少ない予算でソフトウェア製品をオンラインで宣伝するための15の戦略
公開: 2021-10-05人々は自分たちの問題の解決策を積極的に探しています。 あなたのソフトウェア製品やサービスがどれほど素晴らしいかは関係ありません。誰もその存在を知らなければ、それはあまり価値がありません。
ソフトウェア業界は、日ごとにますます激しく競争力を増し続けています。 特にB2Bセクターの企業は、最新の変更に対応するためにロードマップを維持および調整する必要があります。
しかし、問題は、最小限のコストでそれをどのように行うかです。
このガイドでは、少ない予算でソフトウェア製品をオンラインで宣伝するための15の戦略について説明します。 また、リストされている各戦略の下にいくつかの重要なポイントを含めました。
ソフトウェア製品のマーケティングが異なるのはなぜですか？
この業界でのマーケティングが異なる主な理由のいくつかを次に示します。
- あなたは無形の製品を販売していますが、これは物理的な製品の販売とは異なります。
- より多くの情報と説明が必要です。
- ソフトウェアの販売サイクルは短くなる可能性がありますが、一部のB2Bセクターでは、価格が高くなり、主要な意思決定者が関与する必要があるため、長くなる傾向があります。
- 既存の顧客は新規顧客より67％多いため、顧客生涯価値（CLV）は重要な指標です。
注意すべきもう1つの点は、ソフトウェア製品（SaaP）とサービスとしてのソフトウェア（SaaS）の主な違いは、支払い方法です。
SaaPの場合、製品を1回購入すれば、それは永遠にあなたのものになります。 生涯アクセスのための1回限りの購入であるため、通常は価格が高くなります。 一方、SaaSは通常、外部企業によって構築されたプログラムを使用するための定期的な支払いを伴います。
ソフトウェア製品を販売する方法
ソフトウェア製品またはサービスを宣伝するには、いくつかの異なる方法があります。
教育コンテンツとデータがあなたの親友であることがわかります。 有料広告とは異なり、オーガニックマーケティングはそれほど高価ではありませんが、優れた結果とROIが得られることが証明されています。
それ以上の苦労なしに、限られた予算でソフトウェア製品を販売する方法に取り掛かりましょう。
1.SEOのためにあなたのウェブサイトを最適化する
SEOは検索エンジン最適化を意味します。
検索エンジン向けにWebサイトを最適化すると、オンラインでの存在感と可視性が向上します。 あなたのブランドや製品に関連する何かをGoogleで検索すると、人々はあなたのWebサイトに出くわす可能性が高くなります。 したがって、オーガニックトラフィックを増やし、新しいリードや顧客を獲得する可能性を高めることができます。
これは、GoogleAnalyticsなどの有料または無料のツールを使用して自分で行うことができます。 これらは、ユーザーエクスペリエンスとパフォーマンスを向上させるのに役立つデータを提供できます。
2.ブログ投稿、記事、およびホワイトペーパーを作成します
人々は答えを探しています。 1つの問題または問題点は、複数の観点から見ることができます。 書かれたコンテンツの形でこれらの各角度をカバーすることで、視聴者にアピールする可能性が高くなります。例：
- ハウツーガイド
- ブログ投稿
- 記事
- 白い紙
- よくある質問
これらのそれぞれで、業界の専門知識を示すだけでなく、自分自身を許可します。 しかし、ソリューションが一般的な問題を解決し、視聴者が目標の達成に近づくのにどのように役立つか。
あなたが価値のあるコンテンツを出しているならば、これはあなたが定期的な読者とリードを獲得するのを助けることができます。 前に述べたように、Tideのような物理的な製品と比較して、ソフトウェアがどのように機能するかを説明するのは簡単ではありません。 それは、複雑なトピックを単純化し、聴衆が共感できる方法でコミュニケーションをとる必要があるためです。
3.共有ボタンを使用する
都合の良いときに行動を起こす可能性が高くなります。
共有ボタンを使用することで、ネットワーク内の新しいオーディエンスにリーチする可能性が高まります。 それはあなたが出すほとんどすべてのコピーに無料で組み込むことができるシンプルで効果的なマーケティング戦略です。
4.ゲスト投稿
ゲスト投稿とは、他の人のブログやWebサイトに記事を公開することです。
たとえば、すべてのプラットフォームで1億4000万人を超える人々にリーチするメディア企業であるフォーブスで公開した場合を想像してみてください。 それはあなたが新しいフォロワーとウェブサイトの紹介トラフィックの流入を得ることができる機会です。
あなたが読者に価値を与えている限り、人々はあなたについてもっと知るためにあなたのウェブサイトを訪問する可能性があります。
ゲスト投稿の機会を見つけるには、Googleで以下を検索するだけです。
- <業界>私たちのために書いてください。 例、<finance>は私たちのために書く
- <業界>ゲスト投稿。 例、<cryptocurrency>ゲスト投稿
5.ゲストポッドキャスティング
米国の人口のうち、75％の人がポッドキャストに精通しています。
これは前の戦略と非常によく似ています。 ただし、ブログにゲストとして表示されるのではなく、ポッドキャストにゲストとして表示されます。
あなたの聴衆はあなたの考えや考え方を利用したいと思っています。 このようなカジュアルな環境では、ブランドを人間化し、専門知識を確立することができます。 リスナーにとって価値のある情報を提供していることを確認してください。
6. GoogleMyBusinessアカウントを作成します
GoogleMyBusinessアカウントの作成はすばやく簡単です。
SEOのためにあなたのウェブサイトを最適化することが重要である理由をすでに確立しました。
Google My Businessアカウントを作成すると、誰かがあなたの製品やビジネスに関連するキーワードを検索するたびに、Googleが検索エンジンの結果ページにあなたのウェブサイトを表示できるようになります。 これは無料のマーケティングであり、オンラインでの存在感とローカルでの発見可能性を高めるのに役立ちます。
7.ソーシャルメディアマーケティング
ソーシャルメディアでオンラインで何かを宣伝することは無料であり、ブランド認知度を効果的に高めることができます。
アカウントを作成するのは簡単です。 次のステップは、優れたコンテンツを作成して視聴者と共有することにより、アクティブで一貫性を保つことです。
投稿をアップロードする前に、強力なキャプションを作成し、適切なタグとハッシュタグを含めて視聴者にリーチします。 予算によっては、より幅広いアウトリーチと露出のために有料のソーシャル広告を検討することもできます。
8.無料のデモと製品トライアル
無料のデモや製品の試用版は、新しいユーザーをパイプラインに参加させ、販売ファネルに沿って移動させるための良い方法です。
購入者の旅の間に、見込み客は情報に基づいた決定を下せるように、より多くの情報を調査します。 これには、ソリューションを競合他社の別のソリューションと比較することも含まれます。
無料トライアルを使用すると、ユーザーはソフトウェアの感触をつかみ、特定のニーズを満たしているかどうかを確認できます。
期待どおりに進まない場合は、この機会を利用してフィードバックを入手してください。 次回改善する方法を教えてくれる貴重な情報です。
9.メールを収集する
誰かがあなたのウェブサイトに出くわしたとき、どうやって彼らが戻ってくることを確実に知ることができますか？
それを確認する1つの方法は、彼らの電子メールを取得することです。 これは、すべてのオンラインビジネスの収益を増やすための最も強力なマーケティングキャンペーンの1つです。 結局のところ、1ドルの支出ごとに42ドルのROIがあります。
誰かがあなたの電子メールリストにサインアップした場合、それは彼らがあなたからの連絡を希望していることを意味します。 さらに重要なことに、彼らはあなたに彼らに連絡する許可を与えました。 つまり、ブランドに出くわしたすべてのWebサイト訪問者をターゲットにし、付加価値を付けて関係を育み、パーセンテージを顧客に変換して売上を上げることができます。 ConvertkitとMailerliteは、メールを収集するための非常に優れたメールマーケティングツールです。 あなたは無料で始めることができます。
10.グループ、フォーラム、およびコミュニティ
Googleでは1日あたり約56億回の検索があります。
人々は常に彼らが持っている質問への答えを探しています。 具体的には、ターゲットオーディエンスは、発生している問題の解決策をオンラインで検索している可能性があります。 これらの人々の一部は、次のようなフォーラムやコミュニティで見つけることができます。
- Quora
- Facebookグループ
これらのグループのいくつかに参加して、実行可能なステップで人々の質問に答えることにより、真の支援を提供することができます。 ただし、コミュニティのガイドラインを確認して遵守するようにしてください。
11.レビューと紹介文を投稿する
オンラインレビューとお客様の声は、見込み客が意思決定段階にあるときに購入するのに役立ちます。 それに加えて、それはあなたのブランドイメージと評判を向上させるだけではありません。 TrustPilotなどの外部Webサイトにレビューを投稿すると、ブランドの認知度と認知度を高めることができます。
12.紹介プログラム
家族や友人が勧めた場合、人々は何かを購入する可能性が4倍高くなります。
各顧客を最大限に活用するには、紹介プログラムを実装します。 たとえば、インセンティブを使用して、「次の購入の20％オフで友人を紹介する」など、忠実な顧客を動機付けることができます。
信頼を築くことについてもあまり心配する必要はありません。 たぶん、彼らはあなたに彼らを紹介している人をすでに知っていて、信頼しているでしょう。
13.アフィリエイトマーケティングを使用する
アフィリエイトの採用は、リスクが低く予算にやさしいもう1つの戦略です。
これはあなたがあなたとあなたの消費者の間の仲介者として行動するために第三者を雇うときです。 あなたのアフィリエイトがあなたのためにあなたの製品やサービスを宣伝するのを世話することができるので、あなたが複数の流通チャネルに集中することに圧倒されているなら、それはストレスを和らげます。 双方はお互いのサービスを利用することで恩恵を受けます。
従業員を雇うのとは異なり、彼らがなんとか売却を成し遂げない限り、あなたはアフィリエイトにいかなる種類の手数料も支払わない。
14.ウェビナーとオンラインイベントを主催する
ウェビナーやオンラインイベントを主催することで、視聴者と直接つながる機会が得られます。
リアルタイムの設定で、出席者からの質問に連絡して回答することができます。 また、自分が誰で何をしているのかを紹介するときに、良い印象を与える良い機会でもあります。
ただし、価値を提供していることを確認してください。 イベント全体を通して、売り込みをして売り込みを試みないでください。
15.製品主導のストーリーテリング
優れたストーリーテリングは、メッセージを広め、関係を構築するのに大いに役立ちます。
視聴者を十分に理解していれば、人々が共感する物語の形で、ブランドや製品に関する強力なメッセージを伝えることができます。 あなたが感情的なつながりを築くことができれば、あなたのクライアントは平均的な顧客の4倍の生涯価値を持つことができます。
結論
そして、あなたはそれを持っています–小さな予算でオンラインでソフトウェア製品またはサービスを宣伝するための15の戦略。 これらをマーケティングゲームプランに含めて、すぐに行動を起こし、より多くのトラフィック、リード、および顧客の構築を開始できます。
新興企業や中小企業を構築する初期段階では、組織の発展に関連する各活動には一貫性と適応性が必要です。 種を蒔き、それが咲き続けると、あなたはあなたのビジネスを次のレベルに拡大することに集中することができます。