15 strategie per promuovere un prodotto software online con un budget limitato
Pubblicato: 2021-10-05Le persone cercano attivamente una soluzione ai loro problemi. Non importa quanto sia eccezionale il tuo prodotto o servizio software, se nessuno ne sa l'esistenza non varrà molto.
L'industria del software continua a diventare ogni giorno più agguerrita e competitiva. Le aziende del settore B2B in particolare dovranno mantenere e adeguare la propria tabella di marcia per stare al passo con gli ultimi cambiamenti.
Ma la domanda è come farlo a costi minimi?
In questa guida tratteremo 15 strategie per promuovere un prodotto software online con un budget limitato. Ho anche incluso alcuni punti chiave in ciascuna strategia elencata.
Perché il marketing di un prodotto software è diverso?
Ecco alcuni dei motivi principali per cui il marketing in questo settore è diverso:
- Stai vendendo un prodotto immateriale, che è diverso dalla vendita di un prodotto fisico.
- Richiede maggiori informazioni e spiegazioni.
- Il ciclo di vendita del software può essere breve, ma per alcuni settori B2B tende ad essere più lungo poiché i prezzi sono più elevati e richiede il coinvolgimento dei principali responsabili delle decisioni.
- Il valore del ciclo di vita del cliente (CLV) è una metrica importante poiché i clienti esistenti spendono il 67% in più rispetto ai nuovi clienti.
Un'altra cosa da tenere in considerazione è che la principale differenza tra un prodotto software (SaaP) e un software as a service (SaaS) è il modo in cui lo si paga.
Per SaaP, acquisti il prodotto una volta ed è tuo per sempre. Poiché si tratta di un acquisto una tantum per l'accesso a vita, il prezzo è generalmente più alto. Considerando che, SaaS di solito comporta un pagamento ricorrente per l'utilizzo del programma creato dalla società esterna.
Come commercializzare un prodotto software
Esistono diversi modi per promuovere il tuo prodotto o servizio software.
Scoprirai che i contenuti e i dati educativi sono i tuoi migliori amici. A differenza della pubblicità a pagamento, il marketing organico non è così costoso, ma ha dimostrato di ottenere buoni risultati e ROI.
Senza ulteriori indugi, entriamo nel mercato di un prodotto software con un budget limitato.
1. Ottimizza il tuo sito web per la SEO
SEO significa ottimizzazione dei motori di ricerca.
Ottimizzare il tuo sito web per i motori di ricerca aumenta la tua presenza e visibilità online. Le persone avranno maggiori possibilità di imbattersi nel tuo sito web quando cercano qualcosa su Google che sia pertinente al tuo marchio o prodotto. Pertanto, può aumentare il traffico organico e la probabilità di acquisire nuovi contatti o clienti.
Puoi farlo da solo utilizzando strumenti a pagamento o gratuiti come Google Analytics. Questi possono fornire dati utili per migliorare l'esperienza utente e le prestazioni.
2. Crea post di blog, articoli e white paper
Le persone cercano risposte. Un problema o punto dolente può essere considerato da più prospettive. È più probabile che attiri il tuo pubblico coprendo ciascuno di questi aspetti sotto forma di contenuto scritto, ad esempio:
- Guide pratiche
- I post del blog
- Articoli
- fogli bianchi
- Domande frequenti
In ognuno di questi, ti permetti non solo di dimostrare esperienza nel settore. Ma come la tua soluzione può risolvere un problema comune e aiutare il tuo pubblico ad avvicinarsi al raggiungimento dei propri obiettivi.
A condizione che tu stia pubblicando contenuti di valore, questo può aiutarti a ottenere lettori e contatti regolari. Come affermato in precedenza, non è così facile spiegare come funziona il tuo software rispetto a un prodotto fisico come Tide. Questo perché dovrai semplificare argomenti complessi e comunicare in un modo in cui il tuo pubblico possa entrare in risonanza.
3. Usa i pulsanti di condivisione
È più probabile che le persone agiscano quando è conveniente farlo.
Utilizzando i pulsanti di condivisione, aumenta la probabilità di raggiungere nuovi segmenti di pubblico nella tua rete. È una strategia di marketing semplice ma efficace che puoi incorporare gratuitamente in quasi ogni copia che pubblichi.
4. Inserimento degli ospiti
La pubblicazione degli ospiti è quando pubblichi un articolo sul blog o sul sito Web di un'altra persona.
Ad esempio, immagina di pubblicare su Forbes, una società di media che raggiunge oltre 140 milioni di persone su tutte le piattaforme. È un'opportunità in cui puoi ottenere nuovi follower e un afflusso di traffico di riferimento del sito Web.
Finché dai valore ai lettori, è probabile che le persone visitino il tuo sito Web per saperne di più su di te.
Per trovare opportunità di post degli ospiti, puoi semplicemente cercare quanto segue su Google:
- <industria> scrivi per noi. Esempio, <finanza> scrivi per noi
- Post degli ospiti di <industria>. Esempio, post degli ospiti di <criptovaluta>
5. Podcast degli ospiti
Della popolazione statunitense, il 75% delle persone ha familiarità con i podcast.
Questo è abbastanza simile alla strategia precedente. Tranne che, invece di apparire come ospite in un blog, appari come ospite in un podcast.
Il tuo pubblico vorrebbe attingere ai tuoi pensieri e alla tua mentalità. In contesti casuali come questo, ti consente di umanizzare il tuo marchio e stabilire competenze. Assicurati solo di fornire informazioni preziose per gli ascoltatori.
6. Crea un account Google My Business
Creare un account Google My Business è semplice e veloce.
Abbiamo già stabilito perché è importante ottimizzare il tuo sito web per la SEO.
Quando crei un account Google My Business, consenti a Google di visualizzare il tuo sito Web nella pagina dei risultati del motore di ricerca ogni volta che qualcuno cerca una parola chiave correlata al tuo prodotto o alla tua attività. È un marketing gratuito che aiuta ad aumentare la tua presenza online e la rilevabilità locale.
7. Marketing sui social media
La promozione di qualsiasi cosa online sui social media è gratuita e può aumentare efficacemente la consapevolezza del marchio.
È semplice creare un account. Il passo successivo consiste nell'essere attivi e coerenti creando e condividendo buoni contenuti con il tuo pubblico.
Prima di caricare un post, scrivi una didascalia forte e includi i tag e gli hashtag appropriati per raggiungere il tuo pubblico. A seconda del tuo budget, potresti anche prendere in considerazione la pubblicità sui social a pagamento per una maggiore visibilità ed esposizione.
8. Demo gratuite e prove di prodotto
Demo gratuite o prove di prodotto sono un buon modo per inserire nuovi utenti nella pipeline e spostarli lungo la canalizzazione di vendita.
Durante il percorso dell'acquirente, il tuo potenziale cliente cercherà ulteriori informazioni in modo da poter prendere una decisione informata. Ciò include il confronto della tua soluzione con un'altra dei tuoi concorrenti.
Con una prova gratuita, l'utente può avere un'idea del tuo software e vedere se soddisfa le sue esigenze specifiche.
Se non va come previsto, sfrutta l'opportunità per ottenere il loro feedback. Sono informazioni preziose che ti consentono di sapere come puoi migliorare la prossima volta.
9. Raccogli e-mail
Quando qualcuno incontra il tuo sito web, come fai a sapere con certezza che tornerà?
Un modo per confermarlo è ricevere la loro e-mail. È una delle più potenti campagne di marketing per aumentare le entrate di tutte le attività online. Dopotutto, ha un ROI di $ 42 per ogni $ 1 speso.
Se qualcuno si iscrive alla tua mailing list, significa che vuole sentirti. Ancora più importante, ti hanno dato il permesso di contattarli. Ciò significa che puoi rivolgerti a tutti i visitatori del sito Web che incontrano il tuo marchio, coltivare relazioni aggiungendo valore e realizzare vendite convertendo una percentuale in clienti. Convertkit e Mailerlite sono ottimi strumenti di email marketing per la raccolta di email. Puoi iniziare gratuitamente.
10. Gruppi, forum e comunità
Ci sono circa 5,6 miliardi di ricerche al giorno su Google.
Le persone sono sempre alla ricerca di una risposta a una domanda che hanno. Per essere più specifici, è probabile che il tuo pubblico di destinazione stia cercando online una soluzione a un problema che sta riscontrando. Alcune di queste persone possono essere trovate in forum e comunità come:
- Quora
- Gruppi Facebook
Puoi entrare in alcuni di questi gruppi e offrire un aiuto genuino rispondendo alle domande delle persone con un passaggio attuabile. Ma assicurati di controllare e rispettare le linee guida della community.
11. Pubblica recensioni e testimonianze
Le recensioni e le testimonianze online aiutano i potenziali clienti a effettuare un acquisto quando sono nella fase decisionale. Oltre a ciò, non solo migliora l'immagine e la reputazione del tuo marchio. Quando le recensioni vengono pubblicate su siti Web esterni come TrustPilot, possono aumentare la consapevolezza e la visibilità del marchio.
12. Programmi di riferimento
Le persone hanno una probabilità 4 volte maggiore di acquistare qualcosa se un familiare o un amico lo consiglia.
Per ottenere il massimo da ogni cliente, implementa un programma di referral. Ad esempio, puoi utilizzare incentivi per motivare i clienti fedeli, ad esempio "invita un amico al 20% di sconto sul tuo prossimo acquisto".
Non dovresti nemmeno preoccuparti troppo di creare fiducia. È probabile che sappiano già e si fidino della persona che li sta indirizzando a te.
13. Usa il marketing di affiliazione
Assumere affiliati è un'altra strategia a basso rischio e rispettosa del budget.
Questo è quando assumi una terza parte per fungere da intermediario tra te e i tuoi consumatori. È un sollievo dallo stress se sei sopraffatto dal concentrarti su più canali di distribuzione perché i tuoi affiliati possono occuparsi di promuovere il tuo prodotto o servizio per te. Entrambe le parti traggono vantaggio dall'utilizzo dei reciproci servizi.
A differenza dell'assunzione di dipendenti, non paghi all'affiliato alcun tipo di commissione a meno che non siano riusciti a effettuare una vendita.
14. Ospita webinar ed eventi online
L'hosting di webinar ed eventi online ti dà l'opportunità di connetterti direttamente con il tuo pubblico.
In un ambiente in tempo reale, puoi comunicare e rispondere alle domande dei tuoi partecipanti. È anche una buona opportunità per fare una buona impressione duratura quando presenti chi sei e cosa fai.
Tuttavia, assicurati di dare valore. Non limitarti a lanciare e provare a vendere duro durante l'intero evento.
15. Narrazione guidata dal prodotto
Una buona narrazione può fare molto per diffondere un messaggio e costruire una relazione.
Se capisci abbastanza bene il tuo pubblico, puoi trasmettere un messaggio potente sul tuo marchio o prodotto sotto forma di una narrativa con cui le persone risuonano. Quando sei in grado di sviluppare una connessione emotiva, i tuoi clienti possono avere un valore di vita quattro volte superiore al cliente medio.
Conclusione
E il gioco è fatto: 15 strategie per promuovere un prodotto o servizio software online con un budget limitato. Puoi includerli nel tuo piano di gioco di marketing e agire subito per iniziare a creare più traffico, lead e clienti.
Nelle prime fasi della costruzione di una startup o di una piccola impresa, ogni attività correlata allo sviluppo della tua organizzazione richiede coerenza e adattabilità. Una volta che hai piantato il seme e continua a fiorire, puoi concentrarti sul ridimensionamento della tua attività al livello successivo.