قصة نجاح أودان - كيف عملت على تبسيط التجارة بين الشركات؟

ملف الشركة هو مبادرة من StartupTalky لنشر معلومات تم التحقق منها حول مختلف الشركات الناشئة والمؤسسات. تمت الموافقة على المحتوى في هذا المنشور من قبل Udaan .

لطالما اعتمد عالم المستهلكين على التجار وتجار الجملة وتجار التجزئة والمصنعين لعدد لا يحصى من المنتجات التي يحتاجون إليها للبقاء على قيد الحياة. على الرغم من أنها أصبحت أقل إزعاجًا للمستهلكين الآن مع ولادة التجارة الإلكترونية ، إلا أنها كانت بالفعل مزعجة للآخرين في قناة التوزيع.

بالنسبة لجميع متاجر البيع بالتجزئة وأصحاب المتاجر الحاليين أو الأفراد الذين يلخصون قطاع البيع بالجملة والتجزئة في السوق ، لم يكن من السهل عليهم التواصل مع الآخرين في قناة التوزيع والعكس صحيح. هذا هو السبب في ظهور منصة التجارة الإلكترونية B2B ، لجعل الجميع يبدو متصلاً في السلسلة. تعمل أودان حاليًا كشركة رائدة في هذا القطاع بحصة سوقية مذهلة تبلغ 80٪.

تم تصميم Udaan لربط مساعدة التجار وتجار التجزئة وتجار الجملة للشركات الصغيرة والمتوسطة في الهند. منصة التداول B2B في الهند ، تدعم منصة Udaan مجموعة متنوعة من الفئات مثل الإلكترونيات ، والمنزل والمطبخ ، والفواكه والخضروات ، والألعاب ، وأكثر من ذلك. لذلك ، نلقي نظرة على قصة نجاح Udaan حيث سنتحقق من كل شيء عن Udaan ، وقصة بدء التشغيل ، وتقييم Udaan ، والمؤسسون والفريق ، ونموذج الأعمال ، ونموذج الإيرادات ، والشعار ، والتمويل والمستثمرون ، والمنافسون ، والنمو ، والخطط المستقبلية والمزيد أدناه.

يسلط الضوء على الشركة

أودان - حول
اودان - الصناعة
أودان - المؤسسون والفريق
أودان - قصة بدء التشغيل
أودان - المهمة والرؤية
أودان - الاسم ، سطر الوصف والشعار
أودان - نموذج الأعمال
أودان - نموذج الإيرادات
أودان - تحديات بدء التشغيل
أودان - التمويل والمستثمرون
أودان - المنافسون
أودان - النمو والإيرادات
أودان - الشراكات
أودان - الجوائز والإنجازات
أودان - الخطط المستقبلية

أودان - حول

Udaan هي عبارة عن منصة تجارة إلكترونية بين الشركات (B2B) . تساعد الشركة مستخدميها على تنمية أعمالهم من خلال الاستفادة من قوة التكنولوجيا. تُعرف على نطاق واسع بأنها واحدة من أكبر منصات التوزيع الوطنية من نوعها والتي حصلت بالفعل على مكانة يونيكورن عندما جمعت حوالي 225 مليون دولار في عام 2018.

بهدف جعل الأعمال التجارية سهلة في الهند ، فإنه يوفر لمستخدميه الوصول إلى أسواق جديدة. علاوة على ذلك ، فإنه يوفر أيضًا منتجات مالية للبائعين والمشترين في البلاد أيضًا. هدف الشركة هو جمع التجار والمصنعين وتجار الجملة وتجار التجزئة تحت منصة واحدة.

اودان - الصناعة

لا تحتاج صناعة التجارة الإلكترونية الهندية إلى مقدمة. تشبه التجارة الإلكترونية مصطلحًا منزليًا اليوم مع عدد لا يحصى من اللاعبين الكبار والصغار الذين يعملون في هذا القطاع. ستصل صناعة التجارة الإلكترونية في الهند إلى 99 مليار دولار بحلول عام 2024 ، وفقًا لتقرير Goldman Sachs الأخير. B2C هو أكبر جزء قيد التشغيل هنا. على الرغم من أن B2B هو قسم أحدث نسبيًا ، إلا أنه لا يدعمه أي احتمال أقل من السابق. Udaan هي واحدة من الشركات البارزة العاملة في مجال التجارة الإلكترونية B2B ، والتي تشير التقديرات إلى أنها تشهد نموًا بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 20 ٪ حتى السنة المالية 25.

أودان - المؤسسون والفريق

عامود مالفيا ، فايبهاف جوبتا ، وسوجيت كومار هم مؤسسو شركة أودان .

عامود مالفيا

عامود مالفيا هو مؤسس ومهندس الشركة. شغل مالفيا بشكل بارز منصب الرئيس التنفيذي للتكنولوجيا في فليبكارت لمدة تزيد عن 5 سنوات. Itellix Software Solutions و Riya Internet Technologies Pvt Ltd و ApnaPaisa Pvt. Ltd. هي بعض الشركات الأخرى التي عمل فيها عامود كمهندس برامج ومهندس برمجيات ونائب رئيس هندسة على التوالي قبل تأسيس Udaan. كان عامود مالفيا من خريجي المعهد الهندي للتكنولوجيا ، خراجبور ، حيث أكمل درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية.

فايبهاف جوبتا

Vaibhav Gupta هو مؤسس آخر لـ Udaan ، والذي تم تعيينه أيضًا كرئيس تنفيذي للشركة في سبتمبر 2021. كان Vaibhav أيضًا موظفًا سابقًا في Flipkart ، والذي انضم إليه بعد أن عمل كمدير ارتباط ومستشار أول في McKinsey & Company و Trilogy E - برامج الأعمال الهندية المحدودة على التوالي. Gupta هو أيضًا IITian ، الذي تخرج من IIT Delhi مع علوم الكمبيوتر والهندسة. ثم تابع ماجستير إدارة الأعمال من جامعة فيرجينيا ، كلية داردن للدراسات العليا في إدارة الأعمال.

سوجيت كومار

سوجيت كومار هي المؤسس المشارك لـ Udaan. تابع درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية من المعهد الهندي للتكنولوجيا ، دلهي. تم تعيين Sujeet كرئيس للعمليات في Flipkart ، حيث خدم لأكثر من 3 سنوات قبل تأسيس Udaan.

تعمل Udaan بقوة موظفين تتراوح بين 1001-5000 ، وفقًا لملف تعريف Linkedin الخاص بها.

أودان - قصة بدء التشغيل

"ما يقرب من 94٪ من مبيعات المنتجات في الهند تتم من خلال متاجر الأمهات والبوب. لكن أصحاب المتاجر الصغيرة لديهم مشاكل كبيرة في التوريد وسلسلة التوريد. قال سوجيت كومار ، أحد مؤسسي أودان ، "شعرنا أن تلبية احتياجاتهم تمثل فرصة كبيرة".

كانت الفكرة الأولية لبدء Udaan من قبل موظفي Flipkart السابقين مدفوعة برغبتهم في تمكين الشركات الصغيرة والمتوسطة في الهند.

في البداية ، بدأت Udaan كمنصة لوجستية للمشترين والبائعين الصغار في مجال الإلكترونيات . لقد ركزوا على الإلكترونيات خلال أول 8 - 10 أشهر ، وبهذا ، تمكنت Udaan من أن تكون في دائرة الضوء داخل حدود الدولة ، الأمر الذي كان مهمًا جدًا بالنسبة لهم كشركة ناشئة. كان الشرط الأساسي لـ Udaan هو تطوير قاعدة البيانات بقوة قبل الدخول في أعمال التوريد. تتطلع منصة التداول B2B الآن إلى الظهور كمنصة إقراض للتجار.

أودان - المهمة والرؤية

تتمثل رؤية Udaan في " تغيير الطريقة التي تتم بها التجارة في الهند بالاستفادة من التكنولوجيا".

تم إنشاء منصة التجارة الإلكترونية الرائدة في الهند بهدف " أن تكون شريكًا موثوقًا به للشركات الصغيرة من خلال تمكينها من خلال التكنولوجيا والشمول المالي وقدرات سلسلة التوريد للمنافسة والفوز في عالم متزايد التكنولوجيا والرقمي."

أودان - الاسم ، سطر الوصف والشعار

يُقرأ شعار أو شعار أودان باسم Khole Munafe Ka Shutter.

أودان - نموذج الأعمال

Udaan هو اللاعب الخفيف على أساس نموذج الأعمال الخاص به. ليس لديها خطط لامتلاك أصل. كونها منصة تجارة إلكترونية B2B ، تساعد Udaan الشركات على اكتشاف العديد من العملاء والموردين والمنتجات عبر فئات مختلفة من أجل تحقيق أفضل الصفقات الممكنة. تسهل الشركة أيضًا عمليات الدفع الآمنة وتقدم دعمًا لوجستيًا إضافيًا.

تقدم Udaan حلولاً للمحاسبة والطلبات وإدارة الدفع للتجار المسجلين في نظامها الأساسي. يوفر رأس المال العامل (الأموال) لتجار التجزئة بأسعار معقولة. لذا ، فإن Udaan ليست فقط منصة لتجار التجزئة وتجار الجملة ولكنها تساعد أيضًا في ضمان القروض للشركات الصغيرة.

Big Billion Flipkart | تحليل نموذج عمل منصة فليبكارت على الإنترنت

كل مواطن هندي على علم بموقع التجارة الإلكترونية المسمى فليبكارت. إنها شركة نمت بشكل هائل بمرور الوقت ، وشقّت طريقها إلى القمة ، وحصلت على الاهتمام من الأسماء الكبيرة مثل وول مارت. علاوة على ذلك ، كان عرضًا من العملاق وول مارت مقابل 16 مليار دولار. في الهند ، ثاني أكبر سوق إلكتروني ...

بدء التشغيل

أودان - نموذج الإيرادات

يمكن وضع نموذج إيرادات أودان على النحو التالي:

• الإيرادات من الخدمات اللوجستية : نظرًا لأن الخدمات اللوجستية جزء مهم من خدمات Udaan ، فهي أيضًا بمثابة محرك إيرادات للشركة. تجمع Udaan رسوم التوصيل من المشاركين في السوق مقابل الخدمات التي تقدمها ، والمرتبطة باستلام البضائع من مقر البائع وتسليمها إلى المشترين. كما تحصل الشركة على رسوم لتحصيل أي عائد مبيعات من العملاء.
• خدمات التخزين : تقدم Udaan خدمات التخزين والتخزين للبائعين المسجلين في المنصة من أجل توصيل البضائع بشكل أسرع إلى المشترين ، مما يؤدي بدوره إلى تحقيق إيرادات للشركة.
• خدمات تحصيل المبالغ المستحقة القبض : تجمع Udaan أيضًا رسومًا من خدمات إدارة الذمم المدينة التي تشمل تحصيل المدفوعات من المشترين نقدًا نيابة عن البائعين أو قبول المدفوعات عبر الإنترنت نيابة عن البائعين.
• خدمات الإعلان : تساهم خدمات الإعلان التي توفرها شركة Udaan ، حيث تروج الشركة لقوائم المنتجات لضمان رؤية أفضل بين مشتري المنصة ، أيضًا في جزء من إيراداتهم.
• الفائدة من الائتمان : تقدم Udaan أيضًا ائتمانًا للتجار والتجار عبر ذراع NBFC ، مما يساعدهم على تلبية متطلبات رأس المال العامل. تساعد خدمة Udaan هذه الشركة في توليد المصالح ، والتي تصبح بالتالي مصدرًا مهمًا للدخل للمنصة.
• خدمات أخرى ذات قيمة مضافة : تقدم Udaan العديد من خدمات القيمة المضافة الأخرى القائمة على الرسوم للشركات المسجلة على نظامها الأساسي. تتكون هذه الخدمات من تغليف وطباعة الملصقات على المنتجات ، وطباعة الفواتير ، وخدمات إدارة المرتجعات ، والتي تضيف أيضًا إلى إجمالي إيرادات الشركة.

نمو وأنواع الاحتيال في التجارة الإلكترونية وكيفية اكتشافها ومعالجتها

التجارة الإلكترونية هي واحدة من أكبر القطاعات في الأعمال التجارية عبر الإنترنت. هذا قطاع يتزايد باستمرار في الحجم والحجم ويؤثر على السوق ، وسيكون من المفاجئ ألا يحدث الاحتيال في النظام. يهدف الاحتيال أو الخداع الجنائي إلى كسب ثروة مالية غير أخلاقية. شخص ...

بدء التشغيل

أودان - تحديات بدء التشغيل

كان الصراع الرئيسي في Udaan هو " العثور على المنتج المناسب ومزيج السوق. " على الرغم من أن Udaan قد نحت مكانته الخاصة بالفعل في سوق B2B ، فإن الوقوف في المقدمة يمثل تحديًا كبيرًا بالفعل.

يعد إقناع تجار التجزئة وإقناع تجار الجملة بالاتصال بالإنترنت من خلال أعمالهم تحديًا آخر كان على Udaan مواجهته في البداية.

يعد إنشاء شبكة سلسلة التوريد المناسبة تحديًا رئيسيًا آخر لشركات التجارة الإلكترونية B2B مثل Udaan ، والتي تعمل عليها حاليًا شركة B2B الناشئة في بنغالورو.

أودان - التمويل والمستثمرون

جمعت Udaan مبلغًا إجماليًا قدره 1.5 مليار دولار من التمويل على مدار 11 جولة تمويل شهدتها. جاءت آخر جولة تمويل للشركة في 5 يناير 2021 ، حيث جمعت أودان 250 مليون دولار من خلال سندات وديون قابلة للتحويل. تصادف أن تكون هذه أول جولة تمويل لشركة B2B الناشئة التي تتخذ من بنغالورو مقراً لها في الأشهر الـ 12 الماضية. تم جمع 200 مليون دولار من هذه الجولة الأخيرة من خلال سندات قابلة للتحويل والباقي عن طريق الديون. انضمت شركة البرمجيات العملاقة Microsoft أيضًا إلى جولة تمويل الديون القابلة للتحويل ، حيث شارك أيضًا العديد من المستثمرين الآخرين مثل M&G Prudential و Kaiser Permanente و Nomura و TOR و Arena Investors و Samena Capital و Ishana Capital ، وفقًا للتقارير المؤرخة في أبريل 18 ، 2022.

18 نوفمبر 2021 السابقة ، والتي كانت جولة ديون عندما جمع أودان ما يقرب من 6.73 مليون دولار (50 كرور روبية) Blacksoil و Corsa Ventures و VBG ​​Group و Walton Street India.

تلقت Udaan تمويلًا من أكثر من 11 مستثمرًا من بينهم Octahedron هو أحدث مستثمر للعلامة التجارية.

كان سوق التجارة الإلكترونية B2B يتطلع بالفعل إلى رفع ما يصل إلى 2000 كرور روبية عن طريق تخصيص NCDs (سندات غير قابلة للتحويل) وحصل على موافقة من مساهميه على ذلك. اكتملت هذه الجولة أخيرًا في 5 يناير 2022 ، عندما جمعت شركة B2B يونيكورن الناشئة 1860.35 كرور روبية (250 مليون دولار).

أودان - المنافسون

المنافسون الكبار للشركة هم:

• بيزونغو
• Meesho
• TradeIndia
• DMart
• موغليكس
• ZoomTail
• بيج تريد
• تريدكوش

نبذة عن شركة Droom - أول سوق على الإنترنت للسيارات في الهند!

اليوم ، لسنا جديدًا على مفهوم بيع وشراء السيارات عبر الإنترنت. لكن في ذلك الوقت ، كانت صفقة كبيرة. من خلال الرؤية الوحيدة المتمثلة في أن تكون رائدًا في هذا القطاع ، ابتكر هذا رائد الأعمال البالغ من العمر 45 عامًا فكرة Droom. أسسها أحد مؤسسي شركة يونيكورن ، Droom في رحلتها إلى أماه ...

بدء التشغيل

أودان - النمو والإيرادات

أودان آخذ في النمو. يرتبط عدد كبير من التجار والمزارعين وأصحاب المتاجر والملاك والمطاعم والكيميائيين والباعة الجائلين بـ Udaan. لقد حصلت على شبكة سلسلة إمداد كبيرة في جميع أنحاء الهند لتلبية أكثر من نصف الطلبات على منصتها. تفتخر Udaan الآن بوجود أكثر من 5 منتجات لكح على منصتها. نظرًا لكونها أكبر منصة B2B في الهند ، تدعي Udaan أن لديها أكثر من 30 ألفًا من تجار التجزئة ، و 25 ألف بائعًا مرتبطين حاليًا بالعلامة التجارية ، والتي تعمل الآن في أكثر من 900 مدينة.

شهدت الشركة البالغة من العمر خمس سنوات نمو إيراداتها بنجاح إلى أكثر من 21 مرة ، وبذلك أصبحت 978 كرور روبية خلال السنة المالية 2020 ، والتي كانت حوالي 46.3 كرور روبية في السنة المالية 2019. شهدت Udaan نمو إيراداتها 6 مرات لتصل إلى 5919 كرور روبية في السنة المالية 21 ، وفقًا للتقارير المؤرخة 12 يناير 2022. كان بيع البضائع المتداولة هو المحرك الرئيسي للإيرادات خلال هذه السنة المالية ، والتي ساهمت بحوالي 94.41٪ من الإيرادات السنوية. يتكون المبلغ المتبقي من تحصيل رسوم المنصة والعمولات من خدمات التمويل والإيرادات من التسليم والتحصيل النقدي والتسهيلات الائتمانية ومبيعات البضائع المعادة وغير ذلك.

دعنا نتعمق في بعض النقاط البارزة في نمو الشركة:

• تعمل كشركة رائدة في سوق التجارة الإلكترونية B2B
• Udaan هي واحدة من أسرع الشركات في التوسع إلى يونيكورن ، والتي حققت تقييم يونيكورن مرة أخرى في سبتمبر 2018
• تدعي أن لديها شبكة تضم أكثر من 3 ملايين مستخدم
• Udaan لها وجودها في أكثر من 900 مدينة
• تقوم الشركة بتوصيل مستخدميها البالغ عددهم 3 ملايين مستخدم بأكثر من 25000 بائع في جميع أنحاء البلاد.
• لقد جمعت حوالي 1.4 مليار دولار حتى الآن بدعم من مستثمرين ذوي ثقل كبير مثل DST Global و GGV Capital و Lightspeed و Altimeter Capital و Tencent

أودان - الشراكات

تعاونت الشركة مع العلامة التجارية الرياضية الدنماركية Hummel لشراكة التوزيع عبر الهند في 18 يناير 2021.

انضم Udaan إلى أكثر من 2500 علامة تجارية وسط جائحة فيروس كورونا ، ربعها على متن المنصة.

أودان - الجوائز والإنجازات

تم منح أودان جائزة FILA المتميزة لأفضل بدء تشغيل للعام من قبل Forbes في عام 2019.

أودان - الخطط المستقبلية

تهدف الشركة إلى استخدام رأس مال جديد لتوسيع شبكة سلسلة التوريد الخاصة بها في الهند وكذلك التركيز بشكل أكبر على تنمية السوق في كل من الفئات الجديدة والقائمة . يعتقد الثلاثي المؤسس أنهم يبنون منصة أفضل للشركات الصغيرة في الهند. كما أنهم يهدفون إلى تحقيق المزيد من الإيرادات وتقليل خسائرهم ، والتي لا يزال يُقال أنها تبلغ حوالي 3،009.5 كرور روبية مستحقة.

أسئلة وأجوبة

ما هو اودان؟

Udaan هي شركة رائدة في السوق في قطاع التجارة الإلكترونية بين الشركات. تأسست Udaan في عام 2016 في بنغالورو ، وهي تجمع المصنعين والتجار وتجار التجزئة وتجار الجملة في منصة واحدة.

من هم مؤسسو اودان؟

أسس عامود مالفيا وسوجيت كومار وفايبهاف جوبتا أودان.

من هو الرئيس التنفيذي لشركة اودان؟

تم الإعلان عن Vaibhav Gupta كرئيس تنفيذي لشركة Udaan في سبتمبر 2021. كما أعلنت الشركة أن المؤسسين الآخرين Sujeet Kumar و Amod Malviya سيعملان معه كأعضاء في مجلس الإدارة لمساعدة Udaan في الانتقال إلى هيكل بقيادة الرئيس التنفيذي ، والذي يتطلع إلى الاكتتاب العام في غضون 18-24 شهرًا القادمة.

هل Udaan عبارة عن منصة تداول B2B في الهند؟

نعم ، Udaan هي عبارة عن منصة تداول B2B في الهند. تم تصميم يونيكورن يونيكورن B2B للتجارة الإلكترونية ومقره بنغالورو لجلب المصنعين والتجار وتجار الجملة وتجار التجزئة تحت نفس النظام الأساسي.

هل أودان يونيكورن؟

نعم ، Udaan هي شركة يونيكورن ، والتي تم الترحيب بها أيضًا باعتبارها أسرع شركة تقنية ناشئة لتلقي حالة يونيكورن. حقق أودان هذا الإنجاز عندما جمع 225 مليون دولار من التمويل في سبتمبر 2018.

ما هي بعض منتجات شركة اودان؟

تقدم Udaan مجموعة واسعة من المنتجات المتاحة للجميع ، والتي تشمل منتجات الأرز والأرز والملح والتوابل والماسالا والبقول والحبوب والفواكه الجافة ، إلى جانب منتجات من عدة فئات أخرى بما في ذلك الإلكترونيات والأجهزة والأدوية وأدوات المنزل والمطبخ ، لوازم الأجهزة والأمتعة وحقائب الظهر والمزيد.

من هم منافسو أودان في الهند؟

منافسو أودان في الهند هم:

• بيزونغو
• Meesho
• TradeIndia
• DMart
• موغليكس
• زوومتيل
• بيج تريد
• تريدكوش

من هم مستثمرو أودان؟

بعض المستثمرين البارزين في Udaan هم Blacksoil و Microsoft و DST Global و Lightspeed Venture Partners والمزيد.