Pemasaran Kreator Selama Tahun Baru: Bagaimana Merek Kesehatan & Kebugaran Dapat Memanfaatkan Gerakan “Tahun Baru, Saya Baru”

Jika Anda bekerja di industri kesehatan atau kebugaran, Tahun Baru adalah waktu Anda pergi.

Lagi pula, sekitar 60% orang membuat resolusi Tahun Baru setiap tahun. Dari resolusi tersebut, yang paling umum termasuk dalam kategori kesehatan dan kebugaran. Saatnya tahun orang lebih cenderung bergabung dengan gym, makan lebih baik, dan menjadi bugar. Januari adalah waktu terbaik untuk memiliki gym, karena sekitar 11% dari semua pendaftaran baru datang selama bulan pertama tahun ini.

Tapi tahun ini, segalanya bisa terlihat berbeda.

Awal tahun ini, 68% orang melaporkan bahwa mereka “sangat kecil kemungkinannya” untuk pergi ke gym (berkat pandemi). Hasil? Dorongan menuju gym rumah dan latihan yang bisa dilakukan orang di rumah.

Ini merupakan peluang baru bagi industri kesehatan dan kebugaran untuk menggunakan pemasaran kreator selama Tahun Baru 2021.

Pemasaran pencipta, pemasaran influencer AKA, sekarang menjadi industri $5-$10 miliar. Dan ada lebih banyak kabar baik: Pemasaran pembuat konten terutama dilakukan secara online. Ini menjauhkan secara sosial. Ini adalah cara yang sempurna untuk pemasaran selaras dengan tren kebugaran di rumah.

Hanya ada satu pertanyaan: Bagaimana Anda membuat dorongan klasik Januari/Februari seputar kesehatan dan kebugaran dengan dunia yang sebagian besar masih terkunci?

Berikut cara menggunakan pemasaran pembuat konten untuk melakukannya.

Menembus Kebisingan Tahun Baru

Salah satu tantangan utama selama Tahun Baru adalah bahwa setiap pemasar kesehatan dan kebugaran lainnya di luar sana bekerja menuju tujuan yang sama: Untuk menarik perhatian audiens yang ingin bersandar pada konsep "Tahun Baru, Saya Baru".

Jumlah pendaftaran gym dan pelatih kebugaran pribadi yang tidak proporsional terjadi pada bulan Januari. Oleh karena itu, para pemasar memberikan perhatian khusus pada waktu-waktu ini.

Dengan kata lain, akan ada banyak kebisingan yang harus dilewati.

Kabar baiknya adalah bahwa perjuangan itu sepadan. Menurut Bain, bahkan sedikit peningkatan dalam tingkat retensi klien setelah Januari dapat menghasilkan lebih dari 25% keuntungan. Dan pemasar menemukan bahwa pemasaran pembuat konten sangat efektif, hingga mencapai 91%.

Tetapi karena semua orang akan menargetkan pelanggan dan klien yang membuat resolusi kesehatan dan kebugaran pada tahun 2021, Anda memerlukan lebih dari itu. Pemasaran pembuat konten penting karena dua alasan, dan jika Anda dapat mengoptimalkan keduanya, Anda memiliki peluang bagus untuk menerobos kebisingan.

Alasan #1: Keterjangkauan

Salah satu alasan pemasaran pembuat konten begitu sukses adalah karena hal itu memberi peluang bisnis untuk berbicara langsung kepada konsumen.

Jika Anda dapat mengidentifikasi audiens yang tepat, setiap dolar yang Anda belanjakan akan jauh lebih efektif. Pertimbangkan bahwa pada tahun 2019, setiap $1 yang dihabiskan untuk pemasaran kreator menghasilkan nilai media yang diperoleh rata-rata sebesar $5,78. Beberapa perusahaan bahkan telah melaporkan hingga $18 dalam nilai media yang dibuat.

Pada akhirnya, itu tergantung pada seberapa baik Anda meneliti pembuat konten yang bekerja dengan Anda.

Alasan #2: Jangkauan & Dampak Maksimum

Godaannya adalah mengidentifikasi pembuat konten dengan pemirsa terbesar dan meluncurkan kampanye utama. Tapi apakah ini jalan terbaik ke depan?

Anda mungkin mendapati bahwa berfokus pada pembuat konten dengan pengikut yang lebih sedikit terkadang dapat meningkatkan tingkat keterlibatan Anda. Satu analisis terhadap lebih dari 100.000 pembuat di berbagai platform menemukan bahwa pembuat dengan pemirsa yang lebih kecil mengungguli mereka yang memiliki pemirsa yang lebih besar.

Ini membosankan di Instagram khususnya. Kreator dengan kurang dari 1.000 pengikut cenderung menghasilkan hampir 7x tingkat keterlibatan dibandingkan mereka yang memiliki lebih dari 100.000 pengikut. Pembuat konten yang lebih kecil mengalahkan mereka, 7,2% hingga 1,1%.

(Sumber)

Apa pun pendekatan Anda, menggunakan pemasaran pembuat konten akan membantu Anda menerobos kebisingan.

Meluangkan waktu untuk mengidentifikasi audiens yang tepat berarti Anda tidak perlu membangun audiens Anda sendiri. Anda tidak perlu menghabiskan uang dan waktu untuk membangun daftar email tradisional. Anda tidak perlu berinvestasi dalam audiens media sosial Anda selama bertahun-tahun.

Menjangkau pembuat konten (bahkan mereka yang memiliki sedikit pemirsa) akan memberi Anda dampak yang lebih tinggi sejak awal.

Cara Memanfaatkan Pemasaran Kreator di Lingkungan Kesehatan/Kebugaran Baru

Semua statistik di atas bagus dan bagus, tetapi bagaimana jika terlibat dalam pemasaran kreator saja tidak cukup?

Bagaimanapun, pasar kesehatan dan kebugaran adalah industri global senilai $4,2 triliun. Itu berarti persaingan meningkat dan 63% pemasar berniat untuk meningkatkan anggaran pemasaran influencer mereka tahun depan.

Bagaimana Anda memanfaatkan tren "Tahun Baru, Saya Baru" sambil mengalahkan pesaing untuk mencapai hal yang sama dengan Anda? Bagaimana Anda unggul dalam pemasaran pencipta jika bisnis lain memiliki ide yang sama dengan Anda?

Salah satu cara terbaik untuk belajar adalah melihat apa yang sudah berhasil sebelumnya. Berikut adalah beberapa contoh cara Anda dapat menembus kebisingan sebagai merek kesehatan/kebugaran.

Fokus pada Diskusi & Komunitas

Ketika Women's Best bekerja sama dengan pencipta @johannaolinemodin untuk mengiklankan minuman pra-latihan, itu masuk akal. Pesan itu sesuai merek untuk produk dan pembuat konten. Itu adalah pertandingan yang cerdas antara audiens pembuat konten dan produk.

Tapi seperti yang Anda lihat di posting, ada lebih dari sekedar pertandingan yang bagus.

(Sumber)

Johanna Modin menyertakan keterangan yang dirancang untuk memicu diskusi dalam komunitasnya. “Jenis latihan apa yang Anda sukai?” tanya Modin. “Sesi binaraga? sirkuit HIIT?”

Bagaimana Anda bisa mengukur keterlibatan? Perlu diingat bahwa rata-rata keterlibatan untuk postingan bermerek di Instagram adalah sekitar 4,3%.

Gunakan ini sebagai aturan praktis saat Anda mencari pembuat konten yang sangat menarik. Apakah mereka juga terlibat dengan komunitas mereka? Jika tidak, cari pencipta yang melakukannya.

Cocokkan Pesan Anda dengan Pembuat Konten

Jika Anda menginginkan keuntungan selama Tahun Baru, sekaranglah saatnya untuk memulai. Mulai riset pembuat konten Anda sekarang sehingga Anda tidak perlu lagi mencari saat hampir tiba waktunya untuk memulai kampanye.

Sebuah survei Mediakix menemukan bahwa pencocokan pesan adalah salah satu tantangan paling menonjol yang dihadapi pemasar: Sekitar 61% pemasar melaporkan sulit untuk menemukan kecocokan yang baik.

Jadi apa yang membuat pasangan yang baik?

Berikut ini contohnya: Hello Fresh bekerja sama dengan @fitfatandallthat untuk postingan bersponsor. Penekanannya: Kesadaran lingkungan.

(Sumber)

Di permukaan, ini mungkin tidak masuk akal untuk perusahaan masakan rumahan. Namun HelloFresh menemukan pasangan yang cocok untuk salah satu nilai jual uniknya.

Sementara @fitfatandallthat berbicara tentang resolusi selama setahun untuk tetap sadar lingkungan, tautan dengan HelloFresh jelas: Bahan-bahannya yang sudah ditentukan sebelumnya berarti limbah makanan minimal. Dalam keterangan posting, nilai jual lainnya seperti kemasan yang dapat didaur ulang meletakkannya di atas.

Pertandingan berhasil, dan komentar positif mengikuti.

Jelajahi Jalan Baru, Tren, dan Pembuat Konten

Kesehatan dan kebugaran adalah industri yang ramah tren, tetapi Anda tidak akan pernah tahu tren mana yang cocok dengan perusahaan Anda kecuali Anda melakukan eksplorasi.

Misalnya, pertimbangkan ledakan vegan, sebuah industri yang mungkin bernilai hingga $20 miliar dalam lima tahun ke depan.

Kreator @notummymommy bekerja sama dengan Native, sebuah merek deodoran, yang mungkin tidak langsung tampak seperti pasangan yang ideal. Pengikut @notummymommy yang berfokus pada keluarga, di permukaan, tidak ada hubungannya dengan deodoran bebas aluminium.

Namun dengan menjelajahi jalan ini, Native menemukan pesan yang bergema: Membesarkan keluarga adalah kerja keras. Itu pekerjaan yang terkadang berarti berkeringat.

(Sumber)

Tiba-tiba, kode diskon 33% untuk deodoran masuk akal. Ini adalah kecocokan yang tidak akan ditemukan oleh Native jika tidak mau menjelajahi jalan baru dengan pembuat konten.

Percaya pada Sang Pencipta

Pemasaran kreator adalah upaya kolaboratif. Jika Anda ingin memanfaatkan pemasaran pembuat konten, Anda harus membiarkan mereka mengatakannya pada akhirnya.

Bagaimanapun, mereka telah meluangkan waktu untuk menarik audiens mereka. Mereka telah mengkurasi konten yang membuat orang tetap terlibat. Mereka tahu jenis posting apa yang cenderung mengarah pada keterlibatan.

Berikut adalah beberapa tips untuk hubungan positif saat bekerja dengan pembuat konten:

• Terbuka untuk Umpan Balik dari Kreator: Kreator telah ada di sana selama 100% seumur hidup penonton unik mereka. Jika Anda akan membuat pesan yang beresonansi, sertakan umpan balik mereka. Jangan memaksakan pesan Anda.
• Berkolaborasi dalam Penawaran: Apakah audiens mereka akan menghargai sebuah kontes? Kode diskon? Penawaran produk yang unik? Berkolaborasi dengan pembuat konten untuk memastikan bahwa pesan tidak hanya sesuai dengan merek Anda tetapi juga produk tertentu yang ditawarkan.

Pembuat konten telah ada di sana selama 100% seumur hidup pemirsa unik mereka. Jika Anda akan membuat pesan yang beresonansi, sertakan umpan balik mereka. Jangan memaksakan pesan Anda.

Gunakan Pendekatan Manusia Kapanpun Memungkinkan

Pemasaran pembuat konten pada akhirnya bermuara pada keterlibatan manusia. Menurut Mediakix, 75% pemasar menggunakan keterlibatan sebagai ukuran keberhasilan. Itu menjadikannya "metrik yang paling umum."

Mungkin itulah sebabnya 65% pemasar konten memiliki strategi yang terdokumentasi. Tanpa itu, sulit untuk memastikan elemen mana yang menghasilkan keterlibatan paling banyak dengan pengikut pembuat konten.

Data Adweek menunjukkan bahwa 49,3% pelanggan melakukan pembelian berdasarkan rekomendasi pembuat konten. 44,2% umumnya mempercayai rekomendasi dari pembuat konten. Sederhananya, pembuat konten yang kuat memahami elemen manusia ini dan bekerja untuk menciptakan kepercayaan dengan komunitas online mereka.

Jadi, bagaimana Anda memasukkan pendekatan yang lebih “manusiawi” dalam upaya pemasaran Anda? Cari pembuat konten yang memprioritaskan dan memiliki strategi pemasaran konten yang ditunjukkan dalam membangun komunitas mereka.

Strategi Pembuat Konten dalam Kesehatan & Kebugaran

Jika Anda dapat menemukan ciri-ciri yang tercantum di atas dalam pembuat konten dan kolaborator, Anda sedang dalam perjalanan.

Tetapi bagaimana dengan praktik khusus dalam kesehatan dan kebugaran yang akan membantu Anda membangun kampanye untuk pendekatan “Tahun Baru, Saya Baru”?

Kesehatan & Kebugaran Membutuhkan Pendekatan Kepercayaan Tinggi

Siapa pun yang berinvestasi dalam kesehatan dan kebugaran mereka perlu tahu bahwa mereka membeli dari seseorang yang mereka percayai. Itulah mengapa membina hubungan jangka panjang, bila memungkinkan, akan sangat penting bagi kesuksesan Anda.

Dalam satu laporan, 21,7% merek menemukan bahwa hubungan jangka panjang dengan "duta besar" adalah gaya kolaborasi yang paling berguna.

Anda tidak harus memiliki hubungan jangka panjang dengan audiens Anda hanya belum, tapi selalu ide yang baik untuk mencari pencipta yang memiliki kepercayaan dengan audiens mereka.

Pemasaran pembuat konten sangat penting dalam kesehatan dan kebugaran karena membutuhkan kepercayaan jangka panjang. Saat Anda mengakses pembuat konten dengan audiens yang tepercaya, merek Anda akan memiliki akses langsung ke koneksi yang sama.

Konsumen juga membutuhkan kepercayaan diri dalam melihat produk kesehatan dan kebugaran yang digunakan oleh orang lain.

Menurut laporan yang sama, “Untuk produk dengan efek jangka panjang (seperti suplemen), konsumen perlu melihat influencer menggunakan produk yang merujuk manfaat yang sudah mereka miliki.”

Membina Koneksi Pribadi

Tidak semua hubungan jangka panjang yang dimiliki pembuat konten dengan pemirsanya adalah hubungan saling percaya.

Pertama dan terpenting, pengguna peduli tentang apakah pembuat konten asli dengan mereka. 49,6% influencer bahkan melaporkan bahwa pengikut mereka paling peduli dengan keaslian. Ini meluas ke pentingnya tempat konsumen pada rekomendasi pribadi: Lebih dari 80% konsumen mengatakan mereka mempercayai rekomendasi dari teman atau keluarga.

Tampaknya mustahil bagi merek yang lebih baru untuk mengakses kepercayaan semacam ini di permukaan, terutama di industri kesehatan dan kebugaran, tetapi pembuat konten telah mengembangkan koneksi ini. Dan mereka lebih penting dari sebelumnya.

Cari pembuat konten yang menumbuhkan rasa kebersamaan dengan pengikut mereka. Saat Anda mengevaluasi pembuat konten yang mungkin bekerja sama dengan Anda, carilah hal berikut:

• Tingkat Interaksi Mereka: Apakah kreator ini berinteraksi dengan pemberi komentar secara positif? Apakah pembuat konten tampaknya sadar akan pemirsa mereka dan secara rutin terlibat dengan mereka secara online?
• Gaya Konten mereka: Misalnya, postingan Tanya Jawab populer di Instagram, YouTube, dan platform interaktif lainnya. Cari pembuat konten yang ingin mengembangkan percakapan dua arah ini daripada membuang konten dan berharap yang terbaik.
• Menilai Komunitasnya: Apakah kreator secara rutin memberikan kembali kepada penontonnya atau membuat mereka merasa dihargai?

Anda tidak perlu menemukan pembuat konten yang melakukan semua hal di atas, tetapi ini akan menjadi indikasi kuat bahwa Anda bekerja sama dengan pembuat konten yang telah mengembangkan kepercayaan dengan penontonnya.

Dunia digital saat ini dapat menghasilkan kepercayaan sebanyak rekomendasi kuno dari mulut ke mulut. Statistik perawatan kesehatan menunjukkan 84% konsumen saat ini lebih mempercayai ulasan online daripada rekomendasi pribadi.

Singkatnya: Komunitas digital dapat terasa seperti komunitas offline, dan hal itu menempatkan pembuat konten dalam sorotan untuk kesehatan dan kebugaran.

Cara Memulai Pemasaran Kreator

Mengingat hal di atas, apa cara terbaik untuk memulai pemasaran kreator?

Teliti dengan Teliti Kecocokan Terbaik untuk Merek Anda

Kami telah meninjau alasan untuk tidak mencari pembuat konten dengan pengikut terbesar karena Anda akan mendapatkan lebih banyak keterlibatan dari dolar pemasaran Anda jika Anda mencari kecocokan terbaik .

Itu menyisakan satu pertanyaan: Bagaimana Anda melakukannya?

• Identifikasi Kreator yang Paling Menarik di Bidang Anda: Kuncinya di sini adalah bagaimana Anda mengukur keterlibatan. Jumlah pengikut tidak cukup di sini. Cari tingkat keterlibatan di atas rata-rata platform; misalnya, cari pembuat konten yang mengalahkan rata-rata tingkat keterlibatan Instagram sebesar 4% di pos bermerek.
• Rangkullah Kreator Skala Kecil dengan Rasio Keterlibatan Tinggi: Kreator dengan jumlah pengikut yang besar memang akan memberi Anda akses ke audiens yang lebih luas. Tapi mungkin itu bukan tujuanmu. Pembuat konten skala kecil secara rutin memberikan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi. Mulailah dengan mencari pembuat konten berskala kecil yang lebih cocok untuk merek Anda.
• Sejajarkan Sasaran Anda dengan Strategi Anda: Dalam contoh pemasaran pembuat konten di atas, Anda melihat perusahaan yang secara ahli mencocokkan sasaran mereka dengan strategi mereka. Upaya kesehatan/kebugaran Anda sendiri harus melakukan hal yang sama. Cari pembuat konten yang telah mengiklankan produk serupa sebelumnya dan melakukannya dengan efektif.

Gunakan Pemasaran Kreator sebagai Sumber Umpan Balik

Jika Anda tidak belajar, Anda mandek. Itu benar dalam pemasaran pencipta seperti di tempat lain.

Perhatikan contoh Sara Blakely dari SPANX. Pada hari-hari awal perusahaan, dia akan menggunakan jangkauannya untuk mengajukan pertanyaan umpan balik yang luas. Setiap kali dia memiliki akses ke audiens, dia belajar.

Pada saat dia siap untuk membawa mereknya ke khalayak yang lebih luas, produknya telah melalui beberapa putaran umpan balik. SPANX disiapkan untuk massa. Hasilnya adalah apa yang tampak seperti hit semalam.

Namun jika diamati lebih dekat, strategi Blakely adalah terus menyesuaikan strateginya sampai dia mencapai keselarasan yang erat antara produk dan audiens.

Bagaimana Anda bisa melakukan hal yang sama? Ukur umpan balik setiap kali Anda menjalankan kampanye pemasaran pembuat konten. Belajarlah dari kesuksesan Anda dan juga kegagalan Anda. Kemudian gunakan umpan balik itu di lain waktu.

Mulailah dengan Platform yang Mampu

Bagaimana Anda tahu jika Anda memiliki platform berkualitas tinggi? #Dibayar, misalnya, memenuhi kriteria yang harus Anda tata sendiri:

• Cara Efektif untuk Menemukan Pembuat Konten: Di #Paid, misalnya, pembuat konten telah diseleksi dan diseleksi sebelumnya, jadi Anda bebas menelusuri pembuat konten dengan mudah. Ini akan mempercepat proses penelitian Anda dan memungkinkan untuk memilah-milah kecocokan terbaik dengan beberapa klik.
• Pengelolaan/Peluncuran Cepat untuk Kampanye: Jika Anda akan menggunakan kampanye sebagai cara untuk mengumpulkan umpan balik dengan audiens Anda, ada baiknya jika kampanye mudah dijalankan.
• Masukkan Umpan Balik Kreator: Ingatlah bahwa ini adalah upaya kolaboratif. Di #Paid, Anda dapat meninjau saran pembuat konten. Ini memberi Anda akses ke keahlian mereka sebelum Anda membuat pilihan.

(Sumber)

Pemasaran Kreator di Tahun Unik untuk Kesehatan/Kebugaran

Tahun 2021 tidak akan seperti tahun lainnya dalam hal resolusi Tahun Baru. Ini bukan tahun kehadiran massal di gym—ini akan menjadi petualangan di rumah. Itu membuka peluang untuk semua jenis merek kesehatan dan kebugaran.

Merek-merek yang terhubung ke pemasaran pembuat konten pada saat Tahun Baru tiba akan diposisikan secara unik untuk pemirsa rumahan. Dan Anda tidak perlu menunggu untuk membangun audiens. Anda dapat menangkap komunitas yang sudah dikurasi yang dibina oleh pembuat konten.

Bagaimana Anda memulai? Daftar ke #Paid untuk mulai menjelajahi pakar pemasaran kreator yang memiliki posisi tepat untuk membantu merek Anda.