan também oferece crédito a seus comerciantes e traders por meio de seu braço NBFC, o que os ajuda a atender às suas necessidades de capital de giro. Este serviço da Udaan ajuda a empresa a gerar interesses, tornando-se assim uma importante fonte de receitas para a plataforma.
• Outros serviços de valor agregado : A Udaan oferece vários outros serviços de valor agregado com base em taxas para as empresas registradas em sua plataforma. Esses serviços consistem na embalagem e impressão de etiquetas nos produtos, impressão de faturas e serviços de gestão de devoluções, que também perfazem o faturamento total da empresa.

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StartupTalky Vibhavari Madki

Udaan - Desafios de inicialização

A principal luta da Udaan foi " encontrar o produto e o mix de mercado certos". Embora a Udaan já tenha conquistado seu próprio nicho no mercado B2B, manter-se na liderança é um grande desafio.

Persuadir os varejistas e convencer os atacadistas a abrir seus negócios online é outro desafio que Udaan teve que enfrentar inicialmente.

Estabelecer uma rede de cadeia de suprimentos adequada é outro grande desafio para empresas de comércio eletrônico B2B como a Udaan, na qual a startup B2B de Bengaluru está trabalhando atualmente.

Udaan - Financiamento e Investidores

A Udaan levantou um valor total de US$ 1,5 bilhão em financiamento nas 11 rodadas de financiamento que viu. A última rodada de financiamento da empresa ocorreu em 5 de janeiro de 2021, onde Udaan levantou US$ 250 milhões por meio de notas conversíveis e dívidas. Esta é a primeira rodada de financiamento para a startup B2B baseada em Bengaluru nos últimos 12 meses. US$ 200 milhões desta rodada recente foram levantados via nota conversível e o restante via dívida. A gigante do software Microsoft também se juntou a esta rodada de financiamento de dívida conversível, onde vários outros investidores como M&G Prudential, Kaiser Permanente, Nomura, TOR, Arena Investors, Samena Capital e Ishana Capital também participaram, conforme os relatórios de abril 18, 2022.

Em 18 de novembro de 2021, que foi uma rodada de dívidas, a Udaan levantou cerca de US$ 6,73 milhões (Rs 50 crore) Blacksoil, Corsa Ventures, VBG Group e Walton Street India.

Udaan recebeu financiamento de mais de 11 investidores, entre os quais Octahedron é o investidor mais recente da marca.

O mercado de comércio eletrônico B2B já pretendia levantar até Rs 2.000 crores distribuindo NCDs (debêntures não conversíveis) e obteve a aprovação de seus acionistas para o mesmo. Esta rodada foi finalmente concluída em 5 de janeiro de 2022, quando a startup de unicórnio B2B levantou Rs 1.860,35 crore (US$ 250 milhões).

Udaan - Concorrentes

Os principais concorrentes da empresa são:

• Bizongo
• Meesho
• Comércio Índia
• DMart
• Moglix
• ZoomTail
• Grande Comércio
• Tradekosh

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Udaan - Crescimento e Receitas

Udaan está crescendo. Uma grande variedade de comerciantes, fazendeiros, lojistas, proprietários, restaurantes, farmácias e vendedores ambulantes estão conectados a Udaan. Possui uma grande rede de cadeia de suprimentos em toda a Índia para atender mais da metade dos pedidos em sua plataforma. A Udaan agora se orgulha de ter mais de 5 milhões de produtos em sua plataforma. Sendo a maior plataforma B2B da Índia, a Udaan afirma ter mais de 30 lakhs de varejistas , mais de 25 mil vendedores que estão atualmente conectados com a marca, que agora opera em mais de 900 cidades.

A empresa de cinco anos viu suas receitas aumentarem com sucesso para mais de 21 vezes, tornando-se Rs 978 crore durante o EF20, que foi de cerca de Rs 46,3 crore no FY19. Udaan viu suas receitas crescerem 6X vezes, chegando a Rs 5.919 crore no EF21, conforme relatórios de 12 de janeiro de 2022. A venda dos bens comercializados foi o principal impulsionador da receita durante este ano fiscal, que contribuiu com cerca de 94,41% das receitas anuais. A cobrança das taxas da plataforma, comissões de serviços de financiamento, receitas de entrega e recebimento de dinheiro, facilidades de crédito, vendas de mercadorias devolvidas e mais compuseram o valor restante.

Vamos mergulhar em alguns dos destaques de crescimento da empresa:

• Atua como líder de mercado no mercado de comércio eletrônico B2B
• A Udaan é uma das empresas mais rápidas a escalar para um unicórnio, que alcançou a avaliação do unicórnio em setembro de 2018
• Ele afirma ter uma rede de mais de 3 milhões de usuários
• Udaan está presente em mais de 900 cidades
• A empresa conecta seus 3 milhões de usuários a mais de 25.000 vendedores em todo o país.
• Ele levantou cerca de US $ 1,4 bilhão até o momento e é apoiado por investidores de peso como DST Global, GGV Capital, Lightspeed, Altímetro Capital e Tencent

Udaan - Parcerias

A empresa colaborou com a marca dinamarquesa de estilo esportivo Hummel para uma parceria de distribuição na Índia em 18 de janeiro de 2021.

A Udaan se associou a mais de 2.500 marcas em meio à pandemia de coronavírus, um quarto das quais a bordo da plataforma.

Udaan - Prêmios e Conquistas

Udaan recebeu o prêmio FILA Outstanding Startup of the Year pela Forbes em 2019.

Udaan - Planos Futuros

A empresa pretende usar capital novo para expandir sua rede de cadeia de suprimentos na Índia e também se concentrar mais no crescimento do mercado em categorias novas e existentes . O trio fundador acredita que está construindo uma plataforma melhor para pequenas empresas na Índia. Eles também estão visando gerar mais receita e reduzir suas perdas, que ainda estão em torno de Rs 3.009,5 crore pendentes.

Perguntas frequentes

O que é Udaã?

A Udaan é líder de mercado no segmento de comércio eletrônico B2B. Fundada em 2016 em Bangalore, a Udaan reúne fabricantes, comerciantes, varejistas e atacadistas em uma única plataforma.

Quem são os fundadores de Udaan?

Amod Malviya, Sujeet Kumar e Vaibhav Gupta fundaram Udaan.

Quem é o CEO da Udaan?

Vaibhav Gupta foi anunciado como CEO da Udaan em setembro de 2021. A empresa declarou ainda que os outros cofundadores Sujeet Kumar e Amod Malviya trabalhariam com ele como membros do conselho para ajudar a transição de Udaan para uma estrutura liderada por CEO, que está de olho um IPO nos próximos 18-24 meses.

Udaan é uma plataforma de negociação B2B na Índia?

Sim, Udaan é uma plataforma de negociação B2B na Índia. O unicórnio de comércio eletrônico B2B unicórnio baseado em Bengaluru foi projetado para trazer fabricantes, comerciantes, atacadistas e varejistas sob a mesma plataforma.

Udaan é unicórnio?

Sim, a Udaan é uma empresa unicórnio, que também é aclamada como a startup de tecnologia mais rápida a receber o status de unicórnio. A Udaan alcançou esse feito quando levantou US$ 225 milhões em financiamento em setembro de 2018.

Quais são alguns dos produtos da empresa Udaan?

A Udaan disponibiliza uma ampla gama de produtos para todos, que inclui arroz e derivados, sal, especiarias, masala, leguminosas e grãos, frutas secas, além de produtos de várias outras categorias, incluindo eletrônicos e eletrodomésticos, medicamentos, eletrodomésticos e utensílios de cozinha, suprimentos de hardware, bagagem, mochilas e muito mais.

Quem são os concorrentes Udaan na Índia?

Os concorrentes Udaan na Índia são:

• Bizongo
• Meesho
• Comércio Índia
• DMart
• Moglix
• Zoomtail
• Grande comércio
• Tradekosh

Quem são os investidores Udaan?

Alguns dos investidores proeminentes de Udaan são Blacksoil, Microsoft, DST Global, Lightspeed Venture Partners e muito mais.