적은 예산으로 온라인에서 소프트웨어 제품을 홍보하기 위한 15가지 전략

사람들은 자신의 문제에 대한 해결책을 적극적으로 찾고 있습니다. 소프트웨어 제품이나 서비스가 아무리 훌륭해도 아무도 그 존재를 모른다면 가치가 없습니다.

소프트웨어 산업은 날이 갈수록 치열해지고 경쟁이 치열해지고 있습니다. 특히 B2B 부문의 기업은 최신 변경 사항을 따라잡기 위해 로드맵을 유지하고 조정해야 합니다.

그러나 문제는 이를 최소한의 비용으로 수행하는 방법입니다.

이 가이드에서는 적은 예산으로 온라인에서 소프트웨어 제품을 홍보하는 15가지 전략을 다룹니다. 또한 나열된 각 전략 아래에 몇 가지 핵심 사항을 포함했습니다.

마케팅 소프트웨어 제품이 다른 이유는 무엇입니까?

이 업계에서 마케팅이 다른 몇 가지 주요 이유는 다음과 같습니다.

• 물리적 제품을 판매하는 것과는 다른 무형의 제품을 판매하고 있습니다.
• 더 많은 정보와 설명이 필요합니다.
• 소프트웨어 판매 주기는 짧을 수 있지만 일부 B2B 부문의 경우 가격이 비싸고 주요 의사 결정자가 참여해야 하므로 더 길어지는 경향이 있습니다.
• 고객평생가치(CLV)는 기존 고객이 신규 고객보다 67% 더 많은 비용을 지출하기 때문에 중요한 지표입니다.

주목해야 할 또 다른 사항은 SaaS(Software as a Service)와 SaaS(Software as a Service)의 주요 차이점은 비용을 지불하는 방식이라는 것입니다.

SaaP의 경우 제품을 한 번 구매하면 영원히 사용할 수 있습니다. 평생 액세스를 위한 일회성 구매이므로 일반적으로 가격이 더 높습니다. 반면 SaaS는 일반적으로 외부 회사에서 구축한 프로그램 사용에 대한 반복적인 지불을 포함합니다.

소프트웨어 제품을 마케팅하는 방법

소프트웨어 제품이나 서비스를 홍보하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

교육 콘텐츠와 데이터가 가장 친한 친구임을 알게 될 것입니다. 유료 광고와 달리 오가닉 마케팅은 비용이 많이 들지 않지만 좋은 결과와 ROI를 얻는 것으로 입증되었습니다.

더 이상 고민하지 않고 제한된 예산으로 소프트웨어 제품을 마케팅하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

1. SEO에 맞게 웹사이트 최적화

SEO는 검색 엔진 최적화를 의미합니다.

검색 엔진에 맞게 웹사이트를 최적화하면 온라인 인지도와 가시성이 향상됩니다. 사람들은 Google에서 귀하의 브랜드 또는 제품과 관련된 무언가를 검색할 때 귀하의 웹사이트를 방문할 가능성이 더 높아집니다. 따라서 유기적 트래픽과 새로운 리드 또는 고객을 확보할 가능성을 높일 수 있습니다.

Google Analytics와 같은 유료 또는 무료 도구를 사용하여 직접 이 작업을 수행할 수 있습니다. 이는 사용자 경험과 성능을 개선하는 데 유용한 데이터를 제공할 수 있습니다.

2. 블로그 게시물, 기사 및 백서 작성

사람들은 답을 찾고 있습니다. 하나의 문제 또는 문제점을 여러 관점에서 볼 수 있습니다. 다음과 같이 서면 콘텐츠 형식으로 각 각도를 다룸으로써 청중에게 어필할 가능성이 더 큽니다.

• 방법 안내
• 블로그 게시물
• 조항
• 하얀 종이
• 자주 묻는 질문

이들 각각에서 여러분은 업계 전문성을 입증할 뿐만 아니라 자신을 허용할 수 있습니다. 그러나 솔루션이 일반적인 문제를 해결하고 청중이 목표에 더 가까이 다가가도록 돕는 방법.

가치 있는 콘텐츠를 제공하면 일반 독자와 리드를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 앞서 언급했듯이 소프트웨어가 Tide와 같은 물리적 제품과 어떻게 작동하는지 설명하는 것은 쉽지 않습니다. 복잡한 주제를 단순화하고 청중이 공감할 수 있는 방식으로 커뮤니케이션해야 하기 때문입니다.

3. 공유 버튼 사용

사람들은 그렇게 하는 것이 편리할 때 행동을 취할 가능성이 더 큽니다.

공유 버튼을 사용하면 네트워크의 새로운 잠재고객에게 다가갈 가능성이 높아집니다. 그것은 당신이 내놓는 거의 모든 사본에 무료로 통합할 수 있는 간단하면서도 효과적인 마케팅 전략입니다.

4. 게스트 게시

게스트 게시는 다른 사람의 블로그나 웹사이트에 기사를 게시하는 것입니다.

예를 들어, 모든 플랫폼에서 1억 4천만 명 이상의 사람들에게 도달하는 미디어 회사인 Forbes에 글을 게시했다고 상상해 보십시오. 새로운 팔로워와 웹사이트 추천 트래픽 유입을 얻을 수 있는 기회입니다.

독자에게 가치를 제공하는 한 사람들은 귀하에 대해 자세히 알아보기 위해 귀하의 웹사이트를 방문할 것입니다.

게스트 게시물 기회를 찾으려면 Google에서 다음을 검색하기만 하면 됩니다.

• <산업> 우리를 위해 써주세요. 예를 들어, <finance>를 작성해 주세요.
• <산업> 게스트 게시물. 예, <cryptocurrency> 게스트 게시물

5. 게스트 팟캐스팅

미국 인구의 75%가 팟캐스트에 익숙합니다.

이는 이전 전략과 매우 유사합니다. 단, 블로그에 게스트로 등장하는 것이 아니라 팟캐스트에 게스트로 등장합니다.

청중은 귀하의 생각과 사고 방식을 활용하고 싶어합니다. 이와 같은 캐주얼한 환경에서 브랜드를 인간화하고 전문성을 확립할 수 있습니다. 청취자에게 유용한 정보를 제공하고 있는지 확인하십시오.

6. Google 마이 비즈니스 계정 만들기

Google 마이 비즈니스 계정을 만드는 것은 빠르고 쉽습니다.

SEO에 맞게 웹사이트를 최적화하는 것이 왜 중요한지 이미 확인했습니다.

Google 마이 비즈니스 계정을 만들면 누군가가 귀하의 제품이나 비즈니스와 관련된 키워드를 검색할 때마다 Google이 검색 엔진 결과 페이지에 귀하의 웹사이트를 표시할 수 있습니다. 온라인 인지도와 지역 검색 가능성을 높이는 데 도움이 되는 무료 마케팅입니다.

7. 소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어에서 온라인으로 모든 것을 홍보하는 것은 무료이며 브랜드 인지도를 효과적으로 높일 수 있습니다.

계정을 만드는 것은 간단합니다. 다음 단계는 좋은 콘텐츠를 만들고 청중과 공유하여 적극적이고 일관성을 유지하는 것입니다.

게시물을 업로드하기 전에 강력한 캡션을 작성하고 적절한 태그와 해시태그를 포함하여 청중에게 다가가십시오. 예산에 따라 더 광범위한 홍보 및 노출을 위해 유료 소셜 광고를 고려할 수도 있습니다.

8. 무료 데모 및 제품 평가판

무료 데모 또는 제품 평가판은 신규 사용자를 파이프라인에 온보딩하고 판매 유입 경로를 따라 이동시키는 좋은 방법입니다.

구매자의 여정 동안 잠재 고객은 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 추가 정보를 조사합니다. 여기에는 귀하의 솔루션을 다른 경쟁업체와 비교하는 것이 포함됩니다.

무료 평가판을 통해 사용자는 소프트웨어에 대한 느낌을 갖게 되며 특정 요구 사항을 충족하는지 확인할 수 있습니다.

예상대로 진행되지 않으면 기회를 이용해 피드백을 받으십시오. 다음 번에 개선할 수 있는 방법을 알려주는 귀중한 정보입니다.

9. 이메일 수집

누군가 귀하의 웹사이트를 방문했을 때 그들이 다시 돌아올지 어떻게 알 수 있습니까?

확인하는 한 가지 방법은 이메일을 받는 것입니다. 이는 모든 온라인 비즈니스의 수익 증대를 위한 가장 강력한 마케팅 캠페인 중 하나입니다. 결국 $1 지출에 대해 $42의 ROI가 있습니다.

누군가가 귀하의 이메일 목록에 등록하면 귀하의 소식을 듣고 싶어한다는 의미입니다. 더 중요한 것은 그들이 당신에게 그들에게 연락할 수 있는 권한을 주었다는 것입니다. 즉, 브랜드를 접하는 모든 웹사이트 방문자를 타겟팅하고, 가치를 추가하여 관계를 육성하고, 일정 비율을 고객으로 전환하여 판매를 할 수 있습니다. Convertkit과 Mailerlite는 이메일 수집을 위한 아주 좋은 이메일 마케팅 도구입니다. 무료로 시작할 수 있습니다.

10. 그룹, 포럼 및 커뮤니티

Google에서는 하루에 약 56억 건의 검색이 수행됩니다.

사람들은 항상 자신이 가지고 있는 질문에 대한 답을 찾고 있습니다. 보다 구체적으로 말하면, 대상 고객은 겪고 있는 문제에 대한 솔루션을 온라인에서 검색할 가능성이 높습니다. 이러한 사람들 중 일부는 다음과 같은 포럼 및 커뮤니티에서 찾을 수 있습니다.

• 쿼라
• 레딧
• 페이스북 그룹
• 링크드인

이러한 그룹 중 일부에 들어가서 실행 가능한 단계로 사람들의 질문에 답함으로써 진정한 도움을 제공할 수 있습니다. 하지만 커뮤니티 가이드라인을 확인하고 준수해야 합니다.

11. 리뷰 및 평가 게시

온라인 리뷰 및 평가는 잠재 고객이 결정 단계에 있을 때 구매를 하는 데 도움이 됩니다. 그 외에도 브랜드 이미지와 평판을 향상시킬 수 있습니다. TrustPilot과 같은 외부 웹사이트에 리뷰를 게시하면 브랜드 인지도와 가시성을 높일 수 있습니다.

12. 추천 프로그램

사람들은 가족이나 친구가 추천하는 물건을 구매할 가능성이 4배 더 높습니다.

각 고객을 최대한 활용하려면 추천 프로그램을 구현하십시오. 예를 들어, "다음 구매 시 친구에게 20% 할인"과 같은 인센티브를 사용하여 충성도가 높은 고객에게 동기를 부여할 수 있습니다.

신뢰 구축에 대해서도 너무 걱정할 필요가 없습니다. 그들은 당신에게 자신을 추천한 사람을 이미 알고 신뢰할 가능성이 있습니다.

13. 제휴 마케팅 사용

계열사를 고용하는 것은 또 다른 저위험 및 예산 친화적인 전략입니다.

이것은 귀하와 귀하의 소비자 사이에서 중개자 역할을 할 제3자를 고용할 때입니다. 당신의 계열사가 당신을 위해 당신을 위해 당신의 제품이나 서비스를 홍보할 수 있기 때문에 여러 유통 채널에 집중하는 것에 압도된다면 스트레스 해소입니다. 양측은 서로의 서비스를 이용함으로써 이익을 얻습니다.

직원을 고용하는 것과 달리 판매에 성공하지 않는 한 제휴사에 어떤 종류의 수수료도 지불하지 않습니다.

14. 웨비나 및 온라인 이벤트 주최

웹 세미나 및 온라인 이벤트를 주최하면 청중과 직접 연결할 수 있습니다.

실시간 설정에서 참석자와 소통하고 질문에 답할 수 있습니다. 또한 자신이 누구이고 무엇을 하는지 소개할 때 좋은 인상을 남길 수 있는 좋은 기회입니다.

그러나 가치를 제공하고 있는지 확인하십시오. 이벤트 전체에 걸쳐 홍보만 하고 하드셀(hard-sell)을 시도하지 마십시오.

15. 제품 중심의 스토리텔링

좋은 스토리텔링은 메시지를 전파하고 관계를 구축하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

청중을 충분히 이해한다면 사람들이 공감하는 내러티브의 형태로 브랜드나 제품에 대한 강력한 메시지를 전달할 수 있습니다. 감정적 연결을 개발할 수 있을 때 고객은 평균 고객보다 4배 더 높은 평생 가치를 가질 수 있습니다.

결론

적은 예산으로 온라인에서 소프트웨어 제품 또는 서비스를 홍보하기 위한 15가지 전략이 있습니다. 이를 마케팅 게임 계획에 포함하고 즉시 조치를 취하여 더 많은 트래픽, 리드 및 고객을 구축할 수 있습니다.

스타트업이나 소규모 비즈니스를 구축하는 초기 단계에서 조직의 발전과 관련된 각 활동에는 일관성과 적응력이 필요합니다. 씨앗을 심고 계속 꽃을 피우면 비즈니스를 다음 단계로 확장하는 데 집중할 수 있습니다.