Küçük Bir Bütçeyle Çevrimiçi Bir Yazılım Ürününü Tanıtmak için 15 Strateji

İnsanlar aktif olarak sorunlarına çözüm arıyorlar. Yazılım ürününüz veya hizmetiniz ne kadar harika olursa olsun, kimse onun varlığından haberdar değilse, o zaman pek bir değeri olmayacaktır.

Yazılım endüstrisi gün geçtikçe daha şiddetli ve rekabetçi olmaya devam ediyor. B2B sektöründeki şirketlerin özellikle en son değişikliklere ayak uydurmak için yol haritalarını sürdürmeleri ve ayarlamaları gerekecektir.

Ancak asıl soru, bunun minimum maliyetle nasıl yapılacağıdır.

Bu kılavuzda, bir yazılım ürününü küçük bir bütçeyle çevrimiçi olarak tanıtmak için 15 stratejiyi ele alacağız. Ayrıca listelenen her stratejinin altına bazı önemli noktalar ekledim.

Bir Yazılım Ürününü Pazarlamak Neden Farklıdır?

İşte bu sektördeki pazarlamanın farklı olmasının ana nedenlerinden bazıları:

• Fiziksel bir ürün satmaktan farklı olan maddi olmayan bir ürün satıyorsunuz.
• Daha fazla bilgi ve açıklama gerektirir.
• Yazılım satış döngüsü kısa olabilir, ancak bazı B2B sektörleri için fiyatlar daha yüksek olduğundan ve kilit karar vericilerin dahil olmasını gerektirdiğinden daha uzun olma eğilimindedir.
• Müşteri yaşam boyu değeri (CLV), mevcut müşteriler yeni müşterilerden %67 daha fazla harcama yaptığından önemli bir ölçümdür.

Bir yazılım ürünü (SaaP) ile bir hizmet olarak yazılım (SaaS) arasındaki temel fark, bunun için nasıl ödeme yaptığınızdır.

SaaP için ürünü bir kez satın alırsınız ve sonsuza kadar sizin olur. Ömür boyu erişim için tek seferlik bir satın alma olduğundan, fiyat genellikle daha yüksektir. Oysa SaaS, genellikle harici şirket tarafından oluşturulan programı kullanmak için yinelenen bir ödeme içerir.

Bir Yazılım Ürünü Nasıl Pazarlanır

Yazılım ürününüzü veya hizmetinizi tanıtmanın birkaç farklı yolu vardır.

Eğitim içeriğinin ve verilerin en iyi arkadaşlarınız olduğunu göreceksiniz. Ücretli reklamcılığın aksine, organik pazarlama o kadar pahalı değildir, ancak iyi sonuçlar ve yatırım getirisi sağladığı kanıtlanmıştır.

Lafı fazla uzatmadan, kısıtlı bütçeli bir yazılım ürününün nasıl pazarlanacağına geçelim.

1. Web Sitenizi SEO İçin Optimize Edin

SEO, arama motoru optimizasyonu anlamına gelir.

Web sitenizi arama motorları için optimize etmek, çevrimiçi varlığınızı ve görünürlüğünüzü artırır. Google'da markanız veya ürününüzle alakalı bir şey ararken insanların web sitenize rastlama şansı daha yüksek olacaktır. Bu nedenle, organik trafiği ve yeni potansiyel müşteriler veya müşteriler kazanma olasılığını artırabilir.

Bunu Google Analytics gibi ücretli veya ücretsiz araçları kullanarak kendiniz yapabilirsiniz. Bunlar, kullanıcı deneyimini ve performansını iyileştirmek için size yardımcı veriler sağlayabilir.

2. Blog Yazıları, Makaleler ve Teknik İncelemeler Oluşturun

İnsanlar cevaplar arıyor. Bir soruna veya acı noktasına birden çok açıdan bakılabilir. Bu açılardan her birini yazılı içerik biçiminde ele alarak kitlenize hitap etme olasılığınız daha yüksektir, örneğin:

• Nasıl yapılır kılavuzları
• Blog gönderileri
• Nesne
• Beyaz kağıtlar
• SSS

Bunların her birinde, yalnızca endüstri uzmanlığını göstermenize izin vermiyorsunuz. Ancak, çözümünüzün ortak bir sorunu nasıl çözebileceği ve hedef kitlenizin hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olabileceği.

Değerli içerik yayınlamanız şartıyla, bu, düzenli okuyucular ve potansiyel müşteriler kazanmanıza yardımcı olabilir. Daha önce belirtildiği gibi, yazılımınızın nasıl çalıştığını Tide gibi fiziksel bir ürüne kıyasla açıklamak o kadar kolay değil. Bunun nedeni, karmaşık konuları basitleştirmeniz ve kitlenizin rezonansa girebileceği bir şekilde iletişim kurmanız gerekmesidir.

3. Paylaş Düğmelerini Kullanın

İnsanların, uygun olduğunda harekete geçme olasılıkları daha yüksektir.

Paylaş düğmelerini kullanarak ağınızdaki yeni kitlelere ulaşma olasılığını artırır. Çıkardığınız hemen hemen her kopyaya ücretsiz olarak dahil edebileceğiniz basit ama etkili bir pazarlama stratejisidir.

4. Misafir Gönderimi

Misafir ilanı, başka bir kişinin blogunda veya web sitesinde bir makale yayınladığınız zamandır.

Örneğin, tüm platformlarda 140 milyondan fazla kişiye ulaşan bir medya şirketi olan Forbes'ta yayın yaptığınızı hayal edin. Bu, yeni takipçiler ve web sitesi yönlendirme trafiği akışı kazanabileceğiniz bir fırsattır.

Okuyuculara değer verdiğiniz sürece, insanlar sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmek için web sitenizi ziyaret edeceklerdir.

Konuk gönderme fırsatlarını bulmak için Google'da aşağıdakileri aramanız yeterlidir:

• <endüstri> bizim için yazın. Örnek, <finans> bizim için yazın
• <endüstri> konuk gönderileri. Örnek, <cryptocurrency> konuk gönderileri

5. Misafir Podcasting

ABD nüfusunun %75'i podcast'lere aşinadır.

Bu, önceki stratejiye oldukça benzer. Bir blogda misafir olarak görünmek yerine, bir podcast'te misafir olarak görünmeniz dışında.

Kitleniz, düşüncelerinize ve zihniyetinize dokunmayı çok ister. Bunun gibi gündelik ortamlarda markanızı insanlaştırmanıza ve uzmanlık oluşturmanıza olanak tanır. Dinleyiciler için değerli bilgiler sağladığınızdan emin olun.

6. Bir Google Benim İşletmem Hesabı Oluşturun

Google My Business hesabı oluşturmak hızlı ve kolaydır.

Web sitenizi SEO için optimize etmenin neden önemli olduğunu zaten belirledik.

Bir Google My Business hesabı oluşturduğunuzda, biri ürününüzle veya işletmenizle ilgili bir anahtar kelime aradığında, Google'ın web sitenizi arama motoru sonuç sayfasında açmasına izin verirsiniz. Çevrimiçi varlığınızı ve yerel keşfedilebilirliğinizi artırmanıza yardımcı olan ücretsiz pazarlamadır.

7. Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal medyada çevrimiçi olarak herhangi bir şeyi tanıtmak ücretsizdir ve marka bilinirliğini etkili bir şekilde artırabilir.

Bir hesap oluşturmak basittir. Bir sonraki adım, hedef kitlenizle iyi içerik oluşturup paylaşarak aktif ve tutarlı olmakla ilgilidir.

Bir gönderi yüklemeden önce güçlü bir başlık yazın ve hedef kitlenize ulaşmak için uygun etiketleri ve hashtag'leri ekleyin. Bütçenize bağlı olarak, daha geniş erişim ve gösterim için ücretli sosyal reklamcılığı da düşünebilirsiniz.

8. Ücretsiz Demolar ve Ürün Denemeleri

Ücretsiz demolar veya ürün denemeleri, yeni kullanıcıları boru hattına dahil etmenin ve onları satış hunisi boyunca hareket ettirmenin iyi bir yoludur.

Alıcının yolculuğu sırasında, potansiyel müşteriniz bilinçli bir karar verebilmeleri için daha fazla bilgi için araştırma yapacaktır. Bu, çözümünüzü rakiplerinizden bir başkasıyla karşılaştırmayı içerir.

Ücretsiz deneme ile kullanıcı yazılımınız hakkında fikir sahibi olur ve özel ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığını görür.

Beklendiği gibi gitmezse, geri bildirimlerini alma fırsatını kullanın. Bir dahaki sefere nasıl iyileştirebileceğinizi bilmenizi sağlayan değerli bilgilerdir.

9. E-postaları Toplayın

Birisi web sitenize rastladığında, geri döneceğinden nasıl emin olacaksınız?

Bunu onaylamanın bir yolu, e-postalarını almaktır. Tüm çevrimiçi işletmelerin gelirini artırmak için en güçlü pazarlama kampanyalarından biridir. Sonuçta, harcanan her 1$ için 42$'lık bir yatırım getirisi vardır.

Birisi e-posta listenize kaydolursa, sizden haber almak istediği anlamına gelir. Daha da önemlisi, onlara ulaşmanız için size izin verdiler. Bu, markanızla karşılaşan tüm web sitesi ziyaretçilerini hedefleyebileceğiniz, değer katarak ilişkileri besleyebileceğiniz ve bir yüzdeyi müşteriye dönüştürerek satış yapabileceğiniz anlamına gelir. Convertkit ve Mailerlite, e-posta toplamak için çok iyi e-posta pazarlama araçlarıdır. Ücretsiz olarak başlayabilirsiniz.

10. Gruplar, Forumlar ve Topluluklar

Google'da günde yaklaşık 5,6 milyar arama yapılıyor.

İnsanlar her zaman sahip oldukları bir soruya cevap ararlar. Daha açık olmak gerekirse, hedef kitleniz muhtemelen yaşadıkları bir soruna çevrimiçi çözüm arıyor. Bu kişilerden bazıları aşağıdakiler gibi forumlarda ve topluluklarda bulunabilir:

• Quora
• Reddit
• Facebook grupları
• LinkedIn

Bu gruplardan bazılarına girebilir ve eyleme geçirilebilir bir adımla insanların sorularını yanıtlayarak gerçek bir yardım sunabilirsiniz. Ancak, topluluk yönergelerini kontrol ettiğinizden ve bunlara uyduğunuzdan emin olun.

11. Gönderi İncelemeleri ve Görüşler

Çevrimiçi incelemeler ve referanslar, potansiyel müşterilerin karar aşamasındayken satın alma yapmalarına yardımcı olur. Bunun yanı sıra, yalnızca marka imajınızı ve itibarınızı geliştirmekle kalmaz. TrustPilot gibi harici web sitelerinde incelemeler yayınlandığında, marka bilinirliğini ve görünürlüğü artırabilir.

12. Yönlendirme Programları

Bir aile veya arkadaş tavsiye ederse, insanların bir şeyi satın alma olasılığı 4 kat daha fazladır.

Her müşteriden en iyi şekilde yararlanmak için bir tavsiye programı uygulayın. Örneğin, sadık müşterileri motive etmek için "bir sonraki alışverişinizde %20 indirim için bir arkadaşınıza tavsiye edin" gibi teşvikleri kullanabilirsiniz.

Güven inşa etmek için de çok fazla endişelenmenize gerek yok. Muhtemelen, onları size yönlendiren kişiyi zaten tanıyacak ve güveneceklerdir.

13. Satış Ortaklığı Pazarlamasını Kullanın

İştirakleri işe almak, başka bir düşük riskli ve bütçe dostu stratejidir.

Bu, siz ve tüketicileriniz arasında aracı olarak hareket etmesi için üçüncü bir taraf tuttuğunuz zamandır. Bağlı kuruluşlarınız ürün veya hizmetinizi sizin için tanıtmayı halledebileceğinden, birden fazla dağıtım kanalına odaklanmaktan bunaldıysanız stres gidericidir. Her iki taraf da birbirinin hizmetlerinden faydalanır.

Çalışanları işe almaktan farklı olarak, satış yapmayı başaramadıkları sürece bağlı kuruluşa herhangi bir komisyon ödemezsiniz.

14. Web Seminerlerine ve Çevrimiçi Etkinliklere Ev Sahipliği Yapın

Web seminerlerine ve çevrimiçi etkinliklere ev sahipliği yapmak, size hedef kitlenizle doğrudan bağlantı kurma fırsatı verir.

Gerçek zamanlı bir ortamda, iletişim kurabilir ve katılımcılarınızdan gelen soruları yanıtlayabilirsiniz. Ayrıca kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı tanıtırken iyi ve kalıcı bir izlenim bırakmak için iyi bir fırsattır.

Ancak, değer verdiğinizden emin olun. Tüm etkinlik boyunca sadece satış konuşması yapmayın ve çok satmaya çalışmayın.

15. Ürün Liderliğinde Hikaye Anlatımı

İyi bir hikaye anlatımı, bir mesajı yaymada ve bir ilişki kurmada uzun bir yol kat edebilir.

Kitlenizi yeterince iyi anlarsanız, markanız veya ürününüz hakkında insanların yankı uyandırdığı bir anlatı biçiminde güçlü bir mesaj iletebilirsiniz. Duygusal bir bağlantı geliştirebildiğiniz zaman, müşterileriniz ortalama müşteriden dört kat daha yüksek bir yaşam boyu değere sahip olabilir.

Çözüm

Ve işte karşınızda - bir yazılım ürününü veya hizmetini küçük bir bütçeyle çevrimiçi olarak tanıtmak için 15 strateji. Bunları pazarlama oyun planınıza dahil edebilir ve daha fazla trafik, potansiyel müşteri ve müşteri oluşturmaya başlamak için hemen harekete geçebilirsiniz.

Bir başlangıç ​​veya küçük işletme kurmanın ilk aşamalarında, kuruluşunuzun gelişimiyle ilgili her faaliyet tutarlılık ve uyarlanabilirlik gerektirir. Tohumu ektikten ve çiçek açmaya devam ettikten sonra, işinizi bir sonraki seviyeye taşımaya odaklanabilirsiniz.