15 إستراتيجية للترويج لمنتج برمجي عبر الإنترنت بميزانية صغيرة

يبحث الناس بنشاط عن حل لمشاكلهم. لا يهم مدى روعة منتجك أو خدمتك البرمجية ، إذا لم يعلم أحد بوجودها ، فلن تكون ذات قيمة كبيرة.

تستمر صناعة البرمجيات في النمو بشكل أكثر شراسة وتنافسية يومًا بعد يوم. ستحتاج الشركات في قطاع B2B بشكل خاص إلى الحفاظ على خارطة الطريق وتعديلها لمواكبة أحدث التغييرات.

لكن السؤال هو كيف نفعل ذلك بأقل تكلفة؟

في هذا الدليل ، سنغطي 15 إستراتيجية للترويج لمنتج برمجي عبر الإنترنت بميزانية صغيرة. لقد قمت أيضًا بتضمين بعض النقاط الرئيسية ضمن كل إستراتيجية مدرجة.

لماذا يختلف تسويق منتج برمجي؟

فيما يلي بعض الأسباب الرئيسية لاختلاف التسويق في هذه الصناعة:

• أنت تبيع منتجًا غير ملموس يختلف عن بيع منتج مادي.
• يتطلب المزيد من المعلومات والشرح.
• يمكن أن تكون دورة مبيعات البرمجيات قصيرة ولكن بالنسبة لبعض قطاعات B2B ، فإنها تميل إلى أن تكون أطول لأن الأسعار أعلى وتتطلب مشاركة صانعي القرار الرئيسيين.
• تعد قيمة عمر العميل (CLV) مقياسًا مهمًا حيث أن العملاء الحاليين ينفقون 67٪ أكثر من العملاء الجدد.

شيء آخر يجب ملاحظته هو أن الاختلاف الرئيسي بين منتج البرنامج (SaaP) والبرنامج كخدمة (SaaS) هو كيفية الدفع مقابل ذلك.

بالنسبة إلى SaaP ، تشتري المنتج مرة واحدة وهو ملكك إلى الأبد. نظرًا لأنه عملية شراء لمرة واحدة للوصول مدى الحياة ، يكون السعر عادةً أعلى. حيث أن SaaS عادةً ما تتضمن دفعًا متكررًا لاستخدام البرنامج الذي أنشأته الشركة الخارجية.

كيفية تسويق منتج برمجي

هناك عدة طرق مختلفة للترويج لمنتج البرنامج أو الخدمة التي تقدمها.

ستجد أن المحتوى التعليمي والبيانات هي أفضل أصدقائك. على عكس الإعلانات المدفوعة ، فإن التسويق العضوي ليس مكلفًا ولكنه أثبت أنه يحقق نتائج جيدة وعائد استثمار.

بدون مزيد من اللغط ، دعنا ندخل في كيفية تسويق منتج برمجي بميزانية محدودة.

1. تحسين موقع الويب الخاص بك لكبار المسئولين الاقتصاديين

SEO تعني تحسين محرك البحث.

يؤدي تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث إلى زيادة تواجدك على الإنترنت وظهورك على الإنترنت. سيكون لدى الأشخاص فرصة أكبر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك عند البحث عن شيء ما على Google ذي صلة بعلامتك التجارية أو منتجك. لذلك ، يمكن أن يزيد من حركة المرور العضوية واحتمال اكتساب عملاء جدد أو عملاء محتملين.

يمكنك القيام بذلك بنفسك باستخدام أدوات مدفوعة أو مجانية مثل Google Analytics. يمكن أن توفر لك هذه البيانات المفيدة لتحسين تجربة المستخدم والأداء.

2. إنشاء منشورات مدونة ومقالات وأوراق معلومات

يبحث الناس عن إجابات. يمكن النظر إلى مشكلة أو نقطة ألم واحدة من وجهات نظر متعددة. من المرجح أن تجذب جمهورك من خلال تغطية كل زاوية من تلك الزوايا في شكل محتوى مكتوب ، على سبيل المثال:

• أدلة إرشادية
• مشاركات المدونة
• مقالات
• أوراق بيضاء
• أسئلة وأجوبة

في كل منها ، لا تسمح لنفسك فقط بإظهار الخبرة في المجال. ولكن ، كيف يمكن للحل الخاص بك حل مشكلة شائعة ومساعدة جمهورك على الاقتراب من تحقيق أهدافهم.

شريطة أن تقوم بنشر محتوى ذي قيمة ، يمكن أن يساعدك ذلك في اكتساب قراء وقراء منتظمين. كما ذكرنا سابقًا ، ليس من السهل شرح كيفية عمل برنامجك مقارنة بمنتج مادي مثل Tide. هذا لأنك ستحتاج إلى تبسيط الموضوعات المعقدة والتواصل بطريقة يمكن لجمهورك أن يتجاوب معها.

3. استخدم أزرار المشاركة

من المرجح أن يتخذ الأشخاص إجراءات عندما يكون ذلك مناسبًا.

باستخدام أزرار المشاركة ، فإنه يزيد من احتمالية الوصول إلى جماهير جديدة في شبكتك. إنها استراتيجية تسويقية بسيطة لكنها فعالة يمكنك دمجها مجانًا في كل نسخة تقريبًا تضعها.

4. ضيف الإرسال

يتم نشر الضيف عندما تنشر مقالًا على مدونة أو موقع ويب شخص آخر.

على سبيل المثال ، تخيل أنك نشرت على Forbes - وهي شركة إعلامية تصل إلى أكثر من 140 مليون شخص عبر جميع المنصات. إنها فرصة حيث يمكنك كسب متابعين جدد وتدفق حركة إحالة موقع الويب.

طالما أنك تمنح القراء قيمة ، فمن المرجح أن يزور الأشخاص موقع الويب الخاص بك لمعرفة المزيد عنك.

للعثور على فرص نشر الضيف ، يمكنك ببساطة البحث عما يلي على Google:

• <الصناعة> اكتب لنا. على سبيل المثال ، اكتب لنا <finance>
• <industry> ضيف المشاركات. على سبيل المثال ، <cryptocurrency> منشورات ضيف

5. ضيف البث

من بين سكان الولايات المتحدة ، 75٪ من الناس على دراية بالبودكاست.

هذا مشابه تمامًا للاستراتيجية السابقة. باستثناء الظهور كضيف في مدونة ، فإنك تظهر كضيف في بودكاست.

سيحب جمهورك الاستفادة من أفكارك وعقليتك. في مثل هذه الإعدادات غير الرسمية ، يسمح لك بإضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية وتأسيس الخبرة. فقط تأكد من تقديم معلومات ذات قيمة للمستمعين.

6. إنشاء حساب Google My Business

يعد إنشاء حساب على "نشاطي التجاري على Google" أمرًا سريعًا وسهلاً.

لقد حددنا بالفعل سبب أهمية تحسين موقع الويب الخاص بك لتحسين محركات البحث.

عندما تنشئ حسابًا على Google My Business ، فإنك تسمح لـ Google بإظهار موقع الويب الخاص بك على صفحة نتائج محرك البحث عندما يبحث شخص ما عن كلمة رئيسية ذات صلة بمنتجك أو عملك. إنه تسويق مجاني يساعد في زيادة تواجدك على الإنترنت وقابلية اكتشافك محليًا.

7. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

الترويج لأي شيء عبر الإنترنت على وسائل التواصل الاجتماعي مجاني ويمكن أن يرفع الوعي بالعلامة التجارية بشكل فعال.

من السهل إنشاء حساب. الخطوة التالية هي أن تكون نشطًا ومتسقًا من خلال إنشاء محتوى جيد ومشاركته مع جمهورك.

قبل تحميل منشور ، اكتب تعليقًا قويًا وقم بتضمين العلامات وعلامات التصنيف المناسبة للوصول إلى جمهورك. اعتمادًا على ميزانيتك ، يمكنك أيضًا التفكير في الإعلانات الاجتماعية المدفوعة لتوسيع نطاق التوعية والتعرض.

8. العروض التجريبية المجانية وتجارب المنتجات

تعد العروض التجريبية المجانية أو تجارب المنتج طريقة جيدة لإشراك مستخدمين جدد في خط الأنابيب ونقلهم على طول مسار المبيعات.

أثناء رحلة المشتري ، سيبحث عميلك المحتمل للحصول على مزيد من المعلومات حتى يتمكن من اتخاذ قرار مستنير. يتضمن ذلك مقارنة حلك بآخر من منافسيك.

من خلال الإصدار التجريبي المجاني ، يشعر المستخدم ببرنامجك ومعرفة ما إذا كان يلبي احتياجاته الخاصة.

إذا لم تسر الأمور كما هو متوقع ، فاغتنم الفرصة للحصول على ملاحظاتهم. إنها معلومات قيّمة تتيح لك معرفة كيف يمكنك التحسين في المرة القادمة.

9. جمع رسائل البريد الإلكتروني

عندما يأتي شخص ما عبر موقع الويب الخاص بك ، كيف ستعرف على وجه اليقين أنهم سيعودون؟

طريقة واحدة لتأكيد ذلك عن طريق الحصول على بريدهم الإلكتروني. إنها واحدة من أقوى الحملات التسويقية لزيادة إيرادات جميع الأعمال التجارية عبر الإنترنت. بعد كل شيء ، لديها عائد استثمار قدره 42 دولارًا لكل 1 دولار يتم إنفاقه.

إذا قام شخص ما بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فهذا يعني أنه يريد أن يسمع منك. والأهم من ذلك أنهم منحوك الإذن بالتواصل معهم. هذا يعني أنه يمكنك استهداف جميع زوار موقع الويب الذين يصادفون علامتك التجارية ، وتعزيز العلاقات عن طريق إضافة القيمة ، وتحقيق المبيعات عن طريق تحويل نسبة مئوية إلى عملاء. تعد Convertkit و Mailerlite أدوات تسويق جيدة جدًا عبر البريد الإلكتروني لجمع رسائل البريد الإلكتروني. يمكنك البدء مجانًا.

10. المجموعات والمنتديات والمجتمعات

هناك ما يقرب من 5.6 مليار عملية بحث يوميًا على Google.

يبحث الأشخاص دائمًا عن إجابة لاستعلام لديهم. لكي تكون أكثر تحديدًا ، من المرجح أن يبحث جمهورك المستهدف عبر الإنترنت عن حل لمشكلة يواجهونها. يمكن العثور على بعض هؤلاء الأشخاص في المنتديات والمجتمعات مثل:

• كورا
• رديت
• مجموعات الفيسبوك
• ينكدين

يمكنك الاشتراك في بعض هذه المجموعات وتقديم مساعدة حقيقية من خلال الإجابة على أسئلة الأشخاص بخطوة قابلة للتنفيذ. ولكن تأكد من مراجعة إرشادات المجتمع والالتزام بها.

11. بعد المراجعات والشهادات

تساعد المراجعات والشهادات عبر الإنترنت العملاء المحتملين على إجراء عملية شراء عندما يكونون في مرحلة اتخاذ القرار. إلى جانب ذلك ، فهو لا يحسن فقط صورة علامتك التجارية وسمعتها. عندما يتم نشر المراجعات على مواقع الويب الخارجية مثل TrustPilot ، يمكن أن تزيد من الوعي بالعلامة التجارية وإبرازها.

12. برامج الإحالة

تزداد احتمالية شراء الأشخاص لشيء ما بمقدار 4 مرات إذا أوصت العائلة أو الأصدقاء بذلك.

لتحقيق أقصى استفادة من كل عميل ، قم بتنفيذ برنامج إحالة. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام الحوافز لتحفيز العملاء المخلصين ، مثل "إحالة صديق للحصول على خصم 20٪ على عملية الشراء التالية".

لا داعي للقلق كثيرًا بشأن بناء الثقة أيضًا. هناك احتمالات ، سيعرفون بالفعل ويثقون في الشخص الذي يحيلهم إليك.

13. استخدام التسويق بالعمولة

يعد توظيف الشركات التابعة إستراتيجية أخرى منخفضة المخاطر وصديقة للميزانية.

يحدث هذا عندما تقوم بتوظيف طرف ثالث ليكون بمثابة الوسيط بينك وبين المستهلكين. إنه لتخفيف التوتر إذا كنت غارقًا في التركيز على قنوات التوزيع المتعددة لأن الشركات التابعة لك يمكن أن تهتم بالترويج لمنتجك أو خدمتك نيابة عنك. يستفيد كلا الجانبين من استخدام خدمات بعضهما البعض.

على عكس تعيين الموظفين ، لا تدفع للشركة التابعة أي نوع من العمولة إلا إذا تمكنوا من إجراء عملية بيع.

14. استضافة ندوات وأحداث عبر الإنترنت

تمنحك استضافة الندوات والأحداث عبر الإنترنت فرصة للتواصل مباشرة مع جمهورك.

في إعداد الوقت الفعلي ، يمكنك التواصل والإجابة على أسئلة الحاضرين. إنها أيضًا فرصة جيدة لترك انطباع جيد ودائم عندما تقدم من أنت وماذا تفعل.

ومع ذلك ، تأكد من أنك تعطي قيمة. لا تكتفي بعرض الفكرة وحاول البيع بصعوبة طوال الحدث بأكمله.

15. رواية القصص التي تقودها المنتجات

يمكن لسرد القصص الجيد أن يقطع شوطًا طويلاً في نشر رسالة وبناء علاقة.

إذا كنت تفهم جمهورك جيدًا بما فيه الكفاية ، فيمكنك إرسال رسالة قوية حول علامتك التجارية أو منتجك في شكل سرد يلقى صدى لدى الناس. عندما تكون قادرًا على تطوير اتصال عاطفي ، يمكن أن يكون لعملائك قيمة مدى الحياة أعلى بأربع مرات من متوسط ​​قيمة العميل.

استنتاج

ويوجد لديك - 15 إستراتيجية للترويج لمنتج أو خدمة برمجية عبر الإنترنت بميزانية صغيرة. يمكنك تضمينها في خطة لعبتك التسويقية واتخاذ إجراءات على الفور لبدء تكوين المزيد من الزيارات والعملاء المحتملين والعملاء.

في المراحل الأولى من بناء شركة ناشئة أو شركة صغيرة ، يتطلب كل نشاط متعلق بتطوير مؤسستك الاتساق والقدرة على التكيف. بمجرد أن تزرع البذرة وتستمر في الازدهار ، يمكنك التركيز على توسيع نطاق عملك إلى المستوى التالي.