Marketingul creatorilor în timpul noului an: modul în care brandurile de sănătate și fitness pot valorifica mișcarea „Anul nou, eu nou”

Dacă lucrați în industriile sănătății sau fitnessului, Anul Nou este timpul dvs. de plecare .

La urma urmei, aproximativ 60% dintre oameni fac rezoluții de Anul Nou în fiecare an. Dintre aceste rezoluții, cele mai frecvente se încadrează în categoria sănătății și fitnessului. Este perioada anului în care oamenii sunt mai predispuși să se alăture unei săli de sport, să mănânce mai bine și să se potrivească. Ianuarie este cel mai bun moment pentru a deține o sală de gimnastică, deoarece aproximativ 11% din toate înregistrările noi vin în prima lună a anului.

Dar anul acesta lucrurile ar putea arăta altfel.

La începutul anului, 68% dintre oameni au raportat că ar fi „mult mai puțin probabil” să meargă la sală (datorită pandemiei). Rezultatul? O împingere către săli de sport acasă și exerciții pe care oamenii le pot face acasă.

Aceasta reprezintă o nouă oportunitate pentru industriile sănătății și fitnessului de a utiliza marketingul creatorilor în timpul Anului Nou 2021.

Marketingul creatorilor, marketingul influențatorului AKA, este acum o industrie cuprinsă între 5 și 10 miliarde de dolari. Și mai sunt vești bune: marketingul creatorilor are loc în principal online. Este distanțat social. Este o cale perfectă pentru marketing, în ton cu tendințele de fitness la domiciliu.

Există o singură întrebare: Cum faceți ca clasica ianuarie / februarie să împingă sănătatea și fitnessul într-o lume aflată în principal în blocare?

Iată cum să utilizați marketingul creator pentru a face acest lucru.

Ruperea zgomotului de Anul Nou

Una dintre principalele provocări din timpul Anului Nou este că orice alt agent de marketing pentru sănătate și fitness lucrează în același scop: să capteze atenția publicului care dorește să se aplece în conceptul „Anul Nou, Eu Nou”.

În ianuarie se înregistrează o cantitate disproporționată de înscrieri la antrenor de fitness și personal. Din acest motiv, comercianții acordă o atenție specială acestei perioade a anului.

Cu alte cuvinte, va fi mult zgomot de eliminat.

Vestea bună este că lupta merită cu adevărat. Potrivit lui Bain, chiar și o ușoară creștere a ratelor de păstrare a clienților după ianuarie poate crea profit de peste 25%. Și specialiștii în marketing consideră că marketingul creatorilor este incredibil de eficient, în valoare de 91%.

Dar, întrucât toată lumea va viza clienții și clienții care iau rezoluții de sănătate și fitness în 2021, aveți nevoie de mai mult decât atât. Marketingul pentru creatori este semnificativ din două motive și, dacă le puteți optimiza pe ambele, aveți mari șanse să spargeți zgomotul.

Motivul nr. 1: Accesibilitate

Unul dintre motivele pentru care marketingul creator este atât de reușit este că oferă întreprinderilor șansa de a vorbi direct consumatorilor.

Dacă puteți identifica publicul potrivit, fiecare dolar pe care îl cheltuiți va fi mult mai eficient. Luați în considerare că în 2019, fiecare $ 1 cheltuit pentru marketingul creatorilor a dat o valoare media câștigată în medie de 5,78 $. Unele companii au raportat chiar până la 18 USD în valoarea media creată.

În cele din urmă, depinde de cât de bine cercetezi creatorii cu care lucrezi.

Motivul nr. 2: acoperire maximă și impact

Tentația este de a identifica creatorul cu cel mai mare public și de a lansa o campanie principală. Dar aceasta este cea mai bună cale de urmat?

Este posibil să vă dați seama că concentrarea asupra creatorilor cu urmări mai mici poate uneori să vă îmbunătățească ratele de implicare. O analiză a peste 100.000 de creatori pe mai multe platforme a constatat că creatorii cu segmente de public mai mici au depășit performanța celor cu un segment de public mai mare.

Acest lucru a ieșit în special pe Instagram. Creatorii cu mai puțin de 1.000 de adepți au avut tendința de a genera aproape de 7 ori ratele de implicare decât cei cu peste 100.000 de adepți. Creatorii mai mici i-au învins, de la 7,2% la 1,1%.

(Sursă)

Oricare ar fi abordarea dvs., utilizarea marketingului creator vă va ajuta să treceți prin zgomot.

A vă face timp pentru a identifica publicul potrivit înseamnă că nu va trebui să vă construiți unul. Nu va trebui să cheltuiți bani și timp pentru a construi o listă tradițională de e-mail. Nu va trebui să investiți în publicul dvs. de pe rețelele sociale de ani de zile.

A contacta creatorii (chiar și cei cu un public mic) vă va oferi un impact mai mare de la început.

Cum să valorificați marketingul creatorilor într-un nou mediu de sănătate / fitness

Toate statisticile de mai sus sunt bune și bune, dar dacă nu este suficient să te angajezi doar în marketingul creatorilor?

La urma urmei, piața sănătății și fitnessului este o industrie globală de 4,2 trilioane de dolari. Asta înseamnă că concurența crește și 63% dintre specialiștii în marketing intenționează să își mărească bugetul de marketing pentru influențatori anul viitor.

Cum valorificați tendințele „Anul Nou, Eu Nou” în timp ce bateți concurența, căutând să realizați aceleași lucruri pe care le sunteți? Cum excelezi în marketingul creatorilor dacă alte companii au aceleași idei ca tine?

Una dintre cele mai bune modalități de a învăța este de a vedea ceea ce a funcționat deja înainte. Iată câteva exemple de modalități prin care puteți trece prin zgomot ca brand de sănătate / fitness.

Concentrați-vă pe discuții și comunitate

Când Women's Best s-au alăturat creatorului @johannaolinemodin pentru a face publicitate unei băuturi înainte de antrenament, a avut sens. Mesajul era on-brand atât pentru produs, cât și pentru creatorul de conținut. A fost o potrivire inteligentă între publicul creatorului de conținut și produs.

Dar, după cum puteți vedea în post, a existat mai mult decât un meci bun.

(Sursă)

Johanna Modin a inclus o legendă care a fost concepută pentru a stimula discuțiile în comunitatea ei. „Ce tip de antrenament preferați?” a întrebat Modin. „Ședințe de culturism? Circuite HIIT? ”

Cum poți măsura angajamentul? Rețineți că implicarea medie pentru postările de marcă pe Instagram este de aproximativ 4,3%.

Utilizați acest lucru ca regulă generală în timp ce căutați creatori foarte atrăgători. Se angajează și cu comunitatea lor? Dacă nu, căutați creatori care o fac.

Corelați-vă mesajul cu Creatorul de conținut

Dacă doriți un avantaj în timpul Anului Nou, este momentul să începeți. Începeți acum cercetarea creatorilor de conținut, astfel încât să nu rămâneți în căutare când este aproape timpul să începeți campania.

Un sondaj Mediakix a constatat că potrivirea mesajelor este una dintre cele mai importante provocări cu care se confruntă specialiștii în marketing: aproximativ 61% dintre specialiștii în marketing au raportat că este dificil să se găsească o potrivire bună.

Deci, ce face un meci bun?

Iată un exemplu: Hello Fresh a făcut echipă cu @fitfatandallthat pentru o postare sponsorizată. Accentul: Conștiința mediului.

(Sursă)

La nivel de suprafață, acest lucru ar putea să nu aibă sens pentru o companie de gătit acasă. Dar HelloFresh a găsit o potrivire bună pentru unul dintre punctele sale unice de vânzare.

În timp ce @fitfatandallthat a vorbit despre o rezoluție pe tot parcursul unui an de a rămâne conștient de mediu, legătura cu HelloFresh a fost evidentă: ingredientele sale pre-porționate au însemnat risipa minimă de alimente. În legenda postării, alte puncte de vânzare, cum ar fi ambalajele reciclabile, îl plasează deasupra.

Meciul a funcționat și au urmat comentarii pozitive.

Explorați noi căi, tendințe și creatori de conținut

Sănătatea și fitnessul sunt o industrie favorabilă tendințelor, dar nu veți ști niciodată ce tendințe s-ar putea potrivi companiei dvs. dacă nu faceți o explorare.

De exemplu, luați în considerare boom-ul vegan, o industrie care ar putea valora până la 20 de miliarde de dolari în următorii cinci ani.

Creatorul @notummymommy a lucrat cu Native, un brand de deodorant, în ceea ce s-ar putea să nu pară imediat o potrivire ideală. Urmările familiei @ notummymommy, la suprafață, nu au nicio legătură cu deodorantul fără aluminiu.

Totuși, explorând această cale, Native a găsit un mesaj rezonant: Creșterea unei familii este o muncă grea. Este o muncă care uneori înseamnă transpirație.

(Sursă)

Dintr-o dată, codul de reducere de 33% pentru deodorant a avut sens. Acesta a fost un meci pe care Native nu l-ar fi găsit dacă nu ar fi dispus să exploreze noi căi cu creatorii de conținut.

Ai încredere în Creator

Marketingul creatorilor este un efort de colaborare. Dacă doriți să valorificați marketingul creatorilor, va trebui să îi lăsați să-și spună cuvântul în cele din urmă.

La urma urmei, și-au luat timp pentru a-și atrage publicul. Au organizat conținutul care îi menține pe oameni implicați. Știu ce tipuri de postări tind să conducă la implicare.

Iată câteva sfaturi pentru o relație pozitivă atunci când lucrați cu creatorii de conținut:

• Fiți deschiși la feedbackul creatorilor: creatorii au fost acolo de 100% din durata de viață a publicului lor unic. Dacă doriți să creați un mesaj rezonant, încorporați feedback-ul acestora. Nu alimentați forțat mesajul.
• Colaborați la oferte: publicul lor ar aprecia un concurs? Un cod de reducere? O ofertă unică de produse? Colaborați cu un creator de conținut pentru a vă asigura că mesajul nu se aliniază doar brandului dvs., ci produsului specific oferit.

Creatorii sunt acolo de 100% din viața publicului lor unic. Dacă doriți să creați un mesaj rezonant, încorporați feedback-ul acestora. Nu alimentați forțat mesajul.

Utilizați o abordare umană ori de câte ori este posibil

Marketingul creatorilor se reduce în cele din urmă la angajamentul uman. Potrivit Mediakix, 75% dintre specialiștii în marketing utilizează angajamentul ca măsură a succesului. Aceasta o face „de departe cea mai comună valoare”.

Acesta poate fi motivul pentru care 65% dintre specialiștii în marketing de conținut au implementată o strategie documentată. Fără aceasta, poate fi o provocare să constatăm ce elemente generează cel mai mult angajament cu următorii unui creator.

Datele Adweek sugerează că 49,3% dintre clienți efectuează achiziții pe baza recomandărilor unui creator de conținut. 44,2% au în general încredere în recomandările creatorilor de conținut. Pur și simplu, un creator puternic de conținut înțelege acest element uman și lucrează pentru a crea încredere în comunitatea lor online.

Deci, cum încorporezi o abordare mai „umană” în eforturile tale de marketing? Căutați creatori de conținut care prioritizează și au o strategie de marketing de conținut demonstrată în construirea comunității lor.

Strategii pentru creatorii de conținut în sănătate și fitness

Dacă puteți găsi trăsăturile enumerate mai sus într-un creator și colaborator de conținut, sunteți pe drum.

Dar ce zici de practicile specifice în sănătate și fitness care te vor ajuta să construiești o campanie pentru o abordare „Anul Nou, Eu Nou”?

Sănătatea și fitnessul necesită o abordare de înaltă încredere

Oricine investește în sănătatea și fitnessul lor trebuie să știe că cumpără de la cineva în care are încredere. De aceea, promovarea relațiilor pe termen lung, ori de câte ori este posibil, va fi vitală pentru succesul dvs.

Într-un raport, 21,7% dintre mărci au constatat că relațiile pe termen lung cu „ambasadorii” erau cele mai utile stiluri de colaborare.

Nu trebuie să aibă o relație de lungă durată cu publicul încă, dar este întotdeauna o idee bună să caute creatori care au încredere cu publicul lor.

Marketingul creatorilor de conținut este atât de important în sănătate și fitness, deoarece necesită încredere pe termen lung. Când accesați un creator cu un public de încredere, marca dvs. va avea acces imediat la aceeași conexiune.

De asemenea, consumatorii au nevoie de încredere în a vedea produsele de sănătate și fitness folosite de altcineva.

Potrivit aceluiași raport, „Pentru produsele cu efecte pe termen lung (cum ar fi suplimentele), consumatorii ar trebui să vadă influențatori folosind produsele referindu-se la avantajele pe care le-au avut deja”.

Promovarea conexiunilor personale

Nu orice relație pe termen lung pe care un creator o are cu publicul său este una de încredere.

În primul rând, utilizatorilor le pasă dacă un creator este autentic cu ei. 49,6% dintre influențatori au raportat chiar că adepților lor le pasă cel mai mult de autenticitate. Acest lucru se revarsă asupra importanței pe care consumatorii o acordă recomandărilor personale: peste 80% dintre consumatori spun că au încredere în recomandările prietenilor sau familiei.

Ar putea părea imposibil pentru un brand mai nou să acceseze acest tip de încredere la suprafață, în special în industria sănătății și fitnessului, dar creatorii au dezvoltat deja aceste conexiuni. Și sunt mai importanți ca niciodată.

Căutați creatori care promovează un sentiment de comunitate împreună cu adepții lor. Când evaluați creatorii cu care ați putea lucra, căutați următoarele:

• Nivelul lor de interacțiune: se angajează acest creator cu comentatorii în mod pozitiv? Pare creatorii conștienți de publicul lor și se angajează în mod obișnuit cu ei online?
• Stilul lor de conținut: De exemplu, postările Q + A sunt populare pe Instagram, YouTube și alte platforme interactive. Căutați creatori care își propun să dezvolte aceste conversații bidirecționale, mai degrabă decât să arunce conținut și să spere la cele mai bune.
• Aprecierea comunității lor: Creatorul dă înapoi în mod obișnuit publicului sau îl face să se simtă apreciat?

Nu trebuie neapărat să găsiți un creator care să facă toate cele de mai sus, dar acestea vor fi indicații solide că lucrați cu un creator care și-a dezvoltat încrederea în publicul lor.

Lumea digitală de astăzi poate genera atât de multă încredere, cât recomandările de modă veche din gură-din-gură. Statisticile din domeniul sănătății indică 84% dintre consumatorii de astăzi care au încredere în recenziile online chiar mai mult decât recomandările personale.

Pe scurt: o comunitate digitală se poate simți exact ca o comunitate offline și asta pune creatorii de conținut în centrul atenției pentru sănătate și fitness.

Cum să începeți cu marketingul pentru creatori

Având în vedere cele de mai sus, care este cel mai bun mod de a începe cu marketingul creatorilor?

Cercetați temeinic cea mai bună potrivire pentru marca dvs.

Am analizat deja motivele pentru care nu căutăm creatori cu cele mai mari rezultate, deoarece veți obține mult mai mult angajament din dolarul dvs. de marketing dacă căutați cea mai bună potrivire posibilă.

Asta lasă o întrebare: Cum o faci?

• Identificați cei mai implicați creatori din domeniul dvs.: Cheia aici este modul în care măsurați implicarea. Numărul de adepți nu este suficient aici. Căutați rate de implicare peste media platformei; de exemplu, căutați creatori care depășesc ratele medii de implicare Instagram de 4% în postările de marcă.
• Îmbrățișați creatori la scară mică cu rate de implicare ridicate: creatorii cu urmări mari vă vor oferi într-adevăr acces la un public mai larg. Dar poate că nu acesta este scopul tău. Creatorii la scară mică oferă în mod obișnuit rate de implicare mai mari. Începeți prin a căuta creatori la scară mai mică, care se potrivesc mai bine pentru marca dvs.
• Aliniați-vă obiectivele cu strategia dvs.: În exemplele de marketing ale creatorilor de mai sus, ați văzut companii care și-au potrivit obiectivele cu strategia lor. Eforturile proprii de sănătate / fitness ar trebui să facă același lucru. Căutați creatori care au promovat produse similare înainte și au făcut acest lucru în mod eficient.

Folosiți Marketingul creatorilor ca sursă de feedback

Dacă nu înveți, stagnezi. Acest lucru este la fel de adevărat în marketingul creator ca în orice alt loc.

Luați în considerare exemplul Sara Blakely din SPANX. În primele zile ale companiei, ea își folosea contactul pentru a pune întrebări largi de feedback. De fiecare dată când avea acces la un public, învăța.

Când a fost gata să-și ducă marca la un public mai larg, produsele ei au trecut deja prin mai multe runde de feedback. SPANX a fost pregătit pentru masă. Rezultatul este ceea ce părea un hit peste noapte.

Dar, la o examinare mai atentă, strategia lui Blakely a fost aceea de a-și adapta continuu strategia până când a obținut o aliniere strânsă între produs și public.

Cum poți face la fel? Măsurați feedback-ul de fiecare dată când rulați o campanie de marketing pentru creatori. Învață din succesele tale, precum și din eșecurile tale. Apoi, utilizați feedbackul data viitoare.

Începeți cu o platformă capabilă

De unde știi dacă ai o platformă de înaltă calitate? #Paid, de exemplu, îndeplinește criteriile pe care ar trebui să le aranjezi pentru tine:

• Modalități eficiente de a găsi creatori: la #Paid, de exemplu, creatorii sunt preselectați și verificați, deci sunteți liber să navigați cu ușurință printre creatori. Acest lucru vă va accelera procesul de cercetare și va face posibilă sortarea celor mai bune potriviri cu câteva clicuri.
• Gestionare rapidă / lansare pentru campanie: dacă doriți să utilizați campaniile ca o modalitate de a colecta feedback cu publicul dvs., vă ajută dacă campaniile sunt ușor de rulat.
• Incorporați feedback-ul creatorilor: rețineți că acesta este un efort de colaborare. La #Paid, este posibil să revizuiți pitchurile creatorilor. Acest lucru vă oferă acces la expertiza lor înainte de a face o selecție.

(Sursă)

Marketingul creatorilor într-un an unic pentru sănătate / fitness

2021 va fi diferit de orice alt an când vine vorba de rezoluțiile de Anul Nou. Nu va fi un an de participare în masă la săli de sport - va fi o aventură acasă. Acest lucru deschide oportunități pentru toate tipurile de mărci de sănătate și fitness.

Aceste mărci conectate la marketingul creatorilor până la accesările de Anul Nou vor fi poziționate în mod unic pentru publicul de acasă. Și nu va trebui să așteptați pentru a construi un public. Puteți captura o comunitate deja pregătită, încurajată de creatori.

Cum începi? Înscrieți-vă la #Paid pentru a începe să răsfoiți experții în marketing pentru creatori care sunt bine poziționați pentru a vă ajuta marca.