新年期间的创作者营销：健康和健身品牌如何利用“新年，新我”运动

如果您在健康或健身行业工作，新年就是您的最佳去处。

毕竟，每年约有 60% 的人制定新年计划。 在这些决议中，最常见的属于健康和健身类别。 这是一年中人们更有可能去健身房、吃得更好、更健康的时候。 一月是拥有健身房的最佳时间，因为大约 11% 的新注册用户来自一年的第一个月。

但今年，情况可能有所不同。

今年早些时候，68% 的人报告说他们“不太可能”去健身房（由于大流行）。 结果？ 推动人们可以在家中进行的家庭健身房和锻炼。

这代表了健康和健身行业在 2021 年新年期间使用创作者营销的新机会。

创作者营销，又名影响者营销，现在是一个价值 5-100 亿美元的行业。 还有更多好消息：创作者营销主要发生在网上。 这是社会疏远。 这是与家庭健身趋势保持一致的完美营销途径。

只有一个问题：在世界仍主要处于封锁状态的情况下，您如何在 1 月/2 月推出经典的健康和健身计划？

以下是如何使用创作者营销来做到这一点。

冲破新年的喧嚣

新年期间的主要挑战之一是，所有其他健康和健身营销人员都在朝着同一个目标努力：吸引想要倾向于“新年，新我”概念的观众的注意力。

一月份的健身房和私人健身教练的注册数量不成比例。 出于这个原因，营销人员会特别关注一年中的这个时候。

换句话说，将有很多噪音需要消除。

好消息是这场斗争是值得的。 根据贝恩的说法，即使在1 月之后客户保留率略有提高，也可以创造超过 25% 的利润。 营销人员发现创作者营销非常有效，高达 91%。

但是，由于每个人都将在 2021 年针对制定健康和健身决议的客户和客户，您需要的还不止这些。 创作者营销之所以重要，有两个原因，如果您能同时优化两者，则很有可能突破噪音。

原因#1：负担能力

创作者营销如此成功的原因之一是它让企业有机会直接与消费者对话。

如果您可以确定合适的受众，那么您花费的每一美元都会更加有效。 考虑到 2019 年，在创作者营销上每花费 1 美元，平均获得的媒体价值为 5.78 美元。 一些公司甚至报告创造的媒体价值高达 18 美元。

归根结底，这取决于您对合作的创作者的研究程度。

原因#2：最大的影响力和影响力

诱惑是确定拥有最多受众的创作者并启动主要活动。 但这是最好的前进方式吗？

您可能会发现专注于关注人数较少的创作者有时可以提高您的参与率。 一项对跨多个平台的 100,000 多名创作者的分析发现，受众较少的创作者的表现优于受众较多的创作者。

这尤其体现在 Instagram 上。 粉丝数少于 1,000 的创作者的参与率往往是粉丝超过 100,000 的创作者的近 7 倍。 规模较小的创作者以 7.2% 比 1.1% 击败他们。

（来源）

无论您的方法是什么，使用创作者营销都将帮助您突破干扰。

花时间确定合适的受众意味着您无需建立自己的受众。 您不必花费金钱和时间来建立传统的电子邮件列表。 您将不必连续数年投资于您的社交媒体受众。

接触创作者（即使是那些受众很少的创作者）将从一开始就给您带来更大的影响。

如何在新的健康/健身环境中利用创作者营销

上面的所有统计数据都很好，但如果仅仅参与创作者营销还不够呢？

毕竟，健康和健身市场是一个价值 4.2 万亿美元的全球产业。 这意味着竞争正在加剧，63% 的营销人员打算明年增加他们的网红营销预算。

您如何利用“新年，新我”的趋势，同时击败希望完成与您相同的事情的竞争对手？ 如果其他企业与您有相同的想法，您如何在创作者营销方面表现出色？

最好的学习方法之一是看看以前的工作。 以下是一些您可以作为健康/健身品牌打破噪音的方法示例。

专注于讨论和社区

当 Women's Best 与创作者 @johannaolinemodin 合作宣传一种锻炼前饮料时，这是有道理的。 该信息对产品和内容创建者都是品牌的。 这是内容创建者的受众与产品之间的巧妙匹配。

但正如您在帖子中看到的，不仅仅是一场好的比赛。

（来源）

Johanna Modin 包含了一个标题，旨在激起她社区内的讨论。 “你更喜欢什么类型的锻炼？” 莫丁问道。 “健美课？ HIIT 电路？”

您如何衡量参与度？ 请记住，Instagram 上品牌帖子的平均参与度约为 4.3%。

当您寻找极具吸引力的创作者时，请将此作为经验法则。 他们是否也与社区互动？ 如果没有，请寻找这样做的创作者。

将您的信息与内容创建者匹配

如果您想在新年期间获得优势，现在是开始的时候了。 立即开始您的内容创作者研究，这样您就不会在即将开始活动时进行搜索。

Mediakix 的一项调查发现，消息匹配是营销人员面临的最突出的挑战之一：大约 61% 的营销人员表示很难找到合适的匹配项。

那么什么才是好的搭配呢？

这是一个例子：Hello Fresh 与@fitfatandallthat 合作发布了一个赞助帖子。 重点：环保意识。

（来源）

从表面上看，这对于家庭烹饪公司来说可能没有意义。 但是 HelloFresh 找到了与其独特卖点之一的完美匹配。

虽然@fitfatandallthat 谈到了一项为期一年的保持环保意识的决议，但与 HelloFresh 的联系很明显：其预先分配的成分意味着尽量减少食物浪费。 在帖子的标题中，可回收包装等其他卖点将其置于首位。

这场比赛奏效了，随之而来的是积极的评论。

探索新的途径、趋势和内容创作者

健康和健身是一个趋势友好的行业，但除非您进行一些探索，否则您永远不会知道哪些趋势可能与您的公司相匹配。

例如，考虑一下素食热潮，这个行业在未来五年内的价值可能高达 200 亿美元。

创作者@notummymommy 与除臭剂品牌 Native 合作，这似乎不是一个理想的搭配。 @notummymommy 关注家庭的追随者，从表面上看，与无铝除臭剂无关。

然而，通过探索这条道路，Native 发现了一个引起共鸣的信息：养家糊口是一项艰苦的工作。 工作有时意味着出汗。

（来源）

突然间，除臭剂 33% 的折扣代码变得有意义了。 如果 Native 不愿意与内容创作者探索新的途径，它就不会找到这种匹配。

相信造物主

创作者营销是一项协作努力。 如果您要利用创作者营销，您最终必须让他们发表意见。

毕竟，他们花时间吸引观众。 他们策划了让人们保持参与的内容。 他们知道哪些类型的帖子往往会导致参与。

以下是与内容创作者合作时建立积极关系的一些技巧：

• 对创作者的反馈持开放态度：创作者 100% 的独特观众一生都在那里。 如果您要创建引起共鸣的信息，请结合他们的反馈。 不要强行提供您的信息。
• 合作提供产品：他们的观众会喜欢比赛吗？ 折扣码？ 提供独特的产品？ 与内容创建者合作，确保信息不仅与您的品牌一致，而且与所提供的特定产品一致。

创作者在他们独特的观众一生中 100% 都在那里。 如果您要创建引起共鸣的信息，请结合他们的反馈。 不要强行提供您的信息。

尽可能使用人性化的方法

创作者营销最终归结为人的参与。 据 Mediakix 称，75% 的营销人员将参与度作为衡量成功的标准。 这使它成为“迄今为止最常见的指标”。

这可能就是 65% 的内容营销人员制定了书面策略的原因。 没有它，确定哪些元素与创作者的追随者产生最多的互动可能具有挑战性。

Adweek 数据表明，49.3% 的客户根据内容创建者的推荐进行购买。 44.2% 的人普遍信任内容创作者的推荐。 简而言之，强大的内容创作者了解这种人为因素，并努力与他们的在线社区建立信任。

那么，您如何在营销工作中融入更“人性化”的方法呢？ 寻找在建立社区时优先考虑并具有经证明的内容营销策略的内容创建者。

健康与健身领域的内容创作者策略

如果您可以在内容创建者和合作者中找到上面列出的特征，那么您就大功告成了。

但是，健康和健身方面的具体做法如何帮助您建立“新年，新我”方法的运动？

健康与健身需要高度信任的方法

任何投资于健康和健身的人都需要知道他们是从他们信任的人那里购买的。 这就是为什么尽可能培养长期关系对您的成功至关重要。

在一份报告中，21.7% 的品牌发现与“大使”的长期关系是最有用的合作方式。

你不必有观众一个长期的合作关系，只是还没有，但它总是一个好主意，找出谁也与他们的观众的信任创造者。

内容创作者营销在健康和健身方面非常重要，因为它需要长期的信任。 当您访问拥有可信赖受众的创作者时，您的品牌将可以立即访问相同的连接。

消费者还需要对看到其他人使用的健康和健身产品充满信心。

根据同一份报告，“对于具有长期影响的产品（如补充剂），消费者需要看到影响者使用他们已经获得的好处的产品。”

促进个人联系

并非创作者与观众之间的每一种长期关系都是值得信赖的。

首先，用户关心创作者对他们是否真实。 49.6% 的网红甚至表示他们的粉丝最关心真实性。 这也体现在消费者对个人推荐的重视程度：超过 80% 的消费者表示他们信任朋友或家人的推荐。

从表面上看，新品牌似乎不可能获得这种信任，尤其是在健康和健身行业，但创作者已经建立了这些联系。 而且它们比以往任何时候都更重要。

寻找与追随者建立社区意识的创作者。 在评估可能与之合作的创作者时，请注意以下几点：

• 他们的互动水平：这个创作者是否积极地与评论者互动？ 创作者是否似乎了解他们的受众并经常在网上与他们互动？
• 他们的内容风格：例如，Q+A 帖子在 Instagram、YouTube 和其他互动平台上很受欢迎。 寻找专注于发展这些双向对话的创作者，而不是抛出内容并希望最好的创作者。
• 重视社区：创作者是否经常回馈观众或让他们感到受到重视？

你不一定要找到一个能完成上述所有事情的创作者，但这些将是你与一个与观众建立信任的创作者合作的可靠迹象。

今天的数字世界可以像老式的口碑推荐一样产生信任。 医疗保健统计数据表明，如今 84% 的消费者更信任在线评论，甚至比个人推荐更信任。

简而言之：数字社区就像一个离线社区，这让内容创作者成为健康和健身的焦点。

如何开始创作者营销

鉴于上述情况，开始创作者营销的最佳方式是什么？

彻底研究最适合您品牌的搭配

我们已经审查了不寻找拥有最多粉丝的创作者的原因，因为如果您寻求最佳匹配，您将从营销资金中获得更多参与度。

这就留下了一个问题：你是怎么做到的？

• 确定您所在领域最具参与度的创作者：这里的关键是您如何衡量参与度。 这里的追随者数量是不够的。 寻找高于平台平均水平的参与率； 例如，寻找在品牌帖子中超过 Instagram 4% 平均参与率的创作者。
• 拥抱参与率高的小规模创作者：拥有大量追随者的创作者确实会让您接触到更广泛的受众。 但也许那不是你的目标。 小规模创作者通常会提供更高的参与率。 首先寻找更适合您的品牌的小规模创作者。
• 将目标与战略保持一致：在上面的创作者营销示例中，您看到了将目标与战略巧妙匹配的公司。 您自己的健康/健身努力也应该这样做。 寻找以前曾为类似产品做广告并有效宣传的创作者。

使用创作者营销作为反馈来源

如果你不学习，你就会停滞不前。 在创作者营销和其他任何地方都是如此。

考虑 SPANX 的 Sara Blakely 的例子。 在公司的早期，她会利用她的外展来询问广泛的反馈问题。 任何时候她有机会接触观众，她都在学习。

当她准备将自己的品牌推广给更广泛的受众时，她的产品已经通过了几轮反馈。 SPANX 是为大众准备的。 结果似乎是一夜成名。

但仔细检查后，Blakely 的策略是不断调整她的策略，直到她实现产品和受众之间的紧密结合。

你怎么能这样做呢？ 在您开展创作者营销活动的任何时候衡量反馈。 从你的成功和失败中学习。 然后下次使用该反馈。

开始使用功能强大的平台

你怎么知道你有一个高质量的平台？ 例如，#Paid 满足您应该为自己布局的标准：

• 寻找创作者的有效方法：例如，在#Paid，创作者是经过预先选择和审查的，因此您可以轻松浏览创作者。 这将加快您的研究过程，并且只需单击几下即可对最佳匹配项进行排序。
• 快速管理/启动营销活动：如果您打算使用营销活动作为向受众收集反馈的一种方式，那么营销活动易于运行会有所帮助。
• 合并创作者反馈：请记住，这是一项协作努力。 在#Paid，可以查看创作者的推介。 这使您可以在做出选择之前获得他们的专业知识。

（来源）

健康/健身独特年份的创作者营销

在新年决议方面，2021 年将与其他任何一年不同。 这不会是健身房大量出勤的一年——这将是一次在家中的冒险。 这为各种健康和健身品牌提供了机会。

那些在新年来临之际加入创作者营销的品牌将在家庭观众中占据独特的位置。 而且您无需等待即可建立受众。 您可以捕捉由创作者培育的已经策划的社区。

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