Marketing dla twórców w nowym roku: jak marki zajmujące się zdrowiem i fitness mogą czerpać korzyści z ruchu „Nowy rok, nowe ja”

Jeśli pracujesz w branży zdrowia lub fitnessu, Nowy Rok to Twój czas na wyjazd .

W końcu co roku około 60% ludzi podejmuje postanowienia noworoczne. Spośród tych rezolucji najczęstsze należą do kategorii zdrowia i sprawności. Jest to pora roku, w której ludzie chętniej uczęszczają na siłownię, lepiej się odżywiają i dbają o kondycję. Styczeń to najlepszy czas na posiadanie siłowni, ponieważ około 11% wszystkich nowych zapisów pojawia się w pierwszym miesiącu roku.

Ale w tym roku sprawy mogą wyglądać inaczej.

Wcześniej w tym roku 68% osób stwierdziło, że „znacznie mniej prawdopodobne jest” pójście na siłownię (dzięki pandemii). Wynik? Nacisk na domowe siłownie i ćwiczenia, które ludzie mogą wykonywać w domu.

Stanowi to nową szansę dla branży zdrowia i fitnessu na wykorzystanie marketingu twórców podczas Nowego Roku 2021.

Marketing twórców, czyli influencer marketing, to obecnie branża warta od 5 do 10 miliardów dolarów. I jest więcej dobrych wiadomości: marketing twórców odbywa się głównie online. Jest zdystansowany społecznie. To idealna droga do marketingu zgodnego z trendami fitness w domu.

Jest tylko jedno pytanie: jak sprawić, by klasyczny styczeń/luty naciskał na zdrowie i kondycję, gdy świat wciąż jest głównie zamknięty?

Oto jak wykorzystać do tego marketing twórców.

Przedzierając się przez noworoczny hałas

Jednym z głównych wyzwań podczas Nowego Roku jest to, że każdy inny marketer zdrowia i fitnessu dąży do tego samego celu: przyciągnięcia uwagi publiczności, która chce pochylić się nad koncepcją „Nowy Rok, Nowe Ja”.

W styczniu ma miejsce nieproporcjonalna liczba zapisów na siłownię i osobistego trenera fitness. Z tego powodu marketerzy zwracają szczególną uwagę na tę porę roku.

Innymi słowy, będzie dużo hałasu do przebicia.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​walka jest tego warta. Według Baina nawet niewielki wzrost wskaźników retencji klientów po styczniu może wygenerować ponad 25% zysku. A marketerzy uważają, że marketing twórców jest niezwykle skuteczny, na poziomie 91%.

Ale ponieważ wszyscy będą kierować reklamy do klientów i klientów podejmujących postanowienia dotyczące zdrowia i kondycji w 2021 r., potrzebujesz czegoś więcej. Marketing twórców jest ważny z dwóch powodów, a jeśli potrafisz zoptymalizować oba, masz duże szanse na przebicie się przez szum.

Powód nr 1: przystępność cenowa

Jednym z powodów, dla których marketing twórców jest tak skuteczny, jest to, że daje firmom możliwość bezpośredniego kontaktu z konsumentami.

Jeśli potrafisz zidentyfikować odpowiednich odbiorców, każda wydana złotówka będzie o wiele bardziej efektywna. Weź pod uwagę, że w 2019 r. każdy 1 dolar wydany na marketing twórców zwrócił średnią zarobioną wartość medialną w wysokości 5,78 USD. Niektóre firmy zgłosiły nawet do 18 dolarów utworzonej wartości medialnej.

Ostatecznie zależy to od tego, jak dobrze zbadasz twórców, z którymi współpracujesz.

Powód 2: Maksymalny zasięg i wpływ

Pokusą jest utożsamienie twórcy z największą publicznością i uruchomienie kampanii podstawowej. Ale czy to najlepsza droga naprzód?

Może się okazać, że skupienie się na twórcach z mniejszymi obserwacjami może czasami poprawić Twoje wskaźniki zaangażowania. Jedna z analiz ponad 100 000 twórców na wielu platformach wykazała, że ​​twórcy z mniejszymi odbiorcami osiągali lepsze wyniki niż ci z większą publicznością.

Ujawniło się to w szczególności na Instagramie. Twórcy mający mniej niż 1000 obserwujących zwykle generowali prawie 7-krotnie wyższe wskaźniki zaangażowania niż ci, którzy mają ponad 100 000 obserwujących. Mniejsi twórcy pokonali ich, od 7,2% do 1,1%.

(Źródło)

Niezależnie od tego, jakie będzie Twoje podejście, korzystanie z marketingu twórców pomoże Ci przebić się przez hałas.

Poświęcenie czasu na zidentyfikowanie odpowiednich odbiorców oznacza, że ​​nie będziesz musiał tworzyć własnej. Nie będziesz musiał tracić czasu i pieniędzy na tworzenie tradycyjnej listy e-mailowej. Nie będziesz musiał przez lata inwestować w swoich odbiorców w mediach społecznościowych.

Kontaktowanie się z twórcami (nawet tymi, które mają małą publiczność) od samego początku zapewni Ci większy wpływ.

Jak wykorzystać marketing twórców w nowym środowisku zdrowotnym/fitness?

Wszystkie powyższe statystyki są dobre i dobre, ale co, jeśli samo zaangażowanie w marketing twórców nie wystarczy?

W końcu rynek zdrowia i fitnessu to globalny przemysł o wartości 4,2 biliona dolarów. Oznacza to, że konkurencja rośnie, a 63% marketerów zamierza zwiększyć swój budżet na influencer marketing w przyszłym roku.

W jaki sposób wykorzystujesz trendy „Nowy Rok, Nowe Ja”, pokonując konkurencję, która chce osiągnąć to samo, co Ty? Jak wyróżniasz się w marketingu twórców, jeśli inne firmy mają takie same pomysły, jak Ty?

Jednym z najlepszych sposobów uczenia się jest zobaczenie, co już działało. Oto kilka przykładów sposobów, w jakie możesz przebić się przez hałas jako marka zdrowia/fitnessu.

Skoncentruj się na dyskusji i społeczności

Kiedy Women's Best połączyło siły z twórcą @johannaolinemodin, aby reklamować napój przedtreningowy, miało to sens. Przekaz był na marce zarówno dla produktu, jak i twórcy treści. To było sprytne dopasowanie odbiorców twórcy treści do produktu.

Ale jak widać w poście, było coś więcej niż tylko dobre dopasowanie.

(Źródło)

Johanna Modin dołączyła podpis, który miał wywołać dyskusję w jej społeczności. „Jakie treningi wolisz?” zapytał Modin. „Sesje kulturystyczne? Obwody HIIT?”

Jak zmierzyć zaangażowanie? Pamiętaj, że średnie zaangażowanie w posty brandowe na Instagramie wynosi około 4,3%.

Użyj tej zasady, gdy szukasz bardzo angażujących twórców. Czy angażują się również w swoją społeczność? Jeśli nie, poszukaj twórców, którzy to robią.

Dopasuj swoje przesłanie do twórcy treści

Jeśli chcesz uzyskać przewagę w Nowym Roku, teraz jest czas, aby zacząć. Rozpocznij badania nad twórcami treści już teraz, aby nie zostawiać na poszukiwaniach, gdy zbliża się czas rozpoczęcia kampanii.

Ankieta Mediakix wykazała, że ​​dopasowanie wiadomości jest jednym z najważniejszych wyzwań, przed jakimi stają marketerzy: około 61% marketerów stwierdziło, że trudno było znaleźć dobre dopasowanie.

Więc co sprawia, że ​​jest to dobre dopasowanie?

Oto przykład: Hello Fresh połączyło siły z @fitfatandallthat dla sponsorowanego posta. Nacisk: Świadomość ekologiczna.

(Źródło)

Na poziomie powierzchni może to nie mieć sensu dla firmy zajmującej się gotowaniem w domu. Ale HelloFresh znalazł dobre dopasowanie do jednego ze swoich wyjątkowych punktów sprzedaży.

Podczas gdy @fitfatandallthat mówił o rocznym postanowieniu, aby zachować świadomość ekologiczną, związek z HelloFresh był oczywisty: jego wstępnie porcjowane składniki oznaczały minimalne marnowanie żywności. W podpisie posta inne punkty sprzedaży, takie jak opakowanie nadające się do recyklingu, umieszczają go na wierzchu.

Mecz zadziałał i pojawiły się pozytywne komentarze.

Poznaj nowe kierunki, trendy i twórców treści

Zdrowie i fitness to branża przyjazna trendom, ale nigdy nie dowiesz się, które trendy mogą pasować do Twojej firmy, chyba że zaczniesz trochę badać.

Weźmy na przykład wegański boom, branżę, która może być warta nawet 20 miliardów dolarów w ciągu najbliższych pięciu lat.

Twórca @notummymommy współpracował z Native, marką dezodorantów, co może nie od razu wydawać się idealnym dopasowaniem. Z pozoru skupieni na rodzinie zwolennicy @notummymommy nie mają nic wspólnego z dezodorantem niezawierającym aluminium.

Jednak badając tę ​​drogę, Native znalazł donośne przesłanie: Wychowywanie rodziny to ciężka praca. To praca, która czasami oznacza pocenie się.

(Źródło)

Nagle 33% kod rabatowy na dezodorant nabrał sensu. To było dopasowanie, którego Native nie znalazłby, gdyby nie chciał odkrywać nowych dróg z twórcami treści.

Zaufaj Stwórcy

Marketing twórców to wspólny wysiłek. Jeśli zamierzasz wykorzystać marketing twórców, musisz w końcu pozwolić im wypowiedzieć się.

W końcu poświęcili czas na przyciągnięcie publiczności. Oni są kuratorami treści, które angażują ludzi. Wiedzą, jakie rodzaje postów prowadzą do zaangażowania.

Oto kilka wskazówek dotyczących pozytywnych relacji podczas pracy z twórcami treści:

• Bądź otwarty na opinie twórców: Twórcy byli tam przez 100% życia swojej unikalnej publiczności. Jeśli masz zamiar stworzyć rezonansową wiadomość, uwzględnij ich opinie. Nie narzucaj swojej wiadomości.
• Współpracuj przy ofertach: Czy ich publiczność doceniłaby konkurs? Kod rabatowy? Wyjątkowa oferta produktowa? Współpracuj z twórcą treści, aby upewnić się, że przekaz nie tylko pasuje do Twojej marki, ale także do konkretnego oferowanego produktu.

Twórcy są tam przez 100% życia swojej wyjątkowej publiczności. Jeśli masz zamiar stworzyć rezonansową wiadomość, uwzględnij ich opinie. Nie narzucaj swojej wiadomości.

Korzystaj z ludzkiego podejścia, gdy tylko jest to możliwe

Marketing twórców ostatecznie sprowadza się do zaangażowania człowieka. Według Mediakix, 75% marketerów używa zaangażowania jako miary sukcesu. To sprawia, że ​​jest to „zdecydowanie najpopularniejsza metryka”.

Być może dlatego 65% marketerów treści ma udokumentowaną strategię. Bez niego ustalenie, które elementy generują największe zaangażowanie wśród obserwatorów twórcy, może być trudne.

Dane Adweek sugerują, że 49,3% klientów dokonuje zakupów na podstawie rekomendacji twórcy treści. 44,2% generalnie ufa rekomendacjom twórców treści. Mówiąc najprościej, silny twórca treści rozumie ten ludzki element i pracuje nad budowaniem zaufania w swojej społeczności internetowej.

Jak więc włączyć bardziej „ludzkie” podejście do swoich działań marketingowych? Poszukaj twórców treści, którzy traktują priorytetowo i mają zademonstrowaną strategię content marketingową w budowaniu swojej społeczności.

Strategie tworzenia treści w zakresie zdrowia i sprawności

Jeśli znajdziesz cechy wymienione powyżej u twórcy treści i współpracownika, jesteś na dobrej drodze.

Ale co z konkretnymi praktykami w zakresie zdrowia i sprawności fizycznej, które pomogą Ci zbudować kampanię na rzecz podejścia „Nowy Rok, Nowy Ja”?

Zdrowie i fitness wymagają podejścia opartego na wysokim zaufaniu

Każdy, kto inwestuje w swoje zdrowie i sprawność fizyczną, musi wiedzieć, że kupuje od kogoś, komu ufa. Dlatego pielęgnowanie długotrwałych relacji, gdy tylko jest to możliwe, będzie kluczowe dla Twojego sukcesu.

W jednym z raportów 21,7% marek stwierdziło, że długoterminowe relacje z „ambasadorami” były najbardziej użytecznymi stylami współpracy.

Nie musisz jeszcze utrzymywać długotrwałych relacji z odbiorcami, ale zawsze dobrze jest poszukać twórców, którzy mają do nich zaufanie.

Marketing twórców treści jest tak ważny w zdrowiu i kondycji, ponieważ wymaga długoterminowego zaufania. Gdy uzyskasz dostęp do twórcy z zaufanymi odbiorcami, Twoja marka będzie miała natychmiastowy dostęp do tego samego połączenia.

Konsumenci potrzebują również pewności, że zobaczą produkty zdrowotne i fitnessowe używane przez kogoś innego.

Zgodnie z tym samym raportem: „W przypadku produktów o długotrwałych efektach (takich jak suplementy) konsumenci musieliby widzieć osoby wpływowe korzystające z produktów odwołujących się do korzyści, które już mieli”.

Wspieranie kontaktów osobistych

Nie każda długoterminowa relacja, jaką twórca ma z odbiorcami, jest oparta na zaufaniu.

Przede wszystkim użytkownikom zależy na tym, czy twórca jest z nimi autentyczny . 49,6% influencerów przyznało nawet, że ich obserwatorom najbardziej zależy na autentyczności. To przekłada się na znaczenie, jakie konsumenci przywiązują do osobistych rekomendacji: ponad 80% konsumentów twierdzi, że ufa rekomendacjom od znajomych lub rodziny.

Nowsza marka może wydawać się niemożliwa do uzyskania tego rodzaju zaufania na powierzchni, zwłaszcza w branży zdrowia i fitnessu, ale twórcy już rozwinęli te powiązania. I są ważniejsze niż kiedykolwiek.

Szukaj twórców, którzy budują poczucie wspólnoty ze swoimi obserwatorami. Oceniając twórców, z którymi możesz współpracować, szukaj następujących informacji:

• Poziom interakcji: czy ten twórca pozytywnie nawiązuje kontakt z komentatorami? Czy twórcy wydają się świadomi swoich odbiorców i regularnie kontaktują się z nimi online?
• Ich styl treści: na przykład posty Q+A są popularne na Instagramie, YouTube i innych platformach interaktywnych. Poszukaj twórców, którzy starają się rozwijać te dwukierunkowe rozmowy, zamiast rzucać treści i mieć nadzieję na najlepsze.
• Docenianie społeczności: czy twórca regularnie oddaje się swoim odbiorcom lub sprawia, że ​​czują się docenieni?

Niekoniecznie musisz znaleźć twórcę, który wykona wszystkie powyższe czynności, ale będzie to solidna wskazówka, że ​​pracujesz z twórcą, który zdobył zaufanie swoich odbiorców.

Dzisiejszy cyfrowy świat może generować tyle samo zaufania, co staromodne rekomendacje przekazywane z ust do ust. Statystyki opieki zdrowotnej wskazują, że 84% dzisiejszych konsumentów ufa recenzjom internetowym nawet bardziej niż osobistym rekomendacjom.

W skrócie: społeczność cyfrowa może czuć się jak społeczność offline, a to stawia twórców treści w centrum uwagi, jeśli chodzi o zdrowie i kondycję.

Jak zacząć korzystać z marketingu dla twórców

Biorąc pod uwagę powyższe, jaki jest najlepszy sposób na rozpoczęcie marketingu twórców?

Dokładnie zbadaj najlepsze dopasowanie dla Twojej marki

Przeanalizowaliśmy już powody, dla których nie należy szukać twórców z największymi obserwacjami, ponieważ uzyskasz znacznie większe zaangażowanie z pieniędzy marketingowych, jeśli będziesz szukać najlepszego możliwego dopasowania .

Pozostaje jedno pytanie: jak to robisz?

• Zidentyfikuj najbardziej angażujących twórców w swojej dziedzinie: Kluczem jest tutaj sposób mierzenia zaangażowania. Liczba obserwujących nie jest tutaj wystarczająca. Szukaj wskaźników zaangażowania powyżej średnich platform; na przykład szukaj twórców, którzy w postach markowych pokonują średnie wskaźniki zaangażowania na Instagramie wynoszące 4%.
• Zaakceptuj twórców na małą skalę dzięki wysokim wskaźnikom zaangażowania: twórcy z dużą liczbą obserwujących rzeczywiście zapewnią Ci dostęp do szerszej publiczności. Ale może to nie jest twój cel. Twórcy na małą skalę rutynowo zapewniają wyższe wskaźniki zaangażowania. Zacznij od wyszukania mniejszych twórców, którzy lepiej pasują do Twojej marki.
• Dopasuj swoje cele do swojej strategii: W powyższych przykładach marketingowych twórców widziałeś firmy, które fachowo dopasowały swoje cele do swojej strategii. Twoje własne wysiłki na rzecz zdrowia/kondycji powinny robić to samo. Poszukaj twórców, którzy wcześniej reklamowali podobne produkty i zrobili to skutecznie.

Wykorzystaj marketing twórców jako źródło opinii

Jeśli się nie uczysz, znajdujesz się w stagnacji. To tak samo prawdziwe w marketingu twórców, jak w każdym innym miejscu.

Rozważmy przykład Sary Blakely z SPANX. Na początku istnienia firmy wykorzystywała swój zasięg do zadawania szerokich pytań zwrotnych. Uczyła się za każdym razem, gdy miała dostęp do publiczności.

Zanim była gotowa zaprezentować swoją markę szerszej publiczności, jej produkty przeszły już kilka rund opinii. SPANX był przygotowany dla mas. Rezultat jest czymś, co wydawało się hitem z dnia na dzień.

Ale po bliższym przyjrzeniu się strategia Blakely polegała na ciągłym dostosowywaniu swojej strategii, aż osiągnęła ścisłe dopasowanie między produktem a odbiorcami.

Jak możesz zrobić to samo? Zmierz opinie za każdym razem, gdy prowadzisz kampanię marketingową dla twórców. Ucz się zarówno na swoich sukcesach, jak i na porażkach. Następnie skorzystaj z tej opinii następnym razem.

Rozpocznij z wydajną platformą

Skąd wiesz, czy masz platformę wysokiej jakości? #Płatny, na przykład, spełnia kryteria, które powinieneś ułożyć dla siebie:

• Skuteczne sposoby znajdowania twórców: na przykład w #Paid twórcy są wstępnie wybierani i weryfikowani, więc możesz z łatwością przeglądać twórców. Przyspieszy to proces wyszukiwania i umożliwi sortowanie najlepszych dopasowań za pomocą kilku kliknięć.
• Szybkie zarządzanie/uruchamianie kampanii: Jeśli zamierzasz używać swoich kampanii jako sposobu na zbieranie opinii od odbiorców, pomocne jest, jeśli kampanie są łatwe do uruchomienia.
• Uwzględnij opinie twórców: pamiętaj, że jest to wspólny wysiłek. Na #Płatne możesz przeglądać oferty twórców. Daje to dostęp do ich wiedzy, zanim dokonasz wyboru.

(Źródło)

Marketing dla twórców w wyjątkowym roku dla zdrowia/fitnessu

Rok 2021 będzie inny niż w innych, jeśli chodzi o postanowienia noworoczne. To nie będzie rok masowego chodzenia na siłownie – to będzie domowa przygoda. To otwiera możliwości dla wszelkiego rodzaju marek zajmujących się zdrowiem i fitnessem.

Te marki, które włączyły się w marketing twórców do czasu noworocznych hitów, będą wyjątkowo pozycjonowane dla odbiorców domowych. I nie będziesz musiał czekać na zdobycie publiczności. Możesz uchwycić już wyselekcjonowaną społeczność wspieraną przez twórców.

Jak zacząć? Zarejestruj się w #Płatne, aby rozpocząć przeglądanie ekspertów ds. marketingu dla twórców, którzy są dobrze przygotowani do pomocy Twojej marce.