以少量预算在线推广软件产品的 15 种策略

人们正在积极寻找解决问题的方法。 无论您的软件产品或服务多么出色，如果没有人知道它的存在，那么它就不值多少钱。

软件行业日益激烈和竞争日益激烈。 B2B 领域的公司尤其需要维护和调整他们的路线图，以跟上最新的变化。

但是，问题是如何以最低的成本做到这一点？

在本指南中，我们将介绍 15 种以小预算在线推广软件产品的策略。 我还在列出的每个策略下包含了一些关键点。

为什么营销软件产品与众不同？

以下是该行业营销不同的一些主要原因：

• 您销售的是无形产品，这与销售实物产品不同。
• 它需要更多的信息和解释。
• 软件销售周期可能很短，但对于某些 B2B 行业来说，随着价格的上涨，它往往会更长，并且需要关键决策者的参与。
• 客户生命周期价值 (CLV) 是一项重要指标，因为现有客户的支出比新客户多 67%。

需要注意的另一件事是，软件产品 (SaaP) 和软件即服务 (SaaS) 之间的主要区别在于您如何为其付费。

对于 SaaP，您只需购买一次产品，它就永远属于您。 由于它是一次性购买的终身访问，因此价格通常更高。 然而，SaaS 通常涉及使用外部公司构建的程序的定期付款。

如何营销软件产品

有几种不同的方式来推广您的软件产品或服务。

您会发现教育内容和数据是您最好的朋友。 与付费广告不同，有机营销并不昂贵，但已被证明可以获得良好的结果和投资回报率。

事不宜迟，让我们进入如何在预算有限的情况下推销软件产品。

1. 优化您的网站以进行 SEO

SEO意味着搜索引擎优化。

针对搜索引擎优化您的网站可以提高您的在线形象和知名度。 当人们在 Google 上搜索与您的品牌或产品相关的内容时，访问您网站的机会会更高。 因此，它可以增加自然流量和获得新潜在客户或客户的可能性。

您可以使用 Google Analytics 等付费或免费工具自行完成此操作。 这些可以为您提供有用的数据，以改善用户体验和性能。

2. 创建博客文章、文章和白皮书

人们正在寻找答案。 可以从多个角度看待一个问题或痛点。 通过以书面内容的形式涵盖每个角度，您更有可能吸引观众，例如：

• 操作指南
• 博客文章
• 文章
• 白皮书
• 常见问题

在每一项中，您不仅可以展示行业专业知识。 但是，您的解决方案如何解决常见问题并帮助您的受众更接近他们的目标。

只要您发布有价值的内容，这可以帮助您获得定期读者和潜在客户。 如前所述，与 Tide 这样的物理产品相比，解释您的软件如何工作并不容易。 那是因为您需要简化复杂的主题并以您的听众可以产生共鸣的方式进行交流。

3.使用分享按钮

人们更有可能在方便时采取行动。

通过使用分享按钮，它增加了接触网络中新受众的可能性。 这是一种简单而有效的营销策略，您几乎可以将其免费纳入您发布的每一份副本中。

4. 来宾发帖

访客发帖是指您在他人的博客或网站上发布文章。

例如，想象一下，如果您在福布斯上发表文章——这是一家在所有平台上覆盖超过 1.4 亿人的媒体公司。 这是一个获得新关注者和大量网站推荐流量的机会。

只要您为读者提供价值，人们就可能会访问您的网站以了解更多关于您的信息。

要查找来宾发帖机会，您只需在 Google 上搜索以下内容：

• <行业> 为我们写信。 例如，<finance> 为我们写信
• <行业> 客座帖子。 例如，<cryptocurrency> 访客帖子

5. 嘉宾播客

在美国人口中，75% 的人熟悉播客。

这与之前的策略非常相似。 除了在博客中以客人的身份出现，您在播客中以客人的身份出现。

您的听众会喜欢挖掘您的想法和心态。 在这样的休闲环境中，它可以让您的品牌人性化并建立专业知识。 只要确保您提供的信息对听众有价值。

6. 创建 Google 我的商家帐户

创建“Google 我的商家”帐户既快捷又简单。

我们已经确定了为什么优化您的网站以进行 SEO 很重要。

当您创建“Google 我的商家”帐户时，您允许 Google 在有人搜索与您的产品或业务相关的关键字时在搜索引擎结果页面上显示您的网站。 这是一种免费营销，有助于提高您的在线形象和本地知名度。

7. 社交媒体营销

在社交媒体上在线推广任何东西都是免费的，并且可以有效地提高品牌知名度。

创建帐户很简单。 下一步是通过创建和与观众分享好的内容来保持积极和一致。

在上传帖子之前，请写一个强有力的标题并包含适当的标签和主题标签以吸引您的受众。 根据您的预算，您还可以考虑付费社交广告以获得更广泛的宣传和曝光。

8. 免费演示和产品试用

免费演示或产品试用是让新用户加入销售渠道并将他们转移到销售渠道的好方法。

在买家的旅程中，您的潜在客户将研究更多信息，以便他们做出明智的决定。 这包括将您的解决方案与您的另一个竞争对手进行比较。

通过免费试用，用户可以体验您的软件并查看它是否满足他们的特定需求。

如果没有按预期进行，请利用这个机会获得他们的反馈。 这是宝贵的信息，可让您了解下次如何改进。

9. 收集电子邮件

当有人访问您的网站时，您如何确定他们会回来？

确认它的一种方法是获取他们的电子邮件。 这是增加所有在线业务收入的最强大的营销活动之一。 毕竟，每花费 1 美元，它的投资回报率为 42 美元。

如果有人注册您的电子邮件列表，则表示他们想收到您的来信。 更重要的是，他们已允许您与他们联系。 这意味着您可以定位所有遇到您品牌的网站访问者，通过增加价值来培养关系，并通过将百分比转化为客户来进行销售。 Convertkit 和 Mailerlite 是非常好的电子邮件营销工具，用于收集电子邮件。 您可以免费开始。

10. 组、论坛和社区

谷歌每天大约有 56 亿次搜索。

人们总是在寻找他们所遇到的问题的答案。 更具体地说，您的目标受众可能会在线搜索他们遇到的问题的解决方案。 其中一些人可以在论坛和社区中找到，例如：

• 知乎
• 红迪网
• 脸书群组
• 领英

您可以进入其中一些小组，并通过可操作的步骤回答人们的问题来提供真正的帮助。 但是，请确保您检查并遵守社区准则。

11.发表评论和推荐

在线评论和推荐可以帮助潜在客户在他们处于决策阶段时进行购买。 除此之外，它不仅可以提高您的品牌形象和声誉。 当评论发布在 TrustPilot 等外部网站上时，它可以提高品牌知名度和知名度。

12. 推荐计划

如果家人或朋友推荐，人们购买东西的可能性会高出 4 倍。

为了充分利用每位客户，请实施推荐计划。 例如，您可以使用激励措施来激励忠诚的客户，例如“推荐朋友下次购买可享受 20% 的折扣”。

您也不必过于担心建立信任。 很有可能，他们已经知道并信任将他们推荐给您的人。

13.使用联盟营销

雇用分支机构是另一种低风险且预算友好的策略。

这是当您聘请第三方充当您和您的消费者之间的中间人时。 如果您因专注于多个分销渠道而不知所措，这会减轻您的压力，因为您的附属公司可以负责为您推广您的产品或服务。 双方都受益于使用对方的服务。

与雇用员工不同，您无需向关联公司支付任何佣金，除非他们成功进行了销售。

14. 举办网络研讨会和在线活动

举办网络研讨会和在线活动让您有机会直接与观众建立联系。

在实时环境中，您可以交流和回答与会者的问题。 这也是一个很好的机会，可以在您介绍自己的身份和工作时留下良好、持久的印象。

但是，请确保您提供了价值。 不要只是在整个活动中推销并尝试硬推销。

15. 以产品为主导的讲故事

好的讲故事可以在传播信息和建立关系方面大有帮助。

如果您足够了解您的受众，您可以以人们共鸣的叙述形式传达有关您的品牌或产品的有力信息。 当您能够建立情感联系时，您的客户可以拥有比普通客户高四倍的终身价值。

结论

至此，您拥有了 15 种以少量预算在线推广软件产品或服务的策略。 您可以将这些包含在您的营销游戏计划中，并立即采取行动，开始建立更多的流量、潜在客户和客户。

在建立初创公司或小型企业的早期阶段，与组织发展相关的每项活动都需要一致性和适应性。 一旦您播下种子并继续开花，您就可以专注于将您的业务提升到一个新的水平。