15 стратегий продвижения программного продукта в Интернете с небольшим бюджетом

Люди активно ищут решение своих проблем. Неважно, насколько хорош ваш программный продукт или услуга, если никто не знает о его существовании, он не будет стоить многого.

Индустрия программного обеспечения с каждым днем ​​становится все более жесткой и конкурентоспособной. Компаниям в секторе B2B особенно необходимо поддерживать и корректировать свою дорожную карту, чтобы не отставать от последних изменений.

Но вопрос в том, как это сделать с минимальными затратами?

В этом руководстве мы рассмотрим 15 стратегий продвижения программного продукта в Интернете с небольшим бюджетом. Я также включил некоторые ключевые моменты в каждую из перечисленных стратегий.

Чем отличается маркетинг программного продукта?

Вот некоторые из основных причин, по которым маркетинг в этой отрасли отличается:

• Вы продаете нематериальный продукт, который отличается от продажи физического продукта.
• Это требует дополнительной информации и пояснений.
• Цикл продаж программного обеспечения может быть коротким, но для некоторых секторов B2B он, как правило, длиннее, поскольку цены выше и требуют участия ключевых лиц, принимающих решения.
• Пожизненная ценность клиента (CLV) — важный показатель, поскольку существующие клиенты тратят на 67% больше, чем новые клиенты.

Еще одна вещь, на которую следует обратить внимание, заключается в том, что основное различие между программным продуктом (SaaP) и программным обеспечением как услугой (SaaS) заключается в том, как вы за него платите.

Для SaaP вы покупаете продукт один раз, и он ваш навсегда. Поскольку это разовая покупка для пожизненного доступа, цена обычно выше. Принимая во внимание, что SaaS обычно предполагает регулярную оплату за использование программы, созданной внешней компанией.

Как продвигать программный продукт

Существует несколько различных способов продвижения вашего программного продукта или услуги.

Вы обнаружите, что образовательный контент и данные — ваши лучшие друзья. В отличие от платной рекламы, органический маркетинг не такой дорогой, но уже доказал свою эффективность и рентабельность инвестиций.

Без дальнейших церемоний, давайте перейдем к тому, как продвигать программный продукт с ограниченным бюджетом.

1. Оптимизируйте свой сайт для SEO

SEO означает поисковую оптимизацию.

Оптимизация вашего веб-сайта для поисковых систем увеличивает ваше присутствие в Интернете и видимость. У людей будет больше шансов наткнуться на ваш веб-сайт при поиске в Google чего-то, что имеет отношение к вашему бренду или продукту. Следовательно, это может увеличить органический трафик и вероятность получения новых лидов или клиентов.

Вы можете сделать это самостоятельно, используя платные или бесплатные инструменты, такие как Google Analytics. Они могут предоставить вам полезные данные для улучшения пользовательского опыта и производительности.

2. Создавайте сообщения в блогах, статьи и технические описания

Люди ищут ответы. На одну проблему или болевой момент можно смотреть с разных точек зрения. Вы, скорее всего, привлечете внимание своей аудитории, освещая каждый из этих аспектов в виде письменного контента, например:

• Руководства
• Сообщения в блоге
• Статьи
• белые бумаги
• Часто задаваемые вопросы

В каждом из них вы позволяете себе не только продемонстрировать отраслевой опыт. Но как ваше решение может решить распространенную проблему и помочь вашей аудитории приблизиться к достижению своих целей.

Если вы размещаете ценный контент, это может помочь вам получить постоянных читателей и потенциальных клиентов. Как уже говорилось ранее, объяснить, как работает ваше программное обеспечение, не так просто, как в случае с физическим продуктом, таким как Tide. Это потому, что вам нужно будет упростить сложные темы и общаться так, чтобы ваша аудитория могла найти отклик.

3. Используйте кнопки «Поделиться»

Люди с большей вероятностью будут действовать, когда это удобно.

Использование кнопок «Поделиться» увеличивает вероятность выхода на новую аудиторию в вашей сети. Это простая, но эффективная маркетинговая стратегия, которую вы можете бесплатно включить почти в каждый свой экземпляр.

4. Гостевая публикация

Гостевая публикация — это когда вы публикуете статью в блоге или на веб-сайте другого человека.

Например, представьте, если бы вы публиковались в Forbes — медиа-компании, которая охватывает более 140 миллионов человек на всех платформах. Это возможность получить новых подписчиков и приток реферального трафика на сайт.

Пока вы даете читателям ценность, люди, скорее всего, посетят ваш сайт, чтобы узнать о вас больше.

Чтобы найти возможности гостевых постов, вы можете просто выполнить поиск в Google по следующему запросу:

• <отрасль> напишите нам. Например, <finance> напишите нам
• <отрасль> гостевые посты. Пример гостевых постов <криптовалюта>

5. Гостевой подкастинг

75% населения США знакомы с подкастами.

Это очень похоже на предыдущую стратегию. За исключением того, что вы появляетесь не как гость в блоге, а как гость в подкасте.

Ваша аудитория хотела бы получить доступ к вашим мыслям и мышлению. В такой непринужденной обстановке это позволяет вам очеловечить свой бренд и закрепить опыт. Просто убедитесь, что вы предоставляете информацию, которая ценна для слушателей.

6. Создайте учетную запись Google Мой бизнес

Создать учетную запись Google My Business можно быстро и легко.

Мы уже установили, почему важно оптимизировать ваш сайт для SEO.

Когда вы создаете учетную запись Google My Business, вы разрешаете Google отображать ваш веб-сайт на странице результатов поисковой системы всякий раз, когда кто-то ищет ключевое слово, связанное с вашим продуктом или бизнесом. Это бесплатный маркетинг, который помогает увеличить ваше присутствие в Интернете и повысить узнаваемость на местном уровне.

7. Маркетинг в социальных сетях

Продвижение чего-либо онлайн в социальных сетях бесплатно и может эффективно повысить узнаваемость бренда.

Создать учетную запись просто. Следующий шаг — быть активным и последовательным, создавая и делясь хорошим контентом со своей аудиторией.

Прежде чем загружать публикацию, напишите яркую подпись и включите соответствующие теги и хэштеги, чтобы охватить вашу аудиторию. В зависимости от вашего бюджета вы также можете рассмотреть платную социальную рекламу для более широкого охвата и охвата.

8. Бесплатные демонстрации и пробные версии продуктов

Бесплатные демо-версии или пробные версии продукта — хороший способ привлечь новых пользователей к работе и продвинуть их по воронке продаж.

Во время пути покупателя ваш потенциальный клиент будет искать дополнительную информацию, чтобы принять обоснованное решение. Это включает в себя сравнение вашего решения с другим решением ваших конкурентов.

Благодаря бесплатной пробной версии пользователь может познакомиться с вашим программным обеспечением и посмотреть, соответствует ли оно его конкретным потребностям.

Если все пойдет не так, как ожидалось, воспользуйтесь возможностью получить их отзывы. Это ценная информация, которая позволит вам узнать, как вы можете стать лучше в следующий раз.

9. Собирайте электронные письма

Когда кто-то заходит на ваш сайт, как вы можете быть уверены, что он вернется?

Один из способов подтвердить это — получить их электронную почту. Это одна из самых мощных маркетинговых кампаний для увеличения доходов всех онлайн-компаний. В конце концов, ROI составляет 42 доллара на каждый потраченный 1 доллар.

Если кто-то подписывается на ваш список адресов электронной почты, это означает, что они хотят получать от вас известия. Что еще более важно, они дали вам разрешение связаться с ними. Это означает, что вы можете ориентироваться на всех посетителей веб-сайта, которые сталкиваются с вашим брендом, развивать отношения, добавляя ценность, и продавать, конвертируя процент в клиентов. Convertkit и Mailerlite — очень хорошие инструменты электронного маркетинга для сбора электронных писем. Вы можете начать бесплатно.

10. Группы, форумы и сообщества

Ежедневно в Google выполняется примерно 5,6 миллиарда поисковых запросов.

Люди всегда ищут ответ на свой вопрос. Чтобы быть более конкретным, ваша целевая аудитория, вероятно, будет искать в Интернете решение проблемы, с которой они сталкиваются. Некоторых из этих людей можно найти на форумах и в таких сообществах, как:

• Куора
• Реддит
• группы в фейсбуке
• LinkedIn

Вы можете вступить в некоторые из этих групп и предложить реальную помощь, отвечая на вопросы людей с практическим шагом. Но убедитесь, что вы проверяете и соблюдаете принципы сообщества.

11. Публикуйте обзоры и отзывы

Онлайн-обзоры и отзывы помогают потенциальным клиентам совершить покупку, когда они находятся на этапе принятия решения. Кроме того, это не только улучшает имидж и репутацию вашего бренда. Когда обзоры публикуются на внешних веб-сайтах, таких как TrustPilot, это может повысить узнаваемость и узнаваемость бренда.

12. Реферальные программы

Люди в 4 раза чаще покупают что-то, если это рекомендует семья или друг.

Чтобы получить максимальную отдачу от каждого клиента, реализуйте реферальную программу. Например, вы можете использовать поощрения для мотивации постоянных клиентов, такие как «пригласите друга и получите скидку 20% на следующую покупку».

Вам также не придется слишком беспокоиться о построении доверия. Скорее всего, они уже знают и доверяют человеку, который направляет их к вам.

13. Используйте партнерский маркетинг

Наем аффилиатов — еще одна стратегия с низким уровнем риска и экономичностью.

Это когда вы нанимаете третью сторону в качестве посредника между вами и вашими потребителями. Это снимает стресс, если вы перегружены сосредоточением внимания на нескольких каналах распространения, потому что ваши партнеры могут позаботиться о продвижении вашего продукта или услуги за вас. Обе стороны получают выгоду от использования услуг друг друга.

В отличие от найма сотрудников, вы не платите партнеру никаких комиссий, если только им не удалось совершить продажу.

14. Проводите вебинары и онлайн-мероприятия

Проведение вебинаров и онлайн-мероприятий дает вам возможность напрямую общаться со своей аудиторией.

В режиме реального времени вы можете общаться и отвечать на вопросы участников. Это также хорошая возможность произвести хорошее, неизгладимое впечатление, когда вы представляете, кто вы и чем занимаетесь.

Тем не менее, убедитесь, что вы даете ценность. Не просто продвигайте и пытайтесь продавать на протяжении всего мероприятия.

15. Рассказ о продукте

Хорошее повествование может иметь большое значение для распространения сообщения и построения отношений.

Если вы достаточно хорошо понимаете свою аудиторию, вы можете донести мощное сообщение о своем бренде или продукте в форме повествования, которое найдет отклик у людей. Когда вы сможете установить эмоциональную связь, ваши клиенты могут иметь пожизненную ценность в четыре раза выше, чем средний клиент.

Вывод

Вот и все — 15 стратегий продвижения программного продукта или услуги в сети с небольшим бюджетом. Вы можете включить их в свой маркетинговый план и сразу же принять меры, чтобы начать привлекать больше трафика, лидов и клиентов.

На ранних этапах создания стартапа или малого бизнеса каждое действие, связанное с развитием вашей организации, требует последовательности и адаптивности. После того, как вы посадили семя и оно продолжает цвести, вы можете сосредоточиться на расширении своего бизнеса до следующего уровня.