15 stratégies pour promouvoir un produit logiciel en ligne avec un petit budget

Les gens recherchent activement une solution à leurs problèmes. Peu importe la qualité de votre produit ou service logiciel, si personne ne connaît son existence, il ne vaudra pas grand-chose.

L'industrie du logiciel continue de croître de jour en jour de plus en plus féroce et compétitive. Les entreprises du secteur B2B en particulier devront maintenir et ajuster leur feuille de route pour suivre les derniers changements.

Mais la question est de savoir comment faire cela à moindre coût ?

Dans ce guide, nous couvrirons 15 stratégies pour promouvoir un produit logiciel en ligne avec un petit budget. J'ai également inclus quelques points clés sous chaque stratégie répertoriée.

Pourquoi le marketing d'un produit logiciel est-il différent ?

Voici quelques-unes des principales raisons pour lesquelles le marketing dans cette industrie est différent :

• Vous vendez un produit immatériel, ce qui est différent de la vente d'un produit physique.
• Cela nécessite plus d'informations et d'explications.
• Le cycle de vente de logiciels peut être court mais pour certains secteurs B2B, il a tendance à être plus long car les prix sont plus élevés et nécessitent l'implication des décideurs clés.
• La valeur à vie du client (CLV) est une mesure importante, car les clients existants dépensent 67 % de plus que les nouveaux clients.

Une autre chose à noter est que la principale différence entre un produit logiciel (SaaP) et un logiciel en tant que service (SaaS) est la façon dont vous le payez.

Pour SaaP, vous achetez le produit une fois et il vous appartient pour toujours. Comme il s'agit d'un achat unique pour un accès à vie, le prix est généralement plus élevé. Alors que le SaaS implique généralement un paiement récurrent pour l'utilisation du programme construit par la société externe.

Comment commercialiser un produit logiciel

Il existe plusieurs façons de promouvoir votre produit ou service logiciel.

Vous constaterez que le contenu éducatif et les données sont vos meilleurs amis. Contrairement à la publicité payante, le marketing organique n'est pas aussi cher mais s'est avéré donner de bons résultats et un bon retour sur investissement.

Sans plus tarder, voyons comment commercialiser un produit logiciel avec un budget limité.

1. Optimisez votre site Web pour le référencement

SEO signifie optimisation des moteurs de recherche.

L'optimisation de votre site Web pour les moteurs de recherche augmente votre présence et votre visibilité en ligne. Les internautes auront plus de chances de tomber sur votre site Web lorsqu'ils recherchent quelque chose sur Google qui est pertinent pour votre marque ou votre produit. Par conséquent, cela peut augmenter le trafic organique et la probabilité de gagner de nouveaux prospects ou clients.

Vous pouvez le faire vous-même en utilisant des outils payants ou gratuits tels que Google Analytics. Ceux-ci peuvent vous fournir des données utiles pour améliorer l'expérience utilisateur et les performances.

2. Créez des articles de blog, des articles et des livres blancs

Les gens cherchent des réponses. Un problème ou un point douloureux peut être examiné sous plusieurs angles. Vous êtes plus susceptible d'attirer votre public en couvrant chacun de ces angles sous la forme d'un contenu écrit, par exemple :

• Guides pratiques
• Billets de blog
• Des articles
• papiers blanc
• FAQ

Dans chacun d'eux, vous vous permettez non seulement de démontrer l'expertise de l'industrie. Mais comment votre solution peut résoudre un problème courant et aider votre public à se rapprocher de ses objectifs.

À condition que vous publiiez un contenu de valeur, cela peut vous aider à gagner des lecteurs et des prospects réguliers. Comme indiqué précédemment, il n'est pas aussi facile d'expliquer le fonctionnement de votre logiciel par rapport à un produit physique comme Tide. En effet, vous devrez simplifier des sujets complexes et communiquer de manière à ce que votre public puisse trouver un écho.

3. Utilisez les boutons de partage

Les gens sont plus susceptibles d'agir lorsque cela leur convient.

En utilisant des boutons de partage, cela augmente la probabilité d'atteindre de nouveaux publics dans votre réseau. Il s'agit d'une stratégie de marketing simple mais efficace que vous pouvez intégrer gratuitement dans presque tous les textes que vous publiez.

4. Publication d'invités

La publication en tant qu'invité consiste à publier un article sur le blog ou le site Web d'une autre personne.

Par exemple, imaginez si vous publiez sur Forbes, une société de médias qui touche plus de 140 millions de personnes sur toutes les plateformes. C'est une opportunité où vous pouvez gagner de nouveaux abonnés et un afflux de trafic de référencement de sites Web.

Tant que vous donnez de la valeur aux lecteurs, les gens sont susceptibles de visiter votre site Web pour en savoir plus sur vous.

Pour trouver des opportunités de publication d'invités, vous pouvez simplement rechercher les éléments suivants sur Google :

• <industrie> écrivez pour nous. Exemple, <finance> écrivez pour nous
• <industrie> messages d'invités. Exemple, messages d'invités <cryptocurrency>

5. Podcasting invité

De la population américaine, 75% des gens connaissent les podcasts.

C'est assez similaire à la stratégie précédente. Sauf que, plutôt que d'apparaître en tant qu'invité dans un blog, vous apparaissez en tant qu'invité dans un podcast.

Votre public aimerait puiser dans vos pensées et votre état d'esprit. Dans des contextes décontractés comme celui-ci, cela vous permet d'humaniser votre marque et d'établir une expertise. Assurez-vous simplement de fournir des informations utiles aux auditeurs.

6. Créez un compte Google My Business

La création d'un compte Google My Business est simple et rapide.

Nous avons déjà établi pourquoi il est important d'optimiser votre site Web pour le référencement.

Lorsque vous créez un compte Google My Business, vous autorisez Google à afficher votre site Web sur la page de résultats du moteur de recherche chaque fois que quelqu'un recherche un mot-clé lié à votre produit ou à votre entreprise. C'est un marketing gratuit qui aide à augmenter votre présence en ligne et votre découverte locale.

7. Marketing des médias sociaux

La promotion de tout ce qui est en ligne sur les réseaux sociaux est gratuite et peut accroître efficacement la notoriété de la marque.

Il est simple de créer un compte. La prochaine étape consiste à être actif et cohérent en créant et en partageant un bon contenu avec votre public.

Avant de télécharger une publication, écrivez une légende forte et incluez les balises et hashtags appropriés pour atteindre votre public. En fonction de votre budget, vous pouvez également envisager la publicité sociale payante pour une portée et une exposition plus larges.

8. Démos gratuites et essais de produits

Les démos gratuites ou les essais de produits sont un bon moyen d'intégrer de nouveaux utilisateurs dans le pipeline et de les déplacer le long de l'entonnoir de vente.

Au cours du parcours de l'acheteur, votre client potentiel recherchera plus d'informations afin de pouvoir prendre une décision éclairée. Cela inclut de comparer votre solution à celle d'un autre de vos concurrents.

Avec un essai gratuit, l'utilisateur peut avoir une idée de votre logiciel et voir s'il répond à ses besoins spécifiques.

Si cela ne se passe pas comme prévu, profitez-en pour obtenir leurs commentaires. Ce sont des informations précieuses qui vous permettent de savoir comment vous pouvez vous améliorer la prochaine fois.

9. Collectez les e-mails

Lorsqu'une personne visite votre site Web, comment saurez-vous avec certitude qu'elle reviendra ?

Une façon de le confirmer est d'obtenir leur e-mail. C'est l'une des campagnes marketing les plus puissantes pour augmenter les revenus de toutes les entreprises en ligne. Après tout, il a un retour sur investissement de 42 $ pour chaque 1 $ dépensé.

Si quelqu'un s'inscrit à votre liste de diffusion, cela signifie qu'il veut avoir de vos nouvelles. Plus important encore, ils vous ont donné la permission de les contacter. Cela signifie que vous pouvez cibler tous les visiteurs du site Web qui rencontrent votre marque, entretenir des relations en ajoutant de la valeur et réaliser des ventes en convertissant un pourcentage en clients. Convertkit et Mailerlite sont de très bons outils d'email marketing pour collecter des emails. Vous pouvez commencer gratuitement.

10. Groupes, forums et communautés

Il y a environ 5,6 milliards de recherches par jour sur Google.

Les gens sont toujours à la recherche d'une réponse à une question qu'ils ont. Pour être plus précis, votre public cible est susceptible de rechercher en ligne une solution à un problème qu'il rencontre. Certaines de ces personnes peuvent être trouvées dans des forums et des communautés telles que :

• Quora
• Reddit
• Groupes Facebook
• LinkedIn

Vous pouvez entrer dans certains de ces groupes et offrir une véritable aide en répondant aux questions des gens avec une étape concrète. Mais assurez-vous de vérifier et de respecter les directives de la communauté.

11. Publier des avis et des témoignages

Les avis et témoignages en ligne aident les clients potentiels à effectuer un achat lorsqu'ils sont au stade de la décision. En plus de cela, cela améliore non seulement votre image de marque et votre réputation. Lorsque des avis sont publiés sur des sites Web externes tels que TrustPilot, cela peut accroître la notoriété et la visibilité de la marque.

12. Programmes de parrainage

Les gens sont 4 fois plus susceptibles d'acheter quelque chose si une famille ou un ami le recommande.

Pour tirer le meilleur parti de chaque client, mettez en place un programme de parrainage. Par exemple, vous pouvez utiliser des incitations pour motiver les clients fidèles, telles que "parrainez un ami et bénéficiez de 20 % de réduction sur votre prochain achat".

Vous n'auriez pas non plus à vous soucier trop de l'établissement de la confiance. Il y a de fortes chances qu'ils connaissent déjà et fassent confiance à la personne qui les réfère à vous.

13. Utilisez le marketing d'affiliation

L'embauche d'affiliés est une autre stratégie à faible risque et économique.

C'est à ce moment que vous embauchez un tiers pour agir comme intermédiaire entre vous et vos consommateurs. C'est un soulagement du stress si vous êtes submergé par le fait de vous concentrer sur plusieurs canaux de distribution, car vos affiliés peuvent s'occuper de promouvoir votre produit ou service pour vous. Les deux parties bénéficient de l'utilisation des services de l'autre.

Contrairement à l'embauche d'employés, vous ne payez aucune sorte de commission à l'affilié à moins qu'il n'ait réussi à réaliser une vente.

14. Organisez des webinaires et des événements en ligne

L'hébergement de webinaires et d'événements en ligne vous donne la possibilité de vous connecter directement avec votre public.

Dans un cadre en temps réel, vous pouvez communiquer et répondre aux questions de vos participants. C'est aussi une bonne occasion de faire une bonne impression durable lorsque vous présentez qui vous êtes et ce que vous faites.

Cependant, assurez-vous de donner de la valeur. Ne vous contentez pas de lancer et d'essayer de vendre durement tout au long de l'événement.

15. Narration axée sur le produit

Une bonne narration peut grandement contribuer à diffuser un message et à établir une relation.

Si vous comprenez suffisamment bien votre public, vous pouvez transmettre un message puissant sur votre marque ou votre produit sous la forme d'un récit avec lequel les gens résonnent. Lorsque vous êtes en mesure de développer une connexion émotionnelle, vos clients peuvent avoir une valeur à vie quatre fois supérieure à celle du client moyen.

Conclusion

Et voilà, 15 stratégies pour promouvoir un logiciel ou un service en ligne avec un petit budget. Vous pouvez les inclure dans votre plan de jeu marketing et agir immédiatement pour commencer à générer plus de trafic, de prospects et de clients.

Dans les premières étapes de la création d'une startup ou d'une petite entreprise, chaque activité liée au développement de votre organisation demande cohérence et adaptabilité. Une fois que vous avez planté la graine et qu'elle continue de fleurir, vous pouvez vous concentrer sur la mise à l'échelle de votre entreprise au niveau supérieur.