Udaan Başarı Hikayesi - B2B Ticaretini Nasıl Basitleştirdi?

Şirket Profili , StartupTalky'nin farklı girişimler ve kuruluşlar hakkında doğrulanmış bilgileri yayınlama girişimidir. Bu gönderideki içerik Udaan tarafından onaylanmıştır .

Tüketici dünyası, hayatta kalmak için ihtiyaç duydukları sayısız ürün için tüccarlara, toptancılara, perakendecilere ve üreticilere her zaman bağımlı olmuştur. Artık e-ticaretin doğuşuyla tüketiciler için daha az zahmetli hale gelse de, dağıtım kanalındaki diğerleri için gerçekten sıkıntılı oldu.

Mevcut tüm perakende mağazaları ve mağaza sahipleri veya pazarın toptan ve perakende segmentini özetleyen bireyler için dağıtım kanalındaki diğerleriyle bağlantı kurmaları kolay olmadı. Bu nedenle, herkesin zincirde bağlı görünmesini sağlamak için B2B e-Ticaret platformu ortaya çıkmıştır. Udaan şu anda bu segmentte %80'lik şaşırtıcı bir pazar payıyla pazar lideri olarak faaliyet gösteriyor.

Udaan, Hindistan'daki küçük ve orta ölçekli işletmeler için tüccarlar, perakendeciler ve toptancılara yardım sağlamak üzere tasarlanmıştır. Hindistan'daki B2B ticaret platformu olan Udaan'ın platformu, elektronik, ev ve mutfak, meyve ve sebzeler, oyuncaklar ve daha fazlası gibi çok çeşitli kategorileri desteklemektedir. İşte Udaan, Başlangıç ​​Hikayesi , Udaan Değerlemesi, Kurucular ve Ekip , İş modeli , Gelir modeli , Logo , Finansman ve yatırımcılar , Rakipler , Büyüme , Gelecek Planları hakkında her şeyi kontrol edeceğimiz Udaan'ın başarı hikayesine bir dalış yapıyoruz. , ve daha fazlası aşağıda.

Şirketin Öne Çıkanları

Udaan - Hakkında
Udaan - Sanayi
Udaan - Kurucular ve Ekip
Udaan - Başlangıç ​​Hikayesi
Udaan - Misyon ve Vizyon
Udaan - İsim, Slogan ve Logo
Udaan - İş Modeli
Udaan - Gelir Modeli
Udaan - Başlangıç ​​Zorlukları
Udaan - Finansman ve Yatırımcılar
Udaan - Yarışmacılar
Udaan - Büyüme ve Gelirler
Udaan - Ortaklıklar
Udaan - Ödüller ve Başarılar
Udaan - Gelecek Planları

Udaan - Hakkında

Udaan, bir (B2B) İşletmeler Arası e-ticaret platformudur. Şirket, teknolojinin gücünden yararlanarak kullanıcılarının işlerini büyütmelerine yardımcı olur. Popüler olarak, 2018'de yaklaşık 225 milyon dolar toplandığında tek boynuzlu at statüsüne ulaşan türünün en büyük ulusal dağıtım platformlarından biri olarak biliniyor.

Hindistan'da işleri kolaylaştırmak amacıyla kullanıcılarına yeni pazarlara erişim sağlar. Ayrıca, ülkenin satıcı ve alıcılarına da finansal ürünler sunmaktadır. Şirketin amacı tüccarları, imalatçıları, toptancıları ve perakendecileri tek bir platformda buluşturmaktır.

Udaan - Sanayi

Hint e-ticaret endüstrisinin tanıtıma ihtiyacı yok. E-ticaret, segmentte faaliyet gösteren sayısız büyük ve küçük oyuncu ile günümüzde daha çok bir ev terimi gibidir. Goldman Sachs'ın yakın tarihli bir raporuna göre, Hindistan'ın e-ticaret endüstrisi 2024 yılına kadar 99 milyar dolara ulaşacak. B2C, burada faaliyet gösteren en büyük segmenttir. B2B nispeten daha yeni bir segment olmasına rağmen, öncekinden daha az potansiyele sahip değildir. Udaan, B2B e-Ticaret alanında faaliyet gösteren ve FY25'e kadar yaklaşık %20'lik bir CAGR'de bir büyümeye tanık olacağı tahmin edilen önde gelen oyunculardan biridir.

Udaan - Kurucular ve Ekip

Amod Malviya , Vaibhav Gupta ve Sujeet Kumar , Udaan şirketinin kurucularıdır.

Amod Malviya

Amod Malviya, şirketin kurucusu ve mühendisidir. Malviya, 5 yıldan fazla bir süre Flipkart'ta Teknolojiden Sorumlu Başkan olarak görev yaptı. Itellix Yazılım Çözümleri, Riya İnternet Teknolojileri Pvt Ltd ve ApnaPaisa Pvt. Ltd., Amod'un Udaan'ı kurmadan önce sırasıyla Yazılım Mühendisi, Kıdemli Yazılım Mühendisi ve VP Mühendislik olarak hizmet verdiği diğer bazı şirketlerdir. Amod Malviya, Hindistan Teknoloji Enstitüsü Kharagpur'un bir mezunuydu ve burada Elektrik Mühendisliği alanında B.tech'i tamamladı.

Vaibhav Gupta

Vaibhav Gupta, Eylül 2021'de şirketin CEO'su olarak atanan Udaan'ın bir diğer kurucusudur. Vaibhav, McKinsey & Company ve Trilogy E'de Bağlılık Yöneticisi ve Kıdemli Danışman olarak görev yaptıktan sonra katıldığı Flipkart'ta da eski bir çalışandı. -Sırasıyla Business Software India Ltd. Gupta aynı zamanda IIT Delhi'den Bilgisayar Bilimi ve Mühendisliği bölümünden mezun olan bir IITian'dır. Daha sonra MBA derecesini Virginia Üniversitesi, Darden İşletme Yüksek Okulu'nda sürdürdü.

Sujeet Kumar

Sujeet Kumar, Udaan'ın kurucu ortağıdır. B.Tech'ini Delhi'deki Hindistan Teknoloji Enstitüsü'nden İnşaat Mühendisliği alanında sürdürdü. Sujeet, Udaan'ı kurmadan önce 3 yıldan fazla hizmet verdiği Flipkart'ta Operasyonlar Başkanı olarak atandı.

Udaan, Linkedin profiline göre 1001-5000 arası çalışan gücü ile faaliyet göstermektedir.

Udaan - Başlangıç ​​Hikayesi

“Hindistan'daki ürün satışlarının neredeyse %94'ü anne ve baba mağazaları aracılığıyla gerçekleşiyor. Ancak küçük mağaza sahiplerinin büyük kaynak bulma ve tedarik zinciri sorunları var. Udaan Kurucu Ortağı Sujeet Kumar, ihtiyaçlarını karşılamanın büyük bir fırsat olduğunu düşündük" dedi.

Udaan'ı eski Flipkart çalışanları tarafından başlatma fikri, Hindistan'ın küçük ve orta ölçekli işletmelerini güçlendirme istekleriyle ateşlendi.

Başlangıçta Udaan , elektronikte küçük alıcılar ve satıcılar için bir lojistik platform olarak başladı. İlk 8 - 10 ayda elektroniğe odaklandılar ve bununla birlikte Udaan, start-up şirket olarak onlar için çok önemli olan ülke sınırları içinde ilgi odağı olmayı başardı. Udaan'ın birincil şartı, tedarik işine adım atmadan önce veritabanını güçlü bir şekilde geliştirmekti. B2B ticaret platformu şimdi tüccarlar için bir borç verme platformu olarak ortaya çıkmayı planlıyor.

Udaan - Misyon ve Vizyon

Udaan'ın vizyonu, " teknolojiden yararlanarak Hindistan'da ticaretin yapılma şeklini değiştirmek"tir.

Hindistan'ın önde gelen e-ticaret platformu, " giderek daha teknolojik ve dijital hale gelen bir dünyada rekabet etmek ve kazanmak için küçük işletmelere teknoloji, finansal kapsayıcılık ve tedarik zinciri yetenekleriyle onları güçlendirerek güvenilir bir ortak olma" hedefiyle inşa edilmiştir.

Udaan - İsim, Slogan ve Logo

Udaan'ın sloganı veya sloganı Khole Munafe Ka Shutter olarak okunur.

Udaan - İş Modeli

Udaan, iş modeline göre varlık açısından hafif bir oyuncudur . Bir varlığa sahip olmak gibi bir planı yok. Bir B2B e-ticaret platformu olan Udaan, işletmelerin en iyi anlaşmaları mümkün kılmak için farklı kategorilerdeki çeşitli müşterileri, tedarikçileri ve ürünleri keşfetmelerine yardımcı olur. Şirket ayrıca güvenli ödemeleri kolaylaştırır ve ek lojistik destek sunar.

Udaan, platformuna kayıtlı üye işyerlerine muhasebe, sipariş ve ödeme yönetimi çözümleri sunar. Perakendecilere makul oranlarda işletme sermayesi (fon) sağlar. Yani temelde Udaan sadece perakendeciler ve toptancılar için bir platform değil, aynı zamanda küçük işletmeler için kredilerin sigortalanmasına da yardımcı oluyor.

Büyük Milyar Flipkart| Çevrimiçi platform Flipkart'ın İş Modelinin analizi

Flipkart adlı e-ticaret sitesinden her Hindistan vatandaşı haberdardır. Zaman içinde muazzam bir şekilde büyüyen, zirveye çıkan ve Walmart gibi büyük isimlerin dikkatini çeken bir şirket. Ayrıca, dev Walmart'ın 16 milyar dolarlık bir teklifiydi. Hindistan'ın en büyük ikinci e-ticaret...

StartupTalky Vibhavari Madki

Udaan - Gelir Modeli

Udaan'ın gelir modeli şu şekilde ortaya konabilir:

• Lojistik Geliri : Lojistik , Udaan'ın hizmetlerinin önemli bir parçası olduğu için, şirket için bir gelir faktörü olarak da hizmet vermektedir. Udaan, malların satıcıdan teslim alınması ve alıcılara teslimi ile ilgili olarak sunduğu hizmetler karşılığında piyasa katılımcılarından teslimat ücretlerini tahsil eder. Şirket ayrıca müşterilerden herhangi bir satış iadesini tahsil etmek için ücret alır.
• Depolama hizmetleri : Udaan, ürünleri alıcılara daha hızlı ulaştırmak için platforma kayıtlı satıcılar için depolama ve depolama hizmetleri sunar ve bu da şirkete gelir sağlar.
• Alacak tahsilat hizmetleri : Udaan, satıcılar adına alıcılardan ödemelerin nakit olarak tahsil edilmesini veya satıcılar adına çevrimiçi ödemelerin kabul edilmesini içeren alacak yönetimi hizmetlerinden de ücret tahsil etmektedir.
• Reklam hizmetleri : Udaan'ın, platformun alıcıları arasında daha iyi görünürlük sağlamak için ürün listelerini tanıttığı reklam hizmetleri de gelirlerinin bir kısmına katkıda bulunur.
• Kredi faizi : Udaan ayrıca tüccarlarına ve tüccarlarına NBFC kolu aracılığıyla işletme sermayesi gereksinimlerini karşılamalarına yardımcı olan kredi sunar. Udaan'ın bu hizmeti, şirketin ilgi alanları oluşturmasına yardımcı oluyor ve bu da platform için önemli bir gelir kaynağı haline geliyor.
• Diğer katma değerli hizmetler : Udaan, platformuna kayıtlı işletmelere çok sayıda başka ücrete dayalı katma değerli hizmetler sunmaktadır. Bu hizmetler, ürünlere ambalaj ve etiket basımı, fatura basımı ve iade yönetimi hizmetlerinden oluşmakta olup, şirketin toplam gelirlerine de katkı sağlamaktadır.

E-ticaret sahtekarlığının büyümesi ve türleri ve bunların nasıl tespit edilip üstesinden gelineceği

E-Ticaret, çevrimiçi ticaretin en büyük sektörlerinden biridir. Bu sürekli büyüyen, hacmi ve pazarı etkileyen bir sektör, sistemde dolandırıcılık olmaması şaşırtıcı olurdu. Dolandırıcılık veya suç olarak aldatma, ahlaksız mali zenginlik elde etme niyetindedir. Bir kişi…

StartupTalky Vibhavari Madki

Udaan - Başlangıç ​​Zorlukları

Udaan'ın ana mücadelesi " doğru ürünü ve pazar karmasını bulmak" idi. Udaan, B2B pazarında zaten kendi nişini oluşturmuş olsa da, liderliğini sürdürmek gerçekten büyük bir zorluktur.

Perakendecileri ve toptancıları işleriyle çevrimiçi olmaya ikna etmek, Udaan'ın başlangıçta yüzleşmek zorunda olduğu bir başka zorluktur.

Uygun bir tedarik zinciri ağı kurmak, Bengaluru merkezli B2B girişiminin şu anda üzerinde çalıştığı Udaan gibi B2B e-ticaret firmaları için bir başka büyük zorluk.

Udaan - Finansman ve Yatırımcılar

Udaan, gördüğü 11 finansman turunda toplam 1,5 Milyar Dolarlık fon topladı. Şirket için son finansman turu, 5 Ocak 2021'de geldi ve burada Udaan, dönüştürülebilir tahvil ve borç yoluyla 250 milyon dolar topladı. Bu, son 12 ayda Bengaluru merkezli B2B girişimi için ilk finansman turu olacak. Bu son turun 200 milyon doları konvertibl bono yoluyla, geri kalanı ise borç yoluyla toplandı. Nisan ayı raporlarına göre M&G Prudential, Kaiser Permanente, Nomura, TOR, Arena Investors, Samena Capital ve Ishana Capital gibi çok sayıda yatırımcının da katıldığı bu dönüştürülebilir borç finansman turuna yazılım devi Microsoft da katıldı. 18, 2022.

Bir önceki 18 Kasım 2021, Udaan'ın Blacksoil, Corsa Ventures, VBG Group ve Walton Street India'yı 6.73 milyon dolara (50 crore rupi) yakın artırdığında bir borç turuydu.

Udaan, aralarında Octahedron'un markanın en son yatırımcısı olduğu 11'den fazla yatırımcıdan fon aldı.

B2B e-Ticaret pazarı, NCD'leri (Dönüştürülemeyen Tahviller) tahsis ederek 2.000 Rs'ye kadar yükseltmeyi göze almıştı ve aynı şekilde hissedarlarından onay aldı. Bu tur nihayet 5 Ocak 2022'de, B2B tek boynuzlu at girişiminin 1860.35 crore (250 milyon $) artırdığı zaman tamamlandı.

Udaan - Yarışmacılar

Şirketin en büyük rakipleri:

• bizongo
• meşo
• TicaretHindistan
• DMart
• Moglix
• ZoomTail
• Büyük Ticaret
• Tradekosh

Droom Şirket Profili - Otomobiller için Hindistan'ın İlk Çevrimiçi Pazar Yeri!

Bugün, otomobillerin çevrimiçi olarak satın alınması ve satılması konseptinde yeni değiliz. Ama o zamanlar büyük bir olaydı. 45 yaşındaki bu girişimci, sadece bu sektörde öncü olmak vizyonuyla Droom fikrini tasarladı. Tek boynuzlu at bir kurucu ortak tarafından kurulan Droom, anne yolculuğunda…

StartupTalky Rishabh Rathi

Udaan - Büyüme ve Gelirler

Udaan büyüyor. Udaan'a çok çeşitli tüccarlar, çiftçiler, dükkan sahipleri, mal sahipleri, restoranlar, kimyagerler ve sokak satıcıları bağlıdır. Platformundaki siparişlerin yarısından fazlasını yerine getirmek için Hindistan genelinde büyük bir tedarik zinciri ağına sahiptir. Udaan şimdi platformunda 5'ten fazla lakh ürünü bulundurmakla övünüyor. Hindistan'ın en büyük B2B platformu olan Udaan, şu anda 900'den fazla şehirde faaliyet gösteren markayla bağlantılı 30'dan fazla perakendeciye , 25K'dan fazla satıcıya sahip olduğunu iddia ediyor.

Beş yaşındaki şirket, gelirlerinin başarılı bir şekilde 21X'in üzerine çıktığını gördü ve böylece FY20'de 978 crore, FY19'da 46.3 crore civarındaydı. 12 Ocak 2022 tarihli raporlara göre, Udaan gelirlerinin 6 kat artarak 21 MY'de 5.919 crore'ye ulaştığına tanık oldu. Ticareti yapılan malların satışı, bu mali yılda yıllık gelirlerin yaklaşık %94,41'ine katkıda bulunan ana gelir kaynağı oldu. Platform ücretlerinin tahsilatı, finansman hizmetlerinden alınan komisyonlar, teslimat ve nakit tahsilat gelirleri, kredi imkanları, iade edilen malların satışı ve daha fazlası, kalan tutarı oluşturuyordu.

Şirketin büyümeyle ilgili bazı önemli noktalarına bakalım:

• B2B e-Ticaret pazarında pazar lideri olarak faaliyet göstermektedir.
• Udaan, Eylül 2018'de tek boynuzlu at değerlemesine ulaşan tek boynuzlu at ölçeğinde en hızlı şirketlerden biridir.
• 3 milyondan fazla kullanıcıdan oluşan bir ağa sahip olduğunu iddia ediyor
• Udaan'ın 900'den fazla şehirde varlığı var
• Şirket, 3 milyon kullanıcısını ülke genelinde 25.000'den fazla satıcıya bağlıyor.
• Bugüne kadar yaklaşık 1,4 milyar dolar topladı ve DST Global, GGV Capital, Lightspeed, Altimeter Capital ve Tencent gibi ağır yatırımcılar tarafından destekleniyor.

Udaan - Ortaklıklar

Şirket, 18 Ocak 2021'de pan-Hindistan dağıtım ortaklığı için Danimarkalı spor markası Hummel ile işbirliği yaptı.

Udaan, dörtte biri platformda yer alan koronavirüs pandemisinin ortasında 2500'den fazla markayla bağlantı kurdu.

Udaan - Ödüller ve Başarılar

Udaan, 2019 yılında Forbes tarafından FILA Yılın En İyi Girişimi ödülüne layık görüldü.

Udaan - Gelecek Planları

Şirket, Hindistan'daki tedarik zinciri ağını genişletmek için taze sermaye kullanmayı ve hem yeni hem de mevcut kategorilerde pazarı büyütmeye daha fazla odaklanmayı hedefliyor. Kurucu üçlü, Hindistan'daki küçük işletmeler için daha iyi bir platform oluşturduklarına inanıyor. Ayrıca daha fazla gelir elde etmeyi ve hala 3,009.5 crore crore civarında olduğu bildirilen kayıplarını azaltmayı hedefliyorlar.

SSS

Udaan nedir?

Udaan, B2B e-Ticaret segmentinde bir pazar lideridir. 2016 yılında Bengaluru'da kurulan Udaan, üreticileri, tüccarları, perakendecileri ve toptancıları tek bir platformda bir araya getiriyor.

Udaan'ın kurucuları kimlerdir?

Amod Malviya, Sujeet Kumar ve Vaibhav Gupta, Udaan'ı kurdu.

Udaan'ın CEO'su kimdir?

Vaibhav Gupta, Eylül 2021'de Udaan'ın CEO'su olarak ilan edildi. Şirket ayrıca, diğer kurucu ortaklar Sujeet Kumar ve Amod Malviya'nın Udaan'ın CEO liderliğindeki bir yapıya geçişine yardımcı olmak için onunla yönetim kurulu üyesi olarak çalışacaklarını açıkladı. Önümüzdeki 18-24 ay içinde bir halka arz.

Udaan Hindistan'da bir B2B ticaret platformu mu?

Evet, Udaan Hindistan'da bir B2B ticaret platformudur. Bengaluru tabanlı tek boynuzlu at B2B e-ticaret tek boynuzlu at, üreticileri, tüccarları, toptancıları ve perakendecileri aynı platform altında bir araya getirmek için tasarlanmıştır.

Udaan tek boynuzlu at mı?

Evet, Udaan, tek boynuzlu at statüsünü alan en hızlı teknoloji girişimi olarak da selamlanan bir tek boynuzlu at şirketidir. Udaan, bu başarıya Eylül 2018'de 225 milyon dolarlık fon sağladığında ulaştı.

Udaan şirket ürünlerinden bazıları nelerdir?

Udaan, pirinç ve pirinç ürünleri, tuz, baharatlar, masala, bakliyat ve tahıllar, kuru meyveler ile elektronik ve ev aletleri, ilaçlar, ev ve mutfak aletleri dahil olmak üzere diğer birçok kategorideki ürünleri içeren geniş bir ürün yelpazesini herkesin kullanımına sunmaktadır. donanım malzemeleri, bagaj, sırt çantaları ve daha fazlası.

Hindistan'daki Udaan rakipleri kimlerdir?

Hindistan'daki Udaan rakipleri:

• bizongo
• meşo
• TicaretHindistan
• DMart
• Moglix
• yakınlaştırma
• büyük ticaret
• Tradekosh

Udaan yatırımcıları kimlerdir?

Önde gelen Udaan yatırımcılarından bazıları Blacksoil, Microsoft, DST Global, Lightspeed Venture Partners ve daha fazlasıdır.