История успеха Udaan: как это упростило торговлю в сфере B2B?

Профиль компании — это инициатива StartupTalky по публикации проверенной информации о различных стартапах и организациях. Содержание этого поста одобрено Удааном .

Мир потребителей всегда зависел от торговцев, оптовиков, розничных продавцов и производителей бесчисленных товаров, необходимых им для выживания. Хотя теперь с появлением электронной коммерции для потребителей стало меньше хлопот, это действительно стало проблемой для других участников канала сбыта.

Для всех существующих розничных магазинов и владельцев магазинов или отдельных лиц, которые составляют оптовый и розничный сегменты рынка, им было нелегко установить связь с другими в канале распределения и наоборот. Вот почему появилась платформа электронной коммерции B2B, чтобы все выглядели связанными в цепочке. Udaan в настоящее время является лидером рынка в этом сегменте с ошеломляющей долей рынка в 80%.

Udaan предназначен для помощи торговцам, розничным торговцам и оптовикам для малого и среднего бизнеса Индии. Торговая платформа B2B в Индии, платформа Udaan, поддерживает широкий спектр категорий, таких как электроника, товары для дома и кухни, фрукты и овощи, игрушки и многое другое. Итак, мы погрузимся в историю успеха Udaan , где мы проверим все об Udaan , его истории стартапа, оценке Udaan, основателях и команде , бизнес-модели , модели доходов , логотипе , финансировании и инвесторах , конкурентах , росте , планах на будущее . , и многое другое ниже.

Основные моменты компании

Удан - О компании
Удан – Промышленность
Удаан - Основатели и команда
Удаан - История стартапа
Удаан - Миссия и Видение
Удаан — название, слоган и логотип
Удаан — бизнес-модель
Удаан – Модель доходов
Удаан — вызовы стартапов
Удаан - Финансирование и инвесторы
Удаан - Конкуренты
Удаан — рост и доходы
Удан - Партнерство
Удаан - Награды и достижения
Удаан - планы на будущее

Удан - О компании

Udaan — это (B2B) платформа электронной коммерции B2B. Компания помогает своим пользователям развивать свой бизнес, используя возможности технологий. Он широко известен как одна из крупнейших национальных дистрибьюторских платформ в своем роде, которая уже получила статус единорога, когда в 2018 году привлекла около 225 миллионов долларов.

С целью облегчить бизнес в Индии, он предоставляет своим пользователям доступ к новым рынкам. Кроме того, он также предоставляет финансовые продукты для продавцов и покупателей страны. Цель компании — объединить трейдеров, производителей, оптовиков и розничных продавцов на единой платформе.

Удан – Промышленность

Индийская индустрия электронной коммерции не нуждается в представлении. Электронная коммерция сегодня больше похожа на бытовой термин, поскольку в этом сегменте работает бесчисленное множество крупных и мелких игроков. Согласно недавнему отчету Goldman Sachs, к 2024 году индустрия электронной коммерции Индии достигнет 99 миллиардов долларов. B2C — самый большой сегмент, который здесь работает. Хотя B2B является относительно новым сегментом, он имеет не меньший потенциал, чем первый. Udaan является одним из видных игроков, работающих в сфере электронной коммерции B2B, где, по оценкам, среднегодовой темп роста в размере около 20% до 25 финансового года.

Удаан - Основатели и команда

Амод Мальвия , Вайбхав Гупта и Суджит Кумар являются основателями компании Udaan.

Амод Мальвия

Амод Мальвия является основателем и инженером компании. Мальвия занимала видное место в качестве главного технического директора Flipkart в течение более 5 лет. Itellix Software Solutions, Riya Internet Technologies Pvt Ltd и ApnaPaisa Pvt. Ltd. — это еще несколько компаний, в которых Амод работал инженером-программистом, старшим инженером-программистом и вице-президентом по проектированию соответственно до основания Udaan. Амод Мальвия был выпускником Индийского технологического института в Харагпуре, где он получил степень бакалавра технических наук в области электротехники.

Вайбхав Гупта

Вайбхав Гупта — еще один основатель Udaan, который также был назначен генеральным директором компании в сентябре 2021 года. Вайбхав также был предыдущим сотрудником Flipkart, к которому он присоединился после работы менеджером по взаимодействию и старшим консультантом в McKinsey & Company и Trilogy E. -Business Software India Ltd. соответственно. Гупта также является студентом ИИТ, который окончил ИИТ Дели по специальности «Информатика и инженерия». Затем он получил степень магистра делового администрирования в Высшей школе делового администрирования Дардена Университета Вирджинии.

Суджит Кумар

Суджит Кумар является соучредителем Udaan. Он получил степень бакалавра технических наук в области гражданского строительства в Индийском технологическом институте в Дели. Суджит был назначен операционным директором Flipkart, где он проработал более 3 лет, прежде чем основал Udaan.

Согласно профилю Linkedin, в Udaan работает от 1001 до 5000 сотрудников.

Удаан - История стартапа

«Почти 94% продаж товаров в Индии осуществляются через семейные магазины. Но у владельцев небольших магазинов есть серьезные проблемы с поиском поставщиков и цепочками поставок. Мы чувствовали, что удовлетворение их потребностей — это огромная возможность», — сказал соучредитель Udaan Суджит Кумар.

Первоначальная идея создания Udaan бывшими сотрудниками Flipkart была вызвана их желанием расширить возможности малого и среднего бизнеса Индии.

Первоначально Udaan начинался как логистическая платформа для мелких покупателей и продавцов электроники . Они сосредоточились на электронике в течение первых 8-10 месяцев, и благодаря этому Udaan удалось быть в центре внимания в пределах страны, что было очень важно для них как для стартапа. Основным требованием Udaan было серьезное развитие базы данных, прежде чем вступить в бизнес поставок. Торговая платформа B2B в настоящее время стремится стать кредитной платформой для продавцов.

Удаан - Миссия и Видение

Видение Udaan состоит в том, чтобы « преобразовать способ ведения торговли в Индии, используя технологии».

Ведущая платформа электронной коммерции в Индии создана с целью « быть надежным партнером для малого бизнеса, предоставляя им технологии, финансовую доступность и возможности цепочки поставок, чтобы конкурировать и побеждать во все более технологичном и цифровом мире».

Удаан — название, слоган и логотип

Слоган или слоган Удаана читается как Khole Munafe Ka Shutter.

Удаан — бизнес-модель

Udaan — это игрок с легкими активами, основанный на его бизнес-модели. У него нет планов владеть активом. Будучи платформой электронной коммерции B2B, Udaan помогает компаниям находить различных клиентов, поставщиков и продукты в разных категориях, чтобы заключать самые выгодные сделки. Компания также обеспечивает безопасные платежи и предлагает дополнительную логистическую поддержку.

Udaan предлагает решения для учета, управления заказами и платежами продавцам, зарегистрированным на его платформе. Он предоставляет оборотный капитал (средства) розничным торговцам по разумным ставкам. Таким образом, Udaan — это не только платформа для розничных и оптовых торговцев, но и помощь в выдаче кредитов для малого бизнеса.

Флипкарт «Большой миллиард»| Анализ бизнес-модели онлайн-платформы Flipkart

Каждый гражданин Индии знает о сайте электронной коммерции под названием Flipkart. Это компания, которая со временем значительно выросла, пробилась к вершине и привлекла внимание таких громких имен, как Walmart. Кроме того, это была заявка гиганта Walmart на 16 миллиардов долларов. В Индии вторая по величине электронная коммерция…

StartupTalky Вибхавари Мадки

Удаан – Модель доходов

Модель доходов Удана можно представить следующим образом:

• Доход от логистики : поскольку логистика является важной частью услуг Udaan, она также служит источником дохода для компании. Udaan взимает плату за доставку с участников рынка за предоставляемые услуги, связанные с получением товаров с территории продавца и доставкой их покупателям. Компания также получает комиссионные за взимание любых возвратов продаж с клиентов.
• Складские услуги : Udaan предлагает услуги хранения и складирования для продавцов, зарегистрированных на платформе, чтобы быстрее доставлять товары покупателям, что, в свою очередь, приносит доход компании.
• Услуги по сбору дебиторской задолженности : Udaan также взимает плату за услуги по управлению дебиторской задолженностью, которые включают сбор платежей от покупателей наличными от имени продавцов или прием платежей в Интернете от имени продавцов.
• Рекламные услуги : рекламные услуги, которые предоставляет Udaan, когда компания продвигает списки продуктов, чтобы обеспечить лучшую видимость среди покупателей платформы, также вносят свой вклад в часть их доходов.
• Проценты от кредита : Udaan также предлагает кредит своим продавцам и трейдерам через свое подразделение NBFC, что помогает им удовлетворять свои потребности в оборотном капитале. Эта услуга Udaan помогает компании генерировать интересы, что, таким образом, становится важным источником дохода для платформы.
• Другие дополнительные услуги : Udaan предлагает множество других платных дополнительных услуг для предприятий, зарегистрированных на его платформе. Эти услуги состоят из упаковки и печати этикеток на продуктах, печати счетов и услуг по управлению возвратами, которые также составляют общий доход компании.

Рост и типы мошенничества в электронной коммерции, а также способы его обнаружения и борьбы с ним

Электронная коммерция является одним из крупнейших секторов онлайн-бизнеса. Это сектор, который постоянно растет в размерах, объемах и влияет на рынок, было бы неожиданностью, если бы в системе не было мошенничества. Мошенничество или обман с преступной целью получить аморальное финансовое благополучие. Человек с…

StartupTalky Вибхавари Мадки

Удаан — вызовы стартапов

Основная задача Udaan заключалась в том, чтобы « найти правильный продукт и сочетание рынка». Хотя Udaan уже заняла свою собственную нишу на рынке B2B, удержаться на лидирующих позициях — действительно большая проблема.

Убедить розничных продавцов и убедить оптовиков перейти в онлайн-бизнес — еще одна задача, с которой Udaan пришлось столкнуться изначально.

Создание надлежащей сети цепочки поставок является еще одной серьезной проблемой для фирм электронной коммерции B2B, таких как Udaan, над которой в настоящее время работает стартап B2B из Бангалора.

Удаан - Финансирование и инвесторы

Udaan привлекла общую сумму в 1,5 миллиарда долларов в течение 11 раундов финансирования, которые он видел. Последний раунд финансирования компании состоялся 5 января 2021 года, когда Udaan привлекла 250 млн долларов США посредством конвертируемых векселей и долговых обязательств. Это первый раунд финансирования B2B-стартапа из Бангалора за последние 12 месяцев. $200 млн этого недавнего раунда были привлечены через конвертируемые облигации, а остальная часть — через долг. Софтверный гигант Microsoft также присоединился к этому раунду финансирования конвертируемого долга, в котором также участвовали многие другие инвесторы, такие как M&G Prudential, Kaiser Permanente, Nomura, TOR, Arena Investors, Samena Capital и Ishana Capital, согласно отчетам от апреля. 18, 2022.

Предыдущее 18 ноября 2021 года, когда Удаан привлек около 6,73 миллиона долларов (50 крор рупий) от Blacksoil, Corsa Ventures, VBG Group и Walton Street India.

Udaan получил финансирование от более чем 11 инвесторов, среди которых Octahedron является последним инвестором бренда.

Рынок электронной коммерции B2B уже рассчитывал привлечь до 2000 крор рупий за счет размещения неконвертируемых долговых обязательств и получил на это одобрение своих акционеров. Этот раунд окончательно завершился 5 января 2022 года, когда стартап-единорог B2B привлек 1860,35 крор рупий (250 млн долларов).

Удаан - Конкуренты

Основными конкурентами компании являются:

• Бизонго
• Мишо
• ТорговляИндия
• DMart
• Могликс
• ZoomTail
• БигТрейд
• Трейдкош

Профиль компании Droom - первый в Индии онлайн-рынок автомобилей!

Сегодня мы не новы в концепции покупки и продажи автомобилей онлайн. Но тогда это было большое дело. С единственной целью стать пионером в этом секторе, этот предприниматель в возрасте 45 лет задумал Droom. Компания Droom, основанная соучредителем единорога, находится на пути к совершенствованию…

StartupTalky Rishabh Rathi

Удаан — рост и доходы

Удан растет. Широкий круг торговцев, фермеров, владельцев магазинов, владельцев, ресторанов, аптек и уличных торговцев связан с Удааном. У компании есть большая сеть цепочек поставок по всей Индии, которая позволяет выполнять более половины заказов на ее платформе. Теперь Udaan может похвастаться наличием более 5 тысяч продуктов на своей платформе. Будучи крупнейшей платформой B2B в Индии, Udaan утверждает, что имеет более 30 тысяч розничных продавцов , более 25 тысяч продавцов , которые в настоящее время связаны с брендом, который в настоящее время работает в более чем 900 городах.

Выручка пятилетней компании успешно увеличилась до более чем 21X, в результате чего в 20 финансовом году она достигла 978 крор рупий, тогда как в 19 финансовом году она составляла около 46,3 крор рупий. Согласно отчетам от 12 января 2022 года, выручка Udaan выросла в 6 раз и составила 5 919 крор рупий в 21 финансовом году. Основным источником доходов в этом финансовом году была продажа реализуемых товаров, которая составила около 94,41% годовой выручки. Оставшуюся сумму составили сборы с платформы, комиссионные от финансовых услуг, выручка от доставки и инкассации, кредитные линии, продажа возвращенных товаров и многое другое.

Давайте углубимся в некоторые из основных моментов роста компании:

• Он является лидером рынка электронной коммерции B2B.
• Udaan — одна из самых быстрых компаний, которая достигла уровня единорога еще в сентябре 2018 года.
• Он утверждает, что имеет сеть из 3 миллионов пользователей.
• Удан присутствует в более чем 900 городах .
• Компания связывает 3 миллиона пользователей с более чем 25 000 продавцов по всей стране.
• На сегодняшний день компания привлекла около 1,4 миллиарда долларов и поддерживается крупными инвесторами, такими как DST Global, GGV Capital, Lightspeed, Altimeter Capital и Tencent.

Удан - Партнерство

18 января 2021 года компания сотрудничала с датским брендом спортивного стиля Hummel в рамках дистрибьюторского партнерства в Индии.

Udaan связался с более чем 2500 брендами в условиях пандемии коронавируса, четверть из которых присоединилась к платформе.

Удаан - Награды и достижения

Удаан был удостоен награды FILA «Выдающийся стартап года» от Forbes в 2019 году.

Удаан - планы на будущее

Компания стремится использовать новый капитал для расширения своей сети цепочки поставок в Индии, а также уделять больше внимания расширению рынка как в новых, так и в существующих категориях . Трио основателей считает, что они создают лучшую платформу для малого бизнеса в Индии. Они также стремятся получить больше доходов и сократить свои убытки, которые, как сообщается, по-прежнему составляют около 3 009,5 крор рупий.

Часто задаваемые вопросы

Что такое Удан?

Udaan является лидером рынка в сегменте электронной коммерции B2B. Компания Udaan, основанная в 2016 году в Бангалоре, объединяет производителей, трейдеров, розничных и оптовых торговцев на единой платформе.

Кто является основателем Удана?

Амод Мальвия, Суджит Кумар и Вайбхав Гупта основали Удаан.

Кто является генеральным директором Udaan?

Вайбхав Гупта был объявлен генеральным директором Udaan в сентябре 2021 года. Компания также заявила, что другие соучредители Суджит Кумар и Амод Мальвия будут работать с ним в качестве членов совета директоров, чтобы помочь Udaan перейти к структуре, возглавляемой генеральным директором. IPO в течение следующих 18-24 месяцев.

Является ли Udaan торговой платформой B2B в Индии?

Да, Udaan — это торговая платформа B2B в Индии. Unicorn B2B ecommerce unicorn из Бангалора предназначен для объединения производителей, трейдеров, оптовых и розничных продавцов на одной платформе.

Удан - единорог?

Да, Udaan — это компания-единорог, которая также считается самым быстрым технологическим стартапом, получившим статус единорога. Udaan достигла этого подвига, когда в сентябре 2018 года привлекла финансирование в размере 225 млн долларов.

Какие продукты есть у компании Udaan?

Udaan предлагает широкий ассортимент продуктов, доступных для всех, включая рис и продукты из риса, соль, специи, масалу, бобовые и зерновые, сухофрукты, а также продукты из нескольких других категорий, включая электронику и бытовую технику, лекарства, бытовую и кухонную технику. оборудование, багаж, рюкзаки и многое другое.

Кто конкуренты Удаана в Индии?

Конкурентами Udaan в Индии являются:

• Бизонго
• Мишо
• ТорговляИндия
• DMart
• Могликс
• Зумтейл
• Бигтрейд
• Трейдкош

Кто такие удаанские инвесторы?

Некоторые из известных инвесторов Udaan — Blacksoil, Microsoft, DST Global, Lightspeed Venture Partners и другие.