15 estratégias para promover um produto de software online com um orçamento pequeno

As pessoas estão ativamente procurando uma solução para seus problemas. Não importa quão grande seja seu produto ou serviço de software, se ninguém souber de sua existência, então não valerá muito.

A indústria de software continua a crescer mais feroz e competitiva a cada dia. As empresas do setor B2B, especialmente, precisarão manter e ajustar seu roteiro para acompanhar as mudanças mais recentes.

Mas, a questão é como fazer isso com custos mínimos?

Neste guia, abordaremos 15 estratégias para promover um produto de software online com um orçamento pequeno. Também incluí alguns pontos-chave em cada estratégia listada.

Por que o marketing de um produto de software é diferente?

Aqui estão algumas das principais razões pelas quais o marketing neste setor é diferente:

• Você está vendendo um produto intangível, que é diferente de vender um produto físico.
• Requer mais informações e explicações.
• O ciclo de vendas de software pode ser curto, mas para alguns setores B2B, tende a ser mais longo, pois os preços são mais altos e exigem que os principais tomadores de decisão estejam envolvidos.
• O valor da vida útil do cliente (CLV) é uma métrica importante, pois os clientes existentes gastam 67% a mais do que os novos clientes.

Outra coisa a ser observada é que a principal diferença entre um produto de software (SaaP) e um software como serviço (SaaS) é como você paga por ele.

Para SaaS, você compra o produto uma vez e ele é seu para sempre. Como é uma compra única para acesso vitalício, o preço geralmente é mais alto. Considerando que, SaaS geralmente envolve um pagamento recorrente pelo uso do programa construído pela empresa externa.

Como comercializar um produto de software

Existem várias maneiras diferentes de promover seu produto ou serviço de software.

Você descobrirá que o conteúdo e os dados educacionais são seus melhores amigos. Ao contrário da publicidade paga, o marketing orgânico não é tão caro, mas provou obter bons resultados e ROI.

Sem mais delongas, vamos ver como comercializar um produto de software com um orçamento limitado.

1. Otimize seu site para SEO

SEO significa otimização para mecanismos de busca.

Otimizar seu site para os mecanismos de pesquisa aumenta sua presença e visibilidade online. As pessoas terão uma chance maior de encontrar seu site ao pesquisar algo no Google que seja relevante para sua marca ou produto. Portanto, pode aumentar o tráfego orgânico e a probabilidade de conquistar novos leads ou clientes.

Você pode fazer isso sozinho usando ferramentas pagas ou gratuitas, como o Google Analytics. Eles podem fornecer dados úteis para melhorar a experiência e o desempenho do usuário.

2. Crie postagens de blog, artigos e whitepapers

As pessoas estão procurando respostas. Um problema ou ponto de dor pode ser visto de várias perspectivas. É mais provável que você atraia seu público cobrindo cada um desses ângulos na forma de conteúdo escrito, por exemplo:

• Guias de instruções
• Postagens no blog
• Artigos
• Papéis brancos
• Perguntas frequentes

Em cada um deles, você se permite não apenas demonstrar experiência no setor. Mas, como sua solução pode resolver um problema comum e ajudar seu público a se aproximar de seus objetivos.

Desde que você esteja publicando conteúdo valioso, isso pode ajudá-lo a ganhar leitores e leads regulares. Como dito anteriormente, não é tão fácil explicar como seu software funciona em comparação com um produto físico como o Tide. Isso porque você precisará simplificar tópicos complexos e se comunicar de uma maneira que seu público possa se identificar.

3. Use os botões de compartilhamento

As pessoas são mais propensas a agir quando é conveniente fazê-lo.

Ao usar botões de compartilhamento, aumenta a probabilidade de alcançar novos públicos em sua rede. É uma estratégia de marketing simples, mas eficaz, que você pode incorporar gratuitamente em quase todas as cópias que você publica.

4. Postagem de convidado

Postagem de convidado é quando você publica um artigo no blog ou site de outra pessoa.

Por exemplo, imagine se você publicasse na Forbes – uma empresa de mídia que atinge mais de 140 milhões de pessoas em todas as plataformas. É uma oportunidade onde você pode ganhar novos seguidores e um influxo de tráfego de referência do site.

Contanto que você dê valor aos leitores, é provável que as pessoas visitem seu site para saber mais sobre você.

Para encontrar oportunidades de guest post, você pode simplesmente pesquisar o seguinte no Google:

• <indústria> escreva para nós. Exemplo, <finance> escreva para nós
• <indústria> postagens de convidados. Exemplo, postagens de convidados <cryptocurrency>

5. Podcast convidado

Da população dos EUA, 75% das pessoas estão familiarizadas com podcasts.

Isso é bastante semelhante à estratégia anterior. Exceto que, em vez de aparecer como convidado em um blog, você aparece como convidado em um podcast.

Seu público adoraria explorar seus pensamentos e mentalidade. Em ambientes casuais como esse, permite humanizar sua marca e estabelecer expertise. Apenas certifique-se de fornecer informações valiosas para os ouvintes.

6. Crie uma conta do Google Meu Negócio

Criar uma conta do Google Meu Negócio é rápido e fácil.

Já estabelecemos por que é importante otimizar seu site para SEO.

Ao criar uma conta do Google Meu Negócio, você permite que o Google exiba seu site na página de resultados do mecanismo de pesquisa sempre que alguém pesquisar uma palavra-chave relacionada ao seu produto ou empresa. É o marketing gratuito que ajuda a aumentar sua presença on-line e a descoberta local.

7. Marketing de mídia social

Promover qualquer coisa online nas mídias sociais é gratuito e pode efetivamente aumentar o reconhecimento da marca.

É simples criar uma conta. O próximo passo é ser ativo e consistente, criando e compartilhando um bom conteúdo com seu público.

Antes de enviar uma postagem, escreva uma legenda forte e inclua as tags e hashtags apropriadas para alcançar seu público. Dependendo do seu orçamento, você também pode considerar a publicidade social paga para maior alcance e exposição.

8. Demonstrações gratuitas e testes de produtos

Demonstrações gratuitas ou testes de produtos são uma boa maneira de integrar novos usuários ao pipeline e movê-los ao longo do funil de vendas.

Durante a jornada do comprador, seu cliente em potencial pesquisará mais informações para que possa tomar uma decisão informada. Isso inclui comparar sua solução com outra de seus concorrentes.

Com uma avaliação gratuita, o usuário pode ter uma ideia do seu software e ver se ele atende às suas necessidades específicas.

Se não for como esperado, aproveite a oportunidade para obter o feedback deles. São informações valiosas que permitem que você saiba como pode melhorar da próxima vez.

9. Colete e-mails

Quando alguém se deparar com seu site, como você saberá com certeza que eles voltarão?

Uma maneira de confirmar isso é recebendo o e-mail deles. É uma das campanhas de marketing mais poderosas para aumentar a receita de todos os negócios online. Afinal, ele tem um ROI de US$ 42 para cada US$ 1 gasto.

Se alguém se inscrever na sua lista de e-mail, isso significa que eles querem ouvir de você. Mais importante, eles lhe deram permissão para entrar em contato com eles. Isso significa que você pode segmentar todos os visitantes do site que se deparam com sua marca, nutrir relacionamentos agregando valor e fazer vendas convertendo uma porcentagem em clientes. Convertkit e Mailerlite são ferramentas de marketing por e-mail muito boas para coletar e-mails. Você pode começar de graça.

10. Grupos, Fóruns e Comunidades

Existem cerca de 5,6 bilhões de pesquisas por dia no Google.

As pessoas estão sempre procurando uma resposta para uma pergunta que têm. Para ser mais específico, é provável que seu público-alvo esteja pesquisando on-line uma solução para um problema que está enfrentando. Algumas dessas pessoas podem ser encontradas em fóruns e comunidades como:

• Quora
• Reddit
• Grupos do Facebook
• LinkedIn

Você pode entrar em alguns desses grupos e oferecer ajuda genuína respondendo às perguntas das pessoas com uma etapa acionável. Mas, certifique-se de verificar e cumprir as diretrizes da comunidade.

11. Publique Resenhas e Depoimentos

Avaliações e depoimentos on-line ajudam os clientes em potencial a fazer uma compra quando estão no estágio de decisão. Além disso, não apenas melhora a imagem e a reputação da sua marca. Quando as avaliações são postadas em sites externos, como o TrustPilot, isso pode aumentar o reconhecimento e a visibilidade da marca.

12. Programas de referência

As pessoas são 4x mais propensas a comprar algo se uma família ou amigo recomendar.

Para tirar o máximo proveito de cada cliente, implemente um programa de indicação. Por exemplo, você pode usar incentivos para motivar clientes fiéis, como “indique um amigo para 20% de desconto na sua próxima compra”.

Você também não teria que se preocupar muito em construir confiança. As chances são de que eles já conheçam e confiem na pessoa que os está indicando para você.

13. Use o marketing de afiliados

A contratação de afiliados é outra estratégia de baixo risco e econômica.

É quando você contrata um terceiro para atuar como intermediário entre você e seus consumidores. É um alívio do estresse se você estiver sobrecarregado com o foco em vários canais de distribuição, porque seus afiliados podem cuidar da promoção de seu produto ou serviço para você. Ambos os lados se beneficiam do uso dos serviços um do outro.

Ao contrário da contratação de funcionários, você não paga ao afiliado nenhum tipo de comissão, a menos que ele tenha conseguido fazer uma venda.

14. Organize webinars e eventos online

A hospedagem de webinars e eventos online oferece a oportunidade de se conectar diretamente com seu público.

Em uma configuração em tempo real, você pode se comunicar e responder a perguntas de seus participantes. Também é uma boa oportunidade para causar uma boa e duradoura impressão ao apresentar quem você é e o que faz.

No entanto, certifique-se de que você está dando valor. Não basta lançar e tentar vender durante todo o evento.

15. Narrativa liderada pelo produto

Uma boa narrativa pode ajudar bastante na divulgação de uma mensagem e na construção de um relacionamento.

Se você entende seu público bem o suficiente, pode transmitir uma mensagem poderosa sobre sua marca ou produto na forma de uma narrativa com a qual as pessoas se identificam. Quando você é capaz de desenvolver uma conexão emocional, seus clientes podem ter um valor vitalício quatro vezes maior do que o cliente médio.

Conclusão

E aí está – 15 estratégias para promover um produto ou serviço de software online com um orçamento pequeno. Você pode incluí-los em seu plano de marketing e agir imediatamente para começar a gerar mais tráfego, leads e clientes.

Nos estágios iniciais da construção de uma startup ou pequena empresa, cada atividade relacionada ao desenvolvimento de sua organização exige consistência e adaptabilidade. Depois de plantar a semente e ela continuar a florescer, você pode se concentrar em escalar seus negócios para o próximo nível.