15 strategii pentru a promova un produs software online cu un buget mic

Oamenii caută în mod activ o soluție la problemele lor. Nu contează cât de grozav este produsul sau serviciul tău software, dacă nimeni nu știe de existența lui, atunci nu va valorifica prea mult.

Industria software continuă să devină din ce în ce mai acerbă și mai competitivă pe zi ce trece. Companiile din sectorul B2B în special vor trebui să își mențină și să își ajusteze foaia de parcurs pentru a ține pasul cu cele mai recente modificări.

Dar, întrebarea este cum să faci asta cu costuri minime?

În acest ghid, vom acoperi 15 strategii de promovare online a unui produs software cu un buget mic. De asemenea, am inclus câteva puncte cheie sub fiecare strategie enumerată.

De ce este marketingul unui produs software diferit?

Iată câteva dintre principalele motive pentru care marketingul în această industrie este diferit:

• Vindeți un produs intangibil, care este diferit de a vinde un produs fizic.
• Necesită mai multe informații și explicații.
• Ciclul de vânzări de software poate fi scurt, dar pentru unele sectoare B2B, acesta tinde să fie mai lung, deoarece prețurile sunt mai mari și necesită implicarea factorilor de decizie cheie.
• Valoarea de viață a clienților (CLV) este o măsură importantă, deoarece clienții existenți cheltuiesc cu 67% mai mult decât clienții noi.

Un alt lucru de care trebuie să rețineți este că principala diferență dintre un produs software (SaaP) și software ca serviciu (SaaS) este modul în care plătiți pentru el.

Pentru SaaP, cumperi produsul o dată și este al tău pentru totdeauna. Deoarece este o achiziție unică pentru acces pe viață, prețul este de obicei mai mare. În timp ce, SaaS implică de obicei o plată recurentă pentru utilizarea programului creat de compania externă.

Cum se comercializează un produs software

Există mai multe moduri diferite de a vă promova produsul sau serviciul software.

Veți descoperi că conținutul și datele educaționale sunt cei mai buni prieteni ai tăi. Spre deosebire de publicitatea plătită, marketingul organic nu este la fel de scump, dar s-a dovedit că obține rezultate bune și rentabilitatea investiției.

Fără alte prelungiri, haideți să vedem cum să comercializați un produs software cu un buget limitat.

1. Optimizează-ți site-ul web pentru SEO

SEO înseamnă optimizare pentru motoarele de căutare.

Optimizarea site-ului dvs. pentru motoarele de căutare vă crește prezența și vizibilitatea online. Oamenii vor avea șanse mai mari să treacă pe site-ul dvs. atunci când caută ceva pe Google care este relevant pentru marca sau produsul dvs. Prin urmare, poate crește traficul organic și probabilitatea de a câștiga noi clienți potențiali sau clienți.

Puteți face acest lucru singur folosind instrumente plătite sau gratuite, cum ar fi Google Analytics. Acestea vă pot oferi date utile pentru a îmbunătăți experiența și performanța utilizatorului.

2. Creați articole de blog, articole și documente albe

Oamenii caută răspunsuri. O problemă sau un punct de durere poate fi privit din mai multe perspective. Este mai probabil să atrageți publicul dvs. acoperind fiecare dintre aceste unghiuri sub formă de conținut scris, de exemplu:

• Ghiduri de utilizare
• Postări pe blog
• Articole
• hartii albe
• Întrebări frecvente

În fiecare dintre acestea, vă permiteți nu numai să demonstrați expertiza în industrie. Dar cum soluția dvs. poate rezolva o problemă comună și vă poate ajuta publicul să se apropie de atingerea obiectivelor.

Cu condiția să publicați conținut valoros, acest lucru vă poate ajuta să obțineți cititori obișnuiți și clienți potențiali. După cum am menționat mai devreme, nu este la fel de ușor să explici cum funcționează software-ul tău în comparație cu un produs fizic precum Tide. Asta pentru că va trebui să simplificați subiectele complexe și să comunicați într-un mod cu care publicul dvs. poate rezona.

3. Folosiți butoanele de partajare

Oamenii sunt mai predispuși să ia măsuri atunci când este convenabil să facă acest lucru.

Prin utilizarea butoanelor de partajare, crește probabilitatea de a ajunge la noi segmente de public din rețeaua dvs. Este o strategie de marketing simplă, dar eficientă, pe care o puteți încorpora gratuit în aproape fiecare exemplar pe care îl publicați.

4. Postarea invitaților

Postarea invitaților este atunci când publicați un articol pe blogul sau site-ul web al altei persoane.

De exemplu, imaginați-vă dacă ați publicat pe Forbes – o companie media care ajunge la peste 140 de milioane de oameni pe toate platformele. Este o oportunitate în care poți câștiga noi adepți și un aflux de trafic de recomandare pe site.

Atâta timp cât le oferiți cititorilor valoare, este posibil ca oamenii să vă viziteze site-ul web pentru a afla mai multe despre dvs.

Pentru a găsi oportunități de postare pentru invitați, puteți pur și simplu să căutați următoarele pe Google:

• <industrie> scrie pentru noi. De exemplu, <finanțe> scrieți pentru noi
• <industrie> postări invitate. De exemplu, <criptocurrency> postări ale invitaților

5. Podcasting pentru oaspeți

Din populația SUA, 75% dintre oameni sunt familiarizați cu podcasturile.

Aceasta este destul de asemănătoare cu strategia anterioară. Cu excepția faptului că, în loc să apari ca invitat într-un blog, apari ca invitat într-un podcast.

Publicul tău ar dori să-ți folosească gândurile și mentalitatea. În setări ocazionale ca acesta, vă permite să vă umanizați marca și să vă stabiliți expertiza. Doar asigurați-vă că furnizați informații valoroase pentru ascultători.

6. Creați un cont Compania mea pe Google

Crearea unui cont Compania mea pe Google este rapidă și ușoară.

Am stabilit deja de ce este important să vă optimizați site-ul pentru SEO.

Când creați un cont Compania mea pe Google, îi permiteți Google să vă afișeze site-ul web pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare ori de câte ori cineva caută un cuvânt cheie legat de produsul sau afacerea dvs. Este un marketing gratuit care vă ajută să vă creșteți prezența online și descoperirea locală.

7. Social Media Marketing

Promovarea a ceva online pe rețelele sociale este gratuită și poate crește gradul de conștientizare a mărcii.

Este simplu să creezi un cont. Următorul pas este să fii activ și consecvent prin crearea și partajarea conținutului bun cu publicul tău.

Înainte de a încărca o postare, scrieți o legendă puternică și includeți etichetele și hashtag-urile adecvate pentru a ajunge la publicul dvs. În funcție de bugetul dvs., ați putea lua în considerare și publicitatea socială plătită pentru o extindere și o expunere mai largă.

8. Demo-uri gratuite și teste de produse

Demo-urile gratuite sau testele de produse sunt o modalitate bună de a include noi utilizatori în pipeline și de a-i muta de-a lungul canalului de vânzări.

În timpul călătoriei cumpărătorului, clientul potențial va căuta mai multe informații, astfel încât să poată lua o decizie în cunoștință de cauză. Aceasta include compararea soluției dvs. cu altul dintre concurenții dvs.

Cu o încercare gratuită, utilizatorul poate avea o idee despre software-ul dvs. și va vedea dacă acesta corespunde nevoilor sale specifice.

Dacă nu merge așa cum vă așteptați, profitați de ocazie pentru a primi feedback-ul lor. Sunt informații valoroase care vă ajută să știți cum vă puteți îmbunătăți data viitoare.

9. Colectați e-mailuri

Când cineva intră pe site-ul tău, cum vei ști sigur că se va întoarce?

O modalitate de a confirma este prin a primi e-mailul lor. Este una dintre cele mai puternice campanii de marketing pentru creșterea veniturilor tuturor afacerilor online. La urma urmei, are un ROI de 42 USD pentru fiecare dolar cheltuit.

Dacă cineva se înscrie la lista ta de e-mail, înseamnă că vrea să audă de la tine. Mai important, ți-au dat permisiunea să-i contactezi. Aceasta înseamnă că puteți viza toți vizitatorii site-ului web care vă întâlnesc marca, puteți cultiva relațiile adăugând valoare și puteți realiza vânzări prin conversia unui procent în clienți. Convertkit și Mailerlite sunt instrumente de marketing prin e-mail foarte bune pentru colectarea e-mailurilor. Puteți începe gratuit.

10. Grupuri, forumuri și comunități

Există aproximativ 5,6 miliarde de căutări pe zi pe Google.

Oamenii caută mereu un răspuns la o întrebare pe care o au. Pentru a fi mai specific, publicul țintă este probabil să caute online o soluție la o problemă cu care se confruntă. Unele dintre aceste persoane pot fi găsite în forumuri și comunități, cum ar fi:

• Quora
• Reddit
• grupuri de Facebook
• LinkedIn

Puteți intra în unele dintre aceste grupuri și puteți oferi ajutor real, răspunzând la întrebările oamenilor printr-un pas care poate fi acționat. Dar asigurați-vă că verificați și respectați regulile comunității.

11. Postați recenzii și mărturii

Recenziile și mărturiile online îi ajută pe potențialii clienți să facă o achiziție atunci când sunt în faza de decizie. În plus, nu numai că vă îmbunătățește imaginea și reputația mărcii. Când recenziile sunt postate pe site-uri web externe, cum ar fi TrustPilot, poate crește gradul de conștientizare și vizibilitatea mărcii.

12. Programe de recomandare

Oamenii au șanse de 4 ori mai mari să cumpere ceva dacă o familie sau un prieten îl recomandă.

Pentru a profita la maximum de fiecare client, implementați un program de recomandare. De exemplu, puteți folosi stimulente pentru a motiva clienții fideli, cum ar fi „referiți un prieten pentru 20% reducere la următoarea achiziție”.

Nici nu ar trebui să vă faceți prea multe griji pentru construirea încrederii. Sunt șanse ca ei să cunoască deja și să aibă încredere în persoana care ți-l trimite.

13. Utilizați marketingul afiliat

Angajarea afiliaților este o altă strategie cu risc scăzut și prietenoasă cu bugetul.

Acesta este momentul în care angajezi o terță parte care să acționeze ca intermediar între tine și consumatorii tăi. Este stresant dacă ești copleșit să te concentrezi pe mai multe canale de distribuție, deoarece afiliații tăi se pot ocupa de promovarea produsului sau serviciului tău pentru tine. Ambele părți beneficiază de folosirea reciprocă a serviciilor.

Spre deosebire de angajarea angajaților, nu plătiți afiliatului niciun fel de comision decât dacă au reușit să facă o vânzare.

14. Găzduiește seminarii web și evenimente online

Găzduirea de seminarii web și evenimente online vă oferă posibilitatea de a intra în legătură directă cu publicul dvs.

Într-un cadru în timp real, puteți comunica și răspunde la întrebările participanților dvs. Este, de asemenea, o oportunitate bună de a face o impresie bună și de durată atunci când prezinți cine ești și ce faci.

Cu toate acestea, asigurați-vă că oferiți valoare. Nu doar lansați și încercați să vindeți greu pe parcursul întregului eveniment.

15. Povestiri conduse de produs

Povestirea bună poate contribui în mare măsură în răspândirea unui mesaj și construirea unei relații.

Dacă vă înțelegeți suficient de bine publicul, puteți transmite un mesaj puternic despre marca sau produsul dvs. sub forma unei narațiuni cu care oamenii rezonează. Când ești capabil să dezvolți o conexiune emoțională, clienții tăi pot avea o valoare pe viață care este de patru ori mai mare decât clientul mediu.

Concluzie

Și iată-l – 15 strategii pentru promovarea unui produs sau serviciu software online cu un buget mic. Puteți să le includeți în planul dvs. de joc de marketing și să luați măsuri imediat pentru a începe să construiți mai mult trafic, clienți potențiali și clienți.

În primele etape ale construirii unui startup sau a unei mici afaceri, fiecare activitate legată de dezvoltarea organizației dumneavoastră necesită consistență și adaptabilitate. Odată ce ați plantat sămânța și aceasta continuă să înflorească, vă puteți concentra pe extinderea afacerii dvs. la nivelul următor.