Udaanのサクセスストーリー-B2B取引をどのように簡素化したか？

公開: 2022-04-18

Company Profileは、 StartupTalkyによる、さまざまなスタートアップや組織に関する検証済みの情報を公開するためのイニシアチブです。 この投稿の内容はUdaanによって承認されています。

消費者の世界は、生き残るために必要な無数の製品を、トレーダー、卸売業者、小売業者、および製造業者に依存してきました。電子商取引の誕生により、消費者にとってはそれほど面倒ではなくなったものの、他の流通チャネルにとっては確かに面倒なことでした。

既存のすべての小売店と店主、または市場の卸売りと小売りのセグメントを合計する個人にとって、流通チャネルで他の人とつながることは容易ではありませんでした。これが、B2B eコマースプラットフォームが誕生した理由であり、チェーン内ですべての人がつながっているように見せることができます。 Udaanは現在、このセグメントのマーケットリーダーとして活動しており、80％という驚異的な市場シェアを誇っています。

Udaanは、インドの中小企業のトレーダー、小売業者、卸売業者を支援するために設計されています。インドのB2B取引プラットフォームであるUdaanのプラットフォームは、電子機器、家庭とキッチン、果物と野菜、おもちゃなど、さまざまなカテゴリをサポートしています。そこで、ここではUdaanのサクセスストーリーに飛び込み、 Udaan 、そのスタートアップストーリー、 Udaan評価、創設者とチーム、ビジネスモデル、収益モデル、ロゴ、資金調達と投資家、競合他社、成長、将来の計画についてすべてをチェックします。 、および以下の詳細。

会社のハイライト

スタートアップ名	ウダーン
本部	バンガロール、カルナータカ州、インド
セクタ	Eコマース
創設者	Amod Malviya、Vaibhav Gupta、Sujeet Kumar
設立	2016年
総資金	15億ドル（2022年1月）
評価	31億ドル（2021年11月）
収益	800.30百万ドルまたは5919ルピー（21年度）
親組織	TrustrootInternetPvt。株式会社
Webサイト	udaan.com

ウダーン-約
ウダーン-産業
ウダーン-創設者とチーム
Udaan-スタートアップストーリー
ウダーン-使命とビジョン
Udaan-名前、タグライン、ロゴ
Udaan-ビジネスモデル
Udaan-収益モデル
Udaan-スタートアップの課題
ウダーン-資金調達と投資家
ウダーン-競合他社
Udaan-成長と収益
ウダーン-パートナーシップ
ウダーン-賞と業績
ウダーン-将来の計画

ウダーン-約

Udaanは、 （B2B）企業間eコマースプラットフォームです。同社は、テクノロジーの力を活用して、ユーザーがビジネスを成長させるのを支援しています。これは、2018年に約2億2500万ドルを調達したときにすでにユニコーンの地位を獲得している、この種の最大の全国流通プラットフォームの1つとして広く知られています。

インドでのビジネスを容易にすることを目的として、ユーザーに新しい市場へのアクセスを提供します。さらに、それはまた国の売り手と買い手にも金融商品を提供します。同社の目標は、トレーダー、メーカー、卸売業者、小売業者を単一のプラットフォームにまとめることです。

ウダーン-産業

インドのeコマース業界は紹介する必要はありません。 eコマースは今日の家庭用語のようなものであり、このセグメントでは無数の大小のプレーヤーが活動しています。最近のゴールドマンサックスのレポートによると、インドの電子商取引業界は2024年までに990億ドルに達するでしょう。 B2Cは、ここで運用されている最大のセグメントです。 B2Bは比較的新しいセグメントですが、前者よりも可能性が低くなることはありません。 Udaanは、B2B eコマーススペースで活動している著名なプレーヤーの1つであり、25年度まで約20％のCAGRで成長すると推定されています。

ウダーン-創設者とチーム

Amod Malviya 、 Vaibhav Gupta、およびSujeet Kumarは、Udaan社の創設者です。

Amod Malviya

Amod Malviyaは、会社の創設者兼エンジニアです。 Malviyaは、フリップカートの最高技術責任者を5年以上務めました。 Itellix Software Solutions、Riya Internet Technologies Pvt Ltd、およびApnaPaisaPvt。 Ltd.は、AmodがUdaanを設立する前に、それぞれソフトウェアエンジニア、シニアソフトウェアエンジニア、およびVPエンジニアリングを務めていた他の企業です。 Amod Malviyaは、インド工科大学カラグプル校の卒業生であり、そこから電気工学のB.techを修了しました。

Vaibhav Gupta

Vaibhav Guptaは、2021年9月に同社のCEOに任命された、Udaanのもう1人の創設者です。 -それぞれBusinessSoftwareIndia Ltd. グプタはIITの専門家でもあり、IITデリーをコンピューターサイエンス＆エンジニアリングで卒業しました。その後、バージニア大学ダーデン経営大学院でMBAを取得しました。

スジート・クマール

SujeetKumarはUdaanの共同創設者です。彼はデリーのインド工科大学で土木工学のB.Techを追求しました。 Sujeetは、フリップカートのオペレーションプレジデントに任命され、Udaanを設立する前に3年以上務めました。

Udaanは、Linkedinのプロファイルに従って、1001〜5000の従業員の強さで運営されています。

Udaan-スタートアップストーリー

「インドでの商品販売のほぼ94％は、ママとポップの店で行われています。しかし、小規模店舗の所有者は、調達とサプライチェーンに大きな問題を抱えています。彼らのニーズに応えることは大きなチャンスだと感じました」とUdaanの共同創設者であるSujeetKumar氏は述べています。

元フリップカートの従業員がウダーンを始めるという最初のアイデアは、インドの中小企業に力を与えたいという彼らの願望に支えられていました。

当初、Udaanは、電子機器の小規模な買い手と売り手のためのロジスティックプラットフォームとしてスタートしました。彼らは最初の8〜10か月間は電子機器に焦点を当てていましたが、これにより、Udaanは国の境界内で脚光を浴びることができました。これは、スタートアップ企業として非常に重要でした。 Udaanの主な要件は、供給事業に参入する前にデータベースを強力に開発することでした。 B2B取引プラットフォームは現在、商人向けの貸付プラットフォームとして浮上することを目指しています。

ウダーン-使命とビジョン

ウダーンのビジョンは、「テクノロジーを活用してインドでの貿易のやり方を変革する」ことです。

インドの主要なeコマースプラットフォームは、「ますますテクノロジーとデジタルの世界で競争し、勝つためのテクノロジー、金融包摂性、サプライチェーン機能を中小企業に提供することで、中小企業の信頼できるパートナーになる」ことを目的として構築されています。

Udaan-名前、タグライン、ロゴ

UdaanのタグラインまたはスローガンはKholeMunafeKaShutterと読みます。

Udaan-ビジネスモデル

Udaanは、そのビジネスモデルに基づくアセットライトプレーヤーです。資産を所有する予定はありません。 B2B eコマースプラットフォームであるUdaanは、企業がさまざまなカテゴリのさまざまな顧客、サプライヤ、および製品を見つけて、最良の取引を可能にするのに役立ちます。同社はまた、安全な支払いを促進し、追加のロジスティクスサポートを提供しています。

Udaanは、プラットフォームに登録されている加盟店に、会計、注文、および支払い管理ソリューションを提供しています。合理的な料金で運転資金（資金）を小売業者に提供します。つまり、基本的に、Udaanは小売業者や卸売業者のためのプラットフォームであるだけでなく、中小企業向けのローンの引受にも役立ちます。

Udaan-収益モデル

Udaanの収益モデルは、次のようにレイアウトできます。

ロジスティクスからの収益：ロジスティクスはUdaanのサービスの重要な部分であるため、会社の収益ドライバーとしても機能します。 Udaanは、売り手の敷地からの商品の受け取りと買い手への配達に関連して、提供するサービスに対して市場参加者から配送料を徴収します。同社はまた、顧客からの売上の収益を回収するための料金を受け取ります。
倉庫保管サービス：Udaanは、プラットフォームに登録されている売り手に保管および倉庫保管サービスを提供して、商品を買い手に迅速に配達し、それによって会社の収益を生み出します。
売掛金回収サービス：Udaanは、売掛金管理サービスから料金を徴収します。これには、売り手に代わって現金で買い手からの支払いを回収したり、売り手に代わってオンラインで支払いを受け取ったりすることが含まれます。
広告サービス：Udaanが提供する広告サービスでは、プラットフォームの購入者の間でより良い可視性を確保するために製品リストを宣伝し、収益の一部にも貢献しています。
クレジットからの関心：Udaanは、NBFC部門を介して商人やトレーダーにクレジットを提供し、運転資金の要件を満たすのに役立ちます。 Udaanのこのサービスは、会社が利益を生み出すのに役立ち、プラットフォームの重要な収入源になります。
その他の付加価値サービス：Udaanは、プラットフォームに登録されている企業に、その他の多数の有料の付加価値サービスを提供しています。これらのサービスは、製品のラベルのパッケージ化と印刷、請求書の印刷、および返品管理サービスで構成されており、これらも会社の総収益になります。

Udaan-スタートアップの課題

Udaanの主な苦労は、「適切な製品と市場ミックスを見つけること」でした。UdaanはすでにB2B市場で独自のニッチを切り開いていますが、その主導権を握ることは確かに大きな課題です。

小売業者を説得し、卸売業者にビジネスをオンラインにするよう説得することは、Udaanが最初に直面しなければならなかったもう1つの課題です。

適切なサプライチェーンネットワークを確立することは、バンガロールを拠点とするB2Bスタートアップが現在取り組んでいるUdaanのようなB2Beコマース企業にとってのもう1つの大きな課題です。

ウダーン-資金調達と投資家

Udaanは、これまでに見た11回の資金調達ラウンドで、総額15億ドルの資金を調達しました。同社の最後の資金調達ラウンドは2021年1月5日に行われ、ウダーンは転換社債と債務を通じて2億5,000万ドルを調達しました。これは、過去12か月でバンガロールを拠点とするB2Bスタートアップの最初の資金調達ラウンドです。この最近のラウンドの2億ドルは転換社債で調達され、残りは債務で調達されました。ソフトウェア大手のマイクロソフトもこの転換債務ラウンドに参加しており、4月のレポートによると、M＆Gプルデンシャル、カイザーパーマネンテ、野村、TOR、アリーナインベスターズ、サメナキャピタル、イシャナキャピタルなどの他の多くの投資家も参加しています。 18、2022年。

前回の2021年11月18日は、Udaanが673万ドル（50億ルピー）近くのBlacksoil、Corsa Ventures、VBG Group、およびWaltonStreetIndiaを調達したときの債務ラウンドでした。

日にち	トランザクション名	集められたお金	リード投資家
2022年1月5日	転換社債	2億ドル	Microsoft、M＆G Prudential、Kaiser Permanente、Nomura、TOR、Arena Investors、Samena Capital、Ishana Capital
2022年1月5日	債務融資ラウンド	5,000万ドル	Microsoft、M＆G Prudential、Kaiser Permanente、Nomura、TOR、Arena Investors、Samena Capital、Ishana Capital
2021年11月18日	債務融資ラウンド	673万ドル	Corsa Ventures、VBG Group、およびWalton Street India、Blacksoil
2021年11月6日	債務融資ラウンド	1,000万ドル	イノベンキャピタル
2021年9月25日	債務融資ラウンド	670万ドル	ブラックソイルキャピタル
2021年1月6日	シリーズD	2億8000万ドル	DSTグローバル、オクタヘドロンキャピタル、ライトスピードベンチャーズ
2020年3月23日	ベンチャーラウンド	3,000万ドル	Trustrootインターネット
2019年10月2日	シリーズD	5億8500万ドル	Altimeter Capital、Citi Ventures、DST Global、Footpath Ventures、GGV Capital、Hillhouse Capital Group、Tencent Holdings
2018年9月3日	シリーズC	2億2500万ドル	DSTグローバル、ライトスピードインディアパートナー
2018年2月21日	シリーズB	43.42百万ドル	ライトスピードベンチャーパートナーズ
2016年11月23日	シリーズA	1,000万ドル	ライトスピードベンチャーパートナーズ

Udaanは11を超える投資家から資金提供を受けており、そのうちOctahedronがこのブランドの最新の投資家です。

B2B eコマースマーケットプレイスは、NCD（非転換社債）を割り当てることで最大2,000クローレを調達することをすでに目指しており、株主からの承認を得ています。このラウンドは、B2Bユニコーンスタートアップが1860.35ルピー（2億5000万ドル）を調達した2022年1月5日にようやく完了しました。

ウダーン-競合他社

会社のトップの競争相手は次のとおりです。

ビゾンゴ
Meesho
TradeIndia
DMart
Moglix
ZoomTail
BigTrade
Tradekosh

Udaan-成長と収益

ウダーンは成長しています。さまざまな商人、農民、店主、所有者、レストラン、化学者、および露店がウダーンに接続されています。プラットフォームでの注文の半分以上を処理するために、インド全土に大きなサプライチェーンネットワークがあります。 Udaanは現在、プラットフォーム上に5万ルピー以上の製品があることを誇っています。インド最大のB2Bプラットフォームであるウダーンは、現在900以上の都市で事業を展開しているこのブランドと現在関係がある、30万ルピー以上の小売業者と2万5千以上の売り手がいると主張しています。

この5年の歴史を持つ会社は、収益が21倍以上に拡大し、20年度には978億ルピーになり、19年度には約46.3億ルピーになりました。ウダーンは、2022年1月12日付けのレポートによると、21年度の収益が6倍に増加して5,919億ルピーに達するのを目撃しました。この会計年度の主な収益要因は、年間収益の約94.41％でした。プラットフォーム料金の徴収、金融サービスからの手数料、配達および現金回収からの収入、信用枠、返品の販売などが残りの金額を構成しました。

会社の成長のハイライトのいくつかに飛び込みましょう：

B2Beコマースマーケットプレイスのマーケットリーダーとして機能します
Udaanは、ユニコーンへのスケーリングが最も速い企業の1つであり、2018年9月にユニコーンの評価を達成しました。
300万人以上のユーザーのネットワークがあると主張しています
ウダーンは900以上の都市に存在しています
同社は、300万人のユーザーを全国の25,000を超える売り手に接続しています。
これまでに約14億ドルを調達し、DST Global、GGV Capital、Lightspeed、Altimeter Capital、Tencentなどの大口投資家によって支えられています。

ウダーン-パートナーシップ

同社は、2021年1月18日に、デンマークのスポーツスタイルブランドであるHummelと協力して、インド全土での流通パートナーシップを確立しました。

Udaanは、コロナウイルスの大流行の中で2500以上のブランドと提携しており、その4分の1がプラットフォームに搭載されています。

ウダーン-賞と業績

Udaanは、2019年にフォーブスからFILA Outstanding Startup oftheYear賞を授与されました。

ウダーン-将来の計画

同社は、新たな資本を利用してインドのサプライチェーンネットワークを拡大し、新規および既存の両方のカテゴリーで市場を成長させることにさらに注力することを目指しています。創設者トリオは、彼らがインドの中小企業のためにより良いプラットフォームを構築していると信じています。彼らはまた、より多くの収入を生み出し、損失を削減することを目指していますが、それでも約3,009.5ルピーの未払いが報告されています。

よくある質問

ウダーンとは？

Udaanは、B2Beコマースセグメントのマーケットリーダーです。 2016年にバンガロールで設立されたUdaanは、メーカー、トレーダー、小売業者、卸売業者を1つのプラットフォームにまとめました。

ウダーンの創設者は誰ですか？

Amod Malviya、Sujeet Kumar、VaibhavGuptaがUdaanを設立しました。

ウダーンのCEOは誰ですか？

Vaibhav Guptaは、2021年9月にUdaanのCEOとして発表されました。同社はさらに、他の共同創設者であるSujeetKumarとAmodMalviyaが取締役会メンバーとして彼と協力し、UdaanがCEO主導の組織に移行するのを支援すると宣言しました。今後18〜24か月以内のIPO。

UdaanはインドのB2B取引プラットフォームですか？

はい、UdaanはインドのB2B取引プラットフォームです。バンガロールを拠点とするユニコーンB2Beコマースユニコーンは、メーカー、トレーダー、卸売業者、小売業者を同じプラットフォームにまとめるように設計されています。

ウダーンユニコーンですか？

はい、Udaanはユニコーン企業であり、ユニコーンのステータスを取得するための最速の技術系スタートアップとしても高く評価されています。 Udaanは、2018年9月に2億2500万ドルの資金を調達したときに、この偉業を達成しました。

ウダーン社の製品にはどのようなものがありますか？

Udaanは、米と米製品、塩、スパイス、マサラ、豆類と穀物、ドライフルーツ、および電子機器と電化製品、医薬品、家庭用および台所用電化製品を含む他のいくつかのカテゴリの製品を含む、すべての人が利用できる幅広い製品を提供しています。ハードウェア用品、荷物、バックパックなど。

インドのウダーンの競争相手は誰ですか？

インドのUdaanの競合他社は次のとおりです。

ビゾンゴ
Meesho
TradeIndia
DMart
Moglix
ズームテール
ビッグトレード
Tradekosh

ウダーンの投資家は誰ですか？

Udaanの著名な投資家には、Blacksoil、Microsoft、DST Global、LightspeedVenturePartnersなどがあります。